风骚重生传-第1877章
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所以到了这个时候，段咏平基本上已经确定下来了路线了，他现在暂时先不管央视那边怎么样了，反正就是要先把华夏卫视这边的标王、春晚的冠名权给拿下来啊！不过，这华夏卫视的标王并不是拍卖，而是投标！也就是说每家只有一次出价的机会，那他段咏平要出一个什么价格呢？
之前段咏平想出的是2。5个亿，现在显然2。5个亿不太可能了。光是看着其他商家代表那进进出出的样子就知道，大家都要增加报价了，2。5亿怎么可能成功呢？所以就是3亿？还是更多？
在段咏平发愁的时候，贾鸿渐则是在休息室里面得意的翘着二郎腿喝着茶。那叫一个淡然！此时黄台长老黄那是坐在贾鸿渐的身边，整个人却是兴奋开心的不行！“哎呀，贾总还真有你的！之前你说要这么做，不瞒你说，我还觉得有点麻烦，觉得还没必要。但是现在一看……哈哈哈哈，看着那些商家们一个个焦急的出去打电话，我就知道我错了，贾总你又对了！”
这老黄刚开始还真是这样，他还真是觉得至于把那些商家当老板来对待么？在之前的时候，不管是央视还是其他的省级台，大家电视台才是老板，其他的商家那都是孙子好么！电视台的广告时间段那是紧俏资源，掌握资源的人自然才是老大好么！可是贾鸿渐却是直接反过来了，把商家们给当成老板一样，把电视台这边的一些“机密”全都老老实实的说了出来，还配合着数据。当时老黄就有点不乐意了，他觉得这些东西怎么能说呢，说出来别的台知道了怎么办？老黄还记得贾鸿渐当时是怎么解释的——“别担心，别的省台就算知道了，他们也学不了咱们。这种东西不是说想学就能学的，而央视呢，他们知道了也学不了，因为他们的体制和规模在那儿呢，从来都是船小好调头，哪儿有大船容易调头的？”他这么一说才算是勉强压下来了老黄的不满。
结果呢，到了现在虽然还没开始投标，看是看着那一个个的商家急急忙忙的出去打电话，老黄就已经预感到了今年的投标价格肯定要比往年高啊！既然这样的话，那就充分证明了贾鸿渐的方法是正确的啊！他还不赶紧认输么？
贾鸿渐此时淡淡的笑了笑，“呵呵，没事，具体效果怎么样还是要看他们的投标结果，现在说什么还都早。”这倒不是贾鸿渐摆架子，不是他要等数据出来之后再打老黄的脸。大家都是同事，有必要这么打脸么？其实他没告诉别人的是，他其实也好奇到底能够增强多少投标的额度！
是的！虽然这个事儿是贾鸿渐一手主导一手操作的，虽然他知道把一些必要的信息公开，可以增强彼此的信任感，然后更好的从对方兜里掏钱，但是到底能掏出来多少钱，他可没办法估计，只能估计到肯定比之前的多！他这次之所以这么做，其实就是为了想要能够在标王的额度上超过央视！但是在只有一个春晚冠名的基础上，可能要超越央视有几率，却不一定完完全全的百分百的可以！所以他就要想别的办法，那么什么办法才能让别人更加踊跃的掏钱呢？那自然就是证明给他们掏钱是正确的，今天多掏钱明天就有大回报！那么要怎么才能“证明”多掏钱了就能有大回报呢？贾鸿渐想到的办法就是模仿小公司创业的时候去找风险投资的办法，把很多事儿给说开了，赢得了一定的信任了，咱再摆事实讲道理，证明咱们的管理层思路清晰，这样人家就不用担心钱投过来打水漂。
然后呢，再用最容易说服人的办法，也就是各种数据，来证明自己这边的市场的确广阔，自己这边的确有发展的潜力，那么接下来就等着对方的判断，等着对方掏钱！
他一边喝着茶，一边跟老黄在休息室里等着。他倒是很淡定的在喝茶，在闭目养神，相对来说老黄倒是有点坐立不安的等着结果出炉。很快，这投标会就要开始了。在投标会开始之前，会场门口特别加的几个文印室那叫一个忙碌——临时改变了计划的那些商家们，都要重新打印投标文件啊！最起码里面的金额是要修改的啊！
当投标会开始之后，很多商家那都是急急忙忙的拿着刚打印出来还热乎的文件，直接就放到了文件袋里面，赶紧封口之后那就丢到了华夏卫视接受投标的箱子里面。这边投标结束之后，接下来的就是忙碌的清点时间。贾鸿渐和老黄并没有移步去清点的办公室里面，而是就在之前的休息室里面稳坐钓鱼台的等着结果。
时间一分一秒的过去，贾鸿渐虽然心里也打鼓，心里也好奇，但是修身养性的功夫他还是到位的。喝点茶水，没事儿想想其他的事情，时间是很容易打发过去的，唯一的一点呢，就是茶水喝多了比较利尿，所以他贾鸿渐基本上半个钟头就要上一趟厕所去放水，弄得他比老黄还尿频一样！
在贾鸿渐上了好几趟厕所之后，当老黄等的焦头烂额的都快忍不住想亲自过去看看此时的最高标价是多少的时候，休息室的门被敲响，谭惜诵进来了。“贾总，黄台长，标书都已经清点好了，这次最高的投标价格是……”说道了这里，谭惜诵大姐故意的大喘气不说了，她故意看着贾鸿渐和黄台长的表情。只见着贾鸿渐如常的看着她，而老黄则是焦急的直接追问了，“最高价格是多少？”
“哈哈，贾总，黄台长，你们绝对想不到，这次最高的价格是3。8亿人民币！”（未完待续。）
第两千三百零三章 等待央视
“多少？3。8个亿？”老黄当时一听到了这里，立刻就蹦了起来了！“贾总，你听到了没，3。8个亿啊！这次咱们超越央视有望了！”这老黄兴奋的，差点直接抱着贾鸿渐猛猛的亲一口！他这举动当时就把贾鸿渐给惊了！这老帮菜！居然还有这种取向？你说这要是徐娘半老风韵犹存的谭惜诵谭姐姐抱过来也就算了，亲一口也就算了，你一个快六十的糟老头子你抱贾鸿渐干嘛？臭流氓！
不过呢，还好这老头儿真的不是有那种倾向的，所以兴奋的作势要抱一下贾鸿渐之后，这老头儿很快醒悟了这种状态不对，他立刻就恢复到了那种领导应该有的稳坐泰山的姿态。“咳，咳，啊，是吗？小谭，确定是三亿八千万么？”“确定，台长，咱们都收了他们的保证金了，到时候他们要拿不出来的话，直接这几百万的保证金就归咱们了！肯定不能是假的。而且咱们华夏卫视那不接受拖欠都是名声在外的，谁要敢拖欠，咱们台那绝对敢上法庭告他们！”谭惜诵气势汹汹的说道。
实际上以前央视被秦池酒业拖欠了广告款的事儿，那一直让谭惜诵当成了眼中钉肉中刺了！要不是这个原因，她至于被挑毛病么？要不是被挑毛病，她至于心灰意冷然后被贾鸿渐招揽么？虽然说跑到了华夏卫视来，这是好事儿，而且也赚了不少钱，比在央视的时候带着舒服多了，更不用说的是这南方也就是一年四季潮了点，可是有了空调之后那日子过的比北方舒服多了！甚至都不会在秋天的时候干的嘴唇裂开什么的了！可是呢，被人在央视里面折腾，那就是她最放不下的心结！如今已联想到可能会拖欠广告款的事儿，她那真是恶向胆边生！女人本来就比男人财迷一些，她谭惜诵还是全国知名的电视台广告女王，如果有人敢拖欠她的广告款，她真是敢不要脸面的就直接起诉对方的！
听到了谭惜诵的话。老黄点了点头，算是满意了。不过这个时候贾鸿渐却是问了一个老黄半天都没问的问题——“中标的是哪个公司？”“贾总，中标的是步步高，他们段总也算是咱们台的老熟人了。连续几年都是他们夺冠的。”谭惜诵赶忙回答道。“步步高……行。黄台长，走吧，咱们去签合同吧？”贾鸿渐点了点头之后，这就转身邀请黄台长。
这边投标会呢，出来了一个最高结果之后。接下来的当然就是签合约了。要签合约其实并不仅仅是跟标王签，还要跟买了其他时间的商家签约。不过呢，为了表示重视，这标王当然就是贾鸿渐和黄台长出面亲自签名的了，其他的商家那就是谭惜诵代表公司签合同了。贾鸿渐和老黄换到了会议室之后，只见着那壮的跟厨子一样的段咏平此时已经提前到了正在里面等着呢。“段总，谢谢谢谢……”贾鸿渐一进去之后，那握着段咏平的手就这么说道。
他这话倒是让段咏平愣了一下，随即他笑着问道，“呵呵。小贾总这话稀奇了，往年我们中标了，你们都是说恭喜恭喜，今年怎么变成了谢谢谢谢了？”“今年不是换思路了么，今年贵公司是老板，我们是过来化缘的，能荣幸的获得段老板3。8亿元人民币的信任和看好，我们当然要说一声谢谢了！请段老板放心，我们华夏卫视绝对不会辜负您的这笔钱，绝对让您的这3；8个亿翻番儿的给您挣钱！”
嘿！这话段咏平可是爱听！听着就那么亲切有没有！跟往年的话一比的话。那往年的话听起来怎么都透着虚，而今年的话听起来那真是舒服！说实在的，今年这段咏平那可算是下了大本钱了！他本来带了相当于5个亿的银行信用证明，等于说是银行给他们证明了的确有5个亿的资金可以用。这5个亿呢。本来他就是准备来买华夏卫视和央视的标王资格的。之前在段咏平的计划里，华夏卫视这边的标王是2。5个亿，然后央视那边2。5个亿应该差不多。结果呢，现在光是在华夏卫视这边为了能够百分百的获得标王，他硬是比计划里面多扔了1。3个亿出来，基本上可以说这就是他可以承受的最大限额了！
在扔出来了这么多钱之后。段咏平当然想听到一点好听的了。什么叫好听的？现在这话那就是好听的！听着贾鸿渐的话，赶脚到了自己就像是花了钱的大老板一样，赶脚到自己被当成爷来对待了，那就是舒服！花了钱了，咱总要当个爷吧？如果花了钱了，还是当孙子，那有病的人才会去吧？所以吧这小贾总少东家的做法跟那边儿央视的做法一笔，明显就让人觉得投钱到了这华夏卫视那才是真正的舒服！这就明显让人赶脚到华夏卫视的这少东家就是会做人，就是会做生意！
段咏平不知道的是，实际上对于贾鸿渐来说，这种跟央视完全不同的经营手法，这种哪怕在待人接物上都表现出来跟央视的不同，哪怕是对购买了广告时间的商家态度不一样，这都是为了突出一个差异化竞争！没错，实际上这也是差异化的一种！只是贾鸿渐没有说而已！他在台上的时候，一直说差异化竞争，说的都是各种具体的经营时候，却没有说他说这么清楚本身，实际上就是一个差异化的竞争了！
接下来，这就是签合同的时候了。这次广告时间投标，是和贾鸿渐他们在韩国时候投标一样的，在招标方看过了标书之后，定下来一个中标的方面，直接签约然后对外公布了事，接着才会公�
