曹操的启示-第13章

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尚，袁谭在那里看热闹，曹操又直捣邺城老巢，取得了决定性的优势，袁谭有一点点后悔，但是生米做熟饭了，也没有办法。

2、收拢民心，稳定后方再进兵。曹操在占领邺城以后，专门去袁绍的墓前去祭奠，曹操是哭之流涕，把袁绍的家人、宝贝、物品全部还给了袁绍的妻子，还拨专款照顾袁绍家人生活，曹操哭袁绍有三个原因：第一，确实有感情因素，曹操跟袁绍是发小。曹操在人生的转折点袁绍是给过帮助的，在曹操羽毛没有丰满的时候袁绍保护过他。第二，政治因素，当时袁尚灭掉了，袁熙、袁谭、高干这些人在，袁绍的势力也都在。袁绍很爱老百姓、很爱下属的广施恩惠，有大量人是支持袁绍的。第三，个人感慨因素，成功之后的沧桑，闪光以后的寂寞，人都有这样感慨的本能。大战之后曹操的心情很复杂，一方面感叹战斗太不容易了，另一方面感叹，不是有袁绍这么强大的敌人，我今天也发展不到这个地步。

曹操是希望通过哭能笼络更多的民心，稳定后方，准备做第三件事情，就是乘胜追击扫平北方，当时袁谭已经投降了，袁熙还在割据，高干也在割据。曹操决定先讨伐袁熙、高干，结果没想到，在曹操挥兵北上的时候，袁谭造反了。曹操有回兵打败了袁谭，在这一去一回当中。就引出了曹操北方的第三个策略。

3、锁定焦点，集中力量抓关键。凡是都有重点，作为单位领导，只有带领团队不断寻找，事业发展的关键点，并加以解决，我们的事业才会不断向前推进。做事情的原则就好比挖井，资源有限，不要挖太多的井，把注意力集中到几个点上才能突破，有很多人之所以不成功，不是资源和能力的问题，而在于贪大求全，要锁定焦点。

在这几个敌人当中，曹操锁定的是离自己最近的袁谭，204的七月份，消灭了袁尚，袁尚跑到袁熙那去了。205年的正月就打败了袁谭，把袁谭抓住了，斩了。206年三月份，曹操大冬天征苦寒之地并州，消灭了高干。就剩下袁尚、袁熙了，缩在幽州，而且这两个人找到了靠山了，和少数民族乌桓的势力结合起来，曹操当时面临的形式是要不要北征乌桓，在这个问题上，曹操的队伍中，再一次爆发了激烈的争论。曹操的每一次重大问题，都有不同的声音，有争论，这个组织特别健康。

管理学讲得全票的局面不是骗局就是偏见，人跟人有差异，事和是有不同，不可能是一个声音，听到不同声音，有利于我们做正确选择。这次曹操这个队伍，有一个声音说如果我们舍近求远，挥师北上，征乌桓打幽州，万一后方的刘表攻击我们怎么办。而且刘备和刘表已经和兵了，离我们很近，很危险。而且打乌桓道路艰险，大多数人建议不要征乌桓，这个时候郭嘉又站出来了，再一次提出了正确的意见，他讲了两件事：第一，刘表座谈客尔，这个人你让他指点江山可以，干点实事干不了，他自保还可以。还有刘备到他那去了，他要考虑怎么把刘备摆平，顾不上我们。第二，乌桓的首领认为我们不可能远征他去，他没有防备，如果我们去了，战役的主动权在我们手里。

曹操再一次采取了郭嘉的正确建议，一个人要多谋善断，多谋容易，善断难，出选项容易，选一个正确的难。曹操就带着大军北上征乌桓了，一战就把乌桓打败了，当时光是胡、汉两族投降的人就多达二十几万，最后，袁尚、袁熙跟乌桓的贵族少数人就逃到了，辽东公孙康那里了，将士又要乘胜追击，曹操再一次不打了，凯旋回去了，袁尚、袁熙的头公孙康会切下来给我们。曹操说袁尚袁熙和公孙康之间，他们是有防范的，等他们自己斗就可以了。时间不长，公孙康就斩了袁尚、袁熙，把脑袋送给曹操了。

乌桓之战取得胜利后，曹操彻底平定了北方，在整个北征过程中，曹操可谓是周密安排，张弛有度，充分显示出他过人的谋略。曹操打袁绍关键的胜利因素是什么？《资治通鉴》记载曹操和袁绍年轻时期的一段对话，袁绍问曹操，如果形势不利了，你靠什么掌控局面？曹操反问你怎么做？袁绍说：“吾南据河，北阻燕代，兼戎狄之众，南向以争天下。”曹操说：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

袁绍判断形势，是考虑地理因素，物质因素。曹操考虑的是人的因素，考虑的是道义的，统领的条件，从人的角度来考虑发展的问题。人本管理四条：来自人，为了人，通过人，借助人。一切方法、策略、点子，都是来自人。一切工作、流程、主张，都是为了人。一切指标、设计、计划，都是通过人。出了什么困难，都能借助人解决。

东方的管理的精髓是人本管理，西方的管理叫规范导向，曹操的话体现了东方领导艺术的精髓，从人心、人性、人才、人力的角度切入，去抓进步、胜利的关键，由于抓住了这个因素，曹操就成功了，这件事情很值得我们后人深思。207年的11月份，曹操经历了将近七年的大战之后，终于扫平了北方，走海陆，顺着渤海边回中原，在碣石山写下一组诗，叫《步出厦门行》，从诗里看出，这个时候的曹操已经有了平天下的大志了，人生就像爬一个连绵的山脉，在校山头上是看不见未来的，爬的越高，壮丽的未来就展示的越多。目标都是发现，昨天不知道没关系，登上今天的平台就会发现，如果找不到目标了，那你就做好今天的事情，壮丽的未来自然就会呈现。不过在曹操志得意满，痛饮胜利美酒的时候，问题就出来了，中国人讲叫阴阳盈虚，在你得意的时候，危险就会到来，在你失意的时候，机会就会出现。曹操和他的团队能不能，经受住这次危机的考验呢？

012出现风险怎么办　
一说到风险，大家就害怕。我来给大家讲几怕，猪怕壮，羊怕狼，小孩就怕没有娘，画怕烧，锅怕敲，耗子就怕遇见猫。人都有回避风险的本能，所以我们会有怕。哲学家告诉我们，有一好必有一坏，有一成必有一败。当我们发明成功模式的时候，同时也发明了一个以上的失败模式，这是哲学的理解。

　　
从小到大，我们就被各种各样的防范所包围，吃饭防噎，走路防跌，关好窗户关好门，小心防备陌生人等，这种警告本质是“风险管理”，在人生和事业当中，如果风险管理搞的好，一切就顺利，就容易达成目标。最大的成功就是差一点失败，最大失败就是差一点成功。

在赤壁大战当中，曹操就碰到这种事了，本来207年这一年，应该是曹操离平定天下梦想，最近的一年，这年曹操54岁了，人生已经到暮年了。曹操发现离梦想不远了，灭了吕布，平了袁绍，取了荆州，曹操认为轻而易举就能拿下东吴，就在曹操为胜利陶醉的时候，他没有想到，一场巨大的灾难，正在降临他和他的大军。

东汉建安13年208年，冬十月的一个夜晚，曹操水上大营被黄盖点着，借着风势连陆地上大营也着了，周瑜和刘备的大军水陆并进，曹操军队一下就大败了。其实东吴和刘备赢的也不轻松，黄盖点着曹操的大营以后，带着敢死队，就扑进来了，曹操的战舰上全是弓箭手，箭像下雨一样就扑过来了，箭的劲很大，把人都带江里了，第一拨的战士都牺牲了，黄盖自己也中了几箭，黄盖都昏厥了，被后面军卒捞上来了，差点死了。孙刘联军不能乘胜北进，是因为伤亡太大了，没法北进，赤壁大战真是的场面是非常残酷的。

赤壁之战是中国历史上以少胜多的著名战争之一，也是三国时期“三大战役”中最为著名的一场。但令人疑惑的是，为什么并不新鲜的诈降极，就能大破曹军？曹操完全被黄盖骗了，曹操既不是傻瓜也不是小孩，这个奸雄为什么会被骗呢？一般在两种情况下，会被骗，第一是你没有经验，曹操有经验。第二是动了贪心，高人是因为贪心上当。

说一个模型，有甲乙丙三个盒子，甲装了500元人民币，乙和丙其中一个装了1000元人民币，其中一个是空的。现在你有两个现在，一是直接选择500元的，二是在乙和丙里选一个，这样一般人会选500元的。

现在甲还是500元，乙和丙其中一个有10000元，人可能去摸。再加大数额，甲是500元，乙和丙其中一个500万元，你可能去摸，但问题是一个盒子如何能装200万元。装盒子的人有200万元，为什么连常识都想不到呢？人就是因为贪心，才会忘记常识的，当你对一件东西志在必得的我时候，估计你就要上当了。

曹操有如意算盘，荆州不战而降，黄盖一旦投降，东吴也不战而降了，这个低成本高效率，54岁就统一天下了，曹操在这里是动了贪心了，管住自己的欲望才能保持清醒。

曹操上当的原因，一是贪心，二是自大，贪心是有外部诱惑，自大完全是自己找倒霉。曹操特别得意的一件事情，就是每次大战必有敌方大将投降。白门楼杀吕布收了张辽，打袁绍的时候，收了张颌，曹操想，东吴的黄盖为什么不能投降呢？曹操形成思维惯式了，老捡钱包就会捡到炸弹。

曹操在这里犯了一个基本的错误，作为团队的一把手，拒绝的时候要留有余地，接受的时候，要进行风险防范。世界不存在百分之百的拒绝，也不会有百分之百的接受，曹操太自大挡住了他的眼睛，带来了灾难性的结果。我们从管理学给曹操总结一个失败的原因，很简单，就持续胜利产生的自大，造成的风险防范不严，导致了全线崩溃。普通人出问题，可能是因为外因造成的，大人物出问题，往往是由内因早就的。

我们对曹操赤壁大战，风险失控的分析。1、缺乏风险准备，事前轻敌。曹操得了荆州之后，写了书信给孙权，信写的很短，但口气很大，信是这样写的：“近者奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手，今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”信到了江东就炸窝了，文官就开始酝酿投降，曹操根本没有把孙权放在眼里，认为有一些文官支持，孙权就投降了，因为当时孙权只有26岁，诸葛亮27岁，周瑜30出点头，曹操认为你们三个加在一起，才和我年龄差不多。

三国演义有五个帅哥，一文四武，文的是诸葛亮，武的是周瑜，赵云，马超，吕布。周瑜很帅，而且精通音律，江东有句俗语叫：“曲有误，周郎顾”，曹操觉得，这就是一个帅哥，文艺小青年，曹操的得意劲非常强，而且他有理由，正是这种自鸣得意，这种自大情绪，导致了曹操没有认真研究对手。曹操打败刘备，占领徐州之后，驻兵江陵，住了很长时间，没思进也没思退，就从容的给刘备很孙权，留出了联盟的时间，曹操认为联盟也不行，因此他轻敌是因为这种内外因素造成的。

心理模式有问题，关于这种心理模式，古人孔子有一个相关的故事，教育我们这些后来人，孔子观周，到周朝去学礼，进了宗庙之后，发现了一个特殊的器皿，叫敧（qi）器，他就问观礼教的人，这是做什么的？那人告诉他说，这是座右之器，就是警示领导者的，孔子我试试，就拿水倒在器皿里，结果发现，这个器皿空着的时候，是歪的，到半截的时候，是正的，到满之后，它倒了，这叫：“虚则斜，中则正，满则覆”，这里警示的