太极博弈原理-第69章
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（3）本书主题为万法归宗，这里虽然谈的内容是防骗，但实际上这些内容很容易迁移到各个学科中，比如如何营销，如何洗脑，如何说服别人等等。请读者尽可能联系自己的生活！
同时请明白众生相。人世间有很多事情并不是随你自己喜好而可以选择的，就像你遇上一位恶心的上司，这时候就是对你的考验，离开只是最后的退路！
所以当你遇上不利，不满，不合的人或事，很多时候，你只有面对，而且要变得聪明，甚至要出淤泥而不染地附和。
另外，忠告一下：在生活中，不要总试图去耍伎俩，所谓“出来混的，始终要还的”。人算最终不如天算，每一种强大的武器都会有反噬的一面！
①与老千对话
各位，你们怎么去认识一个人呢？
相信各位的回答都离不开：
（1）所说的；
（2）所想的；
（3）所做的。
对话中的双口是一位老千（善于欺诈的人），笔者一开始就给你们下这个定义，你们看看能不能够从对话中，看到他是一位老千的影子，然后你们再想想，如果说这话的人，你我都不认识，你能不能通过对话去判断他是一位老千？
请看以下对话：
………………………………………………………………………………
注：故事中人物全部使用化名，如有类似，纯属巧合！
提及人物：我，小文，双口，东尔
快要搬家了，我给小文短信：
“那个微波炉，昨天房东点了一下，还缺一个煤气罐，是给双口拿走的，也一同拿回来。”
过了一段时间不见回音，我再说：“小文，那微波炉和钥匙都要拿回来了。拖，是没有用的！”
后来我给双口发话：
“我已经等了小文半个月的微波炉和钥匙。无论是有什么样的原因和阻力，都是一个严重的警示。我对这个团体是不抱有很大的希望。因为虚虚实实，奇奇正正，真真假假，对事的思维方式，对人的态度只要一天没有改变，历史必定会重演。知史可以鉴兴衰，同样了解自己的过去就能知道未来的起落变故。创业难，守业更难，现在的成功不意味着能长久保得住！望能有所启发。”
双口：
“谢谢你的警示！虽然我们仅仅只是普通的相识关系，虽然还没有达到朋友的紧密关系！但你能以朋友的方式说一些心里话！我很感激！团队发展，稳定是关键，发展是硬道理！可以说目前公司核心人只有我一个人，尚未达到团队的需要，这点你应该比较清楚！现在我们做的都是百亿以上项目，而且产业投资为主。实际只需要我一个人懂足够了！等到需要达到团队的那一天的时候，我一定不会这样管理的。
当然小文的做法很错误！我向你道歉！做为他的朋友，我会处理好他的错误！
我为什么已一年对公司任何人都不再管他们做与不做？对与不对？但公司却红火了？而且比预期好而且提前了好多倍！当然公司任何一个人的任何一个错误都会给公司造成损失这点我明白！我会珍惜眼前的一切！
你认为你的正职公司的做人做事都很好！但以我的经验看你的正职公司只是一个短命企业，而我的公司只要我活着就不会倒！那是因为我们两家公司还没开始的时候你的正职公司就注定要倒闭短命，而我的不会。这点我相信你不会认可！但我只相信事实，至于为什么？天机不可泄露！”
我：
“每个行业都有不同的特点。投资，只要一个想法错误，就足以致命，你有一个优点就是虚实奇正运用得很熟练。但是作用的对象不对，就会很致命。
大儿子最后一次回来跟我说你要他的身份证，他骗你没有带，其实在口袋里，他说你整天骗他，不可信。小孩子容易说出心里话，但是大人却不一样，在行业的利益巨大作用下，会隐藏得很深。这是一个定时炸弹。内部和自己人本来需要一致，但是因为虚实是无法团结在一起，甚至心怀鬼胎，最后只会剩下你一个人在操作。在短命的企业里面，因为短命，所以做起来的人容不得半点马虎，这就是短命不短。”
双口：
“大儿子的问题，本来我是真心要教他学做生意的！但是因为阻力太大所以只能让他先打工，等公司我有足够的权力时再加上他自身的努力改变才行！我们做投资一定要具备渊博的知识才能从事这个行业！所以大儿子不具备继承能力！其实他说的骗他，等他长大了就会明白我从来就没有骗过他的！
我：
“这是一个层面上的话题，但事实是他认为你骗他，之后他骗你。”
双口：
“大儿子从小不与我在一起，本身感情少，这不足为怪！”
“与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。而且从来只真心帮助人不求回报，我赚钱的标准仅仅只有人格。”
“而且我最大的特点：视钱财如粪土！不交酒肉朋友！”
“能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！”
我：
“从结果去分析原因，可以有千千万万。但是仅有一个是最直接的，还有导火线。我不是只就大儿子方面而说的，他只是一个例子。
以实际说话，以历史说话，如果你的过去起落的故事不符合我的说法，那是我对人对事看得有偏差。无论对错，有则改之，无则加勉。”
双口：
“大儿子在他外公那里已经受到了不好的教育，其实他现在仅仅是用他外公的方式看问题而已！但他本质还不够坏，还有我双口家优良血统存在！只要他还没有学会赌博，他就还有救！总有一天他会明白双口家以孝，仁，义，信治家千年不败的真正含义的！”
我：
“有两点，对于一个人操作一个团体很重要，一是洞察力，看到事情的深层原因和变化契点，二是克制自己欲望的能力，这直接导致一个人是否有毅力和坚守信念。要教育大儿子我想也只有这两者。”
双口：
“自从我与大儿子他妈离婚后，一切历史就只会是历史！我同大儿子一样，同样的错误就是没听老人教诲！初生牛椟不惧虎，错误的挑战了祖上干年古训！认识东尔后我才明白为什么名门旺族选妻子一定要祖宗几代考察后才许娶进家门。我太公就是挑战了祖训自杀后，三代人不顺！
东尔拒绝接受大儿子与小儿子只是暂时的，以东尔的爸爸的为人与所接受的教育，我相信她会变好的！我能与东尔到今天没有散，主要因为我觉得她爸是好人会遗传些好的给她的！
我：
“人与人的走向可以看利益的维系点，大小，稳定如何。你和东尔的关系也是如此。一个人总难完美，成事必须讲究组合互补。再配合时运才能有持久的成功。其实我不认可，还有深层的，但是没有纠缠讨论的必要。无论谈论得如何，对未来预料的准确与否就是有力的验证。”
双口：
“我很佩服你的能力！小文的能力远不及你，我也不及你！但你太急功近利！前两年我都传染了一些，但后来我意识到了问题，对我个人做了些调整！这方面你不如小文！
当然我不是圣人，错误难免会犯！我发现错误通常会努力改正！只是要发现错误很难，要很真心的朋友才会规劝。一般人只将别人的错误做笑柄！
我最大的缺点就是从不虚情假意，对事直来直去，一直想改但没改。
我与东尔最大的区别是她爱财但不爱才！我不爱财只爱才！
你当初预料我们公司没有东尔是不可能发展的，但后来事实上东尔再也不怎么管公司了，也不出资金了。但我不仅给她买了一套九十多万的房而且装修了！公司也上了台阶了。
其实我明白了一个道理！不能急功近利！只有渠成才能水到！从弱到强要时间与条件！没有条件创造条件！创造不了的条件学小草精神，不可强求！
二十一世纪是人才的竞争！人才多种多样！最根本的人才便是：有德便是才：只要德高了便是高才了！相信这点你要认可！”
我：
“不能脱离话题太远。
商业上有一个方法叫空手套白狼，就是创造形势格局，让资源靠近。你很懂这个方法，但是个人认为不适合作用在长期相处和交易的人和事中。有人会误解你，就像你的大儿子。”
双口：
“我早就知道你是这样认为我公司是这样发展的，但真的你错了，我从来不做空手套白狼的生意。这也是你始终没有让我将你定性为朋友的原因！”
本以为你很有观察力的！但今天我对你重新认识了！你想想，在大家都认为我已经一分钱都没有的情况下，而且公司没有任何收入的情况，我没有向任何人借钱的情况！我拿出几十万给东尔买房，大亚湾办公室每月几十万的开支，请问何为空手？
如果我对东尔一点也不考察就与她结婚合作开公司，我还做什么实业投资！还没投资就注定失败了，虽然合作钱不多，但合作才是第一笔而且最大的投资！
否则！我就不是双口家的后人了！”
（笔者注：这段话反映态度，思想内容与上面的顷刻间有着180度的转变）
我：
“你的理解达不到虚。核心思路形式是，虚高形势，创建格局，让资源主动靠近。而描述是多样的。大的方面是空手套白狼，小的方面是三分真七分假，也有是奇正相合。
虚实不仅可以使用在具体事情上，而且还可以抽象运用在思路上。后方不稳则自乱，这是东尔对你的有利点，现在依然不能摆脱。虽然你没想到，但是感觉到了。当初建议邀请人合作入股，是希望和你同等次的人能克制你，因为你有一个特点是在旁人面前很谨慎。又总便是此例。这里的策略抽象的形式一样，但表现未必相同。
历史和未来自会验证。我就不讨论了。
虚实运用得当，大家才会团结一致，共赢是最实在的。你内外有不一的现象，所以有同等级别的共处，你会表现得很优秀，希望这点我看不准。”
双口：
“不明白你所说的：在旁人面前很谨慎的意思？
你为什么要希望自己看不准呢？发自肺腑之言！意义已经远远超越了准与不准了！
我与你聊天，句句发自肺腑！与身边人同样发自肺腑做人做事。别人怎么对我，我最多发发唠叨，但我从不计较！但身边人我很认真但不计较。”
“所有虚的都是为了实的抗风险能力而设，为小人准备的礼品！
你说的对，历史验证，还有你最明白的创业难，守业更难，所以我根本无需玩空手道！
我的虚就百分百虚，实的就百分百实。小人永远分不清我何为虚何为实！虚的就变照妖镜了！我不允许任何人背叛我！”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）
我：
“细心观察，得出的结果，以此为基础再推断过去发生的，和未来发生的。实际的和最初预料的差别不大。如果不是，那就是我的整体思维方法不对。”
“我观察是，多数属于三分真，七分假。这个方法对外本不是坏事，但是对内的话，则是让一个不是小人的变小人，因为变了小人可以自保，就像大儿子为何要骗你，为何东尔后期对你有变化，除非你看人非常准。”
双口：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”
我：
“愚蠢，聪明，小人，伟人。我是分不清的。”
双�
