重生矿产之王-第194章
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周子夜点燃了一根香烟，吸了一口说道：“我觉得我们不必纠结在这个问题上，我们两家虽然不用组成战略伙伴关系，但是合作的机会也有很多，没有了限制，我们的合作可以更灵活，更自由。”
埃尔曼笑了起来，“你不会认为我是闲极无聊，才来跟你讨论这个问题吧？”
周子夜笑道：“如果东瀛人不关注我，那才是让人意外的，从去年在新加坡进行石油投机开始，他们应该就在关注我了吧？！”
埃尔曼点了点头问道：“内地前两天抓了两个必和必拓的澳方职员，这件事你听说了吗？”
周子夜楞了一下，难道六年后爆发的间谍案，因为自己这只蝴蝶，提前爆发了？！程宁不在国内，自己的敏感度还是下降了不少啊。“具体是什么情况？”
“这件事情还没有正式公布，不过只是在山海的一个小圈子里从传开。自从内地进行了铁矿石进口的统一整合，对外界的谈判强度日益加强。去年的时候，受新日铁的影响，被迫接受了新日铁的谈判价位，让内地政府很为不满。从去年到今年，内地政府一直在致力于取消已经维持了三十多年的年度协议机制，如今几大供应商虽然还没有松口，但是也在逐渐的让步。所以，他们想通过收买谈判组的成员，知道谈判组的底线，这也不足为奇。”
铁矿石的价格谈判又要开始了，整整一年过去了，马上就要迎来钢铁产量的井喷期，如果不能够在这一轮的谈判过程里占据主动，那么就又要被动接受第三方的定价，这对国内的发展是非常不利的。
所谓的年度协议机制，就是在未来一年的商品定价中，不论是谁，只要定下了一个供需双方都认可的价位，那么其他人就也要必须接受这个价位。几十年过去了，这种死板的定价机制竟然还在铁矿石的交易里占据着主流，不得不说这真是一件奇葩的事情。
周子夜知道，国内在强力统合了铁矿石的采购后，让几大矿产商都没有了各个击破的可能。比起前世一百多家拥有进口权，各自为政的混乱局面来说，现在的情况要好的多。
去年的时候，国内企业与几大矿产商签订了将近一亿吨的铁矿石的掉期合约，这更是一个重大的利好。当初签订的两年期的合约，也只不过溢价了不到百分之三十，相比他记忆里超过百分之五十的溢价，这就可以省了不少钱。
虽然今年的谈判还没有结束，但是有了这个掉期合约的依据，双方的心理价位就有了一个模糊的界线。对方想再任意开价，逼迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的谈判，新日铁因为率先和力拓敲定了价位，已经收到了众多的批评和压力，今年他们学乖了，不敢再任意妄为，将主动权交了出来。
不管怎么说，这都是因为周子夜重生带来的好的变化，让他有时候也暗暗自得。不过，他虽然关注着这方面的东西，但是毕竟不是一个行业，虽然都是矿石，但是黑色金属和有色金属却分属不同的行业，从生产提炼到加工销售，双方的领域都没有重合的地方。所以，他也只是从新闻报道上来关注，没有一直跟踪。
这次发生的事情就是历史里没有出现的，这种意外却让周子夜格外兴奋，对方使出了这一招，说明他们承受的压力也是巨大的，现在就看双方谁沉得住气了。
周子夜问道：“你跟我说这些，到底是代表什么意思呢？”
埃尔曼笑道：“你不要跟我说着跟你完全没有一点关系。程小姐原本就是依靠铁矿石进口为生，她舍得放弃每年数千万，甚至数亿美元的收入，我认为你在这里面产生了积极的作用，而东瀛人更是确定了这一点。他们认为这背后有一双看不见的手，将一盘散沙的内地钢铁厂整合了起来。当然，你肯定没有这个能力，但是谁都想知道你在里面起到了什么样的作用。”
周子夜耸了耸肩，“很遗憾，我能说我感觉很荣幸吗？我对钢铁行业实际上一窍不通。”
埃尔曼点了点头说道：“是的，这也是让我们最疑惑的一点。你在这次的改革里没有获取任何的利益，这件事也跟你好像没有任何关系。但是你知道的，我们总是能从别的地方获得一些情报，据我所知，你是参与了这件事情的，东瀛人的手里，可能有你参与的具体证据，不过我也未曾见过。”
“那你现在是代表你自己还是东瀛人在跟我谈话呢？”
埃尔曼楞了一下说道：“请不要误会，我对这些东西没有太多的好奇心，在铁矿石方面，我虽然有一些利益，却不是我的主业，我在铁矿石贸易上面的利润，远远不如我在铁矿石运输之中的利润。所以不论谈判结果是什么样子，对我公司的影响都不会太大。我跟你说这些，只是想告诉你，东瀛人不仅注意到了你，还想通过我想与你建立更进一步的合作，不过，你刚才拒绝了。”
周子夜摇了摇头说道：“目前来说，我找不到跟东瀛人合作的理由。在新的一年里，我的主要目标还是勘探，建厂，发展，金三角的矿区虽然马上就可以投产，但是这一点产量根本不够内地政府的需求，我也不可能将这个矿区的销售交给他们。至于资金，我目前也并不缺。”
埃尔曼点了点头。“所以我并没有直接答应他们，而只是在今天从跟你提起，即使你的矿区以后会有大量的资源，我也希望是由我的公司来为你服务，而不是他们。”
周子夜笑了起来，“理查德，你不用提醒我，我记得跟你做过的承诺。凡是大陆区域之外的产品销售，都会由我们的贸易公司处理，这里面，属于你的三成一分都不会少的。不过今天我也要问你一个问题，那就是你认为单纯的贸易商，还会有广阔的市场吗？”
“当然不，在越来越透明的市场化面前，供需双方更多的时候会直接坐下来谈判，我们作为中间人的作用会越来越少。现在除了那些政治动荡和贪污盛行的国家和地区，我们的市场一直在萎缩。”
周子夜点了点头说道：“所以，现在我们就面临了一个新的问题，那就是如何从一个贸易商直接变成服务商，甚至直接是生产商，只有这样，我们的生命力才会长久。”
“主要还是资金的制约，没有一家贸易商不想直接发展成贯穿行业上中下游的一流公司，但是资金和风险有些太大了啊。我们在现有的条件下，只能尽可能的将触角延伸。我看你现在的发展模式就是想建立一家从生产商到贸易商，垄断整个行业上中游的超级公司。”
周子夜点了点头说道：“我是有这个想法，所以没有一开始将主要精力放在贸易上面，而是寄希望于能够在自己的勘探区获得新的矿产资源。这是一种冒险，没有矿，我可能会破产，但是如果有矿，那么我可能就会进入顺畅的发展期。”
埃尔曼笑道：“年轻二十年，我一定会跟你一起冒险，但是在公司上市以后，我必须对各位股东负责了。”
“正是因为你的这种品质，所以我才愿意跟你一起合作。”
第229章 何震寰
周子夜没有提莱宝公司的物流系统，莱宝集团的快速发展离不开他旗下的物流系统。周子夜清楚的记得，在今后的几年，莱宝集团的物流系统会发展成为全球最大的服务商之一，旗下控制的货运商船达到了两百多艘。
如果想在这方面和莱宝公司合作，那他要付出的代价就不可估量。何况在物流系统方面，话语权最重的不是埃尔曼，而是他的合伙人，印度裔的邦高。在邦高没有在场的情况下，讨论这方面的合作绝对不是一个明智的选择。
邦高比埃尔曼小十岁，原本是一艘国际货轮的船长，在八十年代初的航运业业绩下滑时，获得了他工作的一家注册在巴拿马的货运公司的股份，后来逐步发展，86年埃尔曼组建莱宝公司的时候，两个人一拍即合，邦高将他的货运公司并入了莱宝。
事实证明，邦高的选择是正确的，由于莱宝公司的发展迅速，邦高的船队也一直不愁没有货源，即使是在航运业最萧条的时候，邦高的船队也一直处于满载期。反而是趁着航运业萧条，将自身的实力逐渐增强。
目前，莱宝公司的航运部门自身拥有将近四十条货轮，另有这么多的货轮挂靠在公司的名下，后面的短短几年，由于中国的快速发展，莱宝公司依托亚洲发展的策略也得到了丰厚的回报，很快发展成了拥有两百多艘货轮的大型服务商。
周子夜从来没有想过发展自己的船队，首先是因为他的主业是有色金属，由于有色金属一般不会只卖矿石，而是要在出产国原地提炼，所以提炼成了成品，对运力的渴求就不是那么强烈。其次就是人才的制约，他毕竟才发展了一年多，各种人才储备工作都还没有开始，哪里有管理的人才？而航运业要是没有一个擅长财务管理的领头人，绝对是难以为继。
航运业是微利行业，靠的就是精打细算盈利，规模不大还好说，要是规模大了，不精打细算，在行情好的时候还好说，可能还会有盈利，但是遇到行情差的时候，绝对亏钱。
周子夜对运力的要求不高，所以对建立自己的公司没有太大的兴趣，但是航运业对行业的影响很大，掌握了航运，也就卡住了大宗商品交易的脖子，这个话语权周子夜却不想放弃。最好的方式就是周子夜入股莱宝公司的航运部，不过这要等拉里回来后在细谈，看看到时候是以公司的名义还是以个人的名义入股。
所有的大宗商品贸易商都患有现金饥渴症，所以周子夜完全不担心埃尔曼或者邦高会拒绝，关键还是价位的问题。
周子夜对日本菜毫无好感，几乎所有的菜都是凉的，有那么几道热菜，却完全不合口味。跟埃尔曼分手后，周子夜坐上了劳斯莱斯吩咐道：“去九记吃牛腩面，嘛的，吃了半天胃还是凉的，感觉没有吃饱。”
坐在副驾上的李军回头笑说：“看来不是我们两个不会享受，刚才江敏还在说我们一会去找个地方再吃一点呢！”
周子夜笑了起来，“看来我们三个人都是土鳖啊。”
三个土鳖跑到路边的小店，一人吃了一碗美味的牛腩面，这才心满意足了返回半山。“老板，后面又跟着狗仔队，现在直接回家吗？”
周子夜对香港的狗仔队的敬业精神实在佩服的五体投地，见天连个清闲的时间都没有。他原本计划先到穆米雅的家里去，她要准备回家住几天，然后去印度了，可是这种时候，周子夜当然不敢再去。“回家吧。”
回到家里，让周子夜意外的是家里竟然还有客人，并且是来头不小的何氏家族的二房。何大少与周子夜的结识从引发了周广博与何氏家族的关系，后面才有了周广博在香港开办武馆的计划，并且顺利实施。
但是以前一直是跟何大少的联系多一点，跟二房的接触却不多。但是在何家，以后真正掌握大权的却是这个低调到极点的何家二少，虽然家产平分，但是他掌握了何老爷子去世后的大部分公司权力。
何家二少的一家五口人全部在座，见到周子夜回来，除了二少何震寰，其他人都站起了身子，向周子夜这个主人示
