风骚重生传-第2281章
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贾鸿渐当然不会说傻乎乎的这么去占便宜，他也没有想过说要跟思科建立一个什么合资公司，然后让思科把所有的专利都投进来，弄的思科被华夏高科入股这种事儿，那简直让人家董事会觉得就是趁火打劫啊——人家辛辛苦苦几十年做了一个这么大的企业。现在就这么一个阴沟里翻船的事儿，华夏高科就想夺走他们多少年的积累？哪儿有这么好的事儿啊？
所以相对来说比较可行的方法呢，那就是双方在中国建立一个子公司，专门为了中国市场发展而两边一起投资。利用中国市场没受到互联网泡沫太大的影响这个事儿，以及中国市场快速发展这个事儿来让双方一起得利！这样一来相对于思科之类的，他们又没有说把自己的母公司给搭进来，只是用了一些专利暂时共享出去作价，然后跟中国企业合资了之后建立的新公司可以快速带来一些现金流……他们怎么会不乐意呢？对朗讯和北电那也是同样。说白了这些企业现在库存太多没出销售，如果现在有一个市场可以快速给他们带来现金流，而且又不会让他们的核心竞争优势消失，不会让他们感觉被趁火打劫，而是暂时的“委曲求全”以图“东山再起”，那么他们显然更容易答应下来！
而且这么一种针对中国市场的合资，相对来说贾鸿渐更有把握。因为他对中国市场更加的熟悉，甚至不行咱还可以走上层路线嘛！实在不行咱还可以把产品卖给关联企业——铁通嘛！总归还是能找到销路的。但是说要是让华夏高科接手了北电了，接下来让贾鸿渐他们去发展北美市场，而且还是在这种大环境下。他还真没太大的信心自己一定能弄的扭亏为盈！
路线这么想好了，把风险降到了最低了，可是问题在于去提这个事儿的时间点那可是要选的比较好的！比如说来现在这思科那是赚钱少了，可是人家还没亏的严重啊！人家只是第一季度亏了，第二季度报表还没出来呢！人家还没说一定要裁员呢！咱现在去找人家，人家不一定就多上心，毕竟人家还没有“绝望”。现在人家只是泥足深陷，去救了人家人家也只是谢一声就得了。但是如果等到人家在泥潭里面深陷的泥都没过了脖子呢？这个时候再去救人家，那人家感谢的程度就不一样了，直接就是救命恩人的级别了啊！
所以想要获得最好的合作效果。那显然是要在对方最困难的时候去谈，这样效果才最好。但是在另外一方面，贾鸿渐也要注意一下时间控制，因为这世界上不只是他一个人看到北美那边三家倒霉了。要是有别家也打着注意过去合资什么的呢？只有一个人雪中送炭那当然可以赚足感激，可是有两个人三个人，对其中一个人的感激可能就不那么深厚了！
比如说阿尔卡特这公司，这公司之前一直很稳健，甚至第一季度还赚了不少钱。对比一下美国这边的公司没赚钱甚至亏了很多，外加阿尔卡特还没进入美国市场。那么会不会阿尔卡特会想要跟朗讯或者思科那边合作一下什么的？收购一下什么的？如果贾鸿渐他们这边动手晚了。回头好处都被阿尔卡特得去了，那显然贾鸿渐不能接受啊！
因此思考了一下之后，贾鸿渐还是脚着这事儿吧，咱还是先做为好，毕竟先做了回头哪怕人家的“感激”少了点，可是少了总比没有强吧！而且合资的事儿谈个半年甚至一年都正常，万一找人家最悲惨的时候去谈，等到谈的七七八八快要签字的时候，结果时间过去了一年左右，人家要是慢慢缓过来了呢？人家到时候心想着他们可以自己来中国开公司，干嘛一定要跟华夏高科合资，对吧？不过要真的说现在动手去谈的话，贾鸿渐手头还真没什么钱！
现在到了6月份了，虽然5月份的公司利润什么的又可以拿来花了，可是这能动用的钱也不是很多。真要说花个十亿八亿的出来跟人家合作，贾鸿渐这手头一下钱就相当紧张，甚至流动资金都会有点不足了！而且更不用说的是还要留着一些钱购买上沪市的那些烂尾摩天楼啊！那些楼很多现在都已经开始慢慢谈了，回头谈好了那不是要筹钱给钱么？哪怕可以拖几个月，可是那也要钱啊！
因此想来想去，贾鸿渐脚着这事儿吧，咱还不能一上来就找思科之类的公司谈合作，人家牌大，咱又出不了太多的钱，这回头要是合作的话，人家思科把一些专利拿出来作价，这直接就能占60％甚至70％的股份，这贾鸿渐能乐意么？所以想了想之后，觉得还是先找不像思科那么强力的公司来合作，找点规模稍微小点的公司来合作应该会好点。
那么规模稍微小点的公司是什么呢？稍微找寻了一下之后，贾鸿渐并没有选择思科、朗讯以及北电三家，而是选择了3这么一个公司！没错，就是前世华威选择合资建立H3C的那么一个美国3公司！这个3公司呢，就是当初所谓以太网发明人建立的公司，这么一个公司在现代一直是美国那边做路由器的一个大厂。不过思科也做路由器，然后在跟思科的竞争中，到了2000年3月份的时候；3果断没竞争过思科，所以退出了高端路由器市场，主打中低端的路由器和网卡以及各种互联网防护以及共享协议、软件等等东西。当然了，在高端一点的领域，还有以太网交换机以及服务器网卡上面都有不错的市场份额，甚至在服务器网卡上面那还是在英特尔之后的市场老二！
从这点来说，中国的网络市场渐渐的发展了起来，国内的电脑销量慢慢的也在增加。在这种情况下一家用几台电脑的情形那以后会越来越多，这样一来路由器这东西肯定会进入千家万户！所以从这个角度来说那市场前景肯定是很大的！从这个角度来说，虽然跟3公司合作，可能表面上并不如跟思科之类的公司合作来的效果那么大，不太火得到什么CDMA的专利授权之类的，但是从另外一方面来说，有了这么一个合资企业之后，对于华夏高科以后在国内电信基础产品的市占率上是有很大帮助的，对于华夏高科以后提升自己的程控交换机以及以太网交换机等等一系列东西那都是有长足的推进最用的！毕竟以后华夏高科那还是要走向世界的，还是要跟历史上的华威一样，把各种电信基础产品卖到全世界去啊！
同时，这3公司呢，那在股灾之后日子真叫一个难过。本身人家思科就已经难过成那样了，这3公司能好过到哪里去？可以说一下子之间，这公司的纯利真是少的可怜！哪怕没有思科损失利润的那么恐怖，但是差的也不太多了，一下子跟去年同期比较利润少了一大半啊！而且市场上的股价那真是蹭蹭蹭的往下降啊！从这个角度来说，对方应该是绝对有合作的可能以及动机的！所以先找3公司谈个合作练练手应该可以吧？（未完待续。）
第两千八百零一章 400亿大收购？
要找3公司谈合作，这事儿哪儿用的找贾鸿渐出马？倪广南老爷子他们作为技术人士配合着谈判团队过去找3谈谈那就足够可以的了。不过在找3之前，贾鸿渐还需要开一个会，把倪广南给照过来好好的聊一下趁着全世界电信行业亏损的时候，通过收购和合资来获得更多技术的可能！咱中国企业这些年强不就是强在所谓的市场换技术上面么？
这市场换技术呢，那其实是80年代初开始的一种讲法，说白了就是通过中国庞大的市场和准入机制来逼外国厂商一定要贡献一定的技术，否则不让他们进这个市场——在以前进入中国市场那是一定要和国企合资的。可是现在其实世道不一样了——这都要进入WTO了，而进入了WTO之后，开放准入那是一定的！也就是说回头外企是可以直接自己来中国开公司开场，人家为啥一定要跟贾鸿渐他们玩儿市场换技术呢？
很简单，这不是世道不好么？北美的三大厂商有足够的钱么？他们愿意在一边裁员的时候一边还花钱来中国建立独立的子公司，然后再花不少钱去打开销路么？而贾鸿渐就是要趁着人家没钱的这档口，上去游说人家来合资，然后合资的时候写个条款——四年或者五年之内，合资的外方不可以出售股份给他人，而过了期限之后则可以把股份卖给华夏高科！这样一来等于就是吃进了对方投入到合资公司里面的技术，而到时候收购股份呢，又可以给对方高一点的溢价。这就等于让对方又拿了合资公司的几年分红，还高价卖股份又赚了一笔！这样的一个合同在平常那是不太容易谈下来的，但是在现在那就不一样了不是！
不过，跟倪广南老爷子开会的时候这老爷子倒是提了一个事儿，“贾总，现在我身上的事儿太多了，又要研发笔记本计算机产品，还要弄手机。还有电信类基础产品……有点忙不过来啊，要不咱再找几个人来帮帮忙？”听到了这里贾鸿渐仔细一想还真是这样。老爷子这在华夏高科那都算是电子类产品的总工程师了，什么都要他来牵头的确是有点太累了，而且老爷子39年生人。如今那都62了，精力不济那都是正常的，再让人家管这么多事儿人家忙不过来拿也是很正常的。而且以后随着华夏高科的一步步做大，产品可能会更多，以后可能光是手机产品那就够让一个专职人士累的够呛了。更不要说还有其他好几类产品了！
就在贾鸿渐想着未来找谁来替代老爷子的一些职责的时候，只听着老爷子自己就说了：“贾总，我们当年弄国产自主电子管计算机的时候，领头的老先生就几个是50来岁的，他们都是当年国民党的国立中央大学毕业后来又去海外留学的先生，当时他们带着我们一群30岁出头的小伙子弄。现在虽然有一些人没了，可是有一个老先生还有几个跟我差不多同龄的都还在，而且都退休了，要不咱们把他们请过来？像是夏培肃夏先生那23年生人的，到现在可是还挺健康的呢。老先生听说了咱们华夏高科和VIA威盛合作开始研发国产CPU之后。那可是很兴奋的，因为老先生一直说是咱们国家要打破国外垄断，一定要自主研发CPU……”
“呦？那么好，行，老爷子您看什么时候方便叫我一声，回头我脚上我爸我妈，一起三顾茅庐去请他们。”贾鸿渐爽朗的笑道。以前既然咱中国有这么多大能，虽然大能都退休了，但是人家也希望着中国能变强不是？咱来个退休返聘，让老专家们发光发热一下。带出来新一批的队伍那也是好的啊！就像是中国航天方面，本来80年代90年代一下子人才有点断档，可是到了21世纪开始载人航天的时候，突然让大家发现顶梁柱的大多数专家那都是30多岁的年轻人！这些人哪儿来的？还不是90年代中后期趁着老专家们还没退。赶紧拉着一批年轻人过来让老专家们培养的？现在有老专家不用，非要等人家老专家都去世了，这才想起来培养自己的人才梯队那不是作死么？别的不说什么，哪怕这些老专家们常年不在一线，已经没有了科研能力了，可是让他们宏观管理一下项目作为项目组的行政领导那还是行的吧？让他们培养一下年轻人。那还是行的吧？回头哪怕10年时间里面培养出来一批人真牛掰了，是吧？
不过呢，现在却没有时间�
