风骚重生传-第1197章
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别的不说啥。作为资本家贾鸿渐看到了这个数据那都忍不住怦然心动了！他现在算是明白前世的血汗工厂的老板到底为什么开血汗工厂了！感情光是压低工资尼玛就这么赚钱啊！怪不得全世界的资本家都放弃了在他们本国近乎全自动化的工厂，要跑到中国来开一个让工人手动生产组装的工厂，这尼玛工资也太低了！就拿美国来说，假设一个工厂里面的蓝领工人一个月拿3000美刀的工资，除去掉了各种保险税费之后算他2000美刀，然后养老婆和两个孩子，这家庭年收入在美国也就是一年24000刀，算贫困户了吧？
但是来到中国呢？一个工人初中毕业的内陆省份学生，只要400块钱工资就行，按照汇率来说。也就是50美刀不到。如果是派遣工的话，那么什么保险之类的都不用工厂来交，也就是一个人一年的劳动成本也就是600美刀而已！一个24000刀，一个600美刀！这中间差了多少？足足能给美国企业主节省97。5％的劳动成本。而这节省下来的钱，那都变成了老美子的利润了啊！这老美的资本家不得屁颠儿屁颠儿的来？一个工人就算是节省了两万三千刀的小钱钱，这一千个工人一年就是两千三百万美元的纯利！如果是更大的工厂，那搞不好最后都能省出来上亿美刀的利润了！这谁不眼红，这谁不干？
不过贾鸿渐却没办法跟美国那边儿的同行一样，看到利润大就直接上。毕竟这是个国企改制的企业。而且现在国家的股份还有49％呢，这叁水政府还没换届呢。说不好听的，弄3000个工人下岗不符合合同，但是哪怕就弄55％的工人下岗，那回头叁水市委市政府的领导们就得约谈他们贾家！因为虽然符合合同，但是一下弄了1600多个工人下岗，那背后起码得影响几百个家庭啊！这回头几百个家庭到市委市政府门口一静坐，这领导还能坐得住？中国的领导们，最怕的就是老百姓跑到他们门口静坐！因为这么一弄回头就显得是他们办事儿办不好，会影响他们上升通道的啊！
这边看完了黎志强的文案之后，贾鸿渐真心觉得这个方案赞是赞，不过暂时可操作性并不强。接下来他又看起来了杨世名等人的文案，在这杨世名等人的文案里面，那写的就是从内部出发了。他们先是那营销体系来说，几乎是一个人一个人证明的来说明他们跟杨世名等人没有亲属亲友关系，然后又列举了这些营销人员的销售数据，基本上那就是从营销领域的角度证明了这边没有什么裙带关系。接着他们又开始去证明生产领域哪怕有那么一点点裙带关系，但是基本上也不会影响什么企业的管理。最后，他们更是开始说明这企业内部如果全都采用了社会聘请的外来工人的话，那短时间大量熟练工人的流失将会导致生产方面出现大量的问题！
对于此，贾鸿渐当然不否认杨世名等人文案的正确性，把一个企业里面大量的熟练工给开除了，然后还能指望这个企业生产能够快速恢复，这基本就是不可能的事情。就像是贾鸿渐前世在网上看过的一个视频，一个小哥那在一个很没有技术含量的纸牌厂打工，做的工作就是从一堆扑克牌里面抓出来54张，然后放到纸盒里包装好。一个普通人做这个一点技术含量都没有的工作，那可能速度就很慢——因为要分拣54张牌，总不可能一抓正好54张吧？然后还要快速包装什么的。结果那个小哥做起来，基本上闭着眼睛总共5秒钟就能做好以上的一切。他已经做到了闭着眼睛一抓就能正好抓54张牌的地步，然后转瞬之间就能把纸牌装到盒子里面包装好。绝对能让普通人看的眼珠子都快掉出来了！而这样的一个小哥，那就是熟练工！这就是熟练工跟新手之间的关系！如果说那个纸牌厂本来100个工人，一天能装好几万盒纸牌比如说，这换了新手来，前一个月能不能做到熟练工十分之一的工作量那都不能保证！这样一来产量小了，利润自然也就少了啊！
看完了文案之后，贾鸿渐只见着两边的人都焦急的看着他，好像等他贾鸿渐做一个判断，到底谁赢谁输一样。而在此时，却只见着贾鸿渐是这么说道的，“我觉得黎志强的文章不错，不过具体的问题还要回去跟贾董参详一下，先就这样吧。散会！”
他这话一出口，当时杨世名等人直接就急了。老杨等人直接冲到了贾鸿渐的身边，焦急的说道，“贾总，不能这样，这个方案会把全体员工都弄急的！到时候可不好收拾局面！”
“我只是比较看好，但是没有具体下局定，具体的决定等贾董来下。就先这样了，有事儿等下次会议吧，我还有事先走了！”此时的贾鸿渐表现的非常没有耐心，几乎可以说是一点面子都不给的就走了！空留了杨世名等人在原地一脑门的汗！
很快，不知道是哪边传出来的消息，基本上几天之内全健力宝公司都知道了这贾总看中了黎志强的方案，而这黎志强的方案基本上就是要把大部分的本地人都赶走，然后把整个薪水水平拉下来！这样的一个消息传出来那可是让所有的中层和基层都惊呆了！他们预想过可能会有新官上任三把火之类的，但是没想到这三把火居然直接就烧到了他们饭碗上，这怎么能忍？一时之间，这基层和中层们都串联了起来，一封封联名的请愿书那都是递到了贾鸿渐他们宾馆套间的门缝里面……（未完待续。）
第一千四百六八章 选择
“鸿渐，你说你当时为啥说看好黎志强的方案呢？这引来了多大的麻烦？”苏萍皱着眉头看着那一封封的信抱怨道。如今她面前的茶几上，足足摆了十几封的信，这些信那可都是下面的员工们写过来请愿的。这一封封信上面，那可是有上千人的签名！这些个签名看的让苏萍都觉得眼晕了。
而此时只看着贾鸿渐淡淡一笑，说道，“根据欧美的心理学家研究发现，人类对于失去的那种悲痛的感觉远远大于得到的欢乐……”听到儿子这么一说，苏萍直接就有点听不懂了！不过还没等她来得及开口说“说人话”的时候，只听着贾鸿渐又继续说道，“所以某些时候，一些白眼狼对于受到的恩惠记忆很浅，但是对于受到的委屈记忆很深，这就是这方面的原理。同样根据这个原理，我发现其实也可以用一个更大损失的远景来让很多人觉得惊恐觉得接受不了，然后趁机塞给他们一个显得不是那么差的、只有一部分损失的方案，大部分的人都会接受……”
苏萍此时好像明白过来了一些什么，她好奇的看着儿子问道，“你的意思是？”“我的意思啊，这么打个比方吧，如果说今天我们要把工资幅度降低，如果直接跟工人们说要降低工资，他们肯定不干，这谁能干啊，是吧？但是我们先放出来这个消息，让他们恐慌一阵，然后我们再说，哎呀这个消息是假的啦，不知道是谁传出来的，其实公司呢，就是想要把基本工资调低，然后把业绩工资挑高一点，这样以后大家干同样的活只是比以前少了几百块而已，干的多一点就能跟以前差不多了。这样有了一个对比之后，工人们就很容易接受第二个方案了。”
说完这话了之后，贾鸿渐看着苏萍好像有点还没完全弄懂的样子。就继续说道，“实际上呢，我们就是给别人了一个选择的机会。很多人会觉得，有选择是好的。但是他们从来没想到其实选择也是可以被操纵的。其实可能我们给他们的选择，只是一个差的和一个更差的而已。这其实也涉及到了心理学里面的一个原理，那就是大多数的人在做选择的时候，其实并不会直接选择最高或者最低的，而是选择一个比较中等的。比如说在商场里面我们去手表专柜。看到有八万块钱的一块儿表，也有三万的，还有几千几百的。可能咱们家的钱足够买八万一块的，但是可能妈你下意识就想着说买个三万的吧，这样档次也不算太差，花的钱也不会太多。这就涉及到了一个咱们国人不愿意冒头的想法，很多时候出头的椽子先烂，所以我们就会选择一个次高的看看情况。同样，在只有两个选择的时候，我们也通常会选择不是那么极端的一个选择。于是当一个差的选项和一个更差的选项摆在面前的时候。怎么选简直就是一定的了。”
听到了这里，苏萍总算是听懂了，不过他对着面前这个深懂人心，然后各种计算筹划的简直让人觉得匪夷所思的儿子，真有点不知道是应该高兴还是悲哀。以前这个贾鸿渐，那表现出来更多的是各种商业方面的天分和技巧，但是不知道从什么时候起，这儿子却变得好像是社会上的老油条一样，对于各种人情世故对于各种人怎么想的，他都明白的一清二楚。甚至还可以不留痕迹的算计人家！甚至弄到了最后，都可以把人家卖了，结果还弄得人家不停的说他好！有这么一个儿子，苏萍真的都不知道是不是要自豪了。
当然了。苏萍不至于说反感自己的儿子。毕竟眼前的这个年轻人，那就是她肚子里面掉下来的肉！她一辈子都不会怀疑他背叛他！只不过，现在她只是有一点担心，担心儿子这么玩儿多了之后，会不会片面的上瘾，然后就弄的不管什么都必须算计一番似的。因为淹死的那基本都是会水的。而她担心的是儿子最后会被这种算计给坑了！
而此时就听着贾鸿渐说道，“所以呢，我这次先丢出来一个更差的选项，先把他们的期望打落到谷底，然后再推出来我的计划，那样到时候他们就会愉快的答应并且接受我的计划了！”“你的计划？是什么？”苏萍好奇的问道。“说起来也简单，其实就是考核再上岗，然后基本工资降低，增高业绩工资。说白了，就是打破铁饭碗，让他们明白不是说干好干坏一个样，而是干好了可以赚的更多，干的差或者偷懒那就赚的少。然后还有各种规章制度什么的，比如偷企业东西被发现了那就要直接告到公安局去，绝对不会跟以前一样走走人情就算了……”
听到了贾鸿渐说到了这里，苏萍算是松了一口气。她这才发现，原来儿子好像并没有那么沉迷于心术和手段。“不过就为了这么一个事儿，至于这么麻烦么？”
“至于！怎么不至于？就这么说吧，我要说现在健力宝里面没有一个懒汉，妈你信么？我说没有一个划水偷懒的，你信么？全国国企什么地方没有几个混吃等死的？什么地方没有那种人浮于事的？也就是多和少的区别而已。如果我们直接说要降低岗位工资，要增高效益工资，你信不信那些混吃等死、人浮于事的家伙们肯定心里有想法？这帮整天偷懒的人，那都是脑子转的比一般人快的。就是因为转得快，所以他们才觉得偷懒才是付出少获得多的选项。如果要降低他们的工资，他们肯定要开始造谣，要开始各种传话，弄得最后非说的好像会影响所有人一样！因为只有煽动起来了大家的反感，他们才能尽量避免损失啊！可是如果我们先把大家的期望值打到最低，然后给大家一个好像没那么差的选项，那大家还会接受煽动么？大家只会觉得，现在不错啦，别再闹事啦，再闹事下去搞不好回头真的要大下岗啦！”
