网店老板速成学堂 作者:达贝妮-第4章

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2，再根据你的对风格的定位，决定是否使用道具，以及使用什么道具：

a　如果是高档的饰品，或者造型简洁精致的，那建议不要使用过多和多余复杂的道具，否则会因道具的问题而影响到产品的形象。

b　如果产品是流行饰品，并且造型也相对较为夸张的话，那建议使用风格相接近的道具来营造出符合产品整体氛围的视觉效果。

c　可爱的饰品选择可爱的道具，什么功能用的饰品就要选择对应功能的道具，要知道，是产品决定道具，不是道具来决定产品。


3，在道具和产品都就位的情况下，就要合理的安排构图，要做到突出产品，淡化背景。

所说的淡化背景并非指将背景色弄淡弄浅，而是说要虚化，弱化。我们要强调的是我们的产品，而不是衬托产品用的道具！当我们的主体已经很突出的时候，就应当弱化后面的场景，以便让画面的中心始终围绕着我们的产品，而不是画面的全部。

有很多图片本身色彩拍的很不错，但在构图上太过于平，使得产品和图片缺乏层次感，因此在拍摄中我们应该注意到这点，适当的降低你照相机拍摄的角度，让您的产品在摆放是有前后关系，再添加点前景背景道具，或者在产品和背景间拉开距离，就能造成具有层次感的视觉误差，从而使你的画面看起来更饱和。


4，拍摄完成后，可以适当的使用PS来进行修饰，使图片更完美。

在用PS修饰的时候要注意适可而止，不要盲目的加入很多闪光点或者其他会影响画面真实性的元素。因为画面的真实性将直接影响到产品在图片表现上的可信性，你过多的添加修饰只会使您的图片画蛇添足，而适当的点缀和处理则可以让它们锦上添花。当然如果有图片您是用来做形象的话那就例外了。








第二章　第四节


数码相机、摄像机、单反、单反镜头数码产品店主之装修要决


如今在淘宝开数码相机、摄像机、图形冲印类的店主已有7998家，做到皇冠的目前就有十八家，他们做到如此的成就究竟靠的是什么呢？“易翠”采访了几位皇冠卖家，在他们的口中得出了较为一致的信息：“搞我们这行，不是靠花哨，是凭实际，是凭实实在在的企业家精神为大家做事，搞欺骗的手段你是不可能在这里长期生存下来的。”


的确，做生意靠的是长期的信用累积，如果谁违背了这个原则的话，他是注定要失败的，并会遭到世人的唾弃。在我们采访的卖家之中，他们的回答既简单又到位，就由我们“易翠”来为大家总结吧！


在这么多成功的卖家之中，有好多竟然都是普通店铺，这或许会让其他行业的店主觉得惊讶，其实这也正证明了这个行业中炒作的手段不在外表，而是灵有路径。


要怎样才能做好一个数码相机、摄像机、图形冲印类店铺呢？


要点一、稳重大方。因为这些通常是价值比较高的商品，顾客在购买之前都会比较很久，你的好多不专业的促销手段都会使顾客觉得你有欺诈的嫌疑，你就很可能失去成交的机会。在店招这里，大多数皇冠卖家都做得很朴实，只是在店招处设置了一些颜色渐变，然后加上一句简单的店铺描述就是了；颜色的选取上也要遵循一些冷暖色彩的搭配原则，尽量选择冷色，非常沉作冷静、大方的颜色，这才能够从现实意义上留住顾客。那些以花招赢取顾客的做法效果是不会长久的。


要点二、人性化。我们在浏览网页的时候一是看网页出现的时间，二是看它的内容。出现的时间是影响顾客心情的第一要素，如果出现时间太长了的话，只要是你的产品在市场上存在替代品，顾客二话不说就会关掉你的网页。内容上也不能太多，越短的网页，它的全部内容被顾客看完的可能性越大，顾客是很不喜欢将鼠标放在右边页面滑块那里不停的往下拖的，说不定还看不到他想要的宝贝呢。之所以说顾客在浏览你的网页时是先看图片，是因为他们先要找个直观的感觉，实在是找不到自己所需要的宝贝时才在查找里面搜，顾客把手从鼠标移动到键盘有一个运动的过程，而这种运动对大多数顾客来说都是不愿意的。所以，你在安排摆放你的产品时就要注意这些问题。


要点三、清晰质感的图片。顾客在发生购买行为之前必须受到某种东西的强烈刺激，他这个购买行为才会得以迅速发生。在商店的时候，他可以亲自去触摸，去看看效果，而在这里，他所能见到的就只有图片、说明了，热心的店主还会介绍更多的关于这个东西的实际情况给顾客。要是你是做数码的，你的图片却做得不如人意，看上去不专业的话，你还是收手吧！别把青春不当回事！


要点四、描述模板不在冗长。有很多店主认为要在描述模板里面放特别多的东西，尽量把所有的东西都包括完，这样一来，一个描述模板的长度基本上就有3、4个页面，顾客滚鼠标的滑球都滚得不耐烦了。对于在数码相机、摄像机、图形冲印类的的描述模板中，通常只有几个指标需要列出来，一是产品的型号规格，技术性的指标；二是维护保养常识；三是故障排除处理这三个方面，可以在最后适当添加一些店主的寄语，但不能太多，顾客是上帝，但也不是我们必须求爹爹告奶奶。








第二章　第五节


服装行业店主装修的成功故事


淘宝上将服装店铺大体上分为三类，分别是男装、女装和童装，女装店铺的数量是男装店铺数量的6。9倍，当然在成绩上也是远远处在男装店铺之上。作为在淘宝上已经打拼了3年的皇冠买家来说他是怎样装修自己的店铺呢？我们分别和淘宝上非常有特色的男装皇冠、女装皇冠卖家取得了联系，从他们口中取得了服装类装修的真经。


男装皇冠卖家的成功故事：淘宝皇冠卖家中我自认为我是最有特色了。或许读者们认为我在吹嘘，当你看完了这个故事之后你就知道特色是怎样造就成功的。


04年8月的时候，我在没有考上理想大学的百无聊赖的日子里厮混着，母亲突然有一天对我说：“我听我同事说现在有好多人都在淘宝上开起了店铺，你要么就是去复读，在不然就去找份工作或在网上开个店磨练磨练，不要把青春误会了。”这时我也对这种无所事事的闲荡非常不满，何不利用自己本来就对电脑非常熟这个优势去搏一搏。


第二天我就告诉妈妈，我去淘宝开店玩玩，妈妈没在意，只是说：“你要去玩，我管你你也不听，不过做就要用心做，别荒废。”我答应了，当时还是用妈妈的身份去认证的。在就在淘宝上做起了男装的代理，这都是我通过妈妈去给我联系的。另外的事还是我自己一手一脚亲自去做的。当时我的道行是不够深，我到论坛去看了一番，觉得信息量挺大的，有些不符合主题的东西也在那里白白的浪费了网络资源，也增加了大家寻找所需信息的工作量，当时我对这里就没有报多大的希望，转而奔向市场上去看大型经销商们的促销手段。我看在眼里，记在心里。逛了一上午，就兴冲冲的跑回去了。


我总结了一下，不能让你的东西太死板，要让它有立体感，和生活非常接近，要使人看着东西就有一种占有欲。就像专卖店里的塑料模特所穿着的衣服，逼真得不得不让你佩服的同时，还想要拥有一套。我明白要达到这个效果，还非得要一个数码相机不可，我找朋友借了一部比较专业的相机，给我的衣服做起了真人秀，当然有的衣服本身就有模特，这个工作我就不争了，就选用现成的，效果好多呢。我就是靠这样做好我的衣服图片的，后来这种风格始终没有被我摒弃。


过了两个月，也是04年的11月份了，我的浏览量在不断的上升，加上我经验的逐步累积，我的成交量有了大幅度的提高，这时的我就萌生了开旺铺的念头，我把这个相法对妈妈说了，妈妈满口答应了。从此我便开始了我的旺铺生涯，我对在淘宝开店就更加重视了，是有一个哥们对我说：“兄弟，听说你在淘宝上大学啊！”我当时没多大吭声，随声回应了一句：“老兄，别打击我了！”我这才想起我都在淘宝晃了两个多月了，居然还没有仔仔细细在淘宝大学里看过帖子，这不成了闭门造车了么。我才小心翼翼的踏入论坛，开始研究其中没一篇文章，此刻我终于明白什么叫做别有洞天。我在网上下了ps绿色版的免费软件，就high起了自己的店招来了，这第一次的效果不是那么理想，可有很大程度上都是借鉴别人的，初学者的我看到别人的模板漂亮就去向掌柜问在哪里买的，热心的掌柜还原原本本的告诉了我，我用着还是很喜欢的。


后来元旦来了，要换个样子和做些标语，我觉得自己的审美观也到了一定的档次，就开始在促销模板处自己添加合适的东西，虽然专业的人员一看就知道是只雏鸟，但还是可以向买家表达我的心声。渐渐的我就形成了自己的一套审美观念，在05年下半年到07年这段时间里，这套观念我用了好多次，从来都是屡试不爽，今天我已经做到了双皇冠，虽然在我前面的还有很多老师，但我还是大胆的将我的观点提出来供大家斟酌，或许对正处在迷茫种的卖家有用。


品牌男装网店装修的三原则：


原则一、让你的定价有新意。

我们通常见到的定价是在一个产品图片的下方有一口价或几元拍，但你有没有注意到在生活中店铺的促销是在衣服的前面挂上一个鲜红或橙色的促销牌，牌子上写着促销的价格。之所以这么做是因为单个服装模特在这里的内容还是显得单调，只有其它显眼的颜色才能吸引顾客的眼球。这种做法的具体步骤就是在模特图片这一背景层前面加上一个鲜艳的促销特价标签，而且你的整个促销栏里就完全可以放几张这样的图片，这可以让你的网店跟实体店一个样，目前在淘宝上像我这样做的实属罕见。


原则二、让你的宣传图片更有男人味。

男人穿衣通常非常讲究风度、气质、内涵，当他没有穿过该种服装的时候就非常需要一个人来引导他去做这件事，引导的这个任务就交给时装模特啦。你所选择的男模图片就要有型、酷、有鲜明的视觉形象。


原则三、不要让你的品牌泯灭。

大多数的男人，对品牌都有着追求，你经营一个知名度较高的品牌，是你成功的一个好台阶，但是你的竞争者也不是省油的灯。当你做的是知名品牌时，不要让它们用来推广的广告语沉默。如果你经营的品牌知名度不是很高，那你就还监护着双重任务，一是推广你店的品牌，二是推广你经营的产品的品牌，只有品牌出去了，你才创造了你的无形价值。


女装皇冠卖家的成功故事：我的成功路途我可以很自信的说是一帆风顺的。我是那种从来就不打无准备之仗的女生，我在我老公建议我来淘宝开店之前我就已经在淘宝的各个页面上流连了好多遍了，成功者的好多经验我都记在心里了，可心里始终按奈不住即刻开店的激情啊。在老公的帮助下我也在淘宝操起了我的事业。之前老公就对我说，大胆的去做吧，赔了我包了。有了他这句话，我不去还好像不给他面子似的。