饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第11章

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〃嗯。〃刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式，分析了公司目前所处的困境，并提出了自己的见解。

〃很好，知道你应聘的职位吗？〃

〃不知道。〃刘备摇头道。

〃我也不知道呢！〃陶谦呵呵地笑了起来，〃半年前，孔融跟我无意间谈到过你，说你是个可塑性很强的人才，我看你的文笔不错，就先从文案做起吧！〃

刘备说：〃多谢陶总赏识，不过我想试一试人事一职。〃

人力资源总监杨修问：〃人事是一个公司最为重要的部门，你过去做过人事工作吗？〃

〃没有。〃

〃大学选修了人事专业？〃

〃不是。〃

〃那你是自学过人事课程吧？〃

刘备摇了摇头。

六位面试官顿时哈哈大笑了起来，一个非科班出身，没有任何相关经验的人，在常人眼里就像嘴上没毛的男人，办事肯定不牢。杨修耸耸肩说：〃既然这样，我只能对你say　sorry。〃

刘备微微笑道：〃恕我冒昧，您不要问我毕业几年，不要问我学什么专业，也不要问我毕业于何校，更不要讨论我是否有类似的工作经验，因为这些都不重要。重要的是，您应该问我怎么为企业创造利润，怎样开展人事工作。〃

杨修冷眼反问：〃难道专业、学历、经历就不重要？〃

刘备说：〃重要，但专业、学历和经历只能象征能力，并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才，你们就别来招聘，干脆直接把大学教授、老师聘请过来，就能驰骋于商场了。所以，我认为一个真正有理想的公司，该烧掉所有人的简历，完全按照能力来录取升迁。〃

听到这儿，有的面试官开始朝刘备点头赞许。

刘备继续说道：〃一个企业，每天都会遇见陌生的困难，需要的不正是像我一样，能勇于突破自身资历的局限，来解决问题的人吗？〃

〃很好！〃陶潜情不自禁鼓起掌来，他笑容可掬地看着刘备说，〃互联网是一个想法最值钱的行业，我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站，正在筹备人才。借用你的原话　吹牛不如杀牛，相马不如赛马，你就站在人事经理的角度，写一篇文章给我吧。〃

〃体裁呢？〃

〃不限。〃

〃内容呢？〃

〃不限。〃

刘备拿笔记了下来，结束了这场面试。

在出公司门口的一刹那，陶潜忽然走到刘备面前，说道：〃我有点好奇，你没有做过人事，为什么偏偏要应聘人事呢？〃

刘备一脸认真道：〃因为没有做过，所以才来做。〃

陶潜问：〃可是，如果我不给你机会呢？〃

〃我会总结教训，忘掉过去，寻找下一个机会。〃

〃下一次又失败了呢？〃

〃重新开始。就算失败了100次，我想100后边还有一个叫做101的数字，我要毫不犹豫地选择它。〃

〃难道你不害怕被人拒绝吗？〃

〃当然怕，但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情，我们只能做到两点：努力改变或者努力忘掉，我不能改变就选择立即忘掉。〃

〃那你不会感到伤心、沮丧吗？〃

〃绝对不！因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞，而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的，我自认为自己是个很吝啬的人，不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。〃

陶潜被刘备的回答深深吸引了，他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才，缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人，于是，他决定给这个年轻人一个机会。

能让鲸鱼为你跳舞吗　

这天上午，刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章，皱了皱眉头，估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行，忽然拿起稿子，指着其中一个字问刘备：〃这是什么字？〃刘备拿过手稿，也看了半天，尴尬道：〃好像是认得的'得'字〃。陶谦哈哈大笑：〃你这些字，连它的妈都不认得了，我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧！〃

刘备点头道：〃好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性，第二部分讲述了鲸鱼的生活习性，第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞，第四部分讲述怎样留住鲸鱼，第五部分讲述怎么……〃

陶潜皱了皱眉，反问道：〃让鲸鱼来小溪跳舞？这跟'怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布'、'怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套'没有什么区别。你这说法有点夸张。〃

刘备说：〃鲸鱼就像美女中的美女，追求者众多，谁最能满足她的物质和精神需求，她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求，他们也愿意换尿布和跑龙套。〃

陶谦问：〃按你的理解，怎么满足他们的需求呢？〃

刘备说：〃这要从鲸鱼的需求分析起……〃

陶谦打断问：〃鲸鱼的需求？你说的是马斯洛需求理论吧？〃

刘备说：〃我不习惯套用别人的理论，我把人的需求分成了两类，物质需求和精神需求。〃

〃有个性，接着说。〃陶潜一边说，一边转身给刘备倒了一杯茶。

刘备继续说：〃能不能请来鲸鱼或者留住人才，取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候，对需求的渴望就像韩信点兵　多多益善。哪个企业更能满足它的要求，它就会为哪个企业跳舞。这些需求，最主要的一条就是提升待遇……〃

〃说来说去还是钱。〃陶潜打断刘备的话，〃有高尚一点的鲸鱼吗？〃

刘备问：〃您说的高尚是只负责赚钱，不负责领工资吗？〃

陶潜答道：〃大概就这个意思吧。〃

刘备打趣笑道：〃那么，我只能建议您改行做猎头了。据我所知，这种高尚的鲸鱼很抢手，做这样的猎头肯定一夜暴富。〃说完，做了个可爱的鬼脸。

陶潜哈哈笑了起来：〃按理说，开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力，这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万，我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱，员工的职责是老实长久地帮老板赚钱，你的职责是帮我找到这样的员工。〃

刘备想了想，说：〃如果您真的舍不得钱，就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备，就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。〃

陶潜眼睛一亮：〃这招真实惠，我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪，还有更便宜的诱惑办法吗？〃

〃有，比如像企业氛围等。您看……〃刘备一边说着，一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道o感情诱鲸》，指给陶潜看。

诱鲸之道　诱　鲸　表　现

高薪诱鲸　看得见的高薪：奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项

看不见的高薪：出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等

高职诱鲸　看得见的高职：就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子，满足鲸鱼的虚荣心

看不见的高职：科学合理的晋升制度，广阔的发展空间、许诺、挂职

感情诱鲸　企业的氛围：像家庭般的温情，像谈恋爱一样温馨快乐与默契，让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉

管理的风格：人性化的管理核心，加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本，尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念，依法治企，不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事

老板的心：老板的嘴中，经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好，必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通，用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属，特别是节假日要记得送些小礼物

个人的空间：特别重要也最难做到的，就是信任和放权给鲸鱼，让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间，挖掘鲸鱼的最大潜能，让鲸鱼在企业实现个人的人生价值

刘备说：〃在整个诱鲸之道中，情感诱鲸成本最低但很难把握尺度，特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓，不仅给吕布开了高薪，给了高职，而且十分关心鲸鱼的家属，但他对员工家属关心过度，结果是赔了情人又送了命。〃

〃董卓那是物极必反，谁叫他调戏员工的家属呢。嗯，有没有成本更低的诱鲸之道呢？比如只需要冬天送送棉袄，夏天送送饮料呢？〃

刘备微微笑道：〃您听过矛和盾的故事吗？〃

陶潜说：〃小学一年级就听过，说的是一个卖矛和盾的人，一会儿说自己的矛无盾不穿，一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人，千万不要做虚假广告，糊弄消费者。否则牛皮吹破了，就没人买你的矛和盾了。〃

刘备说：〃这个故事还说明矛和盾，是对立与统一的关系，用句大白话就叫'舍不得矛就卖不了盾'。您既想马儿跑得快，又要马儿不吃草，不是自相矛盾的想法吗？〃

跳舞的鲸鱼在哪儿　

陶潜说：〃《道德经》云，将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。给予是员工回报的前提，就是你这个道理。嗯，你打算怎么帮我抓鱼呢？〃

刘备答道：〃我打算用'自荐式'来寻找。〃

陶潜打趣道：〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式，没有听说过'自剑式'，你这个'自剑式'也很厉害吗？〃

〃当然〃刘备微微笑道，〃企业招聘人才，一般都是发布招聘广告，或者找招聘代理机构合作，但这些都只能网到虾兵蟹将，而网不到鲸鱼。而'自荐式'呢，即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书，招聘效果厉害着呢！〃

〃主动推荐，岂不是很没面子？〃

〃何止没面子，必要时可以不要面子　企业核心竞争力是人才，人才决定企业成败……〃刘备顿了顿，说：〃所以呢，遇见优秀的鲸鱼，哪怕被拒绝，也要像追求女友一样反复'动之以情，晓之以利'，直到对方加盟为止。〃

陶谦说：〃我们是大企业，招聘广告会体面点。〃　

刘备立即否定道：〃招聘广告只适合找人，而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才，他们从来不需要找工作，只需要被工作找，哪里还会去看招聘广告呢？你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志，才能发现他们惊魂一瞥的魅影。〃

〃人才市场呢？〃

〃人才市场，层次更低了！那往往是应届毕业生出没的场所。至少，您也得找专业的猎头公司。〃

〃嗯〃陶潜想了一会儿说，〃你讲的都有道理，但杀牛不等于吹牛，我给你两个月时间，让你组建团队，然后用效果说话，如何？〃刘备点头，随后双方签订试用期合同。

刘备三让徐州　

刘备干劲十足，不到七周，北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司，微软技术总监简雍倒戈跳槽，关羽、张飞辞职，纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜，又与刘备签订一份正式期合同，称两年之内，网站如果成功融资，开心集团将成立新公司，刘备将任新公司CEO，团队占股20％。

网站做的是思路，牛人加盟，徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年，获得风险投资1。2亿人民币。陶潜十分高兴，组织高层打了一场高尔夫友谊赛，球赛过后，陶潜找到刘备说：〃根据先前协议，我打算独立运作音乐网，你做新公司的CEO。不过，我想就此事炒作一番，以此提高网站知名度和访问量。〃

刘备道：