重生矿产之王-第313章
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巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”
第378章 谈判的策略
这个理由周子夜怎么可能告诉对方？！难道告诉对方自己是重生的吗，那不是开玩笑吗？！但是仅仅凭借亚洲的需求暴增，美元贬值这方面来说，这理由又完全不够，任何一个经济学者，国际关系学家，都可以吧啦吧啦说出一大堆比周子夜似乎更让人信服的理由。
保罗也笑着说道：“在这方面，我们安托法加斯塔公司与科德尔科公司一致，将期货铜作为清算标准，获利更多的应该是周先生才对。”
前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生，所以一直以来，对他都有不小的心结，虽然见过几次，但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长，周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世，他也只是个还算够分量的二世祖，与周子夜相比，分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见，在与科德尔科公司达成一致后，一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。
周子夜笑道：“你们似乎忘记了，这次的合作完全不是上次现金与资源的合作，而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么，收获的也是什么，而如果我接受了现金的入股，损失的却是以后的利益。并且这个方面，并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以，在要价方面，我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿，似乎并不是一个正常的谈判程序，因为我并没有感到你们的诚意。”
巴拉斯笑着说道：“按照初略估算，这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元，去掉税收，人工的费用，利润大约在一百二十亿美元，可是这需要我们20到30年的时间才能收回。我们现在现金溢价30亿美元，加上投资，我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十，也就是七十亿美元，周先生，这样算下来，我们也只能维持成本了。”
周子夜笑了起来：“人人都知道，基础资源永远是呈曲线上升状态，你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话，将这笔钱存在银行，你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样，如果是现金现金入股，要按照最低百分之五十的溢价计算，并且在超过百分之百的咸湿溢价时，你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话，我们就以期货铜作为计价标准，我们再好好谈。”
巴拉斯和保罗相互望了一眼，保罗说道：“重新设定我们谈判的框架，这件事我需要通知我的父亲，由他亲自来做这个决定。”
周子夜点了点头说道：“你可以告诉他，我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押，你们需要支付的仅仅是建设费用，却可以收获这座矿山的一部分权益，这不论是对你们，还是对我，都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜，黄金20万盎司，钼15000吨的预计产量，每年的销售收益就可以12亿美元，十年左右就可以回本，以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点，我们就可以提前半年左右回本，如果价格上涨一倍，我们只需要五年，就可以回本了。”
这还不到一年的时间，铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元，这种涨势也给了周子夜谈判的底气，而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位，所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准，实际上对他们是有好处的，但是人心都是贪婪的，也是多疑的。吃了周子夜一次亏，他们现在再也不敢轻易地做出决定了。
不过周子夜的提议也打开了他们的思路，他们在考虑了一会后想周子夜说道：“现在这种情况，我提议暂时中断谈判，等我们的会计师整理出来了新的统计方案，再继续开始。”
“当然，这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国，我希望能够在这段时间内，尽快达成合作协议。”
巴拉斯和保罗相互望了一眼，都点了点头说道：“我们会尽快重新设计谈判时间表。”
周子夜望了望景方钟，他拿出了两份财务统计表，分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道：“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚，这对那么的会计师来说，可以减少不少的时间，同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法，也可以分别给出自己的核算标准。在智利，你们拥有深厚的发展基础，但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司，还是菲尔普斯，还是斯特拉塔，他们都有意与我们合作，所以，我希望，你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”
周子夜给出的压力让巴拉斯和保罗都皱了皱眉头，不过他们并没有反驳，因为他们也知道，这是事实。周子夜现在选择他们，主要就是因为他们是本土的生产商，他们的加入，会给以后的经营带来一些政策方面的优惠。但是当这种优惠远远低于其他公司给出的浮盈的时候，周子夜当然可以选择其他的公司。
现在是卖方市场，所以周子夜有底气这样说。不论是科德尔科还是安托法加斯塔公司，想要扩大自己的产销量，想要增加自己的行业影响力，对这座矿山都不敢轻易放弃。除了经济上的原因，政治方面，他们也有一定的压力，任何一个大型公司，都不是一团和气，他们面对的不仅有竞争对手，更有他们的自己人。
保罗还好过一点，毕竟安托法加斯塔公司只是他们家族的私营企业，但是科德尔科作为治理的国家的铜业公司，巴拉斯面对的压力就更大了。
巴拉斯点了点头说道：“我会尽快敦促下属完成核算工作，我想，有两天的时间就足够了。”
周子夜想了想，有两天的时间，也足够他们在舆论方面给他们施加足够的压力了。“好的，巴拉斯先生，卢克西奇先生，那么我们等到周四的时候，继续这场谈判，我这里没有任何的意见。”
广博公司在智利的办事处位于他所住酒店的不远处，因为业务的关系，距离几家矿产公司和总统府都不远。并且由于名声的问题，这个办事处当然不能太过简陋，所以建设的非常豪华。
在圣地亚哥，高层建筑并不多，办事处位于一栋21层大楼的十七楼，整栋楼都被周子夜他们给租了下来。虽然大部分的勘探队的管理人员都在这里，但是仍然空下了很大一片位置，最后被设计成了一个大会议室。
跟在智利方面的人员开了一个会议，给他们加油鼓励了一番，周子夜和几个主要管理人员，以及谈判组的人员进了小会议室。
谈判组的成员以前是以拉里为首，广博物产矿产部的经理汉克为辅。但是现在汉克在美国处理EOG公司的收购问题，拉里也去了加拿大，剩下的都是虾兵蟹将。除了景方钟和矿产部的副经理奥斯特，主要还是以诺顿洛斯的两位律师为主。
几个人坐进了会议室，周子夜吩咐着说道：“目前对方的两家公司正在审核我们的新建议，在这个期间，我们不能无所事事。奥斯特，你作为公司矿产部的负责人，又是西班牙裔，同时负责公司在智利的宣传工作。现在，就需要利用这个机会，在媒体上为我们的新计划造势，利用舆论给对方以压力。所以这两天你要充分利用公司的影响力，开始新一轮的舆论宣传。”
奥斯特点了点头问道：“我现在需要确定的是，我们公司的底线在哪里，我们的宣传要围绕在哪个合作标准以上造势？”
“不，你还没有理解到我们合作的核心利益。现在的我们绝对不能给出自己的标准，而是要让对方主动提出新的标准。我们所要做的就是，利用舆论的压力让对方减少他们的奢望，给出合乎我们利益的标准。”周子夜笑着说道：“如果我们先给出自己的要求，压力就会在我们一方，因为不论的民众，还是同行，都会对我们的要求进行评论和找出缺陷。我们现在只需要给出我们合作的态度，这就足够了。”
奥斯特点了点头说道：“我明白了，如果对方给出的条件不符合我们的心意，我们就可以说对方没有诚意，并且可以借助于其他的竞争对手的条件，给他们更大的压力。”
周子夜笑了起来，“就是这样，所以主动权永远在我们手里。现在就看你的行动，由于他们公司的性质，我们主要还是在智利国内的媒体上施加压力，这一点你要把握好。至于国际上的媒体，现在还不算发力的时候，我们先要尽量控制事件的影响力。”
第379章 游玩
下午的时候，周子夜先去铜业委员会拜访了他的老朋友因斯菲尔博登。先期的投资过程里，周子夜和博登就建立了‘友好’的关系，不仅私下给了博登在马德里的儿子一笔钱，更是利用一张期货合约让他赚了不少的钱。虽然在表面上他们只是普通的工作关系，但是私下里，这种友谊已经根深蒂固。
周子夜的拜访也没有引起其他人的注意，因为自始至终，博登都不是一个人会见的周子夜，两个人也并没有吸引人注意的地方。但是在送周子夜离开的时候，就在铜业委员会大楼的门口，趁着其他人不注意博登说了一句话。“总统办公室上个星期发来公函，敦促科德尔科与广博公司的谈判进程应该加快速度，今天暂停谈判后，总统更是亲自打了电话给巴拉斯，询问其中的情况。”
周子夜心知肚明，谈判的迟缓现在已经给了巴拉斯不小的压力了。他看着司机将车开了过来，其他的工作人员也将注意力又集中在了自己的身上。笑着说道：“我一直对贵国巴切莱特部长钦佩不已，希望在这次的逗留期间，能够与她有机会相见。”
“巴切莱特部长是一个充满魅力的女人，也是我们党优秀的人才。不过最近几天他前往哥伦比亚和委内瑞拉访问，等她回来，我一定帮你传达这层意思。”
周子夜这才跟他握手告辞，坐进了车内。知道车子缓缓开动，博登仍然笑容满面地地周子夜挥手示意。周子夜跟司机说道：“一会帮我找一本智利的旅游介绍，还有两天的时间，我们找个地方好好去玩玩。”
在智利，可以游玩的地方太多了，北部的沙漠地区，中部的山脉温泉区，南部的冰川峡谷区，每个地方都有着别处没有的壮丽瑰奇。如果这些地方都不能吸引你�
