yy之王(原名龙)-第96章

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　　　　“第一，房地产业竞争极为激烈，在全国的市场也是大得惊人，但是这是个靠政府吃饭的行业。想要在这个行业出头，就必须跟各地政府建立良好的关系，不然你地都拿不到还盖什么楼？正是因为这种情况，所以在我国地产业才会出现一个全面繁荣，大家发财的局面，到现在我国已经有了将近十一万家房地产公司。而且中小型地产公司的开发金额占全国开发金额的百分之八十三。”
　　　　“第二，随着朝阳集团的倒台，中国家电零售业在短短一年时间里就完成了洗牌，在全国形成了顺义，昌和，宝华，安定四强逐鹿之势，而在各个地方还保有非常强有力的地方品牌，因此现在家电零售业现在还停留在价格竞争的阶段，所有企业的平均利润都在百分之五以下。”
　　　　“第三，家具行业除了宜家等几个品牌之外，现在的家具业还没有形成什么太多品牌。可以说我们的家具业还停留在初步阶段，产品的外观在销售过程中成为最大的影响力。”
　　　　“第四，家装行业。这是四大行业当中最混乱的一个行业。在这个行业里，不要说是全国性的品牌就是地方性强有力的品牌都寥寥无几。大部分的地区还是停留在‘装修游击队’横行的时期。消费者被坑买材料，拖工怠工，装修质量无法保障等种种现象时有发生，凌乱不堪。”
　　　　说了一大通之后，吴世道喝了口水，“这四个我都分析完了，你们有什么看法吗？”
　　　　钟淼马上摇摇头，廖鹏想了好久之后，也只能一脸茫然地摇摇头。
第三节　“安乐窝”计划（下）
　　　　吴世道笑着问道：“家电行业之间竞争太激烈，利润太小，家具行业无霸主，大家各守一摊，家装行业一片混乱，消费者叫苦不迭，这三点加起来你们真的什么都没有想到吗？”
　　　　钟淼和廖鹏同时摇了摇头。
　　　　吴世道走到幻灯机下，用笔在家电，家居，家装三个行业之间画了三条横线，将这三个行业的名字连在一起，“看到没有，这样我们就可以摆脱家电行业的薄利，在家装行业中建立秩序，成为家具行业的霸主。”
　　　　看到这里，廖鹏恍然大悟，他兴奋地拍案而起，“我明白了，是跨行业联盟！”
　　　　而钟淼则是一头雾水地坐在那里，不知道说什么。
　　　　吴世道赞许地笑了笑，心里暗自说，“果然聪明，希望等一下你不要让我失望。”
　　　　“廖鹏说得很对，我们这个‘安乐窝’计划，就是家具，家电，家装三个行业的跨行业联盟。细说起来，就是——我们将在全国范围各大城市同时收购一批家电零售，家具销售以及家装企业。
　　　　然后将这三批企业分别整理成，三个全国最大的家电零售集团，家具销售集团，以及家装集团。之后，我们在这三个集团业务各自独立的情况下成立‘安乐窝’计划中心，将这三者的业务有机的结合在一起，为消费者提供一个‘家装、家具、家电’三位一体的完备服务体系。
　　　　更加明白的说，就是，一个新房的业主，他只要交给我们一个毛坯房，我们就将从装修到家具的购买安装，到家电的购买安装给他实行全面的一条龙服务，并且提供给他完备的全面售后服务。
　　　　一个毛坯房，在我们所规定的最短时间内，就可以变成一个可以马上入住，并且进入生活状态的新家。根据我们的数据调查，这种新式一站式服务是为广大消费者所热烈欢迎的。”
　　　　“我们的‘安乐窝’计划一共拥有四个我们的各种对手都无法抗衡的优势。
　　　　第一，省时省力：由于从装修到家具、家电的购买安装，维修等我们都将有自己的一整套完善体系，所以我们的工作效率将会比现存的市场效率高上很多。我们可以在最快的时间内，提供给给业主一个最安心的家。
　　　　第二，信誉保证：由于三家参与的企业都将是有头有脸的大企业，他们在本行业的知名度和美誉度都很高，实力更不容置疑。三者之间的强强联合，其产品质量及服务质量，是很容易让消费者放心的。
　　　　第三，灵活的付款方式：由于进行‘安乐窝’计划是一个一条龙服务，那么它的单个购买量也是动辄十数万，甚至数十万，几乎和买房买车的价格没有差别。这样的大额购买，我们完全可以与银行和保险公司进行协商，使我们的消费者可以选择分期付款这样更为灵活的提前消费方式。根据我们前面所提，这样的消费方式目前是颇受大城市市民亲赖的。
　　　　第四，个性与快捷兼顾：虽然我们是一条龙服务，有实力对所有事情进行包办，但是崇尚个性的人群在我们这里同样可以得到满足。从房子装修的图纸设计，到装修材料的选材用料以及家具、家电的种类型号选择，消费者都有权做出选择。而我们也将根据他们不同的选择，制作出不同但是精确的价格表。”
　　　　“简而言之，‘安乐窝’计划的核心，就是通过提供我们的竞争对手所不能提供的服务来提高我们的利润，而不是依靠与对手争夺仅有的市场份额。我们可以想象，在这个计划实施之后，就可以让我们的家电零售集团从目前过于激烈的圈内竞争中跳出来，用最小的代价获得最大的市场份额与利润。还可以让我们家具零售集团随着我们这个计划在全国各大城市最大限度的扩大市场份额，从而在消费者心目中强有力的品牌，成为真正的全国家具业霸主。而我们的家装集团也将因为巨大的实力，完备的服务而确立全国仅有的让消费者绝对放心的装修集团。
　　　　同时，由于消费者的口袋里的钱是有限的，‘安乐窝计划’购买的单个购买量是巨大的，这将使他们不会有意愿再在别的同类企业中另行购买。也就是说，我们的这个计划不仅将壮大自己，而且将使我们在三个方面的对手都遭到沉重的打击。”
　　　　就在廖鹏满脸兴奋而钟淼则一脸茫然的时候，吴世道开始继续讲到“安乐窝”计划的实施方案。
　　　　“我们‘安乐窝计划’的核心口号是——为客户建造专业、体贴、高品质的居住环境。
　　　　为了达到这个目标，我们将为客户提供各种各样的适合他们的推荐方案。这些推荐方案一共可以有一百多大类，四百多小类左右。而客户在参考我们的推荐方案的同时，也可以自己从我们提供的详尽的各种服务总表中选择他们自我认为合适他们特殊情形的服务内容。
　　　　总之，从家装，到家电，家具，建立一个新家的每一个环节，我们都将在参考，尊重客户意愿的前提下，用最专业、舒适的眼光为客户做到最好。
　　　　等到我们的顾客像点菜一样，在我们的推荐方案以及自行决定的各个环节中，将他所需要的服务内容一一点好之后。
　　　　我们就将家电、家装、家具三个表格中的服务内容汇总，计算出最后所需的价格。并在价格达到某个数量的时候，进行九折或者九五折的打折优惠。”
　　　　“我明白了。”廖鹏点头道。
　　　　钟淼眨了眨眼睛，“我有点头晕。”
　　　　吴世道笑笑，“我想你们都看出来，这虽然只是在中国大陆地区推行的计划，但是规模并不小。需要一个比较有能力的人才可以担当大任。你们觉得谁可以呢？”
　　　　廖鹏笑了笑，没有答话。
　　　　钟淼不加思索地答道：“当然是吴总你了。”
　　　　吴世道笑笑，又故意静了一阵，答道：“我之所叫你们来，跟你们讲这么多，那就代表我当然不可能亲自来做这件事。”
　　　　吴世道看到廖鹏的眼角放出热烈的光芒，很显然对零售行业颇有造诣的他，在这样的计划面前，动心了。吴世道看时机成熟，继续说道：“我的意思是让钟淼你来担任这个计划的总指挥，由廖鹏当副总指挥来辅佐你。”
　　　　“啊，我？不行！不行！”钟淼拼命摇手道。
　　　　吴世道的目光转向廖鹏，只见廖鹏有些牵强地笑了笑，“钟淼你是吴总的学生，这个总指挥理当你是做的。”
　　　　吴世道在心里深深叹了口气，有些痛苦地闭上了眼睛。
第四节　惜才
　　　　跟钟淼和廖鹏开完会之后，吴世道离开了会议室，回到办公室坐了半天，他都无法平定心中的心情。且不论廖鹏人品如何，来到梦想工业又到底是为了什么，廖鹏的能力是摆在眼前的事实。
　　　　现在虽然还没有确切的证据，但是吴世道几乎已经肯定廖鹏一定有问题。
　　　　这样的发现让吴世道是何等的痛心。吴世道深知，在他实现梦想的道路上，最重要的就是人才，而廖鹏就是自己最需要的那种人才。可是现在这个人才，接近自己的目的却是居心叵测！以吴世道这样爱才的人，又如何会不痛心疾首呢。
　　　　抱着最后一丝希望，吴世道拨通了美国红星集团董事长办公室的电话，“老宋，我要你帮我查一个人在美国的资料……”
　　　　听完吴世道的吩咐之后，宋木新干脆地回答道：“给我三天，三天之后，我就会把答案告诉你。”
　　　　给宋木新打完电话之后，吴世道有一种身心疲惫之感，他离开办公室，在钟淼的陪同下，乘车回家。
　　　　在路上，钟淼问吴世道：“吴总，我跟你学了还没有几天，许多东西我都还不懂，你怎么就把这么大的担子给我呢？”
　　　　吴世道伸出手，拍着钟淼的肩膀，语重心长地说道：“钟淼你要记住，一个人不怕没有本事，就怕心思不正。本事这种东西，只要肯下苦功，肯花时间，一点一滴的汇聚，总是会慢慢大起来的。但是一个人一旦心思一歪，走向了斜路，要想扳回来，那就千难万难了。”
　　　　“吴总，怎么突然跟我说这些，是不是我做了什么让你不高兴的事？”钟淼问道。
　　　　吴世道摇摇头，“这番话其实不该说给你听，而应该说给另一个人听。”
　　　　“谁？”
　　　　吴世道看了钟淼一眼，欲言又止，“以后你就会知道了。”
　　　　“你想说的不会是廖鹏吧？”钟淼问道。
　　　　吴世道转过脸，正视着钟淼，“为什么说是他？”
　　　　钟淼笑着挠了挠脑袋，“其实我早就觉得有点不对劲了，但是我又不方便跟你说，怕你觉得我是挑拨离间。”
　　　　吴世道说道：“有什么事，你放心大胆地说。”
　　　　“事情是这样的，吴总你也知道楚梦蓝现在跟廖鹏走得很近。而我又很喜欢楚梦蓝，所以我……就请了一个私家侦探跟踪廖鹏，想看看他有没有做什么对不起楚梦蓝的事，回头好跟楚梦蓝打小报告。后来私家侦探告诉我，廖鹏经常去一间叫德欲酒店公寓的酒店，那家酒店在浦东，很偏僻，平常没有什么人去，房间号码是……1103。
　　　　当我的私家侦探试图靠近这个房间的时候，遭到了阻拦，而且窗户的窗帘拉得很严实，周边也没有很好的偷拍的地点，收听装置也受到了某种不明电波的干扰，无法探听到里面的谈话。后来，我让私家侦探一直假装坐在大厅里等人，将廖鹏进酒店开始一直到他离开酒店之后一个小时内，所有离开酒店的人的照片都拍了下来，一共有拍到了三十四个人，但是没有一个是漂亮的女人……”
　　　　吴世道马上伸出手，问道：“相片呢？”
　　　　“我放在家里。”
　　　　“你现在马上回家去，把相片取来，我在家里等你。”
　　　　“啊？这么急？难道廖鹏这小子真的做了什么对不起你的事？”
　　　　“你不要问