饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第2章
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下我小小的心愿。而且在前三个月里，我愿意免费为报社工作，然后您根据我的能力定我的薪水。我渴望获得这份工作，渴望程度超过了我一生对其他任何事情的热情，而且我相信我是一个很有潜质的记者，相信不会让您失望！我希望您至少能够给我一个面谈的机会……
刘备越看越高兴，他感觉自己的这封信函热情洋溢，简直超过拿破仑写给约瑟芬的求爱情书，堪称〃求职情书〃。他反反复复读了四遍，然后掏出一张100元人民币，把钱夹在信函之中，快递了出去，之后便想入非非地在家等待电话铃声响起。
三天过后，让他惊喜又伤心的是，报社终于来了电话，不过这个电话不是面试电话，而是叫他去拿回那100元钱。那一刻，刘备的心一下子凉到了北冰洋。
母鸡读过〃下蛋专业〃吗
人活着是用来解决问题，而不是被问题解决的。终于有机会跟主编刘焉见面，但如何利用这次见面搞定工作呢？接下来的三天里，刘备奔走于省会的大街小巷，采编了四五条新闻稿，并附上个人评论。三天后的上午十点，刘备如约来到报社，接待他的正是《大汉都市报》主编刘焉老先生。
〃可是，我想做记者……〃
〃全国想的人多着呢！这不是想不想的问题，你还是到别处转转吧！〃刘焉把钱递给刘备说。
〃您就给我一个机会吧！我自认为很有潜质……〃刘备一边哀求，一边掏出大学期间发表的文章，以及这三天所采编的文稿，递给了刘焉，说：〃您就给我一个机会吧！〃
刘焉随手翻了翻，〃小伙子，怎么跟你说呢？你看看……〃指着办公桌上的一叠信函说，〃这些简历，一大半是重点大学新闻专业的研究生，他们比你更需要机会！你说，我为什么不考虑他们，而考虑你呢？〃
刘备顿时脑袋一片空白，不过马上缓过神来，他指着刘焉办公桌上的钢笔说：〃学历和专业就像您这支钢笔，有名牌和普通之分，但钢笔的好坏不能证明一个人书法的好坏。换句话说，一个人的书法好坏不取决于笔，一个人的能力高低不取决于毕业的院校，都取决于人。您今天做到主编这个位置，难道是靠文凭或毕业院校的名气换来的吗？〃
刘焉愣了一下，把稿子递给刘备说：〃你说的也不错，能力也算可以。但你毕竟学的是蔬菜专业，和新闻是两个完全不同的概念。嗯，最主要的是你没有工作经验。〃
刘备忽然问：〃刘先生读的是主编专业吗？〃
刘焉一愣：〃这话是什么意思？〃
刘备说：〃刘先生没有读过主编专业，但也能做好主编。这就像母鸡没有读过下蛋专业，校长从来没有读过'校长专业'，但这并不妨碍母鸡擅长下蛋、校长成为优秀的校长。对了，您在做主编以前当过主编吗？〃
刘焉扶了一下眼镜，很诚恳的模样：〃没有。〃
刘备说：〃是啊，您在做主编以前没有做过主编，也就没有主编的工作经验。这就像总统在做总统以前没有做过总统，也就没有做总统的工作经验。但您的主编做得很好，人家的总统做得也不赖。有没有经验不是关键，关键在于浓厚的兴趣和执著的追求，您为什么不给一个信念执著的人一个机会呢？〃
〃嗯……可报社没有这个先例。〃
〃难道免费上班，零工资也不行吗？〃
〃不行！〃刘焉摇头道，但语气和缓了许多。
刘备只觉得脑袋里一片空白，空白得让他只想放弃。不过如果就这么放弃，那么以后进媒体行业这个门槛就更高了。他正视着刘焉的眼睛，认真地说：〃不管您怎么看待我，但我肯定比您桌上的那些简历更有魅力、更独特！怎么说呢，我想，您，以及您的儿子 可能比我大很多，在刚刚毕业时，也是从零开始，都渴望遇见一个机会。我祈祷我跟您一样好运，遇见一个可以给自己机会的人！〃
刘焉沉默了几秒钟，但很快恢复了平静，说：〃你先回去吧，我再考虑考虑。〃
刘备走出了报社，他知道刘焉已经心动，但要刘焉录取自己，就必须趁热打铁，进一步影响他，想到这里，刘备掏出了手机，给刘焉打了一个电话。
〃刘主编，我是刘备，很冒昧打扰您。〃在刘焉开口以前，刘备接着说，〃我知道您很忙，所以只浪费您一分钟对您说三句话。首先、新闻已经成为我生活中的一部分，我无法割舍它；其次，我很崇拜您，非常渴望能够得到向您学习的机会；再次，我现在单身一个人，钱对于我来说并不重要。〃
良久，电话里传来刘焉的声音：〃既然你对新闻这么执著，且又不在乎报酬，周一就过来试试吧！〃
怎么让狐狸吃辣椒
周一的早晨，刘备早早来到了报社，发现报社空无一人，只剩下走廊里打扫卫生的阿姨。刘备打听一番，才知道大家正在开集团的〃每周一会〃。刘备匆匆赶往会场，只见会场早已坐满了人，一个长得肥头大耳的〃矮冬瓜〃正在台上讲得忘形，唾沫星子淋湿了话筒，也不见他舍得放下来。
刘备找了个座位，靠边坐了下来。左顾右盼一番，才知道主讲人名叫董卓，乃报社的社长，也是某个政府高官的亲戚。此人有个外号叫做〃研究生〃，即专门与美女研究生孩子之类的大事。所以一些想爬升快点的美女，就得偶尔要去找董卓〃研究〃一番。
刘备正小声嘀咕，忽然会场静了下来。刘备抬头看看，只见研究生目光环视四周。研究生清了清嗓子，一脸严肃地说：〃下面我就简单说两句。随着互联网的兴起，传统媒体发展遇到了瓶颈，很多报刊为了创收，不惜纷纷使出狠招、损招，大家要顺应这个潮流。所以，这次的招聘工作，我出了一道题 如何让乞丐排成长队，天天来买报纸？见习生答出了这道题，就可以直接过关获得编制；老记若做出了这道题，就能成为子报的主编、社长。〃
大伙儿吃了一惊，纷纷议论说：〃'研究生'卖的什么关子呀？乞丐怎么会买报纸呢？〃
〃研究生〃示意大家安静，继续解释道：〃我出此狠招，还不是为了帮大伙补发去年的年终奖呀？过去大家讲'记者不为民做主，不如回家卖红薯'，我可以不管，因为那时报社有钱呀！可现在不同了，报社穷了，我们急需那种会'种钱'的人。在我看来，谁能把报纸卖给乞丐，谁就是我们要找的'种钱'人。〃
大伙儿困惑了：〃可是，谁能够把报纸卖给乞丐呢？〃
〃研究生〃问：〃是啊，谁能够把报纸卖给乞丐呢？众所周知，乞丐大多斗大的字不识一个，且不名一文，没钱也没有必要来买我们的报纸。可是，有人曾经把斧子卖给总统，把冰卖给爱斯基摩人，把梳子卖给和尚，把拐卖给了双腿健全的人，我们怎么就不能把报纸卖给乞丐呢？〃
一位名叫曹操的实习记者，怯怯地站起来问：〃董总，您有办法把报纸卖给乞丐吗？〃
〃研究生〃诡秘一笑：〃我有没有办法并不重要，重要的是我要提醒你们 让乞丐心甘情愿掏钱买报纸，不能带有任何欺骗和强迫性行为。〃
〃研究生〃望着满脸疑惑的记者编辑们，继续说：〃我还是来段小故事，给大伙开开窍吧。这个故事叫'怎么让狐狸吃辣椒'，也许能够启发你们的思维。〃
怎么让狐狸吃辣椒
有三个小朋友在一起讨论，怎样才能使狐狸吃辣椒？要知道，狐狸是从来不吃辣椒的，而且狐狸聪明绝顶，可不是那么好忽悠的。
第一个小朋友抢先发言说：〃呵呵，那还不容易，你先让人帮忙抓住狐狸，把辣椒塞进狐狸的嘴里，然后用筷子顶下去。〃
第二个小朋友说：〃你这样处理既不人道，也不够艺术。我就有办法让狐狸在神不知鬼不觉的情况下吃下去。我先让狐狸饿上三天，然后把辣椒裹在一片肉里，如果狐狸非常饿的话，它会囫囵吞枣般全部吞下去。〃
第三个小朋友摆了摆手说：〃这个办法倒不错，只是肉的成本太高了，而且容易把狐狸的胃口惯坏。我就能找到最廉价的方法，而且让狐狸心甘情愿、高高兴兴地吃掉辣椒！〃
两个小朋友大为吃惊，齐声问道：〃你是怎么做的呀？〃
第三个小朋友挤了挤眼睛，故作神秘道：〃这很容易，先把辣椒擦在狐狸的屁股上，狐狸就会感到屁股火辣辣的，这样就会情不自禁去舔掉，并会为自己的这一举措兴奋不已！这样狐狸吃掉了辣椒，我们高兴，狐狸也高兴啊！这简直就是'双赢'啊！〃
〃研究生〃说：〃你们知道吗？这是我读小学时候发明的一个故事，那第三个小朋友就是我呀！从那以后，我反复告诫自己，做任何事情都不能靠强迫，要在成本最低的情况下，让人高高兴兴地去做。我相信，能够让乞丐来买报纸的人，一定和我董卓一样具有聪明的头脑；我相信，在即将来到的新同事中，一定会产生这么一位卖报的奇才。〃
一位叫做张飞的黑脸胡子，害羞地举手问：〃董总，您这个考试题目很有趣，可我这人的智商不是特别顶尖，您能不能多提醒一点呀？〃
〃研究生〃说：〃那我就再免费支你两招吧。第一招，要学会可行性思考，觉得什么都有可能产生。第二招是换位思考，站在乞丐的心理角度，琢磨乞丐怎么才能买我们的报纸。只要大家领悟这两招，就一定能够把报纸卖给乞丐，甚至把报纸卖给盲人和月球土著人。〃
〃研究生〃的题目一出，整个报社就忙得不亦苦乎。新来的记者、编辑一边忙着采写工作，一边忙着做〃卖报〃的方案。最为夸张的是，《大汉都市报》的社会新闻部所有记者、编辑，被三人一组分成了若干个〃乞丐买报〃专题组，其中刘备、张飞、关羽三个刚刚毕业的小伙子被分到了一组。
吕布把报纸卖给了乞丐
四个月很快过去了，刘备的方案还没有想出来，可是交作业的时间早就过去了。刘焉把刘备三人叫到办公室，板着脸问：〃你们三个是怎么搞的？为什么别人都能做出了试题，就你们不行？〃
三人大吃一惊，瞪大眼睛问：〃不会吧？难道有人把报纸卖给了乞丐？〃
〃废话！〃刘焉生气地说，〃不是有人，而是所有的人。〃
张飞问：〃他们是怎么卖的呀？〃
刘焉说：〃像曹操和蔡文姬'乞丐买报'专题组，就提出了政府订购的方案，说只要动用政府关系，搞个'乞丐扫盲运作'、'给乞丐送温暖'活动，这样既能提高民众的整体文化素质修养，又能让政府为乞丐订报买单，这个主意乐得董总的嘴巴歪了两周。〃
张飞不服气地说：〃这怎么说也带点政府行为，跟往狐狸的嘴里塞辣椒差不多，人家乞丐未必心甘情愿。〃
〃政府行为怎么啦？〃刘焉更加生气了，〃报社不是请你们来拿工资，而是来赚钱！董卓出题是假，想靠报纸圈钱是真，若能圈钱，哪管什么政府行为？你们再看看父女黄金搭档组王允和貂蝉，想出了'美人连环计'，主张在报纸首页开设色情连载的栏目，说是满足未婚乞丐对于人性的基本需求，以此减少社会强奸犯罪率，这样既增强了社会安全，又能让乞丐过上文化人的生活。董总称此计划若能实施，中国的强奸犯罪率将会排在世界最末，其贡献比爱因斯坦还要大。〃
关羽忿忿道：〃这分明是打着文明的幌子，包着色情的辣椒嘛！这和把辣椒包在肉里，骗狐狸吃下有什么区别呀？〃
〃你们怎么都是榆木脑袋呀！〃刘焉似乎有些不耐烦地说，〃是色情好，还是爱情好？我看能赚钱的�
