五分钟看透人心:九型人格使用手册-第10章

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2号女人很居家，是可以相濡以沫，拿真心换真心，长久过日子的人。她如果不专一了，那只有一个原因，就是你伤了她的心。心被伤透了，她才会找下一个码头。2号很喜欢谈恋爱，而且很认真，在感情上很容易回不过神来。一般来说，2号偏1号的人感情非常专一，而2号偏3号的人就有点不专一了。

当然，2号婚姻的稳定性得视2号的伴侣而定。2号很痴情，如果2号的婚姻不稳定了，2号一般是被伤的那一个。

对于自己心仪的人，2号会根据对方的要求来塑造自己，完全忽视自我。但这只是第一阶段，一旦关系稳定下来，2号内心的自我会苏醒过来，他会要求摆脱这种依赖性的束缚。这时，他有可能会做一些令伴侣失望的事情。

对于2号来说，7号同样是极有魅力的类型。2号和7号只要目标一致的话，也是能够长久幸福相处的。2号希望自己能够帮助7号发挥他的潜能，愿意与7号结盟，并相信他们俩的计划能够完美完成。在时政、娱乐休闲上，他们也容易达成共识。他们还经常会结伴而行，是一对令人羡慕的楷模夫妻。

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（1）

3号的特征

3号是促动者，指的是推动事情发生的人，把事情做成的人，所以3号在意的是事。虽然2号、3号和4号都是用心做人，但2号在意的是人，　4号在意的是感受。

3号的基本恐惧是没有成就，不被认可。如果骂3号一事无成，他就会很受伤。3号的价值体现在鲜花、掌声、头衔和光环上面，体现在荣誉和成就上面。3号的基本欲望是被大家接受。如果3号有了成就，大家一定要给予他掌声，这样他才会感觉好；如果大家都不知情，他感觉就不太舒服了。

深圳是一个有着最多3号性格人物的城市，3号喜欢深圳就是因为它是一个容易快速成功的城市。当然，现在这种状况也有了一些改变。

3号打电话对朋友说他买车了，朋友说知道了，知道了还不行，3号会开着车跑到朋友家楼下，然后再打电话给朋友，让朋友来看他的新车。

3号比1号和2号麻烦。2号说我有爱就行了，1号说我是对的就行了，3号不仅要成功，而且还要得到大家的敬仰，因为他是重视名利的人。那么名和利，3号更重视哪个？如果让3号二选一的话，3号肯定会选名。当然，如果名和利能够兼得，自然最好。

记得我在深圳上培训课时碰到一个搞装修的3号。我问他：“你做过什么有名的工程？”他说：“你知道北京的某某楼是谁装修的吗？”我说：“你啊？”他说：“是啊。”我问：“赚了多少钱？”他说：“这你就别管了。”只要有名，哪怕一分钱没赚，3号也会干的。

3号是实用主义者，特别在意人前的形象，虽然在家仪表可能不太整齐，但一出家门一定很光鲜。3号喜欢让人看到自己好的一面，喜欢出风头。有一次做培训刚好碰上一个女3号，她说：“我的老公是做健美的，结婚时，新婚典礼一完，我就对老公说，快，把衣服脱了，给我们摆个pose。因为人很多，老公不太好意思，满脸通红，就是不愿意脱。后来我一急就把外套脱了，用瘦瘦的身板摆了一个很经典的健美姿势，把众人都乐翻了。”

顺境中的3号简直就是天皇巨星，特有魅力。3号口才很好。某产品是3号的公司生产的，你问他：“这种产品怎么样？”他说：“这是目前最好的产品。”过了一周，3号的公司又有了另一批产品，你问：“这种怎么样？”他说：“这是最棒的。”你说：“我上周买的那种你也说是最好的。”他会说：“上周的那种是最好的，这种则是超级好的。”

3号特别有激情，喜欢跟人打成一片。3号的目标感很强。如果你说3号有野心，3号会不太舒服，但如果把“野心”换成“远大理想”，3号就会说“本来就是”。3号乐观，喜欢往好的方面看。

3号喜欢学习。只要符合他目标的东西他都会学，所以每天他都会很忙。对3号来说，家就像客栈，大部分3号都是工作狂，除了那些已经实现个人成就的之外。

逆境中的3号为达到目的会不择手段。另外，3号投机性强。当然，他会“灵活”替换。3号还自私自利，喜欢说谎。3号也许会反驳：“没有，长这么大我从来没有说过谎。”其实这就是一个最大的谎言，谁没有说过谎啊。

对待感情，3号是压抑的，这与1号相似，但又不同于1号。3号是用工作来压抑感情，1号是“一刀切”，否定麻痹自己。3号是用心做人的人，很重视情感关系，喜欢用工作、成就来掩盖痛苦。所以，3号在有成就的时候不代表他没有痛苦，只不过他觉得自己有成就了，别人就会更爱他。

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（2）

3号愿意“跟随大队”，但他的跟随是有条件的。比如3号跟1号约好一起冲，1号答应了。等遇到困难的时候，1号还在那冲，可一回头却发现3号不见了。3号经常这样不守规则，喜欢走捷径。他心里想，谁像你那么笨。

3号的动作很快，手势很大，行动能力很强。当然，逆境中的3号有可能什么都不干。3号看人时目光直接，刻意不表露感受。他的这一点在自由市场砍价时非常实用，你开价1000元，3号目光死死地盯着你，直接砍成300。如果成交了，他的表情还好像是给你面子一样，心中的兴奋丝毫没有表露。所以，很多的谈判专家都是3号。

3号的讲话方式夸张，喜欢讲笑话。不过，3号不会随意讲笑话，他讲笑话一般都是抱有某种目的的，也就是说有需要、有目的他才讲，不需要的时候他是不会讲的。7号也喜欢讲笑话，但7号不像3号那样有目的性，7号是信口就讲，觉得好玩就讲。3号的声音很大，声线不尖不沉，非常有魅力。

3号喜欢多元化的工作环境，越好玩、越有创意对他来说就越好。策划是3号的强项，3号还可以做指挥者，有时做执行者也不错。3号喜欢有挑战的工作。一个单位如果没有挑战，3号肯定待不久就会炒老板鱿鱼。1号不会轻易炒老板鱿鱼；2号是看感觉，如果单位冲突不断，他也会走；3号则是看单位有没有什么可以学的，有没有发展的空间，如果没有，他就会跳槽。3号喜欢跳槽，喜欢挑战，对他来说，越少规矩越好。3号为了成功会不择手段，喜欢支配别人，竞争心超强，没竞争就没兴趣，在哪儿都喜欢争上游，喜欢做第一。如果你欣赏3号这点的话，3号会用他的创意和想象力给你带来财富。

3号经常说“可以”。虽然2号也会说“可以”，但是语气很柔和，3号的语气完全不同，坚定有力。

逆境中的3号属于躁郁型性格，很急躁，急于成功，需要大量的注意力。如果做不了有成就的事，他可能会做一些不好的事情来吸引大家的注意力。有时3号会用一些微不足道的成就来自欺欺人，因为他害怕没成就。对3号来说什么是价值？3号说：市场上流行什么价值，我就是什么价值。这使他有时显得太过肤浅、太过现实。

当一个人大红大紫的时候，他身边围着的肯定大多是3号；而当一个人不红了，门可罗雀的时候，他身边围着的肯定大多是4号和6号，当然也可能有7号，但肯定没有3号。3号还会为自己找借口：我是忙事业，不是说他不红了我就不理他了。

3号在逆境中会高度戒备，怕没面子。2号、3号、4号都是用心做人，特要面子。2号付出爱心给别人，是为了让别人看到他是有爱心的，是伟大的；3号做出成就，是为了让别人看到他是了不起的；4号是为了让别人知道他是最有品味的、最独特的。

3号的警钟是将一些外在财物等同于成就，比如车、房，等等。如果他没成就，他就会觉得自己没价值，因此会躲起来不见人。

基本恐惧没有成就，一事无成

基本欲望感觉有价值，被接受

对自己的要求

如果我成功，而且受别人敬仰，我就OK了

特质

重视名利，实用主义者；注意形象；把最好的一面给人看，喜欢出风头

顺境（有成就时）

充满自信和活力，有魅力，受欢迎，积极追求，自我增进，有强烈的目标感，有野心

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（3）

逆境（一事无成时）

为达到目的会不择手段，投机性强，自私自利，说谎

处理感情的方法

压抑，令自己忙碌；以成就掩盖痛苦；虽然愿意“跟大队”，但是经常不守规则，喜欢走快捷方式

身体语言

动作快，变化多，大手势；面部表情：目光直接，刻意不表露感受；讲话方式语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉

常用语

可以，没问题，保证，绝对，最，顶，超

工作环境

多元化，好玩，有创意，有挑战性，规则越少越好，有人欣赏自己的热忱、创意及想象力

不能处理逆境时出现的特征

躁郁型性格：

需要大量注意力，虚荣，急功近利，为求成功不择手段，喜欢支配，竞争心极强，自欺欺人，认同“流行”价值及市场导向，肤浅，过度注重外表，现实，高度戒备，情绪易波动

3号警钟

将个人价值等同于外在成就，以事业成就标榜个人，把奖状、房子、车子、文凭等视为地位的象征物；失败=没有价值=没用

汤姆？克鲁斯（Tom　Cruise），1962年7月3日出生，好莱坞影星。克鲁斯无疑是21世纪好莱坞人人崇拜的典范：不满40岁他就跻身于2000万美元俱乐部；拥有自己的制片公司；由他主演的影片曾掀起一波波的票房狂潮。在他身上有3号的许多特质，比如追求名利、爱出风头，等等。

我是3号吗

3号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。

通过3号的自我描述，我们将会对3号有形象的了解。那么问问自己：我是3号吗？

3号自我描述

我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！

我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！

我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违