解密语言背后的思维力量-第6章
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例：一个牧师正在准备讲道的稿子，他的tl'；jL子却在一边眇闹不休。牧师无可奈何，便随手拾起一本旧杂志，把一幅色彩鲜艳的27
解密语言背后的思维力量插图——一幅世界地图，撕成碎片，丢在地上，说道：“小约翰，如果你能拼好这张地图，我就给你2美元。”牧师以为这样会使约翰花费上午的大部分时间，但是不到10分钟，儿子又来敲他的房门。牧师看到约翰如此之快地拼好一幅世界地图感到十分惊奇：“孩子，你怎么这样快就拼好了地图啊？，，小约翰说：“这很容易，在另一面有一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。”牧师听了，不仅给了儿子2美元，而且决定了他讲道的题目——如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。：：有时候”你会不会对周围的人，同事、同学、朋友，产生厌烦之感？甚至对社会不满，对生活心不在焉？感叹自己生不逢时，所遇非人，命运多舛，人生坎坷，特别是他人春风满面时，你是不是有莫名其妙的落寞呢？其实，如果我们可能像故事中的小约翰那样把问题反过来看的话，复杂的事就会变得简单。只不过，一般的人往往会着力去拼那个世界地图，很难想到把另一面作为解决问题的突破口。如果你选择积极的心态、选择逆向语言思维，你的生活也就会渐渐充满快乐，你对生活也就会多一份满意之情。让你随时拥有愉悦的，正是打破传统语言思维方式的逆向语言思维。它不仅可以改变你郁闷的生活，你的语言还可以感染周围许多人。由此可见，适当运用逆向语言思维，可以让这个世界充满更多的欢乐与激情。：（4）独树一帜，达到目的。l案例：一位刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一栋房子住下来，想在那里宁静地打发自己的晚年，写一些回忆录。刚开始的几个星期，一切都很好，安静的环境对老人的精神和写作很有益，但有一天，三个男孩子放学以后来这里玩，他们
慈寻把几只破垃圾桶踢来踢去，玩得不亦乐乎。几天下来，老人有些受不了这些噪音，于是出去跟男孩们谈判。“你们玩得真开心，〃他说，“我很喜欢看你们踢桶玩，如果你们每天都来玩，我给你们三人每天每人一块钱。〃j；三个男孩很高兴，更加起劲地表演他们的足下工夫。过了三天，老人忧伤地说：‘‘通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起我只能给你们每人五毛钱了。’’男孩们很不高兴，但还是答应了这个条件。每天下午放学后，他们继续去进行表演。一个星期以后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给两毛钱了。”“两毛钱？”一个男孩子脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间为你表演呢！不干了！”』：从此以后，老人又过上了安静的日子。：故事中的老人，正是运用逆向语言思维，才巧妙地达到了目’的。我们都知道，工资福利是刚性的，只可涨不可跌，老人正是利用了年轻人的逆反心理。“工资”越发越低，当然“不干”了。试想，若非运用逆向语言思维，而是直言相劝，恐怕这群孩子不但不会离开，而且会变本加厉，、更加难缠。（5）独辟蹊径，寻找答案。都说真理与谬误只有一墙之隔，很可能许多时候我们认为理所当然的，却不一定正确。如果运用逆向语言思维，恰恰可以找到正确答案。我曾经因为有几位大学生登山途中丧生，而访问某位登山专家。其中一个问题是：“如果我们在半山腰，突然遇到大雨，应该怎么办？”登山专家说：“你应该向山顶走。”“为什么不往山下跑？山顶风雨不是更大吗？”我怀疑地问。“往山顶走，固然风雨可能更大，却不足以威胁你的生命。至于向山下跑，看来风雨小些，似乎比较安全，但却可能遇到暴发的山洪而被活活淹死。〃第部分基础理论篇蠢朋』■
解密语言背后的思维力量’登山专家严肃地说：“对于风雨，逃避它你可能被卷入洪流，迎向它，你却可能获得生存！’’，：当你登山遇到风雨时，你的第一反应会是迎上去吗？如果是，你恰恰聪明地运用了逆向语言思维。（6）扭转乾坤，柳暗花明。。：当我们认为事已成定局不可挽回时，如果抓住时机，巧用逆向语言思维，，符合对方心理预期，或者激活对方冷冻的情感，就很可能影响对方的行为或观点，扭转乾坤，使困境柳暗花明。看看这则典型的例子0案例：汉武帝有二个乳母，他对乳母的感情很深，即位后，汉武帝对乳母的要求更是有求必应。后来，乳母一家的权势日益显赫，连仆人也狗仗人势，为非作歹。于是朝野上下怨声载道，汉武帝决定将乳母流放到边远蛮荒之地。发配之日渐渐临近，乳母入宫与汉武帝道别，她见到宫廷滑稽伶郭舍人时，相对无语，只能流泪。郭舍人见这样的情景，顿生怜悯之心，他说：“你道别临行退下时，数次回头，．作出依依不舍的样子，：然后我可以为你说说好话。”乳母向汉武帝告别时，按郭舍人的吩咐，退出后还频频回头看汉武帝。站在汉武帝旁边的郭舍人大声喝道：“嘿，老太婆，你还不快点走开，陛下已是壮年之身，难道还需要你的奶汁才能活命吗？〃话音一落；汉武帝顿生悲怜之意，便取消了原来的决定。郭舍人逆常人所言，一j语激活了汉武帝休眠的对乳母割不断的感情，使之产生恻隐力b，扭转了乳母的命运，让事情变得柳暗花明。值得一提的是在运用逆向语言思维挽救看似不可收拾的残局时，一定要事先摸清底细，搞清楚对方的心理，认清自己的位置，仔细思考，语言精练，争取一言就直指对方内心深处，方可一举获胜，若其中有的环节有差池，很可能不但扭转不了乾
坤，而且很可能把事情搞糟。因此，在语言表达前，一定要有完整的思维脉络，构思过程，如何“逆”才能达到对方的心理预期，一定要深思熟虑后才可开口。。（二）逆向语言思维的使用范式1．反转型逆向这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考，产生新构思的途径。“事物的相反方向〃常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。比如，市场上出售的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维，对结构进行反转型思考的产物。狐假虎威，传统释义：比喻借别人的威势欺压人。我们以“狐假虎威，何错之有？’’为题展开逆向语言思维：（．1）狐狸是无意之中落到老虎掌中的，是避之不及而并不是有意攀附。（2）狐狸的言行是在老虎要吃它的“淫威”之下逼出来的、迫不得已的唯一抉择，其目的是为了“自救脱身”。试问：除此而外，还能有别的脱身之计吗？（3）狐狸虽然在老虎面前大摇大摆地走着，但心中满怀怕被老虎识破真相的忐忑不安之情，紧张之极，怎么可能有在百兽面前耀武扬威的得意心情？而且，无论是当时还是后来，都未见过狐狸“假虎威’’以欺压百兽的事实。（4）因此，“狐假虎威”的传统解释是对狐狸智慧的一种曲解或误解。寓言中狐狸所显现的，是“急中生智”的应变能力，应当加以褒奖和肯定。（5）即使狐狸在“物竞天择、弱肉强食”的世界里，为了能在其他动物面前“称雄”而“假虎威”，这一行动也不宜全盘否31第部分基础理论篇葚∥崔簪》彳尚
解密语言背后的思维力量定。苟子《劝学》篇中写到：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。〃古人明白，自身力量不够，就得设法借助外部力量以取得成功。（6）新意立论：狐假虎威，无论是在原寓言中的“本意”还是现实生活中的“引申’’意，都应视作“智高一筹”之举。这些逆向思维语言，实际上就是从一般人认为是正确的观点、现象中发现谬误、不足之处，或能从传统认为是错误的观点、现象中发现真理的成分，鲜明地表现出对传统思维方式或传统思维定式的批判精神。2．转换型逆向这是指在研究某一问题时，由于常规解决问题的手段受阻，转换思考角度，以使问题顺利解决的思维方法。案例：法国寓言家拉封丹习惯每天早上吃一个土豆。有一天，他把土豆放在餐厅的壁炉上晾一晾，转眼间却不翼而飞了，他不知道是谁拿走了。于是，他大声叫喊起来：“啊，我的上帝，请告诉我，是谁吃了我放在壁炉上的那个土豆？”他的佣人匆匆走来说：“不是我。〃“那就太好了。”“先生为什么这样说？’’他的佣人问。“我在土豆上放了砒霜，想用它毒死老鼠。’’“啊，上帝！我中毒了！”那个佣人焦急地喊道。拉封丹笑了：“放心吧，没毒的，我不过想让你说真话罢了。”这里，拉封丹用的正是转换逆向语言思维法。第一次是仆人说自己没有吃，而拉封丹说太好了，仆人有轻松的预期，结果却转化为非常严重的后果。接着又来了一个反转，预期的危险完全32
消失，但是问题的答案也找到了。历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，。也是一个用转换型逆向思维法的例子。3．缺点逆用：。这是一种利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的思维方法。俗话说“变废为宝”、“化腐朽为神奇’’就是这个道理。这种方法并不以克服事物的缺点为目的，相反，使用这种方法可以化弊为利，找到解决问题的方法。例如，金属腐蚀是一件坏事，但人们利用金属腐蚀原理生产金属粉末，或进行电镀等，这无疑是缺点逆用思维的具体应用。在IEl常生活中，会碰到一些难以脱身的事，直接为自己申辩或闭口不谈都会给自己带来不利，并把自己推人更加困难的境地，此时我们不妨试试使用借助别人或他物的逆向语言思维方法，为自己找一个得体的理由，科学地化解窘境，清除尴尬。案例：清代学者纪晓岚，很受乾隆皇帝的宠爱。一次，两人在野外散步聊天。乾隆突然问：“爱卿，忠孝怎么理解？〃纪晓岚回答：“君要臣死，臣不得不死，谓之忠；父要子亡，子不得不亡，谓之孝！”乾隆说：“说得好，现在，我想以君主的身份要你去尽忠，．怎么样？”纪晓岚一惊，回答说：“遵命！〃纪晓岚说完就走了，皇帝当然知道纪晓岚不会去死，不过是想看看他如何为自己解围。不一会儿，纪晓岚回来了，乾隆问道：“你怎么没死，没尽忠孝？’’纪晓岚说：“不是啊，皇上，我刚才想跳河时，屈原从水里向我走来说：‘晓岚，你为什么要这样呢？我那时跳河自尽是因为当时楚王昏庸无能，而现在是开明盛世啊！这样，你先回去问一问皇帝，看他说自己是不是昏庸无能，如果说是，你再来跳河，我等你！，所以，我这不就回来问您了。’’乾隆听后，放声荔渺竺葬螽器篇』■◇彳尚
解密语言背后的思维力量大笑。‘纪晓岚真是聪明绝顶，他巧妙地借了屈原的话，为乾隆设立窘境，“如果皇上承认自己昏庸无能，我就去死’’条件无法成立，因为乾隆不会承认自己像楚怀主那样软弱昏庸，所以结论也就无法成立，纪晓岚便很自然地把�
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