出来混,就混出人样-第23章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
崂铮魏纹婀侄疾蛔愎郑魏渭硕颊＃魏慰赡芏即嬖凇８母锟乓岳矗负跞巳硕加谢嵊貌聘唬皇翘傧戎染醯娜耍灾挥写蠊俅罅诺淖拥苊遣拍茏钕壤痰酱笄５比唬灿兄诙嗥矫癫莞谧非蟛聘坏挠蜗分校踩〉昧司薮蟪晒Γ庥旨蟮刎菁ち巳缁岬娜丝挤杩竦刈分鹌鸩聘焕础�
一只产品的开发，市场上出现跟风的情况，这是最最正常不过的事情，这对产品成功的培育市场是大有好处的。酒酿产品入市的门坎比较低，有消费需求后大家争先恐后地进入，实属正常。开放的市场本身就充满着自由的竞争，现在的问题不是要阻止别人，而是要尽快确立和巩固自己的产品在市场上的地位，让别人难望其项背。
陈依琪一算帐，二三个月的时间，卖出了十三万元的酒酿，有近五万元的纯利。这成绩应该说已经相当不错。听母亲埋怨和小凤子担忧一番过后，陈依琪作出了自己的决定：从即日起，依琪食品厂要与所有食品店达成供销协议，提高“依琪家酒酿”的供货价格，零售价上涨百分之二十五。食品店自做的酒酿，零售价维持现价，但不得再用“依琪家酒酿”的招牌。如果“依琪家酒酿”因为价高不好卖，食品店也可以不再进货，专卖自己家的。凡是只卖依琪家酒酿的食品店，依琪食品厂将供货价格上涨的百分之二十五全部回扣予以奖励。这样大家都有利益，产品在市场上也不会鱼目混珠，消费者也好各取所需。
小凤子担心，如果这样做的话，食品店也许只会推销自己的产品，而不再会宣传“依琪家酒酿”了，那销售一定会下滑。而且很多私家的酒酿挑出来卖的，价格都很低，算算成本，还都有降价的空间，这本身对市场就已经产生了很大的压力，如果我们再涨价恐怕消费者不接受，那刚打开的大好局面，就有可能毁于一旦。
陈依琪说出了她的想法，零卖甏装酒酿产品本身就比较适合家庭自制或前店后坊，我们作为工厂最终将会退出这块产品市场，但我们工厂刚开业，在工厂生产的新产品未站稳市场之前，我们既不能得罪通路，又不能做砸了品牌，只能以牺牲些利益来求得平衡。食品店不宣传我们的产品，但也不至于会诋毁我们产品的品质，而价格就成了一种潜在的声明，最后对产品选择的决定权，就自然地回归给了消费者。现在的消费者都能够接受优质优价，虽说是涨了百分之二十五，但绝对价格并不高，算算现代人的消费水平，还有成倍的涨价空间，应该不会影响到消费需求。我们眼下非常紧迫的事情就是要发挥工厂的优势，将简单的产品做出不一样来，迅速站稳市场，让食品店无从模仿，也无法与工厂竞争，生产与销售自然就会明确分工，大家尽各自的职责，分享共同的利益，最后可以达到双赢。
陈依琪的想法首先赢得了三成没有自产酒酿的食品店欢迎，他们接受了依琪食品厂送来的铜牌，在店门前挂着，上面写着“依琪家酒酿特约零售商，吴梁依琪食品厂”字样。那七成的食品店大多数人家也觉得陈依琪的做法比较公道，大家又顾全到工友的面子，陆续也签下了协议，挂上了铜牌。这样一来，吴梁市的私人食品店有五十余家挂上了铜牌，而且还以每天五六家的速度在增加，无形中也成了依琪食品厂的广告。
依琪家酒酿在消费者心目中一下子便成了同类产品里的高档产品。大部份的消费者对产品的品质只注意价格和包装，并没有分辨的能力，大家坚信不疑高价就是高品质，一份价钱一份货的观念深入人心，而且消费者都有从众心理，在低价产品领域，换谁都不会因为贵了几毛钱而去选择低一等级的产品，所以都只会在依琪家酒酿缺货的情况下，才会选择其它产品，甚至干脆不买其它产品，依琪家酒酿并没有因为价高而减少销量。而食品店自做的酒酿，虽然价廉，但销售量却明显下降，利润已远不如销售依琪家酒酿，这样，大多数的食品店便开始向依琪食品厂申请放弃自产，好另外获取百分之二十五的回扣。
一场市场危机，好象是在不经意中便得以化解，而食品店与依琪食品厂之间的关系，也因这场危机的发生，最终都以合同的方式明确的固定了下来，大家成了共同的利益体。
这件事，同时也极大地剌激了陈依琪，让她更加坚信，必须要尽快去实施埋在她心中的一个更大的计划。
34
34
新年临近，老天爷象个爱耍脾气的坏小孩，忽然飞雪，忽然放晴。许多家庭只能挤着日子擦窗户、洗厨具、洗衣被，清扫家中的每一个角落，期盼着这一年的晦气都能荡涤出门，来年有个新气象。市场上年货琳琅满目，让人眼花缭乱。采购年货的人象是被这雪天催促，也不再象往日一样四处去比价实惠，一个个都象是不用化钱一样的疯抢。浓郁的新年气氛如同雪花一样弥漫在吴梁的大街小巷。
依琪食品厂一开业，2500克、1250克、500克三种全新包装的酒酿同时也投放了市场。一百多家私人食品店一起上柜，还张贴了宣传招贴。有了甏装酒酿的口碑，又逢这抢购季节，新包装酒酿在市场上一露面，便成了市民年货采购清单中必不可少的商品。
2500克和500克装产品面向的是大众消费者，那些家庭主妇和中老年人，喜欢在酒酿里下点药材或生姜什么的当成每天的保健品，喜欢下个汤圆年糕当每天的点心，也有用酒酿来当烹饪的调料，他们对产品一般都要求价廉物美，考虑得多点的是要经济实惠。也有一些年轻时尚的消费人群，他们喜欢方便，讲究品味，不一定会喜欢大包装，500克装就成为他们的选择。1250克装是专供产妇的，吴梁市每天都有四百多个小孩出身，每月里在坐月子的产妇就有一万多人，产妇坐月子有吃酒酿鸡蛋的习俗，她们成了最稳定的消费群体。
工厂推出的三种包装产品，内容其实都大同小异，但在营养配比和口味上作了些适当变化，主要是为了卖不同的概念，锁定不同的消费群体。虽然成本都差不多，但价格却针对不同的包装，不同的消费对象，作了相应的调整。那1250克装的价格就远远高过2500克装的。现在的女人生孩子一生里就一次，哪家生孩子的女人，不是被供得象王母娘娘似的，价格高低当然要与她们的身份相匹配，高点也无所谓。1250克包装的酒酿，很快就成了吴梁人探望产妇必带的礼品，价格也刚好适宜，不会低了送不出手，也不会太高，让送礼的人要了面子多了压力。
市场上普遍反映，感觉新包装的产品比较够档次。所有包装的外观和宣传招贴都是由倪骏康自告奋勇帮助设计的，小凤子还怕他不行，带了他画的几张草稿给陈依琪看。陈依琪一眼就相中，赶紧让小凤子约了他来见面。倪骏康见陈依琪时，腼腆得象个姑娘，但说起包装设计来一套又一套，挺有见地。后来，倪骏康设计出了包装，原本厂里化了几千元已经印制好的包装贴纸，陈依琪一咬牙，决定都弃之不用，赶制出了倪骏康的新设计。
陈依琪还试制了酒酿饮料，想要作为工厂明年夏天里的主打产品。酒酿饮料专供冰冻后直接饮用，面向的是年轻人。年轻人喜欢简单、直接，不喜欢繁琐，大热天能够从冰箱里拿出来就喝，爽口又清凉，解渴又点饥，能迅速提神，补充营养，增强体力。陈依琪知道，要围绕着酒酿做大，只有这饮料产品可以打开市场的空间，才能突显工厂的优势。
酒酿饮料虽然做出了样品，陈依琪自我的感觉也非常好，但她就是为产品想不出个好名字。陈依琪很欣赏倪骏康的才华，饮料又是年轻人的最爱，所以她特别拜托倪骏康也帮着动动脑筋，想想饮料的名字。
陈依琪夸赞倪骏康，小凤子也开心，她为自己有一个大学生的小弟，脸上也多了几分荣光。但让小凤子打心眼里佩服的还是陈依琪。她服贴她的脑子灵活，做事方方面面都能考虑得周全，而且她的想法实际也容易实现。
工厂一开张，小凤子在市食品厂工友们心目中的地位直线上升，大家前一声“梁老板”后一声“梁老板”地叫她，虽然她再三表明，工厂全靠着依琪姐，但心里还是比蜜还甜。赚钱是一个因素，更主要的自己总算是又能被人尊重和欣赏了，这比赚钱更能令她感到满足。
小凤子忙着产品铺市，还专门邀请了原来市食品厂的大客户上海福联超市的业务代表赶来了吴梁。上海人与小风子是老交情，看了工厂产品很快就与依琪食品厂签下了上海总代理的协议，光专供产妇的1250克酒酿，第一批就要了二千箱，一万二千罐。做成了这第一笔大生意，小凤子也没忘记要再次骂上朱弘友一通：“那肥猪看不上和上海人的生意，我非要做出来让他瞧瞧，这上海市场的生意到底能不能做大？我看那肥猪，诚心就是和生意有仇！”
有了一个令人满意的开局，工厂过的第一个春节，大家都感到了十分舒心，对工厂的未来充满了希望。起步做酒酿时借来的那二万元，节前就还上了，还另外多付出了二千元的利息。已到工厂上班的二十名工人，除了付清工资，每人还一律发给三百元的过年奖金，外加两罐2500克装的酒酿，春节里天天要加班，还可以拿双倍工资，人人都眉开眼笑。陈依琪和小凤子两家各领了三千元过年，陈依琪另外又向厂里多借了五千元，还了一些应急的债。她们两人还一人买了一部手机，厂里又添了一部电脑，请来了第一个大学生。
这大学生是陈依琪师傅陈映霖的女儿顾文文。陈映霖大陈依琪十岁，陈依琪刚进厂时，就是跟她学徒。顾文文大学毕业一年，一直没找工作，她又不肯和母亲一起守店，女儿说与母亲经营管理的理念不同，在一起做事，反伤了母女的感情，所以顾文文吵着不肯为自家的食品店打工。陈依琪从小看着她长大，两人十分投缘，聊起市场和经营来又十分投机，打心眼里喜欢上了这位思想敏捷、活泼可爱的小姑娘。陈依琪和陈映霖一商量，就让苏文文到依琪食品厂上班，做自己的助手。
同时来工厂上班的还有原先在市食品厂做过会计的黄嘉文，她下岗以后去了工友的私人食品店里打杂，白白浪费了她的特长，她一到厂里就忙着建帐，处理往来。用她专业的眼光看依琪食品厂，虽然负债率偏高，但经营现金流增长快速，资金周转正常。工厂产销两旺，利润率较高，盈利能力特强。
这年春节，一件意外的事轰动了全国，给喜庆祥和的新年带来了苦涩，在人们的心中投下了抹不去的阴影。山西朔州地区发生了特大毒酒事件，有人用含有大量甲醇的工业酒精制造成白酒出售，造成了20多人中毒致死、数百人被送进医院抢救。
不看电视的母亲，天天盯着电视在关注着这件事。看着那些年轻的妻子失去了丈夫、年幼的儿子失去了父亲的镜头，老人忍不住老泪横流。
真是变朝啊！要是还有点人气味，这样害人的事情，怎么能做得出来？就是赚到了这违法缺德的钱，你能安心去用吗？就算你逃得过人，你能逃得过天吗？这不光会害自家一世，也会害上世代子孙，一定会遭报应的！
老人又盯住女儿唠叨上了：“陈红啊，人不好不相信有天！善有善报，恶有恶报，就算是可以做到国家主席、总理，其实
![[鼠猫]出来混迟早要还的封面](http://www.xxdzs2.com/cover/12/12235.jpg)