狼性员工 作者:陆明-第15章

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，随时都会面临失败。　
许多人最终没有成功，不是因为他们能力不够、诚心不足或者没有对成功的渴望，而是缺乏足够的耐心。这种人做事时往往虎头蛇尾、有始无终，做起事来也是东拼西凑、草草了事。他们总是对自己目前的行为产生怀疑，永远都在犹豫不决之中。有时候，他们看准了一项事业，但刚做到一半又觉得还是另一个职业更为妥当。他们时而信心百倍，时而又低落沮丧。这种人也许可能在短时间内取得一些成就，但是，从长远的人生来看，最终还是一个失败者。世界上没有一个遇事迟疑不决、优柔寡断、虎头蛇尾、急于求成的人能够真正成功的。　
因为成功有两个最重要的条件：一是坚持，厚积薄发，二是忍耐，蓄势待力。通常，人们往往信任这样的人。虽然这样的人同样也会遇到困难，碰到障碍和挫折，但即使他失败，也不会一败涂地、一蹶不振。我们经常听到别人问这样的话：“那个人还在奋斗吗？”也就是说那个人对前途还没有绝望吧？　
如果对公司的前景做了种种惨淡的描述后，仍然不为所动，意志坚决；同时，言谈举止之中能够做到处处谨慎大方，并能显示忠诚可靠、富有勇气的个性，这样的人才是许多大公司所推崇的。没有这些品质，无论才识如何渊博，也无法得到老板的认同，如果想成为老板赏识的员工，就要做到厚积薄发，蓄势待力，不为所动。　
小洁学的专业在这个行业里并不占优势，相貌很平常，能力似乎也一般，但她进入公司以来，在每一个部门都做得有声有色，每一次调动都成为一次提升的机会。关于她的崛起，有各色各样的版本，总之，大家觉得是好运气眷顾了她，给了她最好的机会，否则，她怎么从行政部到市场部，又到销售部，一路绿灯，一路凯歌。　
而小洁太清楚机会是怎么得来的。　
进这家大公司的时候，专业优势不明显的她先被分到行政部，做一个并不起眼的小职员。　
在行政部门，能言善道、八面玲珑的女孩子和深谙权术、势利平庸的男老人多多。小洁不惹是非，只是默默干活。不过偶尔露露峥嵘，比如发现了别人输错了数据，她悄悄地就修正了；领导让她做什么，她就做什么，总是在第一时间做到最好。别人在抱怨工作无趣，老板小气，地铁太挤。她在悄悄熟悉公司的部门、产品和主要人物。　
后来市场部经理偶尔看到她在接电话、处理一件小事情时表现非常得体，就要了小洁去顶他们部门的一个空缺。　
市场部令她的世界骤然广阔起来。同原先一样，小洁的特色就是默默地努力。半年后，她的几份扎实的调查分析报告，为她赢得了好分数。一年后，她已经是市场部公认的一个业务出色的人物了，看到她在会议上条理清晰、口齿伶俐的发言，原来在行政部工作的同事们都大跌眼镜。　
就在她刚刚荣升市场部副经理不久，老板问她愿不愿意接受挑战，去情况并不妙的销售部。机会或者陷阱，在那个时节，谁知道呢？小洁选择动一动。但销售部的情况比她想像中的更糟糕。　
小洁先选了库存积压最厉害的北方公司，开始了她的第一步工作。她一个人骑自行车，找代理公司产品的代理商，了解产品卖不出去的原因。几个月后，情况就开始改变了。　
她做的第一张大单子就是去拜访某单位的局长，在偶然的机会她听到了这位局长同业内的另一位局长的电话，谈论第二天去某风景点开会的消息。小洁在回到公司后做的第一件事情，就是查明了他们在那里入住的酒店。第二天傍晚，一身旅行装束的小洁与局长们相遇在酒店大堂里，她恰好来自助旅游的。　
几天下来，他们邀请她一起参加活动，唱歌、打牌、聚餐。再后来，认识她的人同她更熟悉了，不认识她的人也开始认识她了，她的客户名单上增加了强有力的一群。第一张大单子就在半年后出现在这群人中。　
关于机会，小洁最有感触：机会来的时候，并不会同你打招呼，告诉你，我是机会，我来了，你等待我来招呼你吧。不疏忽平时的每一个点滴，做好每一件不起眼的小事，就是在为自己创造机会。机会肯定不是等来的，你有心，它无声，真正准备好了，它就真的来了。　
大学刚毕业那会儿，阿光被分配到一个偏远的林区小镇当教师，工资低得可怜。其实阿光有着不少优势呢，教学基本功不错，还擅长写作。于是，阿光一边抱怨命运不公，一边羡慕那些拥有一份体面的工作、拿一份优厚薪水的同窗。这样一来，不仅对工作没了热情，而且连写作也没兴趣。阿光整天琢磨着“跳槽”，幻想能有机会调到一个好的工作环境，也拿一份优厚的报酬。　
两年时间就这样匆匆过去了，阿光的本质工作干得一塌糊涂，写作上也没有什么收获。这期间，阿光试着联系了几个自己喜欢的单位，但最终没有一个接纳阿光。　
然而，一件微不足道的小事改变了阿光一直想改变的命运。　
那天学校开运动会，这在文化活动极其贫乏的小镇，无疑是件大事，因而前来观看的人特别多。小小的操场四周很快围出一道密不透风的环形人墙。　
阿光来晚了，站在人墙后面，翘起脚也看不到里面热闹的情景。这时，身旁一个很矮的小男孩吸引了阿光的视线。　
只见他一趟趟地从不远处搬来砖头，在那厚厚的人墙后面，耐心地垒着一个台子，一层又一层，足有半米高。阿光不知道他垒这个台子花了多长时间，不知道他因此少看到多少精彩的比赛，但他登上那个自己垒起的台子时，冲阿光粲然一笑。那成功的喜悦和自豪，却是那样的清楚。　
刹那间，阿光的心被震了一下——多么简单的事情啊：要想越过密密的人墙看到精彩的比赛，只要在脚下多垫些砖头。　
从此以后，阿光满怀激情地投入到工作中去，踏踏实实，一步一个脚印。很快，阿光成了远近闻名的教学能手，编辑的各类教材接连出版，各种令人羡慕的荣誉纷纷落到阿光的头上。业余时间，阿光笔耕不辍，各类文学作品频繁地见诸报刊，成了多家报刊的特约撰稿人。如今，阿光已被调至自己颇喜欢的中专学校任职。　
其实，一个有理想的人只要不辞辛苦，默默地在自己脚下多垫些“砖头”，就一定能够看到自己渴望看到的风景，摘到挂在高处的那些诱人的果实。　
坚持下去，永不言败，人生如潮水，潮涨潮落，奔波于浪尖浪底，无论处于某种阶段，都要乐观去对待，懂得厚积薄发，蓄势待力，成功才会终将而至。　　　
　
自信（1）　
　　　
正是因为狼的自信，才使它们成为世界上效率最高的狩猎机器，在辽阔的草原上，只要有狼，即使是雄狮也不敢靠近它们，这就是狼的自信所产生的力量。　
而对于一些自信的员工来说，自信所产生的力量也是无穷的，一个自信的员工，在遇到困难跌倒的时候，总会毫不犹豫地自己站起来，继续往前，他们在历尽坎坷、失败之后，最终经历风雨见得彩虹，成为企业的领导精英。　
不是曾有这样一句话吗？有些事情并不是因为我们难以做到，我们才失去自信的；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到的。　
布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，实习题目是“请把一条三角裤推销给现任总统”。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但是都无功而返。小布什当了总统以后，学会把题目换成“请把一把斧头推销给小布什总统”。此时有许多学员都知难而退了，但只有乔治·赫伯特迎难而上，并且没有花费多少工夫，就成功地把一把斧头推销给了小布什总统。　
乔治·赫伯特是如何成功的呢？他这样说道：我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的。因为，总统在得克萨斯州有一农场，那里长着许多树。于是我给总统写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头，但是从您的体质来看，这种小斧头显然太轻了，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我的祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。　
一个成功的人重要的是自信，乔治·赫伯特正是这样一个有自信的人，他不因前一个实习题8年未实现而气馁，也不因后一个实习题困难重重而因此放弃，而是坚信自己能够做到。结果，自信给了他力量，使他取得了成功。　
很久很久以前，一位有钱人把他的仆人们叫到一起对他们说：现在我依据你们每个人的能力，给你们一些银子，你们想干什么就干什么，不过，10天后你们必须还给我给你们的数目。第一个仆人得到了10两银子，第二个仆人得到了5两银子，第三个仆人得到了2两银子。拿到10两银子的仆人把它用于经商并且赚到了10两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚到了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。10天之后，他们的主人开始与他们结算。拿到10两银子的仆人带着另外10两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。你以后会掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。”　
同样，拿到5两银子的仆人带着他另外的5两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。你以后也会掌管很多事情的。现在就去享受你的奖赏吧。”最后拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，我认为最保险的方法就是把钱埋在地下。”主人回答道：“又懒又缺德的人，你该把钱存到银行家那里，以便拿到一份利息，然后再把它给有10两银子的人，使他们变得更富有；而你也可以得到一些利息。”这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交待的任务了。然而他的主人却不这么认为。他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们能主动些，变得更杰出些，更自信些。　
不要满足于目前尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。　
事实验证，无论干什么事情，要取得成功，重要的是要有自信。事在人为，人为在于自信，自信才有力量，才能战胜各种困难，达到最终目的。失去自信，就会被困难吓倒，纵然条件再有利，也无法取得成功。正如一位伟人所说：世上无难事，只要肯登攀。而事实上，肯登攀，就是有自信，就是不言放弃，就是知难而进，直至成功。　
而对于那些乐观、自信的员工也同样充满着吸引力，人们都愿意接近他。在这样的员工身上能感受到一种工作的激情，让人很容易受到这种良好情绪的感染，从而变得乐观、自信起来。而怨天尤人、消极悲观的员工往往不受人欢迎。越是优秀的员工就越谦虚，他们并不会因为自己的优秀而自大，他们懂得从别人身上吸取长处来充实自己。当遇到技术难题或有不明白的地方时，他们