金牌策划师成长记-第7章

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0套，我们就会少收近60万！”
“还有没有回旋余地？”算完，王健又着急地问道。
“还有什么回旋？詹总都答应了，他现在就是保本，也想早点把这‘空中艺墅的房子尽快出手，这‘空中艺墅’在这经济危机的境况下真是卖不动了！”
王健摇摇头，说：“我有办法！”
“什么办法？”齐伟惊讶地看着他。
他对着齐伟悄悄地说了。
齐伟连连摆手，说，“这就算是杀手锏，但是得罪了那些人，以后他们会在各方面和我们金湾房开为难的！”
王健笑笑，说，“市场本就是如此博弈，地产和当地政府经济指标挂勾，你怕什么？那些领导，他不在乎多付100万，或多付150万，他们要的是名声！当然，我们也不是逼他们，是他们出耳反尔，我们这一招可以用一用，一定要让他们按原价签约。”
“那，那这事要不要先给詹总汇报一下！”齐伟的身子明显焉了下去。
“齐伟，你现在是策划部经理，谈业务就是你份内的事，价格谈高了，詹总岂有不同意之理？提前汇报了，这成绩是你的创新，还是詹总的指示呀？”
“那。。。。。。那？”齐伟一下子没有了在公司内部威风的派头。
“先办了再说！”王健斩钉截铁。
齐伟想了半天，终于勉强地点了点头。
齐伟一点头，王健马上打电话联系了X局的张局长。
打完电话，他对齐伟说：“下午6点钟，我们到X局接张局和陈副局。”




九　逼X局团购

五点，王健开车，载着齐伟，朝X局的方向开去。
到了X局的楼下。王健给张局打了电话，告知他们已经准时在楼下等着他。
下班时间，楼上的人陆续下来了。但是张局还没有从楼上钻出来。
等到楼下的人都走得差不多了，张局才慢吞吞地从楼道里走出来。
他和齐伟同时跳下车，面带微笑，迎向领导。
张局作了一个手式，表示报歉。
上了车，他们把张局拉到一会所。
到会所后，陈副局也自己开车过来了。
四人就座，齐伟经理将代表金湾再次和X局签下‘空中艺墅’的团购合同。在这种时候，王健的是应该少说，少表示，有经理在场的情况下，他多说是不恰当的，也是不合适的。
但是张局却喜欢和王健说话，可能对他印象深刻的缘故，说话时总是朝着他这边。他就笑笑，还是没有说什么。
这间会所的包房，有一个大大的落地窗，窗外时尚潮流的商业区，光芒四起。齐伟掏出单价已经改回7880元平方的‘空中艺墅’团购合同，放在两个局长的面前。
两位局长，他们看了看合同，眼睛顿时同时落在了7880元平方米那个最关键的字眼上。
现在，谁也没有心思去欣赏窗外那流光溢彩的城市风景，大家都在盯着合同单价上的一排数字。
室内有空调，并不热，但此时刚刚说说笑笑的气氛一下子不见了。张局抬起头，看着把合同推到齐伟的面前，盯着他看。
王健起身，两腿并屈排着，弯下腰，给两位局长杯中加水，说道：“张局，陈局，先喝杯茶。”然后用一种依旧热情的眼神看着两位。
“今天能与张局和陈副局喝茶，很荣幸。”王健说话的时候，看着齐伟，暗示着他快点解释。
“张局，7880元平米是我们之前就讲好的价，那每平方米降100元，我们真的降下不，降不下来。这也是好事多磨，好事多磨嘛。”齐伟说着。
张局和陈副局的脸色都变很不好看。
张局扭动一下他胖胖的身躯。他一扭动，衣服都在跟着挣扎，跳出一团滚圆滚圆的肉。
包房里的氛围一下子变得紧张起来。
陈副局眼光中闪过一丝疑惑，但很快收回。他比张局要瘦一些，动起来，肌肉的起伏不是那么有弹性。陈副局开始说话了：“你们金湾房开看来是没有诚意和我们X局合作了，做生意嘛，我们也理解，生意做不成，大家好聚好散就是了！”
陈副局的话，让齐伟开始有些坐不住，他站起来，低着头：“我们金湾房开对和贵局的合作是非常重视的，我们也是非常有诚意的，詹总也是非常非常尊敬两位领导。。。。。。尊敬。。。。。。”
齐伟一下子变得吞吞吐吐，王健听着着急，他之前告诉的齐伟那‘杀门锏’的话齐伟就是讲不出来。
杀手锏是指王健手头掌握着张局和陈副局当初去“天上人间”玩小姐的露点照片。这种事说来真会让当领导的人感到恐怖的。在那些隐蔽的高档的供领导玩弄小姐的地方，会不时用针孔摄像机摄下他们的“艳照”，以便时不时通知这些领导来照顾生意。
当然，这一招是极少用。现在王健手头的这批所谓“杀手锏”的照片，其实是他刻意去找的几张模糊，遮住眼睛的肥胖男女的“光屁股玉照”。
这一招，其实被别人已经用得很烂了，什么写信给某某领导，说知晓他们贪污的什么证据，然后打款到某某帐号，否则什么什么的曝光，但是总有领导会上当。
现在王健的办法用的这是这一招，而且他确实掌握着两位领导去‘天上人间’玩小姐的事实。
王健期盼着齐伟把吓唬的语气和魅力拿出来，让这X局的领导乖乖签下合同。他也把手插进兜里，随时可以拿出那几张张局和陈副局的“玉照”。
但是，齐伟还是没敢提出‘玉照’的事，继续一付支支吾吾说不清楚的样子。
张局和陈副局终于听得不耐烦，就像变成一副每平方米降低100元的价格都不会再签约的态度，生硬地打断齐伟：“不要再耍一套套的花招了，还有什么好说的，有什么好考虑的呢！”他们说话的时候，眼睛翻了翻，意思是把他们金湾房开看白了。
齐伟的嗓子好像要哑了，但他还是硬着头说：“张局，陈副局，请理解一下，我们是真心诚意地要签。。。。。。”卡壳了。
这时，王健说话了，他再不说话真不行了。
王健说：“张局，陈副局，今天我们谈合同，只是谈合同，合同背后的一些问题可能谁也不愿意抬到桌面上的吧？”
张局和陈副局都盯着他，一下子愣住了。
这话一听就有深意。
王健也暂停定来，不再说话，有一种意识像小鸟在头顶上盘旋，又像断了线的风筝，在大家的脑海里飘来飘去。
张局肥胖的身躯站起来，指着王健：“你。。。。。。”
王健正视着张局的眼光，他在想像如果他抛出“玉照”后，张局会是什么样子呢。
张局用一种变得陌生的眼光看着他，又像明显地感觉到王健像抓着了什么把柄。
张局一屁股坐下去，身子把沙发垫子陷下深深一个大窝，身子往后仰。显然是在压制自己的情绪，等着王健的后话。
息了一口气后，王健再次调息，口气清晰有序：“张局，我们的合约在海港大酒店那次就已经谈定，现在签合约，虽然比以前稍晚一些，但这并不妨碍我们一直就有心长期合作下去的决心。当时，我们的‘空中艺墅’以7880元平米给贵方已经是很大的优惠的了。现在呢，我手头就几张不雅照，是那些想敲诈勒索之小人搞的，现在我帮你们拿回了这些照片和所有的底片。我可以交给你们，大家都不想夜长梦多，这样对大家也没有任何意义。”
张局的短脖子伸长了看着王健，像一只弹簧被人弹扯着空洞地伸长。
王健便把他们刚才推过来的合约再次推到两位的面前。
张局没有看合约，把身子压在桌上，他把整份合约压得严严实实的，冲着王健吼道：“小私儿，你搞什么鬼！”
看来，张局真的被他激怒了，直接向他发出挑战了。
王健镇静下来，轻轻地一笑：“张局，你可以骂我，可以打我，但是事实的东西我们都改变不了。”然后，趁着张局动身体的时候，他把张局压手臂下的合同取了回来，然后要装进包里。
齐伟着急地踩了踩他的脚。
齐伟的意思：你过头了！这合同如果收起来不签的话，詹总那里如何交待？
齐伟稳不住，一个劲地踩王健的脚。他没有理齐伟，事情都做到这份上，已经没有退路，唯一的只有走下去。
王健笑笑，他从兜里掏出“玉照”，丢在桌上，说：“张局，我们在大厅等你们。”
说着，他把齐伟拉了出去。
出来会所包房，他坐在会所外面的沙发上，齐伟坐不下去，看着他，神色紧张：“你。。。。。。我真后悔答应你这样做，你以为那些人是好吓的吗？他们行走江湖，什么大江大河没有见过，这要是搞砸了，如何给詹总交待，我问你，你这是不是想害我？”
王健不禁很气愤，齐伟在公司内部装修时，收红包那么有气质，为何现在对外，为公司赚钱时，就这一付焉样？
王健依然坐着，没有站起来。对齐伟说：“这事砸不了，你看张局那一脸的肥肉，肉越是肥，他就越怕保不住这一身的肥肉，江湖？他已经经不起江湖！”王健说着，从包里打开笔记本放在大厅桌子上开始操作，一副工作的样子。
没多久，张局出来了，陈副局也随后而来。
两位领导是春风满面地迎着他而来。好像刚才所有不愉快都没有了。
齐伟张着嘴，不知所措。王健马上跳过来，朝张局跑去，以一种迎接的态度和他紧紧地握着手。
“小王啊小王，大家都谈得很好嘛，是不是！”张局打着官腔，看了看周围。王健应和着：“当然，当然！”
“合同要签，拿出来，我们签，我们局里的人天天逼着我们房子的事，你们的‘空中艺墅’给我们局解决了一个大问题呀，早该签了，现在是签晚了，对不起，对不起啊！还是你们刚才讲的那句，好事多磨啊，好事多磨！”张局变得唠唠叨叨。
王健走到张局面前，打开包，重新把合同拿出来，还把一卷底片夹在里面，一齐递到张局的手里。张局会意，就坐在大厅里的沙发上，拿起大笔，刷刷刷几下把7880元平方米的50套‘空中艺墅’的团购合同签好了。
签完了合同，张局手里惦着底片，似乎还有点不放心。王健便一副坦坦荡荡的样子摊开双手，拍着胸膛说：“没有了，全都没有了，一切OK！”
王健被三个高大的男人包围着，他仰视着张局、陈副局、还有齐伟。矮小的他却是今天场上的主角。
齐伟接过他递过来的张局签了字的合同看了又看，然后小心翼翼地装进包里，脸色才恢复正常。
张局没理齐伟，还在看着他说：“小王啊，你的东西可要给我交清啊，合同我们签了，你的东西可要交彻底呀！”
他简直是一路推搡着才把张局送到会所外面，说了一万个请领导放心，打着包票保证，如果有事，拿他人头伺候。
把张局和陈副局送走后，王健才长长地舒了一口气。
他和齐伟也上了车，这回是齐伟开车。
上了车，王健没有说话，齐伟碰了碰他的肩膀，说：“嗨，真没想到，这事情会谈成，呵呵！”
王健也‘呵呵’地笑了笑。
齐伟已经恢复了常态，抬起头，开车把他送回到了自己的出租屋。
王健下车时，齐伟抬起左手看了一眼表，忽然用一种变得很自信的声音说：“现在才9点，我要马上给詹总汇报一下！”
说着，齐伟扬了扬头，车顿时扬尘而过。
看着齐伟的车哧溜着尾气，‘呼’的一声开出老远，王健狠狠地踢一脚，口里骂了句：“草苞！”




十　跳槽？

第二天，王健来到办公室时，齐伟不在，听人说他和詹总出去办事了。
他一天都呆在办公室，有些发呆。
要下班的时候，设计部经理周强来找他。
“小王，忙什么呢？不会是‘请勿打扰’还在用心