风骚重生传-第1833章
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贾鸿渐呢，根据铁通和电信彼此的不同，成功的抓住了几个关键点，除了电信各个地区子公司之间各自为战，而铁通这边却可以全国一盘棋以外，这铁通还可以抓着现在社会上对电信批判特别多的情况下，直接打出亲民的招牌。以价格低服务好来跟电信的网络进行差异化竞争，充分以服务来赢得消费者！
当然了，这铁通呢，也不是说就是贾鸿渐一个人就孤军奋战了。在会议上贾鸿渐说完了他的想法之后。很快蔡抗战等人也提出来了他们的意见。像是蔡抗战现在就说道：“关于市场呢，我们也有一些想法，可能也不太成熟，说出来贾总也不要笑话。我们铁通呢毕竟还是铁路部门下面的一个子公司，我们铁路部门呢这么多年下来，除了有很多职工之外。除了有很多客运段有很多车站的资源以及人流量的资源之外，我们还跟很多的工矿企业有非常不错的关系。毕竟在这个年代铁路运输还是非常重要而且廉价的货运手段，那么我们就想啊，是不是可以通过这种关系，向关系比较好的工矿企业推广我们的铁通网络呢？毕竟，企业用户打电话起来才不心疼钱，而且他们也比普通的消费者平常用的电话费多多了……”
嘿！谁说铁道部的人思维僵化的？看看人家蔡抗战同志，这思维多活络啊！这种手法呢，当然有点不够光明磊落，但是这世界什么时候是完全光明磊落的了？咱又没威胁人家工矿企业一定要用咱们昂贵的铁通，对吧？咱们那是主动的告知对方，现在呢市面上有了一个比他们以前使用的电信更加廉价的通信服务商，并且我们很看好这个服务商的前途，推荐他们去使用嘛！再说了，对方使用了，那又不是说就要多花钱，不是说他们被威胁的要多花钱来买火车皮，对吧？我们也是帮他们省钱，降低了人家的运营成本吗，这是双赢的好事儿！
所以呢，在听到了蔡抗战这么一说之后，贾鸿渐那是立刻就给蔡抗战竖了一个大拇指！然后那源源不断夸奖的话就上来了！“蔡总这个方案非常的好啊！这真不是我们去挖人家电信的脚，而是我们主动出击，给市面上的优质客户提供一个更好的服务！对吧？起码我们有中央做主，电信必须得给我们开放通话接口和数据接口，不许来阴的！不许耍手段！而在这样的情况下呢，优质客户转用了我们的服务，可以说一下子就能在保证使用质量的情况下，大幅度的降低资金压力嘛！这是对他们相当有好处的嘛！很好！蔡总您这真是一个差异化竞争的好点子！说真的，蔡总您有没有想过以后退休了来我们华夏高科干？如果您来华夏高科，我贾鸿渐可以拍胸脯给您保证，至少一个副总的位置给您，年薪随便您开！我们绝对不还价！”
贾鸿渐的这么一番话出来了之后，当时蔡抗战那美的脸都涨红了好么！老蔡为什么这么激动的跟小孩儿或者女人似的？这原因啊，那就跟贾鸿渐之前总结过的一样——这些领导啊、老板啊，最兴奋的那就是得到专业人士的认可！这证明他们也不只只是有钱而已啊！就拿这个蔡抗战来说，人家一辈子从学校出来就进了铁道部了，一辈子就没跟市场怎么打过交道，现在被派过来呢，那主要也是因为他思路比较活络，起码是相对别人更活络。
因为知道这个铁通那是要面临市场的，所以蔡抗战用了N长时间才想出来这么一个招。而之前看到了贾鸿渐那么牛掰之后，当时他真的有点心虚——因为人家贾鸿渐怎么表现的都像是市场专家一样，那真是头头是道，面临着这样一个强势的贾鸿渐，他怎么能不有点虚？而他在勉强说出来了自己很长时间想出来的想法之后，本来还担心贾鸿渐挑错呢，结果现在一看，人家贾鸿渐超级认可啊！甚至还邀请他退休了之后去华夏高科，还可以给个副总的职位……擦，这是超级认可他的能力，觉得他这个一辈子没接触过市场的人市场敏感度很高啊！而且这是说他退休之后，并不是权势都没了只能回家带孩子了，而是说他退休了之后，说不定还能发现另外一片天空，能够做出来另外一番事业！这对一个快到了退休年龄的领导来说，绝对是一个激动人心的消息！毕竟他忙碌了几十年了，习惯了当领导了，突然要他回家每天带孩子，他受不了啊，有落差啊！
在铁道部的时候，天天做决策的是他，手里每年过多少亿的资金啊！做多少大项目啊！在外面那都是铁路人见到了都要乖乖问好的啊！这样的一个人过几年回家就要安心带孩子每天遛鸟睡觉？他怎么可能习惯的了？而贾鸿渐的这么一个邀请，虽然不一定是真心的，但是一下子就给他带来了一个新想法——诶，也许咱退休之后，还可以在社会上发光发热？找个公司什么的，当当副总，继续当领导冲锋陷阵？继续管一大帮子人？
其实呢，他不知道这是贾鸿渐的一个“甜枣”。虽然贾鸿渐拿到了中央给的人事权了，可是他不能来了铁通之后直接目中无人，直接当其他几个人都是NPC吧？在一些方面把他们给哄的乖了，他们不是日后跟贾鸿渐合作起来，大家也能站在一个战线里面了？这其实不就是苏萍平常“疼爱”叶静的那种思路么？苏萍疼爱叶静，把叶静当成了亲生女儿一样的对待，不就是想让叶静对贾鸿渐好么？同样，贾鸿渐现在这么哄蔡抗战，那就是为了让他们以后跟贾鸿渐一条心！（未完待续。）
第两千两百四七章 包袱
这边开完会了之后，贾鸿渐把丁三石叫了过来了解了一下具体情况，现在这丁三石就是贾鸿渐他们华夏高科放在铁通以及华夏银行这边的联络人，所以理论上呢，丁三石对这个铁通的发展程度还是需要了若指掌的。
“头儿，铁通现在发展的挺不错的！”三石这个笑呵呵的小胖子一见到贾鸿渐那就乐呵呵的，一点都不见外。“是么，发展的怎么样了？内网什么时候能运营起来？”贾鸿渐笑着问道。“内网年初就开始建设了，现在已经把很多骨干线路都给铺设的差不多了，应该是6。5万公里的骨干线路已经铺设了5万公里左右了，起码东部省份基本都铺设好了。具体运营呢，最近正在试运营，也就是给铁道职工他们试用一下，看看设备稳定不稳定……”
一听到了这里，贾鸿渐不得不称赞人家铁道部干活就是快——且不说铁老大事儿难办脸难看的事儿，但是人家要真是做工程起来，这速度的确让人没办法挑毛病！毕竟，铁道部以前建设铁路的，那都是铁道兵！铁道兵这可是当兵的啊！那干活起来执行的力度可不是雷厉风行的？
就在贾鸿渐这边心里感慨的时候呢，就听着丁三石这个小胖子跟数来宝一样的嘚啵嘚的就自顾自的在那边说——“现在铁通的整体筹备工作进行的相当顺利，截止到了9月底，已经在全国31个省市自治区建立了分公司，并且在各地级市建立了一共321个分公司，办公场所暂且借用当地铁路机构的办公场所。总体来说员工已经有了6。5万人……”
“噗……多少？”当时贾鸿渐听到这里都惊了！你妹的！什么时候这铁通就已经有了6。5万人的职工队伍了？他这铁通的管理层还没宣布开始对外招聘呢！怎么突然就变成了6。5万人了？这6。5万人在哪里？他为什么从来没有见过？
“6。5万人！”丁三石这小胖子此时还特别肯定的大声重复了一遍，“这6。5万人都是内网的，也就是说都是从铁道部里面过来的，以及一些员工家属安排进来的……”
我去你妹的！当时贾鸿渐就不乐意了有没有！什么狗屁内网一下子就安排进来了6。5万人？你妹的华夏高科发展到了现在，哪怕是这两年大招新人，那也不过几千人的规模而已，这破铁通还没开始赚钱呢。就已经6。5万人了？这6。5万人的工资一个月就要多少啊？都不说他们创造利润了——这铁通还没开始营业，哪儿来的利润啊？这6。5万人咱就按照1000块钱一个月来算，这一个月就是6500万人民币啊！10个月就是6。5个亿啊！一分钱还没赚呢，这从年初到现在十个月。就扔了6。5个亿出去发工资了？铁通一共注册资本只有130亿好不好！出去了买光纤的钱，出去了各种架设成本和各种采购设备的成本，还有机房的费用什么的，这现在铁通还有几分钱的流动资金啊？6。5万人绝对是天大的包袱好不好！顿时这包袱就压得贾鸿渐觉得盈利都麻烦了有没有！
贾鸿渐这边立刻就要翻脸的样子终于让小胖子丁三石发现了，他这边慌乱的赶忙安慰贾鸿渐道。“头儿，头儿，这事儿也没办法，毕竟人家铁道部是大股东，而且这也是内网……国家给咱们华夏高科的是外网的人事权啊……人家内网只要不亏钱，只要不逼的外网贴钱给他们，咱们也没办法说什么不是？本来内网就是他们解决铁路职工家属就业问题什么的……”
你妹的！听到了这里，贾鸿渐勉强的放弃了站起来然后出去找铁道部骂大街的冲动，他无奈的摇了摇头，好吧好吧。你们铁道部牛掰，希望你们铁道部以后的内网能把这6。5万人的工资赚回来，不然哼哼……他贾鸿渐也不是省油的灯！不过仔细想想的话，要给这6。5万人发工资，一个月也就是6500万的盈利……一年就是7。8个亿，算上个年底2000万的福利凑个整，也就是一年8个亿……这铁通内网应该能够赚回来吧？
就在贾鸿渐这边计算的时候呢，丁三石这小胖子还在一边安慰贾鸿渐呢：“头儿，这6。5万人把，其实已经算少的了。您都不知道。中国电信那人才多呢！他们到现在据说都50万人了！到时候年底电信和联通分家，那一家也都20多万人呢！咱们的包袱轻多了，而且咱们这边还没有退休职工，过来的基本上都是青壮年。而中国电信那边现在还没把养老推到社会上。所以他们不仅仅是要养50万的职工，还有上百万的离退休人员……”
我艹？百万离退休职工？可以说到了现在贾鸿渐才算是明白了为啥一些国企经营困难了！这以前企业里面的职工退休之后直接就是吃企业的退休金。这退休金哪里来？自然是企业赚得钱了！这在以前计划经济年代呢，看起来也正常，全国都是这样的，如果没工作自然就没有退休工资。职工呢，年轻时候把自己的劳动力和指挥都贡献给了企业了。那么企业自然应该在员工老了以后给人家养老，对吧？可是这种事儿在计划经济年代看来理所应当的事儿呢，到了市场经济年代那就推行不下去了——企业的包袱太重了，特别是有年头的国企对市场上刚成立的中小型民营企业的时候。本来这国企就没有民企那么丧心病狂的压低成本，结果还有这么重的养老包袱，人家拼价格根本拼不过啊！如果走高利润高回报的，国企也不会啊，没那技术啊！甚至不说别的国企了，就算是华夏高科，这要是拖着百万口的退休职工以及现在的职工，然后营业额还是现在这么一些，那肯定赚点钱要比现在少的多啊！
好吧，也许这是中国电信非要收高价钱的原因之一，不过呢，这事儿倒是没让贾鸿渐对中国电信有啥特别的怜悯——大家现
