风骚重生传-第1830章
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贾鸿渐这么一说，那选取的方向可是相当的好，一下子就让铁路部门的这些人理解了。在之前呢，铁道部建设的资金那都是国家给的，这不用说。到了这几年呢，国家推行市场化进程，让很多部门开始实体化——也就是不再吃财政饭，这铁道部门呢，将来筹建铁路啥的，也慢慢的不会是全部国家拨款了，而是自己金融贷款啥的。这样一来，铁道部门那简直就跟碰到了后娘的孩子一样，又要按照国家计划去建铁路，另外一方面还要自己找钱建，建了之后吧还要运营来赚钱还贷款！不过要是真的这么算起来的话，贾总的这么预收一笔钱来填先期建设，还是有点搞头的，毕竟如果不向消费者收一笔款子，而是慢慢经营慢慢还的话，那么贷款的时间久了，这利息也要多出不少啊！这么算起来，里外里其实也没亏啥钱，也没少赚什么——反正要么就是回馈消费者了，要么就是贡献给银行了，既然如此还不如回馈消费者呢，咱还能搏一个名声，是吧？
再把例子放到铁路上面之后，这些铁道部的人很快就理解了贾鸿渐的意思了。毕竟跟电信网络前期铺设比起来，那铁路的前期铺设才是真正的大投资，而且回本太慢太慢了——按照一般铁路的设计和建设款项来说，每个十年二十年的，那基本上回不了本的！但是电信这边呢？电信这边怎么都用不着十年二十年吧？按照中国电信一年营收1600多亿还是多少来说，他们投资的6000个亿的前期网络，这几年可以回本？撑死5年嘛，对不对？所以这么一对比之后，他们马上就理解了这个方法的好处！可以说要不是铁路方面的票价被管制的比较严，也没办法弄什么会员卡之类的，不然他们真想把这种储值然后送额度的事儿给搬到铁路部门一起用！
他们相通了之后，这一个个看贾鸿渐的眼神就有点不一样了。说实在的，最开始他们眼中的贾鸿渐，那还是有点“信不过”的。最早他们知道贾鸿渐，基本上就是贾鸿渐给铁道部写的那个本子才让他们知道了这么一个小天才。但是呢，虽然这个小天才有很多的“事迹”，可是案中案他们的认知来说，还是觉得这小孩儿提的意见哪怕有用，估计也是有老谋深算的家长在背后帮忙出主意吧？
而在后来当他们看到了这贾鸿渐他们一家子居然又跟中央要来了铁通公司的经营权之后，他们更是觉得这贾家是爹妈准备过来管公司，但是给这贾鸿渐挂一个职位，让他镀镀金什么的。可是谁知道今天这会议一看，居然就贾鸿渐带着一个小丫头来了，然后这小丫头好像还是叶家的大小姐！顿时他们就吃惊了！顿时他们觉得这小子是不是要靠着叶家上位了！可是现在再一看呢，明显人家小子那是真有料！看看这主意出的！而且碰到了疑问的时候，居然还可以相应的进行解释，这可不是单纯的背别人出的意见就行的！
在他们这么想的时候，只听着贾鸿渐这边又说了——“大家应该还记得，之前给铁道部的本子里面我写了一条，现在中国还有很广大的农村市场没有开发，咱们铁通呢，在城市市场里面就是作为一个挑战者存在的，可以说咱们就是为了拖电信后退的，可是在农村领域呢，那就是咱们正式发力的地方。不过这农村怎么发力呢？说实在的，这年头农民收入都不高，像是赣西省等等一些地方，还经常出来抗税活动，甚至有的农民都拿着刀砍地税国税，就是为了不交农业税……同时呢，他们也早就习惯了没有电话的日子，大家还都是在一个村里面，哪怕就算是家人出外打工，他们自己却也不一定经常出村，其实对他们来说理智一点的话根本没有必要装电话，不管咱们铁通怎么优惠……毕竟装虽然不花钱，但是用也要花钱啊……”
没错，虽然贾鸿渐万分看好农村市场，但是他对中国农民的习性那也是很了解的，说真的如果农村市场是简简单单就能开发的话，人家中国电信至于还拖到今天留给铁通来开发？（未完待续。）
第两千两百四三章 话吧？
贾鸿渐表示农村市场难以开发，这点蔡抗战他们当然看的出来了，要是说农村市场好开发的话，那么为什么肯德基麦当劳等等洋品牌不下农村去推广？为什么不到县城里面开店？为什么到现在还是在各种中心城市里面建？还不是因为他们觉得别说农村了，就是一般城镇的消费能力因为跟他们期望的典型消费者有差距，所以不好开发啊，开发了没钱赚啊！这就像是说去非洲最贫困战乱的地区，弄个麦当劳的餐厅，这能赚钱么？哪怕就算不鄙视人家消费者的消费能力，但是这市场好开发么？哪怕再投入钱宣传，人家那边的消费者愿意花那么多钱来麦当劳吃么？是不是？当一个市场不符合自己的定位，当消费者把自己产品的最低消费都当成奢侈，当成没必要的花费的时候，当人们的消费理念相当保守的时候，这要推广产品要打开市场真心难！
所以，在农村市场不好开发，然后预计9亿人、3亿户的农村市场到了2003年才能被开发出来1亿户左右的市场，也就是三四年时间才能开发出来30％左右的市场，这真心不好开发。不过呢，不开发又不行，如果不开发这么一个市场的话，显然铁通是没有什么出路的！可是这么的一个农村市场那又要怎么开发呢？在不得不开发又不好开发的时候，这要怎么开发呢？显然这是摆在铁通面前的一个非常大的问题！
“在怎么开发农村市场的这个问题上面呢，我看我们先可以把重点放在公共电话领域……”贾鸿渐这话刚出口，就见着蔡抗战他们眼睛又瞪大了！“贾总，这公用电话……现在日子可不好过！”蔡抗战大声说道。的确，这年头公共电话已经开始不景气了。就像是2012年的街头，除非是那种公用电话亭什么的，否则在街头想找到公用电话那真心不好找！真心比厕所还难找有没有？后世为啥这样？还不是因为手机和座机太普及了？特别是手机普及到了最后，几乎都可以代替座机的作用了！那在这种情况下要公用电话有啥用？
中国最早的公用电话，那都是像是上沪这样的工人阶级多的大都市里面才有的。一个小区里面就居委会有一个电话，供整个小区的人使用。然后居民在外面留电话呢，那都是留小区的公用电话的号码，然后留下来自己家的门牌号。别人打电话过来了，就是居委会大妈直接到楼下去叫人。然后事主在从楼上急急忙忙的下来接电话。
这都是早年间的电话了，到了90年代初，虽然大哥大还没有普及，不过寻呼机也就是BB机开始普及了，那时候都是遍地公用电话亭。基本上一个小杂货店就有一部公用电话。这人在外面要是BB机响了，那肯定是要到处找电话机回电话的啊，所以这九十年代初中期那真是公用电话到处冒头的时代。
本来呢，这种公用电话密集的场景，应该一直持续到21世纪初，然后因为手机的不断普及慢慢消失。不过在这个年代却是不同了，因为贾鸿渐他们提前普及了小灵通，所以到了这个年代本来手机用户应该是在3000万左右的，愣是被贾鸿渐他们给推广到了1个亿左右了！这1个亿是什么概念？不要看着好像说是只完成了十二分之一的占有率而已。毕竟现在还不是21世纪，老百姓们的收入跟21世纪还是稍微有点差别的。特别是前两年的时候，那更是跟21世纪的收入有差别。那么在这样的一个情况下，想要做到每人一部手机简直不可能，别的不说，就是到了2002年左右，大学生可以说人手一部手机，可是中学生有几个可以说人人都有手机的？
这么算下来的话，除去个3亿左右不太能用得起手机的人口，剩下也就是9个亿能用得起手机的，然后这9个亿人口里面呢。多少人愿意花几百上千块给上学的孩子买手机的？再刨掉这个以后，那差不多就是7亿左右的人口吧？再去掉整天在家的老头儿老太太，这还剩多少？就算还有5个亿好了。这5亿青壮年里面呢，有多少是过日子整天两点一线。除了上班就是在家，不太需要用的上手机跟外人联系的？家里有座机，单位有座机，那为什么还要手机？就为了每天在路上的时候能联系？这样一来呢，再算下来总共也就是3亿左右是可能潜在的消费者吧？然后这些潜在消费者里面，基本上三个人就有一个华夏高科的小灵通。这还是不包括GS…M手机的！这还不够密集么？
而在这样的一个小灵通的密集程度之下，怎么推广公用电话？需要在半路回电话的，那基本上都弄了小灵通了，而没弄的呢，那就是平常没有什么急事儿找的，就算找，那也可以慢慢回家再打电话的那种，这样的人为啥还需要公用电话呢？
就在这个时候，只听着贾鸿渐如此回答道：“我们这个公用电话并不是说针对城市居民来的，别忘了我们瞄准的是农村市场！按照中央的一个调查结果，1999年底2000年初，我国进城务工人员，也就是农民工大概要到达1亿这样的一个级别。这样的人大多数的都是在各种劳动密集型行业，比如各种制造厂各种建筑工地。在这样的地方，他们也许并没有钱买手机，他们可能需要攒钱寄回给家里，但是平常又对家里非常惦记，不过打一个长途电话需要很多的电话费……那么我们是不是可以建立一种基于IP电话的公用电话，然后专门瞄准他们这些离家在外的市场呢？这样一来，比如说我们打出来2毛钱一分钟然后还可以精确到6秒钟计费一次，一次2分钱，一分钟十次，完全没有附加的什么长途电话费，这样一来的话，是不是特别能吸引进城务工人员来给家里打电话？别的不说啥，一个礼拜给家里打个半个小时的，这也没多少钱啊！30分钟，一分钟2毛钱，一次也就是6块钱而已，平均下来一天1块钱，这不贵啊！”
贾鸿渐说的这么一个东东，那是啥玩意儿？这不就是后世的“话吧”么！这种东西像是70后80后90后应该都见过，可能一些00后并没有见过，所谓的话吧，那就是利用IP电话的廉价性，做成的一个类似网吧一样的地方，然后每个桌儿上一个电话，专门用来打电话用的，而一般用话吧的人呢那都是进城务工的人员给远方的亲属打长途的！在那个年头，网络视频通话这种东东还受限于电脑和带宽，所以很多打工者都没条件跟家里打电话——用手机的话太贵了！长途起来那都是六毛钱一分钟啊！
在历史上，话吧这种东西那还真是兴盛了那么三四年的功夫，可是当后世带宽不断增大之后，很多人发现跑到网吧去跟家人视频，那也很方便嘛！话吧的话，半个小时就要五六块钱了，而去网吧一个小时才两三块钱呢！然后呢，出现了几年之后，这话吧就渐渐的消失了，再到了2010年前后，大街小巷的也就只能看到有网吧，而看不到什么话吧了！
贾鸿渐说的这种方法那可是太让人惊讶了！他的这种说法那意思就是根本不以居民家中安装座机为目标，而是以公用电话为主，然后让每个农村民众来使用公用电话……嘶！如果这么说的话，其实也不是不行啊！毕竟这样一来，对于
