从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第40章
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［第67章西行前奏（2）］
真英俊看到傅红雪沉凝的脸色在跨进设计部的瞬间转变为笑意，有些苦涩，却是真诚，她的脚步不似往日里那么快速奔波，有些迟缓，说明她有心事，她正用一种柔情的眼神赞许的看着方芷若与真英俊二人，“是打情骂俏还是依依惜别？”说着走到方芷若面前，揽了一下她的肩膀，用姐妹间的融洽，打趣着，“放心吧，我一定会把真英俊完好无缺、锃亮璀璨的给你带回来。”
一转身，傅红雪又对真英俊暧昧一笑，“小方人那么好，再不懂得追求，下次我就把她介绍给一个帅哥了。”
“晕，乱说什么呢，”方芷若用手移动鼠标随意在网上点着，“我在思考一个设计画面呢，你们两个把我的思路全打散了，找都找不回来了。”她并未透露任何喜悦或不悦，但盲目的打开、关闭网页，带着茫然。
“找不回来，让英俊帮你找，无论工作上还是生活上，都能帮你找得到，是不是，英俊？”傅红雪笑着，没有一点平时工作中的领导风范，倒更像一个牵线的月老，揪着两人的心。
“上班时间莫谈私事，我好歹也是个总经理助理，有义务监督你们。”真英俊转移了话题，他的心目前不在感情上，而在“感觉”上，他总觉得这次去领奖有点怪怪的，并不是表面看到的那么光鲜，反倒是风雨欲来的感觉。
“呵呵，不开玩笑了，大家各忙自己的吧，我就是看到你在这里过来和你说一下，明天上午十点的飞机去西安。机票我已订好。”傅红雪嘱托大家认真工作，离开了设计部。
第155节：西行前奏（4）
真英俊随意和大家打了下招呼，也跟随着傅红雪走出设计部，回到策划部，在座位前随意翻开一本广告杂志看着，翻到了杂志内的一个彩页广告，这是一个在业内比蓝琥更具有知名度的策划公司做得宣传广告。
在这个竞争激烈的市场大环境下，各个行业都离不开广告的宣传，广告公司自身也在想方设法通过各种途径提升在企业客户目前的展示频次，以吸引更多的客户关注，只不过媒体选择不同，广告公司基本是在一些市场营销类杂志上投放广告，因为看这类杂志的人除了业内人士之外，更有众多企业内负责营销策划的中高层领导。
真英俊现在看到的就是一个广告公司的整版广告，大道盛世营销策划机构。吸引真英俊注意的不是这个广告的创意或他们列出的客户服务名单，尽管创意很好，尽管他们服务过的客户名单内很多都是全球知名企业，但真正让真英俊感兴趣的是画面中的那个人的照片，占据了这个广告的三分之一版面，照片是一个四十岁左右的中年男人坐在古铜色的办公桌前，一身浅蓝色中山装，很传统很另类，头发黑而浓密却未精心打理有些凌散，一张沧桑而略显瘦削的脸，手指间夹着一根即将燃至尽头的香烟，轻烟淡淡。最吸引真英俊注意的是他的嘴角旁的脸上一个乌黑的痔，并不大，却很显眼。
真英俊以前就听过大道盛世这个广告公司，在一些广告年鉴的书籍中，经常会看到这个公司的获奖作品，也知道他们的老板叫张九中，一个凭智慧与头脑起家的传奇人物，但从未见过其人照片，今日终于看到，也恍然醒悟为什么大道盛世广告公司一直提倡“毛泽东理论营销模式”，张九中的照片和毛主席的风格很有类似之处，无论是刻意打扮或制造噱头，都在不断提升着他在业内的知名度。
这个整版广告内有一段软文，是张九中畅谈他推崇的营销策划观念，尊崇毛泽东思想是企业产品攻克市场壁垒的利剑，真英俊看得痴迷起来。
文中重点谈到四个方面内容。
一、重视市场调研是成功之道。
毛泽东在《湖南农民运动考察报告》中明确定位了革命最主要的目标客户群是农民，要解决目标客户的根本需求，只有是土地。为了最大化满足客户的需求，毛泽东制定了精准有效的宣传口号：“打土豪，分田地。”这一广告语言简意赅，触及了客户的心灵需求，深得市场青睐与革命消费者的追捧。一时间，革命运动风起云涌，湖南、江西、福建等地的革命市场更是极度繁荣，市场占有率与市场分布率均超过了预期目标。
二、重视市场细分是赢得市场的精妙之处。
第一次国内革命战争失败后，毛泽东卧薪尝胆、冥思苦想，在《论新民主主义革命》一文中，把革命市场分成四大部分：农民市场、工人市场、民族资产阶级市场、买办资产阶级市场。他确定自己的目标市场是前两个市场，后两个市场仅是预备市场，于是果断地制定了开辟市场的营销策略：“农村包围城市，武装夺取政权。”这既符合当时所拥有的资源状况及经营实力，也满足了“翻身求解放”的客户需求。
三、提高营销执行力是策划的最伟大之处。
再好的营销方案执行不到位就相当于一堆废纸，毛泽东更是谙熟此道。第一次国共合作伴随“四一二反革命政变”而终止。当时的革命市场一片萧条，客户大量流失，一些意志不坚定者甚至成了反革命分子。面对此情此景，毛泽东英明地提出了“枪杆子里面出政权”的营销执行案。“八一南昌起义”，就是这一战术的第一次现场推广活动，为后来建立井冈山革命根据地积累了客户知名度与美誉度，并为“二万五千里长征”奠定了坚实的客户忠诚度。
四、“营销就是服务”的精髓长盛不衰。
毛泽东在新中国成立后提出了这一理论，最著名的广告语就是“为人民服务”，最著名的案例就是“向雷锋同志学习”。正是这一深入人心的营销理念，使中国人民度过了“三年自然灾害”等艰苦岁月，因为人人都有等待服务的心灵需求，哪怕是望梅止渴也令人充满期待。
真英俊看完之后，再看三遍，为之倾倒，佩服至极，毛泽东不愧是20世纪最伟大的营销宗师，前无古人、后无来者，而张九中能解读的如此到位，更是让真英俊无比仰慕，心中生念，以后要是能有机会获得张九中的指导，一定会受益匪浅。
真英俊开始强烈的期盼这次西安之行，因为在那份邀请函所附文件中提到的参与人员名单，有张九中的名字在列。
第156节：飞机之上（1）
［第68章飞机之上］
品味东方浪漫，心醉诗意长安。
真英俊在网上搜索着西安的城市资料，这是他当初参与珠南旧城改造策划案提案而养成的习惯，他开始喜欢研究每个城市的人文特征。
这个建于公元前12世纪，有3000多年未间断城市发展史的中国古都之首、世界四大文明古都之一的名城西安，它在人们的印象中不像北京那般庄严，不如上海那般繁荣，缺少广州那般活力，没有杭州那般浪漫，但它有一种魔力，吸引着中外游客的慕名而去，它的厚重与内涵，深深激起真英俊的无限向往。
蓝天之上，飞机之舱，真英俊坐在飞机上启程，下一站西安。
飞机展翅飞在蓝天中，长空翩翩起舞，真英俊临窗而坐，傅红雪在他旁边位置。
空中盘旋时刻，真英俊漫不经心地向机窗外望去，想起一句话：“八千里路云和月。”这是岳飞《满江红》里的词句，八千里的征程，何惧披星戴月。
飞机升腾在浩瀚碧空，真英俊感慨“八千米高云和海”。天空湛蓝湛蓝，蓝得没有一点瑕疵，通透、清新、高远、神秘。云彩，绚丽多姿，演绎万千气象，纯净、洁白、无暇、光亮。古往今来多少人曾仰望满天祥云的碧空，海边山巅多少人观望日出日落，引出无数奋斗梦想。而今这一切都在眼皮底下一一掠过。
第157节：飞机之上（2）
真英俊看着眼下的景象像极了人生，社会生活复杂多变，人生旅程蓬勃向上、追求发展，夹杂着一些曲折、夹杂着一些不确定。他俯瞰芸芸众生、社会百态，超脱世俗与热爱生活的复杂感触油然而生。绵绵白云堆砌，无法参透的内涵，如此博大，天空如此辽阔，他又觉得个体生命的微小，微不足道似如一粒尘埃。
这是真英俊第一次坐飞机，盯着窗外看感到眩晕，收回眼神，端起面前空姐给她冲得一杯咖啡，他“优雅”的品了一口，心道：“莫非我真是不可多得的人才？别人坐飞机一无所获，而我的感悟却如此精辟深刻。”想着转身去看傅红雪，奇怪她为什么一直没有说话。
傅红雪正在低头翻阅着飞机上的杂志，随意地翻着，片刻就翻完，又拿出另一本无头绪的看着，对比真英俊的淡定，显然她的内心在焦虑，她的脸色也映衬着憔悴，那头美丽的长发有些散乱，额头上有些许细细的汗珠，两腮微微发红，不知是机舱中闷热所致还是烦闷心情使然。
看她如此孤寂无助的神态，真英俊不知如何表达心中的感情，有些怜爱，有些不忍，也有些酸楚。
傅红雪察觉出真英俊的注视，抬起头来，嘴角露出一丝笑容，挤出来的苦笑，反问真英俊道：“你刚才对着窗外发呆，是不是在想心事？”
真英俊心想：“有心事的是你，而不是我。”真英俊很想直接把问题抛出，期望傅红雪能把心事说出来，期望能为她做点事情，即便让他成为傅红雪的倾诉对象也可以，至少她说出来之后心情就会舒畅些。
但他明白即便去问，傅红雪也不会说的，若是能说，她一定早就说出来了，而且她这种神态自昨日邵三多找他谈话后，傅红雪再进去邵三多办公室，走出来时她就一直如此，无法隐瞒的心事重重，这个“心事”一定不寻常不简单。
真英俊希望她的心事不要和自己有关，不要再如上次剑客卧底之事让他成为棋子就可以，他不喜欢那种被蒙在鼓里的感觉，更不希望被利用，无论对方是善意还是恶意。
“我有什么心事可想？我就是图个稀奇，没坐过飞机，想体验下俯瞰白云的感觉。”真英俊回复着傅红雪的提问，并委婉地问道：“傅总，你是不是身体不舒服？”他问的这种不舒服是指她心理上而不是生理上。
傅红雪合上杂志，并未立即回复真英俊的问话，拿起面前那个泡着红茶的纸杯，浅浅的抿了一口，复又放下，仿佛茶水很苦涩。
真英俊知道在傅红雪生活中必不可少的就是红茶，喝红茶是她的习惯。为此，真英俊曾百度过“喝红茶的女人”，想通过查询这方面的资料来增进对傅红雪的了解，点开了N多个网页，看过密密麻麻和红茶有关的文字内容，他得出的结论就是：有经历的女人喝红茶，有内涵的女人喝红茶，缺爱的女人喝红茶，等爱的女人喝红茶。
第158节：飞机之上（3）
真英俊在内心里判断着傅红雪到底应属于上述四种女人的哪一种或多种，傅红雪靠在座位上微闭双眼，回复着真英俊的关心之问，“谢谢你的关心，我没事，昨晚大概睡眠不足的原因，我休息下就好了。”
她以这样的姿态回复真英俊的话语，真英俊看到的是她的柔弱，并不是傲慢，他不忍再多打扰她的思绪，他明白她并不是真的在休息，而是在思考。
真英俊能做的事情就是陪她在一起，于是他也微闭双眼，靠在座位上，希望与她“心有灵犀”的传递给她关怀。
空姐甜美的话语让真英俊在迷糊中清醒，飞机即将到站
