工业霸主-第322章
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“这个不成能吧？”何海峰道，“人家自己就是卖鱼的，如果教会了抓鱼，人家岂不要饿死了？”
林振华道：“不会的，我们目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。对方固然不成能向我们让渡最先进的技术，但如果我们要的只是落后一代的技术，对方其实不一定会拒绝。”
“能举个例子吗？”何海峰问道。
“能。”林振华道，“好比，我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终还是失败了。目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极性，所以这项技术我们一直都未能掌握。而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们转让30万吨的技术，对他们来，是可以接受的。”
“可是，我们就算获得了30万吨的技术，不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是否决林振华的意见，只是用这样的方逼着林振华把自己的想充分表述出来罢了。
林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。”
何海峰担忧道：“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？这个想，好像有点造船不如买船的味道哦。”
造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。如果从国外引进技术，那么就会丧失失落研究能力。
林振华微微一笑，道：“老何，太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不合样是借鉴他人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的提高一些吧？”
何海峰道：“好吧，姑且认为这个想是有事理的，那么，又凭什么相信他人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的，我们掌握了落后一代的技术，与他们的技术落差就缩了，人家也不肯意给自己培养出竞争敌手吧？”
林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备，日本人能做，德国人也能做，还有意大利、荷兰、美国，都有同类的技术。不肯意转让，总有他人愿意转让的。资本家是逐利的，我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”
“是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。
“这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？”
市场换技术这个概念，在那时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在昔时，无论是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。
任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。
批评者往往是从自己的想象解缆，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主立异的美好故事。而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的立异吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再延续30年。
林振华是很是务实的，作为一名理工科布景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。
“这个想，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。
“沟通过了，目前他们还有些犹豫
“犹豫什么？”何海峰问道。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给他人订单，他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就产生转变了，酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来，固然不肯意给自己增加麻烦了。”
“真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够获得一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。否则，的技术永远都落后于他人，他人想拿捏的时候，一点还手的余地都没有了。”
“老何，这个提却是挺新颖的。”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员了。”
何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没需要替他人想那么远的。”
“呃……”林振华无语了，他不得不认可，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。林振华一直在企业里工作，并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业，所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做，缺乏深刻的理解。
“筹算怎么做？”何海峰问道。
林振华道：“目前的情况（武动乾坤最新章节）也没那么灰心，石油部有一些官员还是很认同我的想的，另外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。我现在要做的，就是多带动一些人来辅佐话，促使石油手下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”
“所以就来找我了？”何海峰笑着道。
“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对我的这个想，肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话，这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道
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林振华在北京还是颇有一些关系的，包含机械委的朱晋文、外贸部的高祖兴等人，都对他有很好的印象，愿意出来替他上几句话。中文网关于在技术引进的过程中推行市场换技术模式的这个想，经何海峰述说给中央书记处之后，获得了中央领导的首肯。在这样的情况（武动乾坤最新章节）下，国家计委和石油部终于接受了林振华所提出的意见，同意在此次江北石化的设备引进过程中，附加要求对方转让技术的条款。
“林经理，们的能量可真够大的，我们可真扛不住了。”石油部负责这个项目的官员，是一位名叫顾嘉骅的司长，面对着前来商讨具体技术引进事项的林振华，他这样讥讽地道。在此前，林振华已经屡次造访过顾嘉骅了，几多也算混了个脸熟。
这一次，林振华是带着韦东齐、贺诚山一起前去会见顾嘉骅的，听到这句话，林振华连忙摆手道：“顾司长玩笑话了，我们只是一家的处所企业罢了，哪有什么能量可言。”
“好家伙，这些天来替们情的，光司局级以上干部就有十几位，还们没能量呢。”顾嘉骅道。
林振华知道顾嘉骅所言不虚，他笑着道：“我们也是病急乱投医，各个庙门都去转了一圈。其实，主要是各位领导都比较卖我们贺老的面子。”
到这，他指了指贺诚山，直接把这个仗势欺人的雷让贺诚山扛着了。如果他自己年纪轻轻就认识这么多部级和司局级的官员，恐怕会给人留下一种很是嚣张的印象的。
贺诚山是石化系统里的老人了，顾嘉骅也认识他，他向贺诚山点了颔首，道：“贺老这么大岁数了，还如此热心于石化科技的成长，真是让人感动。”
贺诚山道：“顾司长，这一次我们林经理提出来的这个设想，很是好。我们引进了那么多设备，按理来，应当把技术也同时引进的。过去我们没有这样做，现在算是亡羊补牢，犹未晚矣。”
老爷子这话得就不那么客气了，颇有点批评石油部过去的做不合适的味道。
顾嘉骅没有介意贺诚山的指责，而是顺着他的话头道：“林经理提出的这个想，简直很有启发。不过，引进技术这件事，也不是那么容易的。即使是外商同意转让技术了，我们这边的受让方，也得有消化这些技术的能力才行。”
林振华道：“这是肯定的，受让技术的企业，必须是在所受让技术方面具有一定积累的企业。我们汉华重工在过去几年中，对乙烯三机的设计和制造技术进行了一些研究，也算是形成了一定的积累，我们这次希望能够与行业内的一些龙头企业一起，共同接收有关这方面的技术。”
顾嘉骅看着林振华，缄默了一会，道：“林经理，知道吗，在我们行业内，到目前为止，提出接受技术转让这个要求的，只有们汉华重工一家。”
“什么！”林振华一愣，“不会吧，据我所知，国内有几家石化装备企业，实力比我们汉华强很多，他们难道不想涉足这个领域吗？”
顾嘉骅道：“前些日子，我们已经把们提出来的建议，向各家石化装备企业都通报过了，但目前还没有接到他们的回复。据我掌握的情况（武动乾坤最新章节），那几家有实力的大企业，有的目前手上正在大型项目在做，兼顾无术。有的只更关心能够从这次江北石化的改造项目中拿到几多分包的份额，至于技术转让的部分，他们兴趣不大。”
“可……这是为什么呀？”林振华有些郁闷了，在此前，他还担忧过自己会不会是替人作嫁，好不容易服了石油部，回头从国外转让进来的技术，却落入了其他同行企业之手。现在听顾嘉骅的这个意思，似乎人家对这个根本不感兴趣，人家更在乎的是能从这个项目中挣到几多钱。
“大型乙烯项目的研发，是一个无底洞，国家如果不往里投钱，企业是舍不得投的。”贺诚山悠悠地道，“林，这方面就不了解了，其实现在很多石化装备企业日子都过得很紧张，根本拿不出什么闲钱来进行技术开发。就算他们能够获得国外转让进来的技术，他们也没有能力去消化失落这些技术的。”
老爷子在这个问题上是有很深的体会的，他原来呆的那个单位，就不肯意花钱去搞研发，而是宁可拿这些钱来搞职工福利。汉华重工的情况（武动乾坤最新章节）与其他单位大不相同，在林振华的提倡下，汉华重工在技术研发方面，一向是很是慷慨的。乙烯三机的项目，国家计委也曾投入过一些资金支持一些单位进行技术积累，但据贺诚山了解的情况（武动乾坤最新章节），国家投入的这些资金，好像还没有汉华重工前前后后投入的资金更多。
“是，舍得在技术上投入这么多钱的，恐怕也就是咱�
