思科九年-第16章
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“这是我Mentor教我的。”
阿昌
这一年的春节，我和朱总是在上海过的。
这一年，思科的股价暴涨至历史最高，市值也在某一段时间一跃而成全球第一。公司上下一片欢腾，人人见面的问候都是：你卖了吗？
对于是否卖掉手里的股票，不同的人有着不同的见解。很多老板对急着打听是否卖掉手里股票的员工哀其不幸怒其不争地说：“现在卖掉，你会后悔一辈子。”
的确，思科的股票连着八九年持续上演着“上涨——拆股——再上涨”的同一故事。“下跌”这个词已经被很多人从关于思科股票的认知中彻底删除了。
“卖？你傻啊？”很多人会这样说，“我还准备买呢！”
当时也真有很多思科的员工彻夜守在电脑前关注纳斯达克的股票市场，类似Palm公司从三康姆拆分出来单独上市，一天之内股价由7美元涨至70美元的故事天天都在上演。
那天我陪朱总在当时的华亭路服装市场转悠，朱总一头扎进乱七八糟的各个小摊四处逡巡如同忙碌的土拨鼠。是啊，阳光明媚年关将至，空气中飘荡着贺年的歌声，周围尽是一张张欢快的笑脸，小商贩们在蘸着口水数钞票，朱总在快活地花钱。谁说这不是一个美好的世界呢？
我的手机响了，是阿昌打来的：“兄弟啊，赶快赶快去看股票！”
“怎么？”
“思科的股票又拆分啦，哈哈哈。”
老魏
不过在那个疯狂的年代还是有些人保持了相对的冷静，老魏就是其中之一。在思科股票拆分后又开始疯涨的那一段时间，老魏开始跟我谈论国际局势。
当时两岸的局势正日趋紧张，当我们表示警告的导弹从宝岛上空飞过的时候，这种紧张达到了前所未有的高度。美国太平洋舰队开始在附近巡游，有关全面制裁的话题也被国际媒体炒得火热。
老魏依旧是对这种游戏的规则进行了一番分析，他认为我们强大的祖国收复宝岛已经是指日可待的事情。在这种前提下，尽快将自己的资产落袋为安方为上策。
受他的影响，我开始自作聪明地进行了一番分析：如果真的爆发战争或者遭遇全面封锁，我们远在大洋彼岸的那点可怜的股票如何兑现或者说即使兑现了如何顺利地变成我们手里的实实在在的钞票便成了令人担忧的问题。
脑袋里的继电器一阵乱响之后，“叮咚”一声，我的运算结果出来了：卖！
于是我将自己当时能够交易的部分期权悉数抛出。当按下那个确认交易的回车键的时候，我有点忐忑不安：是不是卖早了？
果然，之后的思科股票继续令我揪心地疯狂向上冲，但是没过多久便停滞不前，接着，随着网络经济泡沫的逐渐破裂，思科的股价开始了漫长的回落。
第41节：思科九年（41）
那次的高点，是空前绝后的一个高点，在之后的八年里再也未曾得见。
那次误打误撞的投资决策，也是我此生作过的为数稀少的正确决策之一。
梁点
每个季度，思科的各个销售团队一般会召开一次所谓的“Kickoffmeeting”。Kickoff者，开球也。Kickoffmeeting的意思也就是承上启下的动员大会。可每次我看到这个词，总会忍不住地想到一幅有趣的画面：一个个销售就像是足球被摆上中线点，老板跑过来奋力一脚，这一脚带着鼓励带着期许也带着压力落在弹力各异的足球身上，于是一个个销售就在这一脚的驱动下，不由自主地向着那个遥远的目标飞去。
具体来说，一般这种会议的开始先由老板提纲挈领，然后每个销售进行一番总结汇报以及对下一个阶段的展望。总结叫Review，每个销售Review的风格不太一样，但主题都是含蓄地肯定自己前一段的工作成效；展望叫Forecast，大家更是不约而同地谨慎乐观，绝不轻易透露那些私藏的小苗苗。于是，Kickoffmeeting上老板千方百计地压榨数字，销售痛苦万状地半推半就，作为观众的我们看得都挺带劲。
那次第一次和瑜总一起参加这种会议，也一起见识了几个老资格销售的风采。
梁点上去讲的时候声音一如以往地高亢洪亮，在总结自己前阶段和客户的关系时，梁点声若洪钟地说：“基本上通通搞定！”，他的“通通”这两个字拖得很长，带着余音，把伴随着两个字的气度和威严挥洒得到处都是。然后他比划着胶片上的客户组织关系图，从金字塔顶划拉到下面一群密密麻麻的小喽啰，梁点很有气魄地用手划了一个圈，笑着说：“基本上工作还是卓有成效的，还是卓有成效的，从上到下，通通搞定！”
老雍放声大笑，说：“太好了，那你下个季度任务要加一点。”
梁点本来挺拔得无以复加的身子顿时弯了下来，一对浓眉大眼迷人地看着下面所有的听众笑着说：“困难还是有的，困难还是有的。老板在开玩笑，在开玩笑，呵呵，呵呵。”
大笑之余，我觉得梁点是个人物。这种毫不在意别人眼光的直接和真实是很厉害的武器，尤其在我们这个大家都太在意别人看法的环境中。
霍华德
相对梁点的个性鲜明掷地有声，霍华德的汇报则显得专业而低调。
小时候语文老师称赞一篇作文好，总是说它写得言之有物。长大了以后才发现，当年的语文老师如果不是故意想要毒害我们就是幽默地跟我们开了个玩笑。因为长大以后的我发现，一篇文章或者一次讲话最高的境界其实是“言之无物”。
霍华德的汇报，就是对“言之无物”的最好阐释。他的讲话绵密不停，起承转合恰如其分，没有什么病句，也没有明显的废话。在他汇报的时候，下面听众的耳朵塞满了他充满感情的一个个长句，说者和听者皆很忙碌。而当他戛然而止面带微笑地看着下面的时候，我们竟然突然发现并不知道他想说什么，或者说，他到底说了些什么。
在他好不容易结束的时候，听众们长出了一口气，咳嗽的咳嗽，打嗝的打嗝，各种被他的讲话遏制的气体排泄活动都在悄悄进行。
老雍闷了半天，如鲠在喉地艰难宣布：“下一个！”
Vincent
春节期间，朱总和我与Jessie伉俪有了很多出去“饮杯”的机会，大家经常聊些日后发展的话题。这时我们知道Vincent已经决意要辞去外企工作和昔日的朋友一起创业了。我知道此人必不久居于人下，出去创业是迟早的事。但另一方面也有隐隐地对Jessie家庭将来的担忧，因为当时她也计划辞职去读GMAT准备出国深造了。
Jessie倒很平静：“他想怎么折腾就怎么折腾吧。”
Jessie是那种不太直白表露情感的人，但她的这句话我们大家都听明白了，默默碰杯之余，Vincent感慨地搂着她的肩膀，说：“走，唱歌去。”
也是从这一年的春节开始，我和朱总开始学着Jessie他们写年度总结。一般是朱总口述我执笔。朱总的记忆力令人发指的好，经常能记得以前某个时间的某顿饭某人穿了某件衣服，以及这顿饭的花费。因此，这个总结经常是由我在朱总提供的一堆琐碎素材上提炼而成：我们记录下这一年的亲友大事，家庭的总体收支，个人的职业发展，以及对明年的展望。
第42节：思科九年（42）
这一天写完存盘的时候，我给它起名叫Kickoff2000。
老李
春天到了。
每天走出家门，一股温热的暧昧气息扑面而来，让人蠢蠢欲动。一条每天都会经过的路边树木新芽迸发，远远望去一片嫩绿的烟雾。这时候的你可以穿上衬衫西装，享受那种些许凉意透过薄薄的衣衫渗透进来的感觉。要知道，在这个城市可以从容自在地穿西装的日子一年加起来也不过十几天而已。
那天老李西装革履地来到我们办公室，原来他们要在附近办一场客户活动。虽然居住在同一个城市，但我们俩见面的机会其实不多。大家都是奔三的男人，每人手上都有一摊整日需要去忙活的烂事儿。我们俩在会议室坐着聊了一会儿，透过窗户看着外面的大好春色，我突发奇想说一起去学车怎么样，没想到一直看起来挺谨慎的老李一口赞成。
于是，在一个周末，我们跑到这个城市驾校扎堆的一个废旧机场找到一个脸上写满了算计和沧桑的中年女人，她跣着二郎腿端坐在一个篮球场大小的院子里嗑瓜子晒太阳。
“能不能拿照？当然能拿照。从我这里出去的没有不能拿照的。我们这里车多，都是老师傅。”说完她吐出一个瓜子壳。
过了一会儿，她麾下的老师傅开着几辆破破烂烂的富康轿车回来了，从里面钻出一堆灰头土脸的学员。
四周看了看，所谓的驾校也大都如此。我和老李装模作样地讨价还价一番，顺利地被这个姓王的女老板收入囊中，一起被俘虏的还有老李的一个同事，阿黄。
易子
我是从这一年才开始关注起地里的油菜花的。
时值四月，城市郊区以及更远一点的农村菜地里，漫山遍野的油菜花仿佛一夜之间突然被涂抹到原来灰头土脸的平原和山坡，它们带着不容置疑的饱满色彩和气势压得你的眼睛无法顺利睁开，它们绽放得非常张牙舞爪，它们配上晴朗的天空或者傍晚的雾霭像是一幅幅印象派的油画。
离开这个城市不久有一大片山区，翻过几个山头你会见到一大片漂亮的谷地。在一大片黄澄澄的油菜花中间，有一条对比之下显得更乌黑的柏油路。时值正午，路上人烟稀少，一辆破破烂烂的富康车从几朵飘落路面的油菜花上掠过，驶向远方。驾驶座的车窗没关，里面有一副紧张的眼镜在反光。
那是老李。
坐在老李旁边的是刚刚酒足饭饱的师傅，他靠在椅背上，不停地呵斥老李的技术动作以免自己呼呼睡去。坐在后面的有三个人，阿黄、我，还有易子。
见到也来这个驾校报名的易子时，我觉得面熟。旁边胖胖的阿黄怂恿我：“哎，去问问去问问，是熟人的话正好我们四个人一辆车，旅途不寂寞啊，哈哈。”
我上前攀谈了一番，这个漂亮少妇还真是我初中的同校同学。在我少年懵懂的记忆中，作为省级歌舞团著名演员女儿的她，每当学校开晚会的时候就会到舞台上跳那个万变不离其宗的迪斯科，其曼妙身姿我铭记至今。
阿黄
后座因为坐了三个成年人而有些拥挤。我坐在阿黄和易子之间，两人的交谈横跨我而交错来往。阿黄使劲儿想使话题附着在易子身上不被转移，易子的应答有一搭没一搭但滴水不漏。和我差不多年纪的易子，应该也是感情路上的一匹老马了吧，后来她说现在音乐学院教书，老公在外面做生意。
阿黄终于疲惫地开始看外面的风景了。
坐在我旁边的易子，头靠在颠簸的车厢上一晃一晃，一只手拉着旁边的把手，眼睛慵懒地看着外面的菜花。
“你还记得你当年跳的迪斯科吗？”我问她。
“你还记得啊？”易子笑了，“咳，老啦。”
“嗯，就记得你好像总是穿一条蓝色的灯芯绒牛仔裤。”
易子转过头来：“我都快忘啦，哎�
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