出来混,就混出人样-第32章
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陈依琪突然开窍，她发现了什么时候才是发展连锁店的绝佳时机，什么作为就可以再杀出一片天地来，避免外困内忧。她开始有了个大胆的念头，危机来临之前，她不想坐以待毙，她决定要主动出击。
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第二天一早，陈依琪一见小凤子，没问她借高利贷的事，反到问起了她那次与汤绮雯见面时的情况：“嘉凤，上次汤绮雯说朱弘友这次月饼包装要用二三百万？她还有没有说起市食品厂的其他事情？”
小凤子回忆了一下，说道：“她说，温州赤佬不是真投资，现在的生意全部是朱弘友自家出钞票，其他……好象没有说到啥。”
陈依琪沉思起来。小凤子觉得好奇怪，依琪姐怎么会一早就对这事感兴趣？
陈依琪告诉她，昨天朱弘友也来了。
小凤子很吃惊：“那头猪他来干嘛？我怎么没看见他！”
“他躲在另一个街口。”陈依琪说道。
半晌，陈依琪又问小凤子：“市食品厂的包装是不是还在以前的那些包装厂做？”
“我想应该不会变，都是老客户，往来不应该会断。”小凤子不知道陈依琪头脑里又在想些什么。
陈依琪再问：“从前市食品厂用的月饼模具，都是在镇江一家工厂里开的，嘉凤，你还记得哪木模厂？”
“当然记得，我去过那厂好几埭。”小凤子说道。
陈依琪这才凑过身来对小凤子说道：“朱弘友已经在开始准备月饼生产了，看来今年他是想要大擅月饼，我听刘老板说过，朱弘友讲，到今年月饼市里，他要让市食品厂出来开的前店后坊，至少要倒闭掉一半。他现在就开始准备，今年的动作一定不会小。如果他已经开始定包装，那也一定会去定木模具，原本厂里的老模具应该不好再用。我心里捉摸了他一夜，就是捉摸不透他到底会如何做？其实，我们只要晓得他定什么品种的模具，做多少副模具，基本上也就可以晓得他今年的生产安排，对他要采取的做法也就可以猜出个八九不离十。”
小凤子一听，忙主动请缨：“这个容易，只要几时你让我去趟镇江，我就可以将情况都摸清楚回来。”
“嘉凤，朱弘友极有可能也会利用工友店搞连锁，这对我们非常不利，我们不得不防。他昨天来，我想也是要看我们个究竟。我们不能等他开始搞了再找对策，我们也要先摸清他的底。知道了他今年月饼的做法，这对我们实施连锁店方案非常重要。”陈依琪说道，她又加重语气强调道，“我们摸他的底，还千万不能让他有丝毫的觉察。”
“这事好办！我去镇江厂里就说是路过镇江，有工友让我弯道过来看看月饼模具，现在都自己开前店后坊了，要是一家定上二三副，也要几百副，肯定比他食品厂定得多，那我就是他们厂里的大客户啦。我要带回点式样图片，你还怕他们厂里不畀我啊？再说，他们那管业务的厂长我熟，做这事我保证行！”小凤子满怀信心。
“那好，你这就去安排一下，马上就出发，早去早回！”陈依琪当即就作出了决定。
“怎么这么急啊？”小凤子吃惊地看着陈依琪，见她态度坚决，便不再出声。她记起了大事，忙问道：“那高利贷的事怎么办？他们已经答应了。”
陈依琪说道：“既然他们答应了，那就不用急，等你回来再办！”
小凤子忙去陈依琪家里拿了些日用品，带上了一把雨伞，又去隔壁交待了顾文文“冰点”铺货的事，三言二语话就说完了。接着，她交待起倪骏康来，却啰嗦得没完没了：回去家里晚上烧什么吃，明天早上烧什么吃；他明天穿什么衣服，陈然穿什么衣服，衣服在那个柜子里。要是她明晚还没回来，就去超市买点什么，要是懒得做，就去楼下小饭店里吃点。小凤子说了一大堆，要不是陈依琪就站在门口等着她，她还有说不完的话。小凤子前脚刚走，顾文文后脚就在笑话倪骏康了：“你表姐怎么当你象三岁小孩啊？”
倪骏康傻笑笑，一句话也没说，低着头又忙起自己的事来。他正在抽时间对工厂作全面的规划设计，从企业宗旨、产品名称、品牌标志、中外文标准字、标准色、象征图案、专用印刷书本、宣传标语、口号等等要作统一的规范。
小凤子提了只包，就去赶火车了。陈依琪送她出厂门时，再三交待她，别扑落扑落，路上要小心。到了厂里，说话时一定要先通过脑子拐个弯，才能从嘴里说出来。
小凤子奇怪陈依琪突然会对月饼感兴趣，而且还这样心急。小凤子知道，厂里是不可能做月饼的，因为厂里没有做月饼的设备和人手。陈映霖家店里淘汰下来的一台烘炉，一块作台板，放在车间的角落里，做个月饼样品还可以，但要生产产品肯定不行！而且工友食品店一年里最主要的生意，就是忙一季中秋节的月饼。就是没有后作坊的食品店，也会临时撑起只炉灶来，现做热炉月饼，都是自产自销。厂里要是做月饼，就没有人会帮着去卖？所以在这之前，依琪食品厂只会专业生产酒酿产品，不会做月饼，也不会做其他产品，早就经她小凤子的嘴，在工友圈里咣铛咣铛地广播开了。
小凤子第二天就赶回了吴梁，她成功地带回了市食品厂在镇江工厂新定下的全部模具清单和图纸。陈依琪一看，高兴得拍起了桌子，模具清单和图纸证实了她所料的：朱弘友今年重点要推出的是清一色广式水果月饼。这方案是她陈依琪去年做的，但去年市食品厂忙于改制没有实施。前年市食品厂根据陈依琪的建议投产了新产品，朱弘友尝到了甜头，他今年又想要依葫芦画瓢了。
现在消费者对传统馅的月饼已经厌腻了，水果蛋糕和水果月饼在广东也刚刚开始时兴，非常受消费者欢迎，但在吴梁还没有厂家生产，就是台湾人开在吴梁的工厂，也只是在做些传统月饼，去年广式酥皮月饼和冰皮月饼仍然热销，但所有的月饼馅，依然还是传统的，这传统的月饼馅，在吴梁市场上已经七八年没有更新过了。
月饼销售的时间性特强，一般要到中秋节前十多天，市场才开始真正动销，而八月十五一过，再好的月饼也没人会多看上一眼。生产月饼的工厂一般都会在中秋节前的一个月便开工，储备好半个月的产量。因此，陈依琪曾在方案里建议工厂，如果做水果月饼，就要象做酥皮月饼和冰皮月饼一样，生产要提早，储备够二十天的产量，上市要延后，非到中秋节前十几天才上市。再配合连续十几天的广告。这样，水果月饼热销时，其他厂家只能眼睁睁看着我们发财，他们想做也做不了，别说准备原料，就是新开副模具，也至少要等上十天半月。
陈依琪想，既然朱弘友决定今年要做水果月饼，那么她曾经给他的方案，他一定也会参照着实施。朱弘友说要让一半的工友食品店倒闭，无非就是因为他有这一手，要是工友食品店都做了传统月饼，指望着节前十多天卖的，最后市场上热销水果月饼，传统月饼卖不出去，那大家就会遭受到巨大的经济损失。
陈依琪已经感觉到了今年的中秋，吴梁的食品市场不会平静。小凤子镇江回来，证实了朱弘友今年中秋月饼的豪赌。如果她揣摩他的计划没错，那她真的希望他能下大赌注，这是个天赐的良机，这一次，该轮到她利用朱弘友了。她一定会出手，打他个措手不及，让他偷鸡不着蚀把米。这朱弘友口口声声说女人都撑不起大市面，那她就想要让他见识见识，这顶着半边天的女人，到底能不能撑得起天来！
陈依琪下定了决心，她喜不自胜，对着小凤子一直在笑，小凤子好奇地追着问，怎么突然就想到今年要做月饼？工厂哪里有做月饼的条件？
陈依琪说得很坚决：“这一次，有条件要上，没条件创造条件也要上！”
陈依琪对小凤子简单地介绍了一下自己的想法，她还开出了一份清单，让小凤子按照清单，立即向镇江工厂定下五十副不同规格的月饼模具。
陈依琪想做月饼，小凤子并不反对。她知道，只要是依琪姐坚持的，就肯定有她坚持的道理，就算现在没条件，她也一定会创造出条件来的。做月饼，就等于是到市场上去抢钱，做得好，肯定赚钱。她和依琪姐熟悉这一点，她相信依琪姐一定会考虑得周到。只是这月饼的销售要怎么办？没有工友食品店的参加，我们就失去了市场通路！
陈依琪悄悄地告诉小凤子自己想好的办法，小凤子一听也是，觉得可行，一下子又来了精神。陈依琪再三交待她，所有关于月饼的信息，都是工厂的最高机密，必须控制在只有少数几个人知情的范围内。我们保密工作做得越好，最后成功的概率就越大。小凤子不敢含糊，连声表态，就是对倪骏康，她都不会放出个屁来。
陈依琪笑道：“不用去瞒倪骏康，要防的是工厂以外的任何人。这次我还想要锻炼锻炼倪骏康，而且非得让你来锻炼他，让他好好学学你身上爽快开朗的性格。这次，我看就让倪骏康来挂帅，你全力以赴协助他，就你们两人全权负责中秋月饼的生产经营。”
小凤子一听，喜得眼睛眉毛都在笑，一下子就陷入进了幸福的憧憬，仿佛突然就置身进了静谧绿荫、幽谷清泉、玫瑰花开、蝴蝶纷飞的梦境里。
陈依琪态度又开始变得严肃起来，她提醒小凤子，这事可不是闹着玩的，要是搞砸了，那我们就会死在朱弘友的手里，而且一定会死得很惨！
象是当头浇来一盆冰水，小凤子象从梦中惊醒，顿时有点心惊肉跳。但她很快又壮着胆子说道：依琪姐，没什么好怕的。我们本来就一无所有，大不了活回去重新再来！对付朱弘友，只要有百万之一的胜算，我们都不应该放弃！
陈依琪默默地点着头，鼓励着小凤子说道：“嘉凤，这次你放大胆去做，姐会始终帮着你！”
小凤子开始犹豫，陷入了矛盾之中。她不是怕其他，就害怕自己嘴快，肚子里藏不住话。工厂秘密准备月饼生产，这确实是件天大的事，而这期间她总得要与外界打交道，她怕自己不小心说漏了嘴，别给依琪姐带来灾难。能与倪骏康一起做事固然是好，但自己也不能光顾一己之私。更主要的是，她想到了自己负责的销售网络上的事情，顾文文未必能一下子全部接上手，眼下“冰点”饮料刚铺市，也是面临最最关健的时刻，不能因为她两头都做不稳妥，反害了厂里。
小凤子嘀咕着说出了自己的担心。陈依琪好奇地问道：“你不想和倪骏康待一起？”
小凤子有几分羞涩，但仍然大大咧咧地说：“我和他在不在一起还不一样？不是每天都在家里有见面……”接着，小凤子又提出了自己的建议：“我看让倪骏康和顾文文搭档可能更合适。文文的娘生产经营样样都强过我，只要她肯出面，做他们两个年轻人的顾问，由他们出面去秘密准备，那外界根本就不可能会想得到我们工厂要做月饼。”
陈依琪吃惊地看着小凤子，一时里竟不知道说什么是好。
虽然中秋节还早，但对陈依琪来说，她心里已经开始酝酿起中秋之战，她和朱弘友之间的对决，也提早开场了。
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厂里要借进五十万的高利贷，黄嘉文急了，立即就找陈依琪提意见，她觉得这五十万借得实在没必要，利息又那么高，会摊薄了工厂的利润。根据目前工厂的资金往来情况，不用借高利贷，可以�
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