风骚重生传-第1876章
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当贾鸿渐彬彬有礼的说出来了这话之后，段咏平还真的有点吃惊。他还真没想到这贾家的少东家会这么说话，会从这个角度来说话的！广告商买了电视台的广告时间，这居然会被说成是风险投资商投资小企业？呵呵，这听起来还蛮新奇的！不过说起来的话还真有点像，因为风险投资商之所以投资，是因为看好了这个企业的未来。而他们厂商投资电视台的广告时间呢，则是因为看好电视台未来一年的收视率，从这一点上来说，这个少东家说的还真没错！
然后在这个时候。只见着这个少东家开始认认真真的跟面对风险投资商的小公司人员一样，开始介绍他们的电视台了。这贾鸿渐呢，先是招了招手，让整个会场的光线暗淡了下来，接着让舞台上降下来了电影幕布。接着通过投影仪开始打出来了一张幻灯片到了电影幕布上，清楚的能让一万多人都看得到。
这张幻灯片显示的呢，先是华夏卫视这么一个电视台的简单介绍。然后这个少东家就开始介绍这个台的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要，以及主要股东和管理层人员等等。刚开始介绍历史的时候，段咏平还觉得挺轻松的，觉得挺像那么回事儿的，但是后来再听着到了所有权、产品以及市场地位、主要竞争对手等等分析的时候，这段咏平就已经开始认真起来了。为什么认真起来？因为这些华夏卫视的定位什么的，他从来都没听过！而且现在这少东家说的，那虽然算不上商业机密。但是却能让大家对华夏卫视的了解增加很多，信心增加很多！
再到了后面，这少东家开始介绍他们的发展策略，介绍他们的财务成果和财务需要等等的时候，这就让段咏平有点诧异了——他从来没想到这华夏卫视居然头脑这么清楚的知道要跟央视差异化竞争！按照这少东家的讲法，他们就是要跟央视错位，通过他们华夏卫视独特的体制，做的比央视深，然后比央视娱乐！也就是说，他们不会学央视那样做的覆盖面广。他们不会做什么专业的新闻台专业的电影台体育台出来，而是就会继续这么混合在一起。这么混合在一起呢，就只做少数几个方向的节目，但是这几个方向的节目都会做的比央视的节目更深刻更专业。也就是用一种小而专的方向来跟央视进行竞争！
同时，这个少东家还展示出来了华夏尼尔森这个收视率调查公司的调查报告。在这份报告上，那真是详尽的显示了华夏卫视整体收视人群年龄分布，以及各类节目的年龄分布等等。然后少东家就继续开始配合着这么一份数据，讲着他们的差异化竞争的路线定位——通过娱乐节目来吸引相对低端的电视观众群体，然后通过少量的高端精品节目。来吸引相对高端的电视观众。通过这种方法，避开央视强大的政经类节目的锋芒，而去做一些舆论监督以及深度访谈之类的央视暂时没有做或者做不到的节目来差异化！
可以说当段咏平听到了这里的时候，那真想要给这少东家竖个大拇指！别的不说什么，光是看着人家少东家对于华夏卫视的这么一个定位，以及这么一个差异化竞争的思路，就能知道人家以后肯定能把这个电视台做的有声有色的，而且肯定能在中国电视市场上留下一片自己的天空！因为人家脑袋很清楚，自己能做什么擅长什么不擅长什么那都是一清二楚的！而做生意就是要这种清楚的脑袋才行，最怕的就是自己强项是什么都不知道，敌人强项是什么都不知道的那种管理层！甚至说句不好听的，除了华夏卫视以外，国内其他的省级电视台在这个年头可能都有点糊里糊涂的连强弱势都分不清的！
贾鸿渐的这么一堆“自白”，可以说一下子就赢得了在场9成以上商家的信任。可以说那些商家当听到了这里之后，那就明白他们面前的贾鸿渐那绝对是一个专业的经营者！是可以值得信任的，同时这么一个台也是值得关注的！
接下来，贾鸿渐那就开始讲述他对来年华夏卫视的一个经营思路。首先他当然是大概的讲述了一下整体2000年的设计，然后大概的说明了这华夏卫视会在保持自身特点的同时维护自己的收视率王者地位，同时也会提供更多的一些电视剧资源，而这些资源呢都是华夏卫视自作的，从而更加完善华夏卫视的一个产品链。最后呢，这贾总当然是详细的介绍了一下明年整体设计的重中之重——春晚了！
这少东家贾总，那是不遗巨细的讲述了他对春晚的一个总体架构。先是从他们华夏卫视办春晚的优势和劣势讲起，辅以对央视优劣势的一个比较，开始讲述他们为什么要办这么一个《直通春晚》的节目，讲述他们为什么要找国外的团体。这些东西其实不说也行，但是说了，那带来的信任感可是无以伦比的！然后贾鸿渐这边一边解释着，一边还开始分析他们这些设计的用意，然后预计到时候的收视率会如何，以及他们会如何保障投资了的商家的利益——比如说主持人会说多少次冠名商的名字，比如说会在什么时候提到别的赞助商的名字，然后还有如果达到了预定的收视率，会给冠名商赞助商带来多少的关注度，带来多少的宣传效果！
当这一切都从贾鸿渐的嘴里以数据的形式出来的时候，全场的老总们那都是安安静静双眼带着精光的认真听着！他们的神态那简直就像是学校里面最好学的学生在听讲时候的样子一样！没错，他们都知道这些东西是去了央视投标的时候绝对听不到的！央视那种大老爷，从来只有别人抱他们大腿，什么时候有央视非常低姿态的来跟商家们讲述和通报他们的想法的？没有！
可以说到了这个时候，且不论这华夏卫视的一个预案有多少几率可以实现，光是从商家的角度来说，他们肯定更愿意跟华夏卫视这样的一个伙伴合作啊！毕竟伙伴怎么想的他们能知道，他们对未来也会有一个预期！这就像是坐车的时候，起码能够知道司机是想走什么路怎么拐弯怎么把他们送到目的地的啊！这总比上车了之后，只知道大方向大概是对的，但是对司机怎么开完全没概念的好啊！人别说跟别人商业合作了，就算是坐别人的摩托车，自己开80迈的速度跟坐别人摩托车80迈的速度，那赶脚完全不同啊！因为一个是自己可以掌握的，另外一个是自己完全无法掌握的！而贾鸿渐这边呢，就等于给他们知情权，给了他们一定的掌握能力了！
在这边听完了之后，段咏平快速的在脑中回忆了一下贾鸿渐说过的话，然后按照贾鸿渐描述的那些预案，他大概的判断了一下预案实现的可能性。最后段咏平觉得，相对于央视来说，这种更有魄力的华夏卫视，而且更透明更有诚意更愿意跟大家一起努力的华夏卫视，好像才是真正适合合作的伙伴！甚至他觉得，华夏卫视给的这次投资的机会，实在是难得！
那么接下来的问题就只有一个了，他应该投资多少呢？本来奔着标王来的他，是想丢个2。5亿这样，直接拿下来春晚的冠名权，然后留着3亿左右去抢央视的标王。不过现在，他内心深处的这么一个分配的标准，有点动摇了……（未完待续。）
第两千三百零二章 价钱是？
段咏平为什么要迟疑？原因很简单，现在他觉得这华夏卫视的春晚更加重要，这个华夏卫视的标王更加的重要！随着贾鸿渐在台上对着他们一阵解说之后，现在的段咏平真心觉得华夏卫视比央视更值得投资，而且华夏卫视的这么一个春晚很可能会一炮而红！
什么会这么说？因为人家华夏卫视的少东家那看的太清楚了，脑袋太清醒了！人家知道自己的优劣势，知道自己这边没有明星资源，然后就采用差异化竞争的策略，从国外找人，从民间挖人，这种种做法那都是最大化的避开跟央视强势的领域进行竞争，而是从央视相对较弱的领域出发和对方竞争。光是有这种心，那超越央视春晚都是迟早的事儿好么！
而央视那边的春晚呢，一来他们没有什么冠名之类的，而来人家的春晚广告时段拍卖的时候，央视什么时候把事情说的这么详细了？甚至说不好听的，人家央视他们自己有想的这么详细过么？这央视多少年来一直做老大，从有春晚这么一个东西一来，都是人家央视的专利，在这种情况下，央视会考虑自己的缺点是什么，别人的有点是什么？别开玩笑了好么！
所以在央视那边投放广告，基本上就属于人家央视什么都不说，你们这帮子商家自己过来投，投的多的就是爷，投的少的……哼！但是在华夏卫视这边呢，不管投不投，只要来了那都是当成老板来对待的！看看人家少东家那么详细的一番解释，看看人家的各种数据分析！至少他段咏平脚着他是更愿意投资到华夏卫视这边的！
而且更不用说的是，华夏卫视这边的春晚还能冠名，而且不仅仅是冠名，还规定了整个春晚里面会念多少次赞助商的名字！天啊！这种方式太刺激赞助商的积极性了好么！可以说让商家们明确的可以了解到自己花了钱有什么效果！这总比去央视那边投资了连自己偷了钱之后到底有没有效果都不知道的好吧？
不仅仅是段咏平这么想的，至少段咏平发现了在少东家解说完了之后，在场的大多数商家代表那都是一个个表情严肃的在思考着什么，少数人那彼此之间还在激烈的争论者什么。然后不多时间。就有人陆陆续续的拿着电话往外走——这明显是找个没人的地儿就要跟公司请求多花钱什么的啊！肯定是要改以往的投资计划啊！
没错，现在这个时候，各个商家的心思都跟段咏平一样，那都是要修改自己之前的一个投资计划。准备跟公司里面的高层通过电话商量一下，来一个更多的资金许可！
人一个个的往外走，可是这会场门口安静的地方可不好找——虽然这会场周围是一个像公园一样绿树环绕的地方，但是这一万多人里面跑出来个两三千的，那在门口的空地上也会显得密密麻麻的好不好！到了最后。这都有人直接跑到了旁边的八万人体育场附近去打电话了，甚至还有人跑到了八万人体育场后门那种隐秘的角落去打电话了，生怕竞争对手听到自己这边跟公司多要的金额数量啊！
看到了这么多人出去之后，段咏平不得不也认真的思考了起来。现在的他就是在央视和华夏卫视之间放了一个天平，想看看到底谁的重量更重——好吧，当他看到了爱多的胡指标急急忙忙拿着电话出去之后，这段咏平决定了，还是华夏卫视为重！回头要是他和胡指标换了一个位置，他拿下来了央视的标王，然后胡指标拿�
