金牌策划师成长记-第61章

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王健道：“在商言商，哪个商人不想自己的投资获得最大的回报，用最小的投资取得最大的收入呢！只是，龙会长缺少一个眼光问题，我们希望让他一定要到银华新区的未来。我知道龙会长成长、在文革时期的艰辛经历，他是也很有善心的人。但不能因为些，我们就认为他就是一个完满的人，我们要对他的不足之处耐心地指出来。”
“嗯，王健，你说，他回来我会按你的意思给他说！”张主任回答。




五十八　　　竞争对手　　2

王健便继续说道：“在我们建海市，有两个大的商会，一家是我们南商会，一家是福商会。在龙会带领下的南商会，张主任你们是一群非常务实的实干家，但是，你们却从来没有对体制与政府意志产生过多的依赖，你们同福商会的比，更具有人的意志。你们实力雄厚，财大气粗，有一股不甘寂寞的勃勃野心，好像对政府的意志并不是很看重。当然，像龙志鹏这样的思想，其好处是会令其倔强寸进，甚至想颠覆了陈旧的秩序，拼杀出自己的事业，但是，做生意的，更应该取长补短，现在我看龙会长应该像福商会的龙会长他们学习学习。因为我们南会会这次的五金小商品市场的投资发展，就是想做成我们建海商会的龙头老大，这时，我们不仅要会算经济帐，我们也要学会对摸清政府的意志，指到更好的突破口，那就是还要学会算政治账”
“政治帐？王健，你再给我好好分析分析！”
“嗯！”王健点着头道：“我们南商会发展到现在，还不能做成建海的商会老大。这回要花几千万购一个大型的商场，好像一算经济帐，都想物美价兼。实际上，我们做大手笔生意，更要看适合不适合，而不是算小帐，而是算大帐时候。现在龙会长积极主动跑去金翠湾看那里的商铺，我发现他关心的别家商会投资了哪里，花了多少钱，别家商会打算什么也到银华步行街投资，可是他还真没有仔细想过，我们南商会是不是应该领先一步，或许花更多的钱，也得到最好的发展。”
说到这儿，王健停了下来，看着张主任。张主任举起右手，用手指点了一下王健，放下了，欲言又止，举起来点了一下他，又放下了，才说：“你呀，说得太对了，全都太对了。得，你不要走，你留在这里，南商会也有我一份子，我们等龙志鹏回来，我要朝龙志鹏开一炮。”
王健便趁热打铁，说：“张哥，我俩兄弟在一起，我也是掏心里话。我们南商会这回不是租商场，而是要买一个大规模的商场，这不仅是我们五金小商品市场要开张起来，这商场本身的地段，本身的价值也是我们的投资方向之一呀！当然，金湾房开公司，包括其它的什么公司他们的商场商铺想整体出卖，而南商会又是一个大买家，我相信龙会长也没有少听分析、考察。可是，明明我们银华商业步行街那无可比拟的优势已经摆出来，龙会长还要动摇，这说话了我们商会自己本身还没有充分论证建这个五金小商口市场，我们的发展的定位，也没有明确这几千万，上亿购置商铺要达到哪些目标，获得哪些效益。张哥，好像商会里就是龙会长想怎样就怎样吧，我们商会这个组织的力量远远没有发挥出来，就是他一个人在做判断，这就像以前的皇帝一样，独断专行，也可以说是武断。说实话，我看我们南商会现在远没有做好一个有目标、有分析、有综合考量的团队的力量。金湾房开公司说他们的金翠湾好，龙会长就心动了，就像和坤投其所好，给乾隆讲一番好听的话，乾隆本人是舒服了，但是结果呢，国家和皇帝本人实际得不到任何实际收益，只是给伪装的和坤有了进一步做坏事的空间和机会。张哥，你愿意我们南商会在这一次的大投资中，得到像和坤得势，小人得利，龙会长最终后悔的这样一个结果吗？”
张主任神色凝重，胸脯剧烈地起伏着，他在尽量让自己平静下来，这样过了一会儿他说：“王健，我的好兄弟。虽然我是你的一个阵营，说实话，我本人也希望龙志鹏在投资商铺上选择银华步行街，以前我是有私心，也希望自己能挣点钱。但是，现在听你这么一讲啊，我心里惭愧啊，我知道，你是真正站在我们商会立场唯一替我们考虑的。不管怎么，我是南商会的一员，我也不愿意我们商会这颗大树因为龙志鹏的失误，被虫子蛀蚀。我作为一个南商会的人，有时，我还想，哪方对我利，我就支持龙志鹏投资哪里，你今天和我说这些，说白了，是你看得起我。龙志鹏回来了，我一定要把你的意思用自己的话说给龙志鹏听，让他听明白，要不，他也摸不清东南西北，他确行有点独断专横！”
王健忙接上话头说：“就是嘛，我这边已经安排好周三由龙会长到银华步行街和那步行街的老板邓浩民面谈，还会有银华步行街的主任张木出现。我会把周三大家的会谈组织成一次正规的面谈。是的，我们是正式的，正规的。对于银华步行街的未来，有政府官员的保证，对于前景市场的发景，我这里的专业的分析报告。这样，我们能形成一个完整有力的招商体系，要想让龙会长真正动心投资，我们要满足他勃勃的扩大野心和政府的强有力支持，我们要把每一步工作做细做好！”
张主任又端起茶杯，喝了喝水。这时王健才看见自己的面前也有一杯茶水，他一来到这个办公室，一直在说话，他感觉到的自己的嗓子有些沙哑，但接着又很坚决地说：“张主任，这件事，我们一定要办成，我们一定要有信心。”
张主任站了起来，王健也跟着站了起来。他仰起头看着张主任，匆匆端起桌上的水喝了一口，道：“龙会长回来，思想工作就靠您了。我现在马上得走了。”
“你现在去哪里？”
“我认识金湾房开的策划部的齐伟经理，我要去打听打听，他们金湾房开对龙会长说了什么，又做了些什么？”
“嗯，知已知彼，百战不殆，只是那个那个什么齐伟的人会告诉你吗？”
“我。。。。。。我有办法！”说着，王健抬脚离开了商会张主任的办公室。




五十八　　　竞争对手　　3

王健一边快步迈出南商会，一边掏出手机，拨通了一个他的老熟悉，曾经的老对手齐伟的电话。
“喂，哪位？”
王健轻轻地笑了一声，看来，齐伟已经删除了他的电话号码。而作为一个策划推广人员，最忌的就是删除他人的号码。
“齐伟，你好，我是王健！”
“哦。。。。。。哦。。。。。。王。。。。。。王健。。。。。。有什么事？”很显然，那头的齐伟感觉很外，但马上又作出一付冷冰冰拒人于千里之外。
“呵，齐经理，是这样的，前段时间我收到南商会发来的传真，南商会要大举购置商铺，他们此举虽然不是正式的招标，但我知道我们金湾房开也已经开始展开了投标的策划。现在我和杨维和南商会有一些接触，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。”
“哦，你们知道些什么，说来听听？”齐伟的语气一下子变了过来。
现在王健在电话里说要聊一下南商会招标的事情，据他对齐伟的了解，齐伟当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维金湾房开投中南商会的人都有兴趣。
“好的，那有空吗？有空的话来我住的地方，我们商谈一下，杨维也在。”王健对齐伟发出了带着助他投标南商会及他一直喜欢的杨维女色双重诱惑的邀请。
“这。。。。。。这。。。。。。”齐伟有些犹豫起来。
“齐经理，你想，你们金湾房开这么大的公司，你也是专业的策划经理，凭什么还要付出一笔钱请什么轩诚策划机构来帮助你们呢？是不是，那把你的位置摆在哪里去了？现在南商会是很想扩展，他们也有足够的资金大购整体性商铺成立他们的五金小商品市场。我现在一没工作，二没支持，就是打打散工的人了。只是刚好我手头一些南商会的相关资料，可能对你们有用，再说我也是我们金湾房开出来的人，詹总对我有恩，现在我想和你合作一下，只是你能稍稍考虑一下我的报酬就好了，齐经理，您看呢？”
“哦。。。。。。这样啊！”齐伟顿了顿，没有立即回复。
王健清楚地知道，对方是一个自负的，又是一个不能容忍他人超过自己的人，何况自己在他的面前卖着乖，那其实不是要给齐伟透露什么，他相信只要齐伟敢来面对他，他掏出齐伟有用的话会比自己说出去的多得多。
果然，齐伟沉吟了一会，说：“好，你还住以前那廉价出租屋那里吗？”
“是的！”
“哼，杨维还跟你！”齐伟鼻子轻蔑地哼出一口气。
王健面带微笑地挂了电话，又马上给杨维拨了一个电话。
“小维，我马上回来，一会齐伟也要过来，我们一起谈点工作！”
“齐伟？你搞错没有，那个害你在金湾进拘留所，又在网上发黑贴整你，当时就想不整死你算数的烂仔，你居然还约他，约他谈工作，你疯了！”
“我没疯，现在金湾房开也正在找龙志鹏他们谈，我想通过侧面了解一下金湾房开那边现在谈得怎么样，他们的思路又是怎么样？只有了解他们，我们才能更好打消龙志鹏会长的疑虑，为我们周三请他们到银华步行街与邓浩民的会谈前期作好铺垫。”
“齐伟，哼，如果你还嫌他害你害得还够，你就尽情去和他裹吧，反正不要与我有关联就好！”
“小维，你不要义气用事，现在我们不是做生意吗！齐伟是一个很骄傲的人，我们就做低一点，我们以给他提供信息的方式掏他一点，就好。我们这和银华步行街这一单很重要，很重要，我不能容忍有哪里出错，有哪里没有考虑好！”
“好嘛好嘛！反正和你说，道理永远都在你哪里，其它事，你还可以叫我做，什么齐渣渣过来，你不要有我的配合，对不起！”说完，杨维砰地挂了电话。
王健抿着嘴，耸了耸肩，招手叫了一辆车，直奔自己的出租屋而去。
回到自己的房子里，杨维在内房间里收着什么。王健没有理她，自己坐在外面那一隔客厅兼小会客室，拿出笔记本，在上面敲着键盘，查询着网上的相关新闻，同时，他在等一个人。
中午，齐伟的电话来了，说明他已经到了门口。
王健赶紧站起来，打开房门，看见了齐伟。
半年多的时间没见面，齐伟变胖了，整个人变得圆圆呼呼，大大出乎王健的意料之外。
王健站直身体，已经伸出手来，笑着说：“哎呀，齐经理，你这么忙，我还来给你添乱，太不好意思啦。”
齐伟点点头，朝王健的身后看去，显然是想看看杨维在不在，也一边伸出手和王健握着。
王健捏着他的那已经变得肥嘟嘟的手，脑子里想起刚从蒸屉里端出来的馒头，嘴上说：“请进，请进，最近我失业了，没钱，连个好点的地方也请不起，只有委屈你到我的小房间里了，真是不好意思啊。”说着，王健一边牵着齐伟，一边把他拉进自己会客厅小圆桌旁的一把椅子上坐下。
杨维这时走出来，一付要出去的样子。
王健把她叫住：“小维，给齐经理倒杯水！”杨维仰头直直地看着王健，白了愣愣看着他的齐一眼，自己张着嘴，也愣了一下说：“啊，你们领导要喝什么？”
“随便吧，什么都行。”齐伟接过话说道。
杨维用一种奇怪的眼神看了王健和他一眼，倒了一杯白开水，砰地放在齐伟的面前，然后转身出去了。