风骚重生传-第2824章
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梢匀醚Ｗ约貉∮茫褂�23个州是限定教材的。而23个州里面。有一些州是限定一个范围，然后在范围里面可以选择教材，还有少数的州呢是坚决指定教材的。很不幸的是，青少年最多以及教育质量相对较好的这么三个州呢，正好就是完全限制死教材的。所以各家出版社都集中了力量进攻这么三个州，而大家都在拼这三个州，就导致大家的成本纷纷上升——除了编纂教材需要雇人之外，开各种研讨会拉拢官员以及各种投票的教师，这是不是要成本？
然后要真的中标，竞争者也不是吃素的啊！不是说教材烂的一塌糊涂。然后打点到位了就能被选的！毕竟别家竞争力也很强，如果东西本身很烂的话，别人家就不能打点了？到最后大家的教材还是要有一定水平的。这要有一定水平，除了要雇佣各种水平高的老师来编纂教材之外，出版社自己也要跟进社会上各种新鲜事物，也要跟进各种科学发展，然后还要弄一帮心理学家过来指导教师按照青少年心理学什么的设计教材……这都是钱啊！弄完了这些之后，成本已经刷刷刷上升了，对于其他州来说这些出版社就没心情再做针对性的研发了，所以就对其他州爱用不用的态度。弄到最后就变成了一个美国教育市场上面奇葩的情况。教科书贵的要死！所以要不然怎么电影里面美国富豪家庭里面都有一个书房，里面都放很多书呢？真以为人家这是要附庸风雅什么的？这是显示自己牛逼，在书这么贵的情况下都可以买这么一个屋子的书！
所以凭借着自己在出版界打拼了多少年的经验来说，对于这么一个一半不开放的市场。这默多克真心觉得不好做。他觉得这市场并不是说廉价就行了的，而且跟平常完全市场化的报纸市场也不一样，不是说耸人听闻一些或者加入一些半果女郎的图片就能热销的！因此让这默多克觉得好奇的就是，贾鸿渐想要怎么在这么一个市场里面打拼呢？想要怎么在这么一个封闭的市场里面，闹出一番动静？这就是默多克最想知道的！他期待着贾鸿渐说出来一些什么让他惊讶让他兴奋的主意！
而在这么一个时候，只听着贾鸿渐说道：“如果我们提供的是电子版的呢？电子版不需要印刷费用。起码可以省出来10％的成本吧？”没错！贾鸿渐是了解一点出版行业的。在中国的出版行业里面，一半给作者的版税是7…15％之间，然后印刷费用是在25％到30％之间，这加起来就差不多30％…40％书的售价了，接着再六折的价格给新华书店之类的销售商，所以最后这出版社只赚20％…30％而已。而且这么一个赚的，还只是毛利润而已，还要去掉仓储费用等等一堆东西甚至还有广告费用什么的。如果个人要自己出版的话，要花钱找书号，完了之后印刷费用以及仓储费用都要自己出，最后赚的当然也就落自己口袋里面了。在美国这边，印刷成本再低，怎么也要站到10％吧？甚至15％也是有可能的！在这么一个情况下，是不是就可以有效的降低成本了？
结果贾鸿渐刚说完这话，就听着默多克质疑道，“电子版？可是这也只是10％到15％的成本没了，我们要是降低了售价不可能之降低这么少。如果你说要低价风暴，不可能只是9折或者85折优惠吧？肯定要打个7折甚至更多吧？结果这么一来我们的收入还是会受到影响的，而且别家也不是不能跟我们竞争……”这默多克的话听起来有点意思，可是这默多克少估计了一个事儿！此时就听着贾鸿渐说道：“没错，电子版表面看起来好像只是少了印刷费用，但是鲁伯特，你别忘了，我们华夏高科的手机甚至还有未来的产品，都是支持在线购物的。如果我们做出来了一个跟书本差不多大的手机……只是没有通讯功能的手机，会怎么样呢？我们可以拜托销售商，一切都不需要再找书店以及各种渠道进行销售，也不需要仓储费用，我们可以100％的把售价掌握在自己的手里！这样一来我们按照书本定价的6折销售，那赚得也比别家多了去了，甚至对折的话我们赚到的钱也不比对方少！”
没错，数字时代最重要的特点就是因为网络的存储特性，让现实中的仓储费用消失！以前在美国弄一个DVD出租店，还要一个庞大的店面来弄很多书架放DVD碟片什么的，但是在现代，只需要在网上弄一点空间就行了，这仓储费用极大的降低好么！甚至说不好听的，为了保持温度以及保持适度，这华夏高科去内华达州的荒漠里面挖个大坑弄个地下的服务器保存库，这费用才多少？能放多少电影在这些服务器里面？而同样数量的电影做成DVD带包装的话，在城市里面存放要多大的空间，仓储费用要多少？
甚至实体书还有一个运输费用什么的，一系列的费用都太多了好么，电子版几乎全部都可以省下来，这就是降价空间啊！就像是历史上的亚马逊，他们在网站上面卖书。实体书呢用差不多就是批发价的9。9美元进行销售，然后电子版的同样书籍，只用4。9美元左右就可以销售了！这中间省出来的不都是各种运输以及仓储费用还有印刷费用么？所以贾鸿渐有信心在这么一个教科书领域里面，轻轻松松的书价格降低到5折甚至更低！这么一个说法果然让这默多克惊讶了！没错，在之前默多克一直没搞懂为什么贾鸿渐突然说要进入教科书领域，他觉得这么一个领域虽然“市值”很大，但是真要做的话竞争很激烈，并不是很好做的。而现在他终于明白了，他终于发现贾鸿渐是什么意图了，原来这贾鸿渐应该是研发了什么特别的东西，是搭载着他们华夏高科的新安卓系统，然后准备推广这种系统的，对吧？
绝对是！默多克这样的老狐狸还不知道贾鸿渐什么想法么？只要贾鸿渐说了一点关键东西，这默多克马上就可以举一反三！现在的默多克明白了，贾鸿渐是没想着在教科书领域赚钱，或者说可以把利润大部分留给他默多克，而这贾鸿渐搞不好做的就是提前让他们的系统覆盖到小中大学！这样一来学生们在走出校园之前就用习惯了华夏高科的系统，他们将来还会换别的系统么？而且更不用说的是，这些学生们使用了华夏高科的产品，那就直接成为了华夏高科的摇钱树！因为这些学生不可能只是用华夏高科的产品来学习吧？稍微下点应用什么的，这就要看广告，这就是给华夏高科钱！可以说华夏高科他们的新安卓系统，那真心已经达到了表面上不赚钱，亏本做产业给消费者都行！只要能够吸引消费者了，消费者聚集过来之后他们本身就是华夏高科的摇钱树了！（未完待续。）
第三千四百七四章 意外发现
默多克惊讶的发现，这贾鸿渐真心开启了一种神奇的营业模式！在这么一个营业模式之下，贾鸿渐他们居然能够把网络以及手机上面的一套模式，给移植到很多实体经济领域，然后就能够颠覆实体经济领域，然后还能让消费者获得极大的让利！说真的，这样的一个做法光是让默多克这么一听到，他就觉得威力无穷啊！说真的，到了这么一个时候，默多克还真有些动心了！不过他还要再确定一些事儿！比如说利益怎么分的事儿！“那么这事儿为什么一定要我们来参与呢？我听着好像光是你们做就够了？”
这话说着好像是问自己可以帮什么忙，但是他实际意思根本就不是如此！因为在一般的商业合作里面，做多少事儿就要拿多少钱啊！当然了，就算是赌注，最多默多克就少拿点，但是也不可能一点不拿纯帮忙啊！毕竟这么一个事儿说白了那可是相当庞大的一个工程啊！这怎么可能纯粹靠着帮忙就搞定？在这么问完了之后，他只听着贾鸿渐回答道：“光有我们当然不够，我们只能提供硬件，软件或者说教科书出版的事儿，你们可以来负责啊。到时候这教科书的利润你们可以独享，我们只要求硬件普及……”
花嚓，当时这默多克就兴奋了！到时候全部卖书的利润都可以给他？这绝对有一种让他霸占整个行业的感觉啊！到时候这事儿一弄，80亿美元的这么一个教科书产业，他怎么不要吃掉个40亿？这样一来他的帝国那又多侵占了一个领域啊！一下子这默多克就有兴趣了，甚至他此时都把什么打赌的事儿给忘在脑后了，什么赌不赌的，都是小事儿，如今眼前这生意才是大事儿！这默多克此时那就是拉着贾鸿渐聊教科书这么一个事儿啊！明明大家吃饭都吃完了，但是也拉着贾鸿渐不让走，硬拉着贾鸿渐再喝杯咖啡聊会儿，结果明明大家吃的是晚饭。吃完就已经9点多了，再喝个咖啡就喝到了12点，人家餐厅都要关门了！
兴奋不已的默多克这才惋惜不已的跟贾鸿渐分别，把贾鸿渐他们送到了酒店之后。默多克倒是放了贾鸿渐睡了一个好觉，但是第二天一早六点，这老头儿就打电话过来了啊，又拉着贾鸿渐聊！而电话这边的贾鸿渐呢，听着老头儿那兴奋的声音。感觉对方好像是一晚上没睡似的！“鸿渐，你说咱们进入这么一个市场的时候怎么操作？进去以后就是喊着我们便宜？这样会不会引起来教科书领域里面巨头的集体反抗？”老默同学那叫一个兴奋。昨天晚上回来之后，贾鸿渐也稍微的做了一点功课，查询了一点东西。
原来在美国这旮瘩，所有的教科书出版商一年要出版450…500万本教科书，然后还有150万册…250万册的习题集还有其他的课辅资料什么的，年销售额就有20亿美金之巨！跟中国不一样，他们这边教辅资料卖的并不很火热，火热的还是教科书！虽然这么一个教科书市场相对于美国的一个整体纸质媒体出版市场来说，其实是一个很小的市场。撑死只有整体份额的10％不到，可是问题就在于市场不是完全开放，有一半的州是“强制消费”，而且这一半的州里面还包含了70％的学子！而且关键还在于学生每年升学都必须买新的教科书！所以市场整体很平稳，而且销售对象很单一并且很集中，所以相对花费的心思并不大，盈利还比较可观，所以实际上这么一个市场很吸引其他的出版商进入！
在全美国有300多家教科书出版商在竞争，而且这还是每年至少发行5套以上新教材的那些公司！但是这么300家公司里面，真正相对有点实力的其实就只有10家而已。光是这么十家就控制了85％以上的市场。而十家里面又有4家更是巨头！这四家就直接控制了70％的市场份额！因此这四家也被称呼为是美国教科书出版市场的四巨头！这四巨头中包括了麦格劳…希尔公司，霍顿…米夫林公司，哈考特教育出版公司，以及皮尔森出版集团。这四家里面。除了最年轻的哈考特以外，其他的三家都是19世纪中期建立的公司，到了如今那都有一百五六十年的历史了！而最年轻的哈考特，那也有接近100年的历史了！
同时，在这美国还有一个制度很好玩，他们的义务教育阶段。教科书是不收钱的。或者说是学校拿着政府的拨款购买，然后免费租借给学生使用！所以在这么一个情况下，政府当然拥有拍板的权利了！在美国这边，义务教育阶段的教科书一本平均要使用5年左右，所以装订的牢固程度那真心比中
