脊梁-第206章
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尹扬微笑的看着许艳，带着份欣赏的说：“是的，许艳，如果你们不想出足够有诱惑力打动人的理由的话，你们是很难如愿找到你们需要的人才的。不过，”看到许艳有点着急起来的表情，尹扬不忍逗这个性急的山里姑娘，再且现在也已经快走到停车场了，尹扬就没有停顿，抓紧了时间说：“我可以向你们推荐一个人，如果你们足够真诚又足够信任的话，你们应该可以得到比你们意料之中更加让人惊喜的收获，那就是你们前旅游代理局长古丽芬，她不就是一个非常好的人选吗？”
许艳眼睛顿时一亮，但很快又黯淡了下去：“人家可是县里的大领导，她会跑到我们那里去？不大可能吧？”
尹扬笑了笑：“不试试你又怎么知道呢？记住，真诚和信任是你们最重要的筹码，答应古局长的一切要求，你们会获得巨大的回报。^^^^”尹扬还是没有从古川人事变动中适应过来，他依然习惯的以古局长称呼古丽芬。
许艳若有所思的低头想着心事。
从招待所的住宿楼房到它们的内部停车场的距离并不长，不知不觉两人已经走到了许艳来的时候坐的车旁边，司机看见两人就已经把车提前发动了，让车先空转和预热以下，这是每一个跑长途的司机养成的良好习惯，他们在这个时候从发动机的声音中一方面对车子进行体检，令一方面就是让车子预热，增加车子在长途行驶中的稳定性和可靠性。
许艳站在车旁，没有急于上车，她放下了心里思考的问题，抓紧时间问自己心中的问题：“尹书记，还有钱的事情，我们各个景区已经不同程度上的借了乡亲们或银行的钱，有些还在县财政上欠着帐，这个时候我们到哪里去借钱啊？再说借钱会不会变相的把我们的景区卖了啊？这样不是和帝苑是一个结果吗？”
尹扬知道这些古川新兴起来的企业经验者和管理者，对资本和产权，融资和股权，抵押和经营的概念还是没有完全理解清楚，难免会产生一些对事情本质上的误解。
他耐心的解释道：“我们现在进行的以产权和资产为交换条件的向外部或内部吸纳资本，在这当中，我们也可以视自己需求适当的出售部分产权，但我们究竟出售多少，这就要看我们的需求缺口和资产的总价值之间的比例，并不意味着我们一融资就必须卖掉产权，让对方掌握大部分的股权从而掌握经营权，这是一个需求和交换之间的关系问题，你们只要把握好度是不会影响你们对企业的控制权的。”
许艳的眼睛还是有点迷糊，显然尹扬的这番话没有让她明白过来是怎么回事，事实上这个问题也比较复杂，如果尹扬三言两语就可以让许艳明白，那么也许我们经济学上很多书都有必要修改一番了。
尹扬现在只是想让许艳弄明白融资和产权之间的问题，确切的说只想让许艳弄明白融资的概念的就可以了。
所以他就换了个方式，对许艳说：“许艳，这个还是像我们吃鱼一样，你看昨天我们三个在一起，任何一个人的钱都吃不到鱼，那么我们就只有凑钱吃了，那么当我们最后把钱凑在一起，却不想吃鱼头，而是想吃甲鱼了怎么办呢？那这个时候就只有一个办法，要么去借钱，要么就去拉一个人再来合伙，这就是两种不同的融资方式，都是把甲鱼钱借到手了，但第一种我们借了钱，那么我们的甲鱼还是我们三个人来决定怎么吃？什么时候吃？也就是说甲鱼的处置权是属于我们的，我们只是欠了一笔帐而已；而第二种就不同了，我们如果拉了一个人进来，那么必然我们是四个人参与到对甲鱼的享有和分配上去，也就是说我们是牺牲了部分对甲鱼的产权的换得了对甲鱼的购买资金，但我们却没有欠账，我们四个人是共同出资，按照出资的多少决定了甲鱼的分配，这就使股权交换，明白了吗？”
许艳这下听的有点明白了，虽然还是不能够完全理解，但至少她已经掌握到可以比较形象的理解方式了，这就是一个很好的开端和帮助。
第一百五十三章 说服
尹扬在送走了许艳以后，他一边回宿舍准备收拾笔记和课本去教室上课，一边拿出了手机，他今天要找机会至少打两个电话，一个是给聂冰冰的，一个是给古丽芬的，这两个人就是尹扬现在能够想到的，可以帮助古川旅游产业解决钱和组织两个方面问题的人。
尹扬是在早上七点五十，也是他走在去教室的路上给聂冰冰打的电话，他知道，一般这个时候，每个在商场勤奋拼搏的人都已经吃完早餐，正在准备投入到新的一天工作中去，这个时候也是他们在心里安排一天活动的计划时间。
尹扬在这个时候是最好和对方预约时间的时候，电话拨通了以后，尹扬问了一声早上好以后，也不待对方回音，他就直接的问道：“你现在还在省城吗？”
聂冰冰不知道尹扬有什么事情，但看到尹扬这么问知道尹扬是有事情急着找自己见面，所以她就如实回答了，自己正在省城，不过过两天就要离开省城了。
尹扬松了一口气，只要现在还在，那么就没有什么大的问题了，他赶紧抓住机会约聂冰冰能够抽出时间和自己见上一面。^^聂冰冰只稍微考虑不到三秒钟，她就答复道：“那么这样，尹书记，你看中午我到你那儿去，你在附近请我吃顿便饭行吗？”
尹扬知道聂冰冰这是在体谅自己现在没有车，来回跑不方便才约的到党校见面地地点。所以他很客气向聂冰冰表示了感谢。
一个上午过的很快，在党校的教室里尹扬专心的听着教授的侃侃而谈，引经据典的阐述，不觉很快就到了下课时间了。
按照约定的时间，尹扬在党校门口找了家饭店，安顿下来以后，他就给聂冰冰打了个电话。不到二十分钟，聂冰冰如约而至。
进来以后，聂冰冰就四下打量了一下。然后打趣道：“尹书记，你难得请我吃刺饭。居然就在这样地餐厅里请啊？”
尹扬笑了一下，两手一摊，表示他也没有办法，确实在这党校旁边，找家高档点的餐馆确实不是一件容易的事情，喝咖啡地地方倒是不少，但却不适合两个都没有吃中饭，而是利用吃中饭的时间边吃边谈地事情的人的需求。=
不过尹扬找的这家餐馆虽然别的不怎么样。但至少还有冷气，这在秋老虎的高温下倒显的也还清爽。
点好餐之后，聂冰冰喝了一口冰镇的可乐，抬头问尹扬：“尹书记。这么忙着找我，是不是又有什么好事情照顾我们啊？”显然，聂冰冰对上次尹扬拿出来地镍铬生铁的合作项目非常满意，所以才会说出这番话来委婉的向尹扬表示感谢。尹扬笑了一下，说：“你还别说，我还真是给你找了个项目，只是不知道聂小姐有没有兴趣？”
聂冰冰嘴角流露出了一抹笑容，她带着点意味深长的说：“尹书记。对于你地所推荐的合作项目。我从来都是非常有兴趣的。”聪明的聂冰冰此时已经不动声色的把自己这边的对象换成了她个人，这也是长久在商场侵染所养成的一种本能的自我保护。
尹扬自然是听出了聂冰冰话里地变化。于是他也就悄悄换了个说话地方式：“聂小姐，估计上次我跟你说的可持续发展和环保工作你们应该是已经上了讨论日程了吧？”
聂冰冰眨着眼睛望着尹扬，却并不接话，她是在没有搞明白尹扬地意图之前采取了静静等待的态度。*****
对于聂冰冰在生意场上的成熟和智慧，尹扬向来没有低瞧的想法，这些世家子弟从小就耳濡目染，只要他们没有误入歧途，专心学习，那么他们受到的良好、系统的教育是一般普通人家难以比拟的，自然也就会比普通人在某一领域更加成熟和出色。
尹扬只稍微停顿了一下，就按照自己的思路继续往下说了下去。
“聂小姐，我知道这个可持续发展上的环保和资源再生项目会使你们增加很大的成本和投入，甚至会让你在DR以内遭到不同声音的反对和阻挠，造成你在其他方面的工作也受到阻力或者干扰，我说的对吗？”
聂冰冰笑了一下，她没有从正面回答，而是反问了一句：“据我的了解，古川方面之所以在这个方面态度坚决，很大一部份是受到你的影响。”
“呵呵==这个我不反对，我确实就这个方面和古川方面的领导谈过。”尹扬笑了起来，态度很是轻松和自然：“但我想聂小姐也是看到了这份投入的必要性，以及它可以给冶炼项目带来的巨大的利益才会如此配合的吧？其实放开这些可能存在的收益来讲，光从DR对祖国的那份责任心我就相信聂小姐和DR最后一定会接受这件的建议或合作条件，毕竟我们都是中国人，对吗？”
聂冰冰笑了笑，不置可否。
尹扬继续说：“但作为让D花如此大的一笔钱的罪魁祸首，我还是想尽可能的以其他方式能够帮助一下DR，不知道聂小姐对古川的旅游产业是否有兴趣。”尹扬在拿起茶壶帮两人一边冲洗清洁餐具的时候，一边似乎有意无意跳跃式的淡淡问了聂冰冰一句。
聂冰冰睁大了眼睛，深深的望了尹扬一眼，然后说：“恐怕这才是尹书记今天找我来的主题吧？”
“呵呵。。。。。尹扬笑了起来，顺口就赞扬了聂冰冰一句，然后说：“古川旅游产业的前景我想上次你们的评估团应该做过调查，如果幸运的话，他们应该还有一份评估报告可以查查，但我更愿意相信，以聂小姐做事情细致认真的态度，你肯定已经看过了这份报告。**
坦率的讲，这个冶炼项目合作的成功与否，除了与政府之间达成相互信任，相互理解的互惠互利的合作基础以外，另外古川人们对这个项目的接受程度我想应该也是一个不可忽视的软性因素，毕竟现在不是资本积累和资本兼并的血腥阶段，党中央现在又提出了科学发展观，这些因素也就变的重要了。
毫无疑问，这个项目作为新科技研究成果上的突破，肯定会得到国家有关部委的大力支持，但如果这个项目所在地方对周围居民和环境造成了影响呢？这些居民会是什么态度，我想DR不是单纯的资本投机者，你们是不会允许这样的情况出现的。
所以防患于未然，先行一步，既然冶炼行业不可避免的会多少影响到古川的环境，那么何不在其他环境保护和开发上面做点工作呢？”尹扬眼睛很明亮的看着聂冰冰，笑容依旧满面。
聂冰冰却的心里紧张的盘算开了。
尹扬说的是有一定道理的，作为大量消耗能源的冶炼项目，就算自己解决了废水废气废渣的排放和回收问题，但毕竟自己不可能去对这些进行再生，时间长了，肯定是个大问题，虽然这个问题是自己与古川政府共同面对的，但如果处理不当激起了当地居民激烈反对的话，那也将是一个棘手的事情，但如果自己再加大在这方面的投入的话，似乎也不现实，自己的意见是不可能在董事会通过的。
所以聂冰冰想来想去还是采取了沉默的态度。
尹扬却似乎看透了聂冰冰的心思，他在等待了一会儿，就非常有针对性的说道：“聂小姐，当然，我也做过生意。
生意上的投入是讲究回报的，大量的没有直接收益上的投入是每个生意人都极力回避的事情，但如果在解决问题又有一定回报的话，那就是值得考虑一下的事情，因为这个时候投入以及发生了质的变化，它变成了投资。
现在我想说的，就是希望你们能够帮助古川最基本的群众，投资�
