金牌策划师成长记-第58章
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只是自顾自在自己陪着的男人身边嬉笑。她们落落大方，豪爽大口地喝酒，一个陪酒女说：“老板，你们的酒点得太少了，多拿点嘛？”
五十六 KTV里的方案 2
“好，好，好！”王健在一旁应合说。
说话的这个陪酒女就有嘴努努杨维，意思叫王健让站在一侧正准备唱歌的杨维去要酒。
王健没有回应，站起来准备自己出去要酒。那个陪酒女却叫了起来：“小姐，麻烦你再去加点酒来！”
“叫我？”杨维看着陪酒女盯着她说，不禁大叫了一声。
这个包房里突然沉寂了下来，邓浩民和王健都愣住了，杨维的脸红了，有些支吾地问道：“你叫我小姐？”
陪酒女不知发生了什么事，反而奇怪地看着大家问：“不叫你小姐，叫你大姐？”
“对，叫我大姐，要什么，我去拿，我去拿！”
杨维的这话一出，周围一阵短暂的沉寂，然后是王健先笑了出来，其它的人也笑了。
“我和杨维去，我和杨维去加酒，你们先玩着！”王健站起来，拉着杨维出去。
“小维，你看这里夜上海，夜上海的这名字多吸引人呀！”
“去吧，你不高兴我的表现，拉我出来，大不了我就不进去了，随你们男人怎么处理了！”
“不是，小维，你误会我了，我就是说这家KTV叫夜上海，我就想起上海人，他们有许多心照不宣的生活秩序和内心规范，形成了一整套心理文化方式，说得响亮一点，可以称之为‘上海文明’。只说好的，其实他们的开通、好学、随和、机灵，传统文化与学得会，社会现实也周旋得开，却把心灵的门户向着世界文明洞若观火开，敢将不入前还十分陌生的新知识吸纳进来，并自然而然汇入人生。也算是精明的上海人。我们不是上海人，但是我们现在是在做生意，做生意呢，也该如此，像上海人一样精明。这些小节你不要拘束了吧，一会我还要和邓浩民谈大事！”
“谈什么大事？”杨维在气头上，也丝毫不给王健面子。
“公共资源！刚刚开了个头！”
“公共资源？什么公共资源？”
“一会你就明白，现在请你好好配合就是，好不好？一个月后，我们的合同完成了，我们不再和这些人打交道，好吗？”
“嫌我了？那之前为什么还要我来？”
“你看，邓浩民给你面子啊，你不来，我怕邓浩民都不一定会来！”
“哼，哼哼！”杨维笑了笑，不过看得出，她这回的笑已经不是那么生气的样子。
“你就以为只有你像上海人般的精明的智慧，你担心不要被邓浩民套进去了，我觉得邓浩民也其实只是利用你！”
“你放心！”王健拉着她的手。
“走吧，去点酒，赶紧回那包房吧！”
“嗯！”
再次回到包房里，杨维笑眯眯的，主动给各位开酒。还和邓浩民碰了两杯。
“我还是这样喜欢你这样有个性！”邓浩民对她说着。
“唱歌了，唱歌了！”杨维闪到一边，开始去唱歌。
杨维唱的是老歌，怀旧的老歌她唱得还不错，有一些味道。几个陪酒女带着那几个邓浩民的下属，到池中间去跳舞，这时邓浩民就问道：“你再说说公共资源的事！”
“‘张木手头掌握对银华土地的审批权，工程的分包权等，这是他的领导权，更重要的，他由领导权产生的他的光环，从商家对他的信任。我们银华步行街如果能形成他们领导这种无形的力量，你也会更一个更具有光环的隐形‘资本家’。。。。。。”
“你小子就是会说，上次的合同都被你套进去了，现在还要我帮你寻找政府的支持？然后你合同成功了，我支付了你那一大笔，你带着杨维远走高飞？”
王健看了看在场子中的那些人，玩得正开心。他转过脸面对邓浩民：“邓总呀，无论是你们外来房地产商，还是本土房开，你们按照各自的理念开发楼盘，诠释自己的理想与价值，是对的。但是，我们政府，我们企业要汇成一股合流，在保留差异的情况下，不放弃对市场的探索与虔诚的追求，创造出一个共同行动的立场子，这是您的财富。财富属于你，不是银华步行街，第二期，您的第三期，同样的发展必须是在获得“政府意志”的同时建立起强烈“市场意识“才能最终获得商业成功，现在就要打开这个被动的局面。”
邓浩民神色如常，没有大的波动，也没有说话。
王健笑道：“邓总，其实我对我们银华步行街十分看好，在轩诚那边推广不利，现在我们销售不好的情况，我依然有十足的信心，更是对您的信心。你看，我们银华步行街这块地，有山水树木，能够带给人震撼人心的美学视野。更重要的是，随着银华新区‘辐射’谣方的破开，我们银华新区的发展，从区位、地段、交通、历史、人文。。。。。。将使这块地拥有了作为一个城市中心的绝佳条件，所以，您也要把这些重要的城市要素说出来，在我们政府部门里拥有您重要的位置，定位，十分重要。把银华步行街定位为一坐拥有大城积极进取之精神的商业重地。。。。。。领导也会帮你推广，而是不仅仅只是你我，或其它人！”
王健的开门见山，方案的分析又不露痕迹，这一种，让邓浩民从没有轻视过他的矮，一直佩服着他有着的这份敏锐的观察力与缜密的思维。
“好！”邓浩民忽然叫道，“出来玩就玩个开心！”
他叫着，然后走到舞池中心，特意地邀请着杨维，杨维这回很给面子陪他跳了几支曲子，王健则在一旁拿起话筒唱起歌。
不过，邓浩民拉着杨维唱起舞来，就不放后了，一双眼神直勾勾地看着杨维，让其它几位想近身的小姐，都觉得不好打扰邓浩民。
杨维救助的眼神的看着王健，王健用有意或无意的眼神点着头，一只手放进兜，另一只依然拿着话筒唱着歌，不知不觉拨通了杨维的手机。
手机一叫，杨维马上扯开邓浩民，翻着自己衣服里的包，把手机翻出来，站到了包房的门口：“喂，啊，没事，王健正和客户玩儿呢，。。。。。。，没事，您不用管，玩儿好了王健就回去。。。。。。。，哎呀不用担心的。。。。。。”杨维的电话一打就打个不停，另一个小姐就趁机接上了邓浩民的手，陪着他跳了起来。
这时，杨维‘接完’电话，转身，回到包房的沙发上坐下，看着王健。
五十六 KTV里的方案 3
王健这时顿了顿，他不再看着杨维，眼晴直指邓浩民，话音一转，突然说到了沈万山。
“邓总，由我出面邀请南商会的龙会长，由你邀请管委会的张主任，我们一定要分工，而且让两位在不经意在您的银华商业步行街上相遇，我们千万不能主导，因为我想到了沈万山！”
“沈万山？谁？”
“哦，邓总，沈万山明朝的第一富贾大商人吗？”王健反问道。
“嗯！”邓浩民像想起了什么，点点头。
王健便继续说道：“我没有认真研究过沈万山的心理历程，只知道这位在江南小镇如鱼得水的大商贾后来在京都栽了大跟头，他如此精明的思考能力毕竟只归属于经济人格而与封建朝廷的官场人格处处抵牾，一撞上去就全盘散架。能不撞上去吗？又不能，一个没有正常商业环境的情况下惨淡经营的商人总想与朝廷建立某种亲善关系，但他不懂，建立这种关系要靠钱，又不能全靠钱，事情还有远比他商人的头脑想象中的更复杂更险恶的一面。话说明太祖朱元璋定都南京（即应天府）后要像模像样地修筑城墙，在筹募资金中被舆论公认为江南首富的沈万山自然首当其冲。沈万山满腹心事地走出宅院大门上船了，船只穿出周庄的小桥小河向南方驶去。在南京，他爽快地应承了筑造京城城墙三分之一（从洪武门到水西门）的全部费用，这当然是一笔惊人的巨款，一时朝野震动。事情到此已有点危险，因为他面对的是朱元璋，但他未曾自觉到，只懂得像在商业经营中那样趁热打铁，晕乎乎、乐颠颠地又拿出一笔巨款要犒赏军队。这下朱元璋勃然大怒了，你算个什么东西，凭着有钱到朕的京城里摆威风来了？军队是你犒赏得了的吗？于是下令杀头，后来不知什么原因又改旨为流放云南。”
“这就是沈万山不会为人处事，抢了皇帝的风头吧！该杀！”邓浩民作出一个斩首的动作。
这时，王健赶紧挨着邓浩民，说道：“银华的发展，银华新区的吸引到商会的大投资，这些也应该是张主任的功劳，我们怎么能抢功呢！所以，让张木和南商会龙志鹏的相遇是巧遇，然后由张木主动介绍我们银华步行街的优势出来。”
“嗯，小样，看来你果然是个鬼精灵，要做大事就该是你这样的人啊！”邓浩民看着王健，忍不住夸赞起来。
“邓总，你夸奖了，我也是为你好，为了你的银华步行街大大销售出来。”
“说得不错，这个方案可行，不过，你说说我的银华步行街，现在有什么优势呢？”邓浩民进一步追问道。
“邓总，随着人气的加深，银华的楼市存量加深，不少开发商虽然纷纷加快开工，同时减慢着拿预售许可证和开盘速度，“房荒”现在正在我们银华新区蔓延，这是房开商故意的伎俩重演，你怎么看这种情况？”
“这一点，我也知道，房开商真的很狡猾。”杨维插嘴进来。
“错，房地产这块虽然不是国家十大支柱产业，但是他的链接性的可持续性的循环经济是政府GDP保增长的有效措施之一，所谓‘房荒’也是具有商业理性主动尊重市场规律的客观选择。”王健打断了杨维的话。
“呵呵！”看着王健打断杨维的话，邓浩民笑了笑，说道：“现在的银华新区还达不到需求的快速释放和供应不足，能导致了现在银华房价迅猛上涨。”
“邓总，您说得对，这是你的一期银华行街，现在这第一期就急需销售出去，也便于你回笼资金。最关健的，有了南商会的投资，有了五金小商品市场，对银华的人气，经济的提升。你二期步行街的发展绝对是大有裨益的。到那个时候，要惜售要捂售都是正确的。惜售捂风，本京是是房地产市场公开的秘密。由于预期未来房价继续上涨，许多项目或以各种理由延迟开盘，采取分批领证分批推盘的方式放缓销售进度。”
“王健，你怎么尽教这些老板偷奸耍滑呢？你这样做不正是让开发商们“火上烧油”，加剧楼市供求紧张局面，是人为制造‘房荒’吗？王健，你怎么变成这样了？”杨维不给邓浩民，也不给王健面子。
“唉，小维啊，任何一家房开公司都经过市场沉浮，伴随城市的开发，新区的建设，我们的每一幢楼盘，也要考虑更大的成本，包括越来越完善的市场，售后服务保障、客户服务、体系建设等，这也是他们成本的增加啊！”
“不对，如果你们把银华新区的人气和商气聚集了，不该就玩后捂售惜售风。王健，你怎么也变得心眼这样坏了呢？你以为我不知道吗？一次只开发一栋楼盘，慢慢推高房价，是开发商最常见的做法，新盘迟迟不拿预售证出现了可售房源下滑的情况。阶段由于某种原因缺乏相关细则，开发商有很多办法绕过规定，以达到惜售。可以资金、建材供应的原因放缓施工进度，延迟两三个月，可以将毛坯房忙乱为装修房，延缓上市时间；由于申请预售手续繁多，要以过测绘、资质认证、批准预售等多个环节，开发商只要故意不交齐材料，也可以赢得大量时间。此外，对于进入销售
