做单:成交的秘密-第7章
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“你承认了么？”谢正继续用手温柔的抚摸着俞可可的秀发，时不时的轻触一下耳垂，帮她放松下来。
俞可可轻轻点点头，又把头扭过去。
谢正默默地递上纸巾，跟着轻轻地叹了口气，说道：”那我能帮你做什么，要不去和他说说？”
俞可可听到这里，惊的坐直身体，红通通的眼睛瞪大了盯着谢正。
“我，我不是那个意思。我是实在不忍心看着你这么难过。毕竟是初恋，我也经历过，能理解你的心情。”谢正尽量把眼神调整成很忧伤，虽然类似的分手他已经历的都麻木了。
他现在脑子里只想着怎么一步步的让俞可可主动走向自己的怀抱，现在她需要的是一个可以抚慰她的哥哥，而不是发疯的小男生。
“可可，自从见到你的第一天，我就爱上你了。但是现在我不会去干扰你的决定，只是劝你不要去激怒他，否则会对自己不好。男人很多时候都是个不理智的孩子。”谢正温柔的说到。
他的宽容，让俞可可感到极大的安全感，情绪也慢慢地稳定下来，但是还是坚持要和男友说清楚。
“你要说清楚什么呢？”谢正很是纳闷。
“无论两个人在不在一起，我都让他知道这次我不是故意的，我也不想。”俞可可委屈的眼神看着谢正，希望他能理解自己的心情。
“对，都怪我的一时冲动，你觉得他能接受么？”谢正感到好笑，这时候谁还在乎你的主观想法呢。
“我相信我能说服他，让我和他好好谈谈。这几天，我们还是暂时不要见面的好。”
俞可可无处不在的骄傲，让谢正有点无可奈何。这有什么好谈的，对方肯定像是一头已经发疯了的野兽。谈？只会激化矛盾，让俞可可走到自己的怀抱里。
一个二十四岁的小伙子碰到这种事情会怎么办？谢正停止了劝阻，因为他已经看到利于自己的结局。
第一部分 拼凑起来的团队
“政协，这是中国移通全年的IT预算汇总表，客户的机密文件，昨天他们刚刚发出来的，你看看吧。”周成把谢正叫到办公室。
“哇，这么快你就有了，够详细的。”谢正一页页的翻看着所有表格。
“也不想我是哪里出来的，我是老金融的，以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。”周成撇撇嘴，谢正明白这又是一个老MBI人，做什么都是要知道行业趋势，和客户共同成长的思路，
谢正看到移通湖南分公司的部分，不禁很奇怪，相比其他的省份，他们的项目分配很散，一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目，化整为零，本地解决，而且最近就会开始招标。如果这样做，MBI几乎就没有胜的机会，打小仗自来都不是MBI的强项，而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由，将其方案彻底踢出局。
谢正和周成交流了一下彼此对预算表的想法，两个人取得相同的结论——这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。
可是，如果他们在湖南的关系非常深厚，那又为什么采用这种方案呢？因为这样就不能通过销售高端设备，获得更大的利润空间，这可是近五年最大的一次升级，以后想赚钱都没机会。
“没机会休息了，我得去湖南看看实际情况。”谢正对周成说。
“嗯，看样子普惠去年就已经布局了，而我们和湖南的关系不好，所以这第一个堡垒，你就安排一下，然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动，我先不去了，在北京观察观察。”周成点点头。
“我们的ISUTeam能帮上什么忙么？”谢正边看着表格边问道。
“中午一起和ISU的二线雷越吃个饭，以后你和他们Team的人多交流，这种客户必须两个Team充分的配合才行，雷越人非常好。”周成回应着。
谢正离开周成的座位后，给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。
他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去，除了和几个总裁秘书保持联系外，还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。
在一次公司的大会上，谢正为结交更多的人，自己在卫生间装醉一个多小时，这样每个进来的人，他都可以借醉请他们帮忙，隔天再以这个理由去感谢他们。
为了认识人力资源部的杜鹃，他也是主动报名参加了她组织的志愿者活动，并和她们跑到农村去给小孩子读书，搞得当时的老板以为他性情大变，从此一心向佛。
“杜鹃妹妹，忙么？”谢正阴阳怪气的打通了杜鹃的电话。
“政协吧，少来了。你说又想知道什么事？”杜鹃熟透谢正的这套把戏。可是因为每次自己有需要的时候，他也很帮忙，杜鹃真的拿他没办法。
“全MBI就你最聪明，你绝对是干GM的料，我还没说话你就知道我要干嘛。”谢正嘿嘿的笑道。
“就你个流氓。这组织结构刚变化完，你问我还有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快说，我这忙着呢。”杜鹃笑着骂谢正。
“今年负责移通的雷越，你知道他以前是哪的么？”谢正忙引入正题。
“他啊，最早是北京的，后来调去做湖南分公司的GM，去年被当地的人投诉到北京，又被调了回来。”因为在HR，杜鹃从来都是对公司的内幕了如指掌。
“是么？他怎么了。”谢正一听，越搞越乱了。
“哦，你可能不知道。去年有两个分公司GM被人陷害，一个是湖南的，一个是陕西的。陕西那个直接就离开公司了，湖南的就是雷越。”杜鹃噼里啪啦的说着。
“雷越怎么被陷害的？”谢正问道。
“雷越去湖南后，管的比较严，底下的人没钱赚。一个叫丁坚的雇了私人侦探，跟踪他一个月，把去哪吃饭，去哪见客户都录了音、录了相，然后联合了几个销售编了故事投诉到总部来。其实到最后也没什么把柄，但是总部觉的他和当地的关系没搞好就调回来了。”杜鹃说话总是快人快语，直切重点。
“那你怎么知道是被陷害的？”谢正追问道。
“这你还用问我，奸人就和底下同流合污了，只有好人才会被整，谁都清楚的很。再说，又录音又录像的，不也没找到什么证据。西安的才惨呢，也是北京派去的，就是吃饭的时候让底下人帮忙买个单，就被几个人联合在一起投诉，说用公款吃喝，还出具了发票和证据，直接投诉到亚太区，最后只好走人，保都保不住。你们销售那边最近怎么这么乱？没事了吧，我忙去了。”杜鹃巴拉巴拉的说完后，就把电话挂了。
雷越不愧外号老雷，说话声音洪亮，性格少有的直率。一身笔直的西服、皮鞋一尘不染，穿袖扣的高级衬衫，戴传统的浅蓝色领带，不到四十，已经有不少的白发，看样子也是个操心的人。
中午的聚餐，几个人谈的非常开心，言语中让谢正感觉到雷越是老一代MBI的代表。他们通常都为人正直、诚实、做事一丝不苟，很为手下的员工着想，采用教导式的方法来领导，而不是新一代的训斥型管理。不过，雷越脾气也是少有的直率和火爆，谈话中透露出对近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉，估计和性格也有关系。
说到今年移通的项目，雷越也希望借着这个机会在电信领域替MBI打下一番天下，赢得这个客户。
“老周、小谢，今年我们两个部门要一起好好干。我知道很难，不过也是个机会，对吗？做销售的就是要找这样的硬仗打才有意思。我当初像小谢这么大的时候，刚到MBI不久，还什么都不懂呢。记得，当时美国来的人和我说技术，英文根本听不懂，他还很耐心的和我解释什么是INTERNET，什么是CPU。现在的年轻人都青出于蓝而胜于蓝，不过一样，有什么问题随时找我，我都愿意效劳。AnyTime，Anywhere。”雷越用洪亮的声音震的谢正耳膜嗡嗡直响。
谢正虽然很欣赏雷越的气魄和风格，但是心里也在想，现在的MBI已经不比当年，大家都抢着坐江山吃肉，又有几个人愿意去打打杀杀。这么大的移通公司，号称要WinBack，可是派来的不是被挤兑的，就是外来的，连个老电信都没有，对方都是精兵强将，这仗可怎么打？
第一部分 上了大当的远想
看到自己幸运的换了个部门，却碰上这么个烂摊子，谢正心情也好不起来，索性开车到远想去找自己的老朋友高飞，看看他在新公司干的怎么样。
高飞看到老朋友居然闲到开车一个小时找他来聊天，高兴的很，把谢正拉到茶馆大砍起来。
“远想现在才明白自己上当，气的发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死，亡的亡，哥们你可是跑的太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早都跑光了。”高飞喝了口普洱，小声和谢正说到。
“怎么上当了？”谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。
“还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗的可是不轻。”高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆，明显有很多IT人士……
谢正心领神会的哈哈大笑起来。
保卡啊保卡，MBI发行的人民币，曾经让整个公司为之疯狂，想不到最后买单的居然是中国的远想，这个大当上的可不浅。
这还要回到大约四年前说起，MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前，因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。
正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。
具体操作就是必须要在保修卡（简称保卡）的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。
保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。
随着保卡制度的推出，MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。各个老大们对业绩的明争暗斗直接变成了对保卡公开的争夺，甚至和PC业务不相关的部门也都疯狂的收集保卡，以换取其他部门的合作。各个部门老大带头通过项目洗钱买保卡来增加业绩，变成MBI尽人皆知的秘密，甚至能低价买到保卡，也成了能否通过MBI销售面试的关键性条件。
保卡变成了MBI发行的人民币，它在流通的时候，完成了所有人的利益转换，调动了他们空前的积极性。MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到PC部门，导致它连续四年的业绩增长超过30％，利润大大增加，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。
假报卡的推出让这粒本专属于MBI的伟哥变成国际炒家的春药。
因为保卡价值三百元人民币，而且根本没有国家法律的保护，犹如精彩的间谍电影，国际假币集团加入了造假的队伍。高度防伪的保卡技术被一再破解，水印、金属线和激光防伪均在巨大的利益面前倒下了。专业的机器也无法识别国际假币集团更为专业的造假技术，MBI回收的保卡是印刷的三倍之多，公司大量的金钱流到假币贩子的腰包里。
服食大量的真假伟哥
