风骚重生传-第2829章
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面，你有没有什么想法什么方案？”没错，这老头儿明显是对贾鸿渐的那么一个入侵教科书世界的想法非常非常的感兴趣，到了现在他可以说都摩拳擦掌的就等着贾鸿渐的方案了！“针对中小学市场的方案我还真没想出来……”贾鸿渐并没有回答出来什么让老头儿能够随了心愿的话，他的确是没有想出来。“是么？”老头儿有点尴尬的笑了笑，不过他很快就想起来了一个事儿！“对了，你不是说针对大学教科书市场的方案早就想好了么？说说看啊！实在不行咱们可以先做针对大学教科书的啊！”
这样？说真的，到了这么一个时候吧，贾鸿渐也不太想要驳老头儿的面子，毕竟不管怎么说，老头儿对他还是挺好的，而且也挺给他面子的。要不咱就在这里先说了？就不按照咱追求完美的性格非要把两边一起弄了？想到了这里，贾鸿渐那也就干脆说了：“首先来说，你肯定知道，美国大学教科书产业中，并不跟中小学一样是学校或者是学校制定的，在美国一门课的教科书是什么，基本上就是教授自己定。一门课可能定下来个三四本书，外加还有期刊论文、书选章节、报纸和网络文章等复印材料。开学第一次课，教授把本学期的课程计划下发，上面有每次课讨论什么内容、要看什么材料、作业是什么，还有考核形式和评分标准，等等。”
说道了这里，贾鸿渐顿了顿，“所以哪怕都是同一个学校的同学，可是大家选择的老师不一样，哪怕是同一门课，可能大家的教科书也都不一样。在这么一个情况下，学校又不参合给学生代理购买书的事儿，所以最后学生全部都要自己来买，甚至就算是买自己老师写的书，那也必须到外面的书店去买……这么一个情况导致了全美国的教科书选择实际上是非常繁杂的。不同老师有不同的喜好，如果我们自己想要重新编纂一套包罗万象的教科书，基本上是不可能的。因为没有人可以强制教授选择什么书，教授如果就喜欢其他出版社的书的话，他死都不理我们也是正常的……”
听到了这里，默多克忍不住点了点头，他知道贾鸿渐说的是对的。所以他才一直很好奇贾鸿渐对美国大学教科书市场到底是怎么策划的！而这么一个时候，就听着贾鸿渐说道：“如果我们自己不能够出版教科书来霸占这么一个市场的话，那我觉得我们完全可以去代理其他出版社的电子教科书版权！”哈？电子教科书版权？默多克当时就愣住了，“他们为什么要卖给我们？”对啊，这是一个很大的问题，如果说要代理人家的电子版权的话，那么人家自己就是出版社，人家为什么要把电子版权转让？人家自己不可以经营么？为什么贾鸿渐要这么说呢？
就在这么一个时候，只听着贾鸿渐慢慢的说道：“很简单，因为如果对方不给你电子版权的话，咱们就办一个覆盖全美国大学周边的教科书租赁连锁店！”“教科书租赁……连锁店？”老头儿当时就惊了！“没错！现在美国大学里面二手教科书买卖很多，既然有二手教科书的买卖，凭什么不可以有教科书的租赁业务？DVD之类的版权也是在电影公司，可是不是照样有DVD出租店么？出租又不违法！甚至我们做的时候，可以直接跟学生们预订未来他们将会用完的教科书。我们廉价的用一半价格甚至三分之一的价格收购过来，然后放在货架上租赁！这会不会把其他出版社都吓死？这样一来可以说近乎完全不会有人买新书了！而且随着我们经营时间的增长，我们的书库会越来越多，到时候他们的销量就会越来越少！他们能不急么？”
听着贾鸿渐的话，老头儿默多克顿时就像是亲眼见到了那些出版社们的困境了——要么给电子版权，要么就慢慢的一分钱都赚不到！要知道在这么一个年头，这美国大学里面的一些课可能选的人比较少或者其他什么原因，二手的这么一个教科书实际上并不一定真的能够买到！最后可能真要花40…50美元甚至超过100美元去书店买！而且全美国的大学周边的各种私人二手书店，那都是个人经营的，并没有什么连锁书店。这么分散经营外加学生们自己在网上卖自己的二手书，就导致了东西实际上十分散乱，有需求的人要找到自己需要的东西也许相当耗费精力！可是如果他们来做呢？他们来做一个租赁连锁店呢？这样库存绝对可以做成海量啊！而且还可以支持调货什么的，这对学生来说自然是极好的！
而这么做到了最后，可能学生们除了土豪才想买全新的书以外，其他的人都会来这教科书租赁店租赁吧？那到时候这些出版社岂不是销量大大的降低了？那感觉还不如把电子版的版权授权给默多克他们新闻集团，然后如果卖出去了电子版的教科书了，这些出版社还可以从中抽成呢，不是么？（未完待续。）
第三千四百八零章 忽悠
“用组建一个更【邪恶】公司的方式来威胁这些出版社把电子版权交给我们？嗯……听起来好像是一个可以尝试一下的主意！”默多克忍不住如此说道。没错，他当然听出来了贾鸿渐这么一个方案的意思了。这么一个方案里面，也许并不要求弄过来所有教科书出版社的电子版权，但是弄过来很大的一部分，那就已经非常成功了！到时候这些电子版权到手之后，廉价的出售再配合着华夏高科的那些新产品什么的，对于学生来说一下子就可以买二手书的价格买到“全新”的电子书！这样一来应该是有一定竞争力的吧？
而如此一来的话，华夏高科如果自己不抽成的话，那哪怕要交给这些出版社一些分成，但是估计也可以赚的不少！特别是如果把什么习题的CD…KEY和电子书弄在一起的情况下！那绝对电子版的销量会大大的上升啊！按照现在全美前一百所大学的在校学生人数的总数加起来算的话，那差不多都有300万人之多！300万人，每人每个学期不要选个3…4门课？每门课3…4本书，最后就十几二十本书啊！这加起来的话，那一年就要销售出去五六千万套的电子版图书啊！当然这只是理论上的一个数据，但是只要能够做到一半，那也很惊人了！如果一本书算20美元，三千万套电子书，这就是6亿美金，一年！这可是比很多报纸一年赚到的钱还多！
哪怕这钱里面有一部分被那些出版社给分成走了，但是也能让新闻集团赚到很多啊！而就在这么一个时候，贾鸿渐又说话了，“而且为了赚更多的钱，我看我们也可以往教科书里面加一些广告嘛！像是静态的页面广告就行，比如说打开电子版的教科书，每次首页显示的肯定是一个咱们给别人刊登的广告图片，这样一来强制观看5秒钟，咱们按时间收费。这不挺好的么？这样一年下来，一本教科书上面收个20美元的广告费还不是轻而易举？然后你们的收入就能够翻倍了！”
嚯！当时听到了这里，这默多克简直惊喜的都想要抱着贾鸿渐亲一口了！没错，这样一来收入那就翻倍了啊！特别是如果再多加几个广告什么的呢？如果广告多到一定限度的话。这教科书价钱再下降一部分那也是可以的啊！这就跟报纸似的，报纸上面加了各种广告之后，当然可以以非常便宜的价格来出售了！就像是《太阳报》这么一个默多克经营的最成功的报纸，在英国那么一个人口并不多的国家居然可以每期销售300万份！这是什么概念？而且走的就是量大价低的模式！然后这么一个报纸第一版的广告开始销售之后2天内就能卖光所有的位置！而且价格还不菲！可以说默多克就是靠着广告来降低报纸的价格，然后加上了各种诲淫诲盗的猎奇来吸引了诸多的英国读者！
在英国。很多人都认为默多克这么一个人是唯利是图没有任何道德的家伙，对此默多克认为是对他极高的评价！他就是为了赚钱，这又怎么了？天经地义啊！他还觉得是他改变了全世界的新闻媒体运营状态呢！要是没有他的话，这世界的媒体得经营的多困难啊！而现在按照贾鸿渐的这么一个计划来说，那可是相当符合他的脾气的！加广告，让教科书降价，然后电子版什么的，听起来就像是他默多克会做的事儿，听起来就像是要惹出来各种非议然后让他默多克频频登上各种媒体报道一样！他简直太爱干这种事儿了！
到时候配合上贾鸿渐他们，那硬件软件一起来。贾鸿渐他们硬件方面不收提成，然后这软件方面他们来负责，最后大家都达到了自己的目的，多好多完美？所以到了这时候，老头儿真心激动的想要立刻就开始实行贾鸿渐的计划，立刻就对外宣传什么他们要弄一个教科书租赁机构！他都已经想好了，先把这么一个消息喊出来，先喊的各种教科书出版商惊慌了之后，再丢出来要购买电子版权的事儿，这样一来的话那不就完美了么？那不就让一帮子教科书出版商都进了他的圈套了么？看着老头儿这么兴奋。贾鸿渐并没有过多的去嘱咐老头儿要怎么怎么做。毕竟真的说起来，这老头儿都已经70多了，几十年下来人家什么阵仗没见过？还需要他贾鸿渐过来指点江山的说应该怎么做不应该怎么做？相信这老头儿脑子里面绝对清醒的很呢！
于是，在老头儿还不知道华夏高科要推出一个平板产品的时候。这新闻集团很快的就开始按照这老头儿的意思进行炒作了。首先来说，那就是跟他默多克以及新闻集团稍微有点关系的媒体，很快爆料出来了一个事儿，那就是“新闻集团据传将要组建教科书租赁业务”！在这么一个报道中，说默多克认为价格贵到一塌糊涂的美国教科书行业简直就是一个笑话，而且是全世界范围内的笑话。所以这默多克准备过来搅和一下，准备全面的改变这么一个教科书的业界。他准备组建一个租赁的连锁大商店，而且就在全美国各个有大学的城市里面开办相关的业务。到时候任何大学生凭借着学生证，那就是可以过去办理会员卡进行租书！
在这么一个描述当中，那真是活灵活现的描绘了默多克“痛改前非”的一个心情，而且还活灵活现的描绘了“整个计划”！比如说什么租借书籍价格的定位是怎么样的，貌似是可以10美元租借一本书一个学期的！虽然这价格是的确比图书馆贵——美国各种大学的图书馆里面那当然会有学生要学的教科书什么的，但是问题来说就是这书的数量不够多，所以从来都是手最快的那么几个人才有！而且在美国学校图书馆免费借书给学生，那期限宽限的还非常长，足够学生完成一个学期的学习了。所以在这么一个情况下，真心是谁都想要去图书馆借书啊！
在这么一个情况下，默多克敏锐的发现了这么一个市场，并且准备进入。预计新闻集团这样的巨型公司投入之后，短短时间内就会在全国建成连锁书店！到时候价格便宜，并且量足，这绝对会受到学生们的极大喜欢。同时很可能导致这么一个新闻集团的收益大幅度的上升！说真的，这种报道一看就像是假的！为什么？因为爆料的太详细了，甚至连定价什么的都爆出来了，看起来真心不太像是真事儿。可是哪怕大家都觉得这事儿有点太假了，可是�
