这么说你就被灭了-第5章

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说明这个企业本身也带有二的气质。你费尽力气想要进一个二企业干嘛？难道是要将自己也变二吗？

薪资是件坦白而且直接的事情。遇到哪些在薪资上闪闪烁烁的公司最好是拎包走人。否则你很容易被他们消磨掉你宝贵的时间，和应得的经验和资历。

因为在公司里也管人，所以我有一些做HR的朋友。他们告诉我，以现在来讲，都会在招聘的时候只要觉得这个人可用，符合标准，都会直接的告诉对方。公司很高兴你的加入，我们给你的待遇是如何如何的。

我接待过一个美国麦肯锡的咨询顾问。他有一个观点在当时很超前，可是现在已经深入人心。那就是对个人来说，薪资不仅仅指的是钱，钞票。更重要的一部分，包含着培训，提升，福利，以及发展的机会。

在招聘上，我表现的就很直接，从几年前就是。因为我感觉，你要留住一个人，留住这个人的心，让他在你的企业里发光发热，做出最大的努力。你就必须要诚实的跟他讲明一切。

我会告诉对方，你到公司来，基本的待遇是什么，比如月薪三千。你能不能接受，然后，我会说，按照你现在表现出来的能力来看，只要你努力，认真的去做。三到五年内，你能成为一个不错的综艺节目导演。能独自运作和完成一档投资在五百万左右的大型节目。

那么OK，这就是我全部的砝码。你直接考虑你能不能接受。如果可以，那么我们就继续谈，做同事，怎么来做。如果接受不了，大家谁也不要浪费谁的时间，直接离开好了。现在有那么多求职的人，也有那么多招聘的企业，大家都多的是机会。

薪资中的发展和未来的期待值只是可能。需要你全心去努力后才会变成事实。千万不要想把可能敲定成事实，这是任何企业也不会允许的事情。另外，如果你不是全心想得到这份工作，而只是想有一个过渡的话，那么千万不要在薪资上太过计较。

原本信心满满的你，也许会忽然被对方在薪资上打乱阵脚。有些人会问：“你觉得你应该拿到多少工资”

或者是：“你期待的薪资水平是多少？”

好吧，这是一个常见的问题。但却又是一个心理游戏大多数企业不会按照你所想得到的薪资给你报酬。除非你所要的价格，在他们原本的薪资预算之内，又或者，你出色到让他们无法放弃。

综合的估算自己的能力和价值，是个系统的活。在欧洲，现在有专门的薪资指导师来为求职的人做出评估。根据你的经验，可发展潜力，专业程度，以及岗位和专业的平均工资标准作为依据，得出你最终拿出多少钱是合理的。

目前来看，在国内，这些工作需要你自己来做。显然，我们不可能自己做的如此细致和专业，但你必须对自己，和行业行情有个大概的的了解，这样才会让你的报价不那么离谱，离谱的报价让你显的没有自知之明，而且太过贪婪。

没有企业喜欢离谱而不自知的　员工。如果你的离谱报价对方能够接受。这个企业必定是混乱，或者有其它内幕，遇到这种企业，如果你还要加盟的话，那简直是在挥霍自己的精力和青春。

单纯的薪水，是个附加的东西。起码我这么来看。它只能决定你现在能够不错的生存下去，所以它必须和发展结合起来才是完美的。

只谋发展，不看现实是否能够生存下去，是个童话。只看薪水，不谋求发展，是个笑话。同样都是不成熟的做法。

对于职场中大多数人来说，在年轻的时候，要赚的最重要的东西不是钱，而是经验，资历。等你这些都有了的时候，不用你提出，薪水方面的提升自然会水到渠成。

看好企业时，薪水满足生存需要就可以介入。这是聪明人所做的最佳的选择方法。没有之一。

曾经在《职来职往》求职成功的郑浩楠同学，在问到他对薪水的要求是多少时，他的回答让我觉得很喜欢。他说：“多少无所谓，只要和其他人比起来，公平就行。”不贬低自己，不抬举才华，要求公平是一句很棒的回答。　

是“精英”就过一百层
“女儿说六加六等于十三，我问老段说该怎么办。老段说，这个，基本上很难”。

最近比较烦，不，应该是，身在职场，很多时候你都会比较烦。除了工作的繁重和压力之外，有一些怪问题总会这样那样的出现在你身边需要你解答。

什么是怪问题？

怪问题，一定是很有难度的问题。如果你做行政，老板问你，最近公司考勤情况肿么样。你连这样的问题都当怪问题的话。千万别怪老板将你当成怪物，直接让你结算走人！

因为怪，你不知道怎么回答。在很多职场教科书里，都有遇到怪问题巧回答的所谓攻略。可是，职场不是游戏，没有卡怪的地点，也没有捷径可走，更没有BUG可以利用。如果你认真的去分析一下那些所谓的巧回答的话。会发现，这些回答其实没有给出一个答案，所谓的巧，不过是教你如何给自己找个台阶下而已。

即便你遇“难”绕行？可是这个难始终摆在那里，没有得到彻底的解决。就像西游路上的火焰山，。你不可能绕过去，早晚还要回来面对。

这个时候，巧回答有什么用？你还会为自己找到台阶走下来而沾沾自喜吗？

有些巧，是讨不得的。你越讨巧，那些看似绕过的问题就会积累起来，变成你身上的负担。直到最后，原本你背的动的东西变成了五行山，最终将你压垮。

而每次都巧回答，会让同事，上司，慢慢的对你产生一个印象。这个家伙口才的确不错，可是在工作上，却总是那么一塌糊涂。

真正的巧回答。不一定是语言，可以是行动，也可以是业绩。同样两个员工，一个总能巧舌如簧，推掉责任，最终却让你发现他给你留了一堆的问题让你来解决，你花钱雇他是听他狡辩的吗？

另外一个，虽然有些时候显得反应迟钝，在遇到问题的时候好像总是给你惹点麻烦，但最终却能解决问题，不用你再去给他“擦屁股”。你会喜欢哪个？

人是有共性的，你喜欢的，也正是你的上司，领导，老板，和同事，合作伙伴们喜欢的。

真正的巧回答，就是承认自己面对这个问题不知道如何解决。直接表态示弱后，再去想办法或者向他人求教。最后将问题真正的解决完毕。这样非但让你的业绩提升，而且能够让你不断积累面对问题的办法。

人的耐心是有限的。一次被问题绊倒，就不要重复在一个问题哪里到下。这才是让你得到赞许和进步的最巧妙的方法。

学会直接的表达自己的意思，对自己暂时的无能为力表示自责。比如说，这个问题我想要考虑下，请给我一个小时时间。或者，阐述你现在解决的办法以及遇到的难题，然后询问，如果出现这种情况，您看怎么办好！　

弱势时的“兴奋剂”
一只鹦鹉，好斗成性，极爱面子。一天遇到一只别人养在笼子里的老鹰。养鹰的人问鹦鹉，你敢和我的老鹰PK吗？

鹦鹉闻言大怒，硬着头皮冲入老鹰的笼子。一时间羽毛飞舞，惨叫连连。

一会儿，鹦鹉浑身羽毛被啄落，浑身伤痕累累的对鹰的主人说：“小样，你喂的这玩意还挺厉害的，我不光膀子都干不过它！”

鹦鹉很惨，大家都看的到。已经浑身伤痕累累，吃亏没够。却还死鸭子，肉烂嘴不烂的装大个儿。换个潮词来形容这种鹦鹉，你是否觉得会很熟悉，明明是弱势群体，却还非装强势的霸王。

这个故事很搞笑如果放在你的身上，你是否还能笑得出来。有人说，算了吧，我是人，哪里有那么傻，明明知道不可为还要为之？

真的不会吗？

《职来职往》节目，常常会收到一些看上去让人觉得很好笑的观众来信。我记得有观众说：“在职场，表现的就是要硬一些。哪怕你心里再害怕，知道这事情要糟糕。表面上也要撑的住，这样大家才不会欺负你。你才能保持住面子和形象。”

这封信我一直没有时间去回信。恩，大概，也是怕自己的回信会伤到这位朋友。因为我想说的是你骗谁呢？

当你觉得你处于一个糟糕的境遇的时候，装着坚强，不在乎，混不吝，就能让所有人察觉不出什么来？这其实只是在欺骗自己，给自己一个心理安慰和暗示罢了。

弱势时，真正的兴奋剂不是自我心理暗示和催眠。那会让所有人看出你是一个绣花枕头，从而让你的处境变的更加糟糕。

弱势是由两种可能造成的：你被上司，老板，同事误解，虽然你是对的，但是大家认为你的做法是错误的这就将你处于一个弱势的状态下；你的确是错的，或者说你的过错给大家带来的困惑和难题，这你没有办法不弱势。

成因有区别，对待既不一样。不变的是，想要摆脱这个局面。你必须要做些什么。重新得到大家正面的认可。

我遇到过老板固执自己意见的时候，我知道，我没错。可是这个时候，你没法直接告诉对方，你就是他妈的错的，你个蠢货。你这样做会造成什么样的后果，给我们带来损失。

即便固执意见的不是老板，是普通的同事，你也无法这么说。因为职场当中有一个词叫做尊重。

况且，没有人喜欢和能够马上接受和自己意见不同的人，或者相悖的意见。这需要你很巧妙的去改变他们，

那么，你能做的，就是先截断他的怒火当他认为你错的时候。你可以用开玩笑的口吻让他暂停。我常常在老板发火的时候，一本正经的对他说：“你不需要发那么大脾气嘛，我都知道自己错了，你再这样，我喊人了啊！”

这种逻辑上的错位，会让他忽然失力，找不到发泄的点儿。情绪稳定下来。，然后，你在暂时摆脱被动的情况下，跟着他一起来重复，回顾他的想法和意见，并且表示赞同，最后，你要说出，我觉得这么做在什么什么上会不会出现问题，或者是，某个环节怎么怎么做会不会更好？

心理学表明，当别人表态同意自己的意见时，很容易让人在短时间内冷静下来，并且更能够面对在同意自己意见的人，在其中挑选出的某些“小小错误”

大多数人发脾气不是因为你错了，90％是因为你让他下不来台了。遇到是在难以调和的时候，你可以什么都不说，拎包走先。给大家一个彼此冷静的空间。

遇到刚愎的，坚持的人怎么办？我一直觉得，大多数职业人，做到一个层次，还是灵活，聪明的。真的遇到刚愎的人，难以说服。那么你也可以趁机跳出弱势的状态。你可以说：“那么好，我现在就去做。如果遇到问题，咱们再商量。”

说只是普通阶段的技巧，高端一些的，是笑着说，一定要笑着说。表现宽容其实也是一种强势自信的表现。说话要有技巧我会按照你说的去做，但是出错你别怪我。哎，我真的说不过你，有问题我再找你，真出了什么问题，我再找你看怎么解决。语气很委屈，不是吗。其实这是一个为未来的铺垫。

话　说在前面，我照你的去做，出了问题。是不是证明了当初我其实没错。而且我是很委屈的去做的。你给了别人面子，别人也会给你面子，而且你又有远见性，比较正确，这个时候，别人怎么还会把你当弱势一方看呢

如果真的是自己错了。那么别强撑了。我的建议是，直接认错第一时间道歉。