鲸吞-第19章
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〃现在的情势非常严峻，周世浩把我们的市场通道围得像铁桶一样，而我们又是孤军一支，想破封实在太难了。〃又是章乃和的声音。
这回是肖凡的声音：〃我认为事情可能没那么糟。我们很快就要投入新产品了，它不仅在技术上比现有产品要领先很多，而且价格也很公道，对经销商的诱惑很大，不怕销不出去。如果专心来做，市场前景还是很看好。渠道可能明年初就能恢复元气。〃
〃那我们可就要做大动手术了。〃
听到这里，叶南翔踌躇了一下，故做从容地推开小会议室的门，大家不约而同地停下来，盯着他。
〃怎么回事？〃肖凡温和地问。
〃刚才接待了一个客户，耽误了一会儿，对不起。〃叶南翔若无其事地说。
〃坐吧。〃肖凡示意叶南翔找个位子坐。叶南翔找了个软皮椅子坐下。
〃叶总，你来晚了，没有听到刚才的议题，刚才我们大家正在讨论有关鲨鱼公司的问题。〃肖凡扭头对他解释说。
第91节：卑鄙的对手（4）
〃哦，是吗？〃
〃现在鲨鱼公司对我们的渠道封得很死，大家正在商量破封的办法。
叶南翔听到这里，连忙说道：〃是啊是啊，眼前我们是要赶快走出颓势，的确需要寻求解决办法。〃
〃你们技术部的数据分析工作进行得怎么样？〃肖凡问。
〃噢，很好。〃叶南翔回答，〃目前采集回来的客户数据正在处理当中，我们正在做分析。〃
肖凡点点头说：〃一定要加强客户的实时数据分析，加强终端市场的信息采取，要分析得更透彻一些。〃
〃好的，好的。〃叶南翔谦卑地回答。
肖凡又扭过头对章乃和说，〃销售方面的政策也要灵活一些，可以将售后服务期限再延长一年。另外，产品升级时，也要给老客户提供某些免费服务。〃
〃好的。〃章乃和立刻把肖凡的指令记到了本子上。
这些日子，肖凡每天的日程表都排得满满的，天天忙着参加数不清的会谈、餐会、电话会议，还有面对面的交谈。有太多的事情需要理顺了：加强对合资公司的控制力度、全面改善与政府、客户、公众的关系、按部就班约见竞争对手、研究投放中国市场的产品、组织管理团队的建设、梳理中国公司各个部门间的关系……这天，她正坐在办公室，忙碌地处理公务的时候，门〃吱嘎〃一声被推开了，章乃和从外面急匆匆地大步跨进门来，大声说：
〃这年头，没点牛二的泼皮无赖相，还真不好混！〃
〃怎么了？〃肖凡奇怪地看着他。
〃太嚣张！太小儿科了！鲨鱼公司竟然堕落到用这种人打天下了！〃章乃和气咻咻地一屁股陷进沙发里，他的肚子里好像着了火，仿佛一张嘴，里面就有一股火要喷出来似的。他喘着粗气说，〃你说这个周世浩想干什么啊？他也太嚣张了！今天我去参加竞标会，周世浩亲自率队，跟班的浩浩荡荡。摆出一副势在必得的架势。他故意把标价压低到我们的一半，还大言不惭地说什么'这次竞标，我们不讲报酬、不求利润，只为帮助中国技术进步'，鲨鱼公司现在夺标呼声很高！哼！这算什么玩法？这种做秀般的表演，到如此不要脸的地步，也真够可以！让人恶心！照我的意思，干脆黄牌罚下！〃
第92节：卑鄙的对手（5）
肖凡静静地看着章乃和，没有说话。她不用问，也知道一定是A竞标又出了问题，果然，章乃和开始抱怨周世浩背地里下绊子，为了赚钱一点世道人心都不顾，简直混蛋透顶。
〃Sandra！咱们对周世浩的这种挑衅行为总不能不闻不问吧？〃章乃和性急地问。
肖凡摇摇头，不置可否。
〃Sandra，我严肃地建议咱们公司也学学鲨鱼公司，学学人家拿大额订单的灰色手法，据说，鲨鱼公司在全国几个重点区域市场都设立了副总裁级别的政府代表，专门切入高层公关、政府公关，要是碰到不好直接出面的事，就让手下的咨询公司出面，这个胜算的把握太大了！〃
〃嗯……，乃和，〃肖凡沉吟了一会儿说：〃你想过没有……，A竞标的油水也许没有我们想象中的大？〃
〃什么意思？〃章乃和微微皱起眉头，语气比平时生硬一些。
〃我一直有些担心，觉得这个项目的可控因素太少。〃
〃你指的什么？〃
〃招投标阶段、实施阶段、付款阶段，我们都很被动。〃
〃你想怎么做？〃章世浩的眼神有点儿茫然。
〃我的想法是，放弃A方案的竞标！〃
〃God！你疯了？那我们岂非前功尽弃？！〃章乃和跳了起来，火冒三丈，挥舞着双臂，声音出乎意料地颤抖了起来，他显然非常生气。
肖凡叹了一口气，其实她何尝不明白，章乃和为了A竞标的事情很辛苦，一年多来，他为了这次竞标，忍辱负重，忍气吞声，几乎把所有精力都投入进去了。这次好不容易获得了机会，他一心想立下大功，也好堵一堵别人的嘴，没想到要落空，当然不能接受了。
〃别急，听我说完。〃肖凡等到章乃和的情绪平稳下来，才慢慢给他分析其中的原因，〃我们都明白，A竞标利润丰厚，在眼下最低谷的状态下，这笔巨额订单无疑是支强心剂，可以为我们迅速争取到一定份额。可是，乃和，恕我直言，我认为A竞标的事情可能是一个空欢喜的事情，且不说我们竞标是否成功，即使我们成功了，这个项目的实施时间是三年，这些利润平摊到项目实施的三年时间里，我们是否能够完成既定目标还不好说，而且这个竞标牵扯了大量的人力物力，许多环节还不是操控在我们手里。如果这次竞标失败，我们则白白贻失了战机，更加而且无法完成我们的预期目标啊。〃
第93节：卑鄙的对手（6）
〃哼！我现在是进退维谷，骑虎难下了！〃章乃和猛地用拳头敲打了一下膝盖，沮丧地说。
〃放心，你不会白辛苦一场。到时候有你建功立业的机会。〃肖凡开了句玩笑。
〃唉，反正我就是个苦命人。〃章乃和哼哼说。他的烟瘾又犯了，忍不住从烟盒里抽出一支烟，想了想又放下了。他双手平放在腿上，有些心力交瘁地说：〃既然这样，我明天就把标书撤出来。〃
〃不，不要主动撤出。〃肖凡用一只手揉了揉太阳穴，笑着说：〃乃和，你刚才启发了我，我想到该怎么做了。〃
〃怎么做？〃
〃我们即使退出竞标，也要做出姿态，让中方知道我们的诚意。这样吧，你起草一份意向书发给中方的招标委员会。在意向书中，你一定要反复强调中国市场是我们公司全球战略中非常重要的合作伙伴，因此我们的中国市场战略，一直就是以提高中国的技术水平为己任。虽然我们这次竞标，出于种种原因，我们不能降低报价和技术转让的硬性门槛，但是我们可以搞一些软性的优惠条件给中方，比如技术支持、免费培训，诸如之类的条件。并且我们愿意免费配培训中国企业的技术人员，并且像对待我们自己的员工一样，毫无保留地提高他们的技术水平。〃
章乃和有些不以为然地说问：〃Sandra，你既然想放弃竞标，干嘛又要给中方发这种意向书，提供那些优惠条件呢？岂不多余？〃
〃不！不多余，我就是要做出姿态给他们看。因为谢姆斯在的时候，我们的企业形象实在太差了，如今我要一点一点把它扭转过来。所以我们要利用一切可以利用的机会，树立我们的新形象。这件事情你必须要做，而且要做得很周到。〃
〃行！不就是唱高调么？我会！我立刻就起草这个意向书。〃
当中国招标方通过传真收到鲸鱼中国公司的这份情真意切的意向书时，甚至有些感动了。因为鲸鱼公司给人的印象一直高高在上，从不肯低下它高贵的头，而现在他们不仅主动发来传真，还提出了几条优惠条件，虽然这些条件微不足道，不过毕竟表现了鲸鱼公司如此的诚意，倒令中方有些受宠若惊。恰恰是这一点，甚至让一直排斥鲸鱼公司的专家组开始认真考虑他们的竞标请求了。更令肖凡没有想到的是，戴强竟然主动发来邮件，对他们的诚意表示感谢，希望他们一如既往地支持中国。戴强还在邮件里强调说，在他眼里，肖凡一直是个谦虚、低调、爱国的人。这样的效果，倒是当初肖凡事先不曾想到的。
第94节：卑鄙的对手（7）
这天下班后，肖凡想趁这个难得的清静静静地看看资料，细致地梳理一下思路。她打开电脑，调出了文件，专心地看起来，过了很久，肖凡突然听到〃咳……咳……〃有人谨慎地咳嗽了两声，这可着实把她吓了一跳。肖凡赶紧抬起头来，竟然看到叶南翔站在门口，不禁惊讶地说：〃叶总，这么晚你怎么还没走？〃
〃今天技术部留了两个人加班，我不放心，也回来看看。〃
〃哦，既然这样，辛苦你了。〃说完这些话，肖凡又低下头，重新看起自己的资料来。
〃啊……肖总，我……有点事情想和您聊一聊，不知道方不方便？〃叶南翔结结巴巴地问。
肖凡觉得叶南翔的表情有些奇怪。她抬起头来，微笑地回答：〃干吗这么客气？来，坐。〃
叶南翔走进了肖凡的办公室坐了下来。
〃怎么？工作开展得不顺利吗？〃肖凡微笑地问叶南翔。
〃嗯，是不太顺利……〃叶南翔不敢直视她的眼睛，眼睛向下盯着自己的鼻尖。
〃什么问题？〃
〃这个……〃叶南翔老话重提，无非是费用问题、技术支持问题和待遇问题。
肖凡听出叶南翔话中有话，不露声色地回答：〃关于……，我什么都不能担保，既不能担保你以后工资能达到多少位数，也不能担保你以后能升到什么职位，我唯一能承诺的是机会。我们这里人少，如果你真的有本事，出头很容易。〃
〃是，是……〃叶南翔稍稍摇动了一下转椅说，〃哦，对了，肖总，我看您最近压力也挺大的，想替您做点儿什么。这是我做的有关改造技术部的一套方案，想送给您过目一下。〃叶南翔双手把一张U盘恭恭敬敬地递给肖凡。
肖凡犹豫了一下，随即接过U盘连接好。在肖凡盯着电脑屏幕，等待文件打开的时候，叶南翔显得有点紧张，额头上渗出了许多晶亮的小珠。他紧紧盯着肖凡，神情有些古怪。文件终于打开了，肖凡瞥了一眼报告的封面，花里胡哨的，她迅速浏览了一遍，没什么技术含量，也没什么新鲜的观点。她把文件拷进硬盘，随即拔下U盘，递给叶南翔。
第95节：卑鄙的对手（8）
〃我已经拷贝下来了。〃
〃好，好，那您先忙，有什么需要的话您叫我，我就在办公室。〃
叶南翔满脸堆笑地接过U盘来，唯唯诺诺地出去了。
肖凡愣了会儿神。她甩了甩头，继续埋头敲击着键盘。
第二天，叶南翔找了个时间，拿着自己利用U盘拷贝的《水晶宫方案》的提纲给周世浩看，周世浩看完后，不禁哑然失笑：共赢？互利？放屁！这个疯女人未免太幼稚了！周世浩又仔细看了几遍，除了第一条和最后两条还有点意思之外，其他的都是废话。他不满地问：〃只有这些？她下一步到底要实施什么计划？这里也没有啊？〃
〃她这不是说了吗，在三到五年内占领中国市场吗……〃
〃废话！这还用你说？你弄来的这东西不过是提纲，什么具体的都没有！你拿这东西来骗鬼啊？！
