往生记-第86章
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必须具有多窗口操作和多重工作表功能的多种用途。
比尔大门收的大将心中狂喜，当时曾兴奋的说：“Multiplan的目标是战胜videoform！它将成为所有个人电脑最主要的电子表格，因而必须要在MS…DOS、CP/M、Appleskywalker和UNIX等不同的操作系统下执行，我希望您能用Ｃ语言来设计它。”
西蒙尼欣然允诺，只是后来比尔有加了好多恶趣味的东西。
“我觉得videoform用A1B1、A2B2来定位表格实在太愚蠢了，怎么会有人这样想？”比尔大门很讨厌这种方法，于是提出了自己的要求，“用L1C1、L2C2来表示多好，L是行号C是列号，L1C1不就是第1行第1列吗？多么只管方便啊，真不知写videoform的混球是怎么想的，居然这样的没有美学观念。”当时的videoform是横着标记A、B、C、D，竖着标记1、2、3、4。
西蒙尼：“”
不过西蒙尼不在乎比尔的美学，他根本不在意到底是用A1B1还是L1C1，因为这毫无区别。他的眼中其实是盯着可视化的下拉式菜单，即menu。
早在PARC的时候，他就使用高级电脑开发出了下拉式菜单的命令，用起来实在方便的很。西蒙尼醉心于这个创意，试图向领导推荐，未果。
后来跳槽之后，接了开发任务才发现他面对的竞争对手videoform程序居然也实现了下拉式菜单，只不过由于电脑性能的低下，显得有点弱。
西蒙尼感觉到了事态的严重，软件操作的方便与否甚至比性能更重要，经过测试发现，pc版的videoform实在不堪一击，算上五十个表格居然要半分钟，完全失去了苹果版的神髓。因此，西蒙尼对自己的Multiplan很有信心，觉得完全可以称霸pc上的电子表格市场。
事实上的确如此，Multiplan在大师的手下变得神乎其神，可以开8个窗口分别编辑不同的表格，每个窗口都是由63×254个格子组成的巨大表格等等。
比尔得到了西蒙尼开发成功的好消息，非常高兴，觉得dos的再起又有可能，再加上了鲍尔默得到的IBM开发新机器的消息，立即着手广告事宜。
IBM也是留了一手，没有人是傻瓜，自己开发出的系统会看着别人赚钱。因此，埃思里奇看着pc的销量如火箭般窜升，大脑袋里也在考虑是不是阴viewsoft一把，控制电子表格软件。
埃思里奇派人过去和viewsoft接触，希望其能够将新开发的软件只运行在pc上。只是曹长久的反应是，绑定可以，拿钱来。
这就让埃思里奇不爽了，这小子连到底谁求谁都没搞清楚。
只是埃思里奇现在还顾不上和viewsoft扯皮，他还负责着后续机型的开发。
因此特意给viewsoft引了一个竞争对手微软，授意手下和微软接触，看他们能不能推出一个电子表格软件。
没想到微软求之不得，正好还有这么一个野心勃勃的计划，因此两家是一拍即合。
IBM当时开发的新品支持64k内存，埃思里奇对其寄予了厚望，因此要求微软将Multiplan限制在64k，实际上他非常的想将微软给捧红，因此特地透了这个底。
比尔大门如获至宝，将这个指示贯彻到底，64k成了Multiplan的最高配置。虽然西蒙尼强烈抗议，但是无济于事，他只是技术人员不是老板，他用惯了几兆内存的电脑而不是破pc机，因此只能屈服。
灰常灰常不幸，华丽的画面拖垮了Multiplan，64k的内存实在是有点那啥，使用起来出奇的慢，使用鼠标也有障碍。
不过这也凑合了，比尔看着Multiplan虽不满意，但是鉴于市场上还没有同类型的产品，还是有希望的。
整个9月份微软都在筹划着为Multiplan的dos版、cp/m版及其他版本的发售，比尔大门自觉胜券在握，自得的在产品会上说：“这是第二代的电子表格，凡会用计算器的人都能迅速掌握Multiplan。”
此时的曹长久还沉醉在微处理器的设计之中，Multiplan的消息整整迟了两个星期才传到了他的耳朵里，而张怡还在长久的授意下和IBM扯皮到底收多少权力金的问题。
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正文 一百一十九
更新时间：2008…12…13 3：24：04 本章字数：5067
往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊！”长久听闻微软高调Multiplan电子表格软件，不由得叹了一口气，“真是不放过一点机会，市场之王当之无愧。”
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张怡消息正自责消息来的太晚，听到长久的感叹有点摸不着头脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”
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“微软总裁，盖茨。”长久一笑，这是他这辈人对首富的蔑称，通常就是无可奈何的表现，不过现在却又不同的意义，“立即停止和IBM的扯皮，我们的产品吧，一定要高调，不用遮遮掩掩的。”
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张怡连忙拿出笔来开始记录，虽然她也是高级管理人员，不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来，只要在技术方面，无论长久说什么都是正确的，她可以在市场方面自行其是，但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。
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“这个，我觉得微软虽然是个小公司，但是其产品很有威胁，要把微软的级别提高到b级。”张怡道，竞争对手分级是他们一致决定的，目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可紧张的，Multiplan不是我们的对手。”长久稳如泰山，虽然他不知道Multiplan是什么样子，但是史上对Multiplan已有定论，那是个失败的产品，既然竞争不过Lotus…1…2…3，那也就不是自己的对手，“我们的vs－office系列软件可以出货了，先期宣传很重要，所有的**都要做，不管是华尔街日报还是其它什么，只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的**，我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”
张怡汗了一下：“这得花不少钱吧，是不是太乱了一些，我们只在那些主要媒体打点**应该就可以了吧。”
长久眼一瞪：“怕什么花钱，尽管花，**再多也嫌少，你去拟个预算，不，我不看预算，你直接去联系，花多少钱公司出。”长久别的不知道，**还是舍得投入的，历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的，即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱，但有了长久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了一个星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会DEX（puterDealersEXposition）上了vs－office系统。
dex大会是全球电子产品的盛宴，当然这是后来的状况。82年的DEX还只是一个只有不到万人参加的小聚会，类似于国内的京交会，后来EX越做越大，直到以8亿美元卖给了日本一个傻B公司，如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话，那是一个最好的机会。
早一个月Multiplan的微软公司对此很是看重，因为这是绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人，忙的是四脚朝天，再加上微软也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于VidiCorp公司（沃克开办的软件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。
微软财大气粗，张怡也不是善茬，虽然展台不是最大，不过因为IBM公司没有来参加，所以搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发**，也算是别出心裁，吸引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上，盖茨大出风头，他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛B，着实拉拢了很多人心，其对Multiplan的宣传近乎于无耻，连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑，毫不理会微软公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情，远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言，等待它的只有消失，当然垄断公司除外。
这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有一个故事。
英特尔当年了8080之后，市场反应非常好，与z80处理器其名，成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的处理器，想一举抢夺这个大蛋糕。
英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086处理器，次年更推出了价格更低的8088处理器。
在英特尔的计划中，便宜且高效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因，还是因为zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上已经无法挽回，只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯，时任微处理器营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销处设置工程师以支援客户，这种制度延续至今。
产品不好卖，高层也伤脑筋，召集了公司的营销骨干，一天接一天的开会，不停的使用脑力激荡的方式激发创意，试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了一个馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果，这是一项长远的规划，一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况，因此豪斯在1980年以两千家客户为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开发机器，并用来开发配备微处理器的产品，那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”
基于此种设想，豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛B，许下了无数诺言，忽悠了无数公司主管，吹嘘英特尔公司的发展步骤，让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片，保证客户的投资不会浪费。
豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研发计划，会有哪些辅助芯片，又有多少软件作为后盾等等。
反正豪斯就是一个大嘴巴，如同那些不入流的推销员一样，将客户的要求照单全收：“交给我们，什么要求都能满足你！”
只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔，因此人们被其丰富到泛滥的发展资料忽悠了，对英特尔的信心大增。
不过豪斯也下了本钱，除了上市的8086、8088，其它80186的资料，还没上市的80286的消息，甚至连秘密开发的32位架构都抛出去了，为了能把现在的产品销出去，管他什么商业秘密呢？
这是一大赌博，过早的让自己未来的产品曝光，容易遭到竞争对手针对性的打击，但是有失必有得，英特尔对承诺还是很注重得，他们斩钉截铁的说明，英特尔必然按此步骤推出产品，并以实际行动实现自己的诺言。
致胜计划的反应空前热烈，客户们从没有看到过如此硬派的承诺，从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来发展的�
