出来混,就混出人样-第25章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


业，根本就不可能有能力进入这样的市场网络，所以也都不可能有快速发展的机会。现在搞超市的人，又开始流行起“开门赔钱，关门赚钱”的游戏来，他们开了超市为了吸引顾客，不顾成本低价抛卖，做出人气吸引大量的商家进来，然后卷走一大笔货款就关门大吉。很多小企业根本就经不起这样一二次的打击。现在，陈依琪要自己搞连锁店，建立起自己的销售网络，那依琪食品厂的前途就太灿烂了！依琪姐，真的太棒啦！
陈依琪笑道，你也别高兴得太早，这是个大工程，实现起来并不容易，最主要的还是资金问题，工厂刚起步，资金短缺是工厂所面临的所有困难里最最大的困难。工厂里现有的资金和刘锡山答应要再借出十万元来，都要保证新包装酒酿产品的生产，而要投资连锁店，就需要重新筹集资金。
陈依琪算出了一笔帐，每家店，我们号称平均要投资上五万元，实际上也真的要投资上四万元，否则做不起来，那五十家店就需要投入二百万，先付三成也需要先投入六十万。没有这六十万，连锁店项目就无法启动。而且半年一擦就到，开厂借的和欠的加起来也有五十多万，到时间都必须要还上，半年内要靠赚回这笔钱估计有困难，这也得要靠再融资。但凭我们现有的实力和条件，谁敢融资给我们？所以，我们现在就必须要先创造出一些可以融到资金的条件，至少要让人家坚信，出这钱，不光本金安全，而且连获利都没有风险。就象这连锁店项目，这钱一旦投入，五十家店一年的销售额预计最少都可以达到一千五百万，盈利约在三百万以上，我们在每家店占有三至四成的股份，我们可以从中分得九十万，再加上工厂的利润，有一二年的时间，我们就完全有能力还清这投资的钱。
说起筹钱，小凤子又提起了朱弘友，只有他能拿得出这一大笔钱来。现在汤绮雯已经牢牢控制住了他，朱弘友在外面搞了套房让她住，他自己晚上也很少再回家住了。有几次，汤绮雯打电话来约她去打麻将，准备要嘎朱弘友，但她实在是没时间去。汤绮雯还抱怨她，眼看着事情成了，怎么又推三阻四。现在看来，要靠麻将台上嘎朱弘友肯定来不及，不如设好个套，让汤绮雯出面向他借笔钱，再让汤绮雯转借给我们。
陈依琪说这事想得幼稚了，朱弘友绝不可能会借钱给汤绮雯。她劝小凤子，别去趟那浑水。别说是朱弘友这种人精，就是一般的男人，也不会傻到会将钱扔进水里。陈依琪劝小凤子别担心，她说她预感到自己会有办法。这次来了顺德，就更加增强了她的这种预感。
小凤子深情地注视着陈依琪，动情的说道：“依琪姐，开厂让你太辛苦了，我看你眼睛也眍下去了……”陈依琪也看着小凤子笑了笑，诚挚地说道：“你也辛苦，要是没你嘉凤撑起了销售，工厂就不会有今天。看你黑了，也瘦多了……”
两人互相怜惜，真情流露着彼此发自于心底的一份关爱。时隔只有三四个月的时间，她们的命运居然出现了如此大的转机，两人无限感慨，会心地笑了。
36
　　　　36
陈映霖家的店准备装修，她总算是有时间可以外出串串门了。陈映霖第一个想到的就是要去探望陈依琪的母亲。她带了些西洋参、冬虫夏草、银耳径直去了陈依琪家。陈依琪母亲一见女儿的师傅来了，又是让座，又是泡茶，喜悦之情，溢于言表。
陈映霖递上礼物，说道：“阿姨啊，好久不曾来张张你啦，身体骨还健吧？我带来点补品你补补。”
“我身体好透！哎，你有空来看我，我就开心煞啦，你还要拗客气！补品屋里有，陈红买转来不少螺旋藻粉，我吃得感觉样样蛮好！”母亲推让着那些礼物，要陈映霖带回自家的店里去卖。
陈映霖自顾自把礼物送进了房间里，找个地方搁下了。她见房间里还放着三只大酒缸，便好奇得问怎么没拉去厂里？母亲道，酒缸里酿着酒呢。陈红的花头茫，就拗的米酒还不行，要想做出花样来。现在正试着呢，还不晓得可不可以达到她的要求。陈红说这是商业秘密，暂时还不能搁厂里去，就放家里了。
陈映霖笑笑，便不再打听，拿话岔开了话题。陈映霖说：“依琪真是有出息，工厂一开张就红红火火。做事的套路，别人想也想不着。”
母亲忙拉着陈映霖坐，凑着身子悄悄和陈映霖说道：“陈红自家去开厂，我是为她急煞快，心里老是不踏实。不是自家有本钱，我是怕她亏落人家的血汗钱。”
陈映霖笑道：“不会的，阿姨你多心啦！依琪的人我了解，她对食品内行，人也能干，又懂赚钞票，你用不着为她操心，她的厂开得好着呢！厂里的酒酿就是在我的店里，一天也好买不少。我听文文转来说，现在上海也卖得好透，大车子三天二头来拉货，牌子算是畀她打开啦！”
母亲道：“是呀，光卖卖酒酿几乎好！她又不肯安顿，还想要做饮料。我是怕她吃得碗里，看得鑊子里，大浪头里行小船，一竿子又撑不到底，最后勿要弄得一笃糟。饮料只有老小欢喜，大人有啥人会破得买瓶饮料吃，自家屋里冲杯酸梅汁，啥个饮料都不及！现在的老小，也只是要吃可口可乐，吃雪碧，只有外国人的物事，他们才会欢喜，有几个人会去吃酒酿饮料？”
陈映霖忙解释道：“阿姨，现在不象从前头，人的消费已经不一样啦。一个热天头，店里主要靠卖饮料。纯水装入瓶里，搭白开水有啥两样，一样有人买！依琪想做酒酿饮料，这个念头非常好，她一做出样品，半夜里就来敲我门，一定要我先尝尝，我感觉是口感蛮好！后来我让她送了十几瓶，让好多人试了，都感觉到这饮料比较特别，口感穷好！依琪的想法是对的，饮料卖热天头，米酒卖冷天头，酒酿四季好卖，工厂就不会淡季闲透，旺季忙透，旺季里赚点钞票要去补淡季。”
母亲听陈映霖说的和女儿几乎一样，心里多少也踏实了点。毕竟陈映霖是女儿的师傅，师傅的话自然要比女儿的话更拥有权威性。她拜托陈映霖平时要多对女儿敲敲木鱼，好让她少走点弯路。陈映霖笑道，现在依琪用不着再要拜托她了，到是她要拜托拜托依琪。陈映霖说起了自已的女儿顾文文，脸上象盛开了一朵花。
“原来我总觉得女儿懒，一天里不晓得要喊她几十遍，空早不肯起床，夜得来又不肯睏。自从跟着依琪，就象是换了一个人。人也勤快了，做事情也懂清头了。落班转来，要是换得从前头，她只会霸占只电视机遥控，一样事情也不想动。自从她听得依琪讲，要少看电视多读书，看电视只会越看脑子越笨，只有多读书，才会越读脑子越好用。现在电视啊少看了。还是依琪的话，她句句听得进。以前她总说我年纪大，跟不上形势，明明她自己拧不清的事情，也从不肯打听我，现在总算开窃了，也学得虚心了，晓得我毕竟吃的盐比她吃的米多。前一阵子夜里厢，她要赶写一项项的规章制度，一条条都要来通过我，我象成了她的老师。依琪给了她一个小差事，她象是拿到了尚方宝剑，当自家是个官，就算到了屋里厢，心里限会惦记着厂里的事情。哪个做事认真的态度，我看得也打心眼里放心！”
母亲笑道：文文细毛丫头机灵乖巧，不管走到哪里都会讨人欢喜。
陈映霖的探访，象是给母亲吃了一颗定心丸，心里对女儿的担心，虽然没有完全的散失，但已经不再象以往那样强烈了。
其实，母亲的担心，陈依琪看在眼里，记在心里。母亲的唠叨，对陈依琪是起作用的。陈依琪在快冲快打的同时，也没忘记始终要守住阵脚。她让小凤子带着几个业务人员一门心思管好市场销售，自己便化了些心思，一边抓内部管理，一边在招兵买马，扩充队伍。
陈依琪对倪骏康颇有好感，一心要动员他来依琪食品厂工作。倪骏康包装设计得相当出色，而且他对市场营销又有着很多全新的理念，虽然他说的都是些理论上的道理，但那些道理，可以让人开窍。他说话虽然不多，但挺能抓住事情的根本，最主要的是他不象有些年轻人，上天只少张梯子。
大四的学生最后学期基本上不用回学校，都在外面找工作。倪骏康在吴梁也转悠了不少企业，别人看他是苏北农村人，多少都带有点歧视，这是他最不能忍受的。他心里盼望着能和小凤子一起创业，到依琪食品厂一展身手，但嘴上又不敢说。陈依琪动员他，他又坚持说，能不能来依琪厂工作，全得要看她表姐梁嘉凤的态度。
陈依琪让顾文文叫来了小凤子。小凤子一听，对他当头就是一顿训斥：“陈厂长抬举你，你还要看谁的态度？这关系你自己的前途，你自己不做主？现在大学生要找个好工作有多难？你还要扳俏？”
倪骏康被小凤子一顿炮轰，脸红一阵白一阵的，他嘟囔着：“我不是已经答应了吗……”
顾文文一直在盯着倪骏康看，梁姨大声和他说话，她在一旁窃窃地笑。她奇怪眼前这位设计出那么漂亮包装的人，怎么会看不出他神气？他人长得五官端正，怎么会看不出他帅气？他真的会是陈姨说的，有满肚子的才气吗？
陈依琪很高兴倪骏康答应留下来，她简单地介绍了一下他的工作和待遇，陈依琪开给了他和苏文文一样的工资。接着勉励他说道：“年轻人，前途无量！依琪食品厂也是个年轻的新厂，让我们大家共同与工厂一起发展，一起成长。”
倪骏康连连点头，还不住地拿眼梢看小凤子。小凤子在认真地听陈依琪说，倒象她是个应聘者，规规矩矩地坐着。
陈依琪让顾文文去找黄姨领张支票，陪倪骏康一起去采购一台设计用的电脑回来。顺便让她带倪骏康去她家的装修现场看看，对店面装修，提提他的看法和意见。顾文文答应着，落落大方地上前一把拉过倪骏康就走，倪骏康挺难为情地缩回了手，稍稍退回了半步，转身问陈依琪，买电脑能不能给现金？他想买电脑配件自己装，相同的品质功能，至少可以省下一二千元。陈依琪说声“可以”，随手拿了张现金支付申请单给他当场填写，他写了六千元。陈依琪看一眼，也没问，随手就批给了他。
等他们走后，陈依琪这才对小凤子说道：“你当他是自家的儿子啊？想凶就凶，拉出来就是。人家是大学生，是个人才！你千万不要老卜不当小菜噢！”
小凤子自己也笑了，她说道：“我看他样样好，就是学得有点娘娘腔。最近，他出去联系工作，一转来老是灰心丧气。要我来说，天生是他自己有种自卑心理，好象他是苏北人，人家谁都瞧不起他。人家是人家，自家是自家，不知道他为什么要想那么多？其实，我真的当他是我弟弟。他不住学校就没去处，我就让他跟陈然一起住，吃穿都是我天天先要帮他们准备好。每天洗个澡，都要催他们十八遍。我看他也是个不舍得化钱的人，一件衣裳可以穿到破，什么也不破得买，我干脆不问他，一样样都帮他添置好……”
陈依琪交待道：“倪骏康现在是厂里的职员，你不好再拿家里的态度对他，千万不要伤害到他的自尊。我们大家都要尊重他，让他逐步树立起自信来。人没有天生的自信，都是靠不断培养出来的。这些大学生虽然没有工作经验，但他们都可能是人才，他们新潮的思想，可以弥补我们的不足。现