往生记-第44章
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“videoform热卖，大家疯狂抢购！”虞博士微笑，谈起这个话题整个人都抖起来了，“美国那边正筹备着上市。”
“！！！”
正文 六十五
更新时间：2008…12…13 3：23：39 本章字数：2635
看着惊愕的曹长久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的PA公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。
同时虞博士获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这种比例最多为15％。
如果说虞博士提供了一个很强大的软件，那么沃克就是开创了软件销售的新方式。
79年的时候根本没有多少计算机商店销售软件，通常的做法是通过邮购的方式交易。市场上的软件商们根本没想过要和那些渠道商们分享利润，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些吸引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。
有了这些手册的帮助，即使是一个电白也能将电子表格软件用的极溜。电白者。电脑白吃也。
虽然这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一个机会，如他所讲：“大多数公司长于软件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。”
正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特性和稳定的质量。
Videoform于79年的10月上市了，地点就在麻省的计算机商店，虞博士亲自上阵，向用户们演示软件的功能，定价100美元。
只是初期卖的很慢，毕竟这是一款划时代的软件，人们根本不知道这东西有什么用。不过沃克有办法，他找了推销员挨个向那些大公司推销，组织免费培训，还在那些主要杂志上做广告。
一时之间，几乎人人都知道有了一个软件叫videoform，能够自动实现表格功能。
比较走运的是，苹果公司的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform，精明的他利马感觉到这个东西的与众不同，预感到这东西将对AppleII的成功起到关键作用。
霍金斯立即拜访了沃克，提出了要以价值100万美元的苹果股票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动，他虽然对卖软件有信心，但哪有拿现钱爽快。
因此沃克和虞博士商量了一下，决定同意霍金斯的价码。
谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总部向老板斯库拉报告，却被大BOSS臭骂一通，理由就是“100万美元的苹果股票买这么个小软件，你脑壳被驴踢了吗？”
如此，收购计划不了了之，沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大蛋糕，而虞博士和曹长久则大发其财。
后来霍金斯不甘心，又想买下videoform的苹果平台独占权，不过因为出价太低，沃克没理他。
不过这也开阔了虞博士的思路，觉得有必要改变一下曹长久的计划。长久是将宝完全的压在了AplleII上，而现在看来苹果机虽然好卖但是远没有独占市场，市场上的微机品牌足有十几个，每个都有不错的销售业绩，放着这些用户的钱不赚的确有点可惜。
Videoform发售头一个月销售比较惨淡，沃克整天飞来飞去，安排软件的推广动作。也正是这一年，苹果实现了规模化生产，在杀手级硬件软磁盘驱动器的推动下，卖出了近6000万美元的机器，荣登微机第一的宝座。
苹果公司的产品经常是一摆上货架就被抢走，生意好的出奇。借着苹果的东风，沃克和虞博士他们的软件也卖的越来越好，订单如同雪片一样飞来，仅仅两个月的时间，他们就收回了成本——主要是广告宣传和市场营销。至于包装，那已经微不足道了。
越是如此，沃克和虞博士他们却越是焦急，因为videoform版本只有长久的苹果版，而市场需求却是多种多样的，已经有不少公司询问过他们是否能提供其它机器的版本。
眼看着蛋糕在桌上却吃不到是会急死人的，因此虞博士频频打电话联系长久，却总也联系不上，一急之下虞博士就回来了。
得知长久去了大陆，虞博士自然满头冒烟，正好接到了大陆高层的邀请，于是他就顺道来了。
“软件卖的很好，就是产品太单一了，你最好在做点别的版本。”席间虞博士和长久耳语道。
“我哪有时间啊，现在我就觉得一脑门子的事情，偏偏每个都很重要，你说怎么办。”长久抱怨。
“虞先生有什么困难可以说嘛，我们帮你解决。你们说得软件是什么？”D老询问道。
虞博士连忙回道：“那时计算机的一种组成部分，离开了软件，计算机就是一堆废铁。软件就像书中的文字，没有软件的计算机就像没有文字的书本。”这还真不好解释。
“我明白了，都是智慧的结晶。是不是可以这样理解，光造出计算机没用，那只是硬件，需要软件配合才能使用。”D老的思维依然很敏捷，轻易的就理解了软件的功用。
“对对，就是这样。我和长久就在商量这件事情，在大陆制造可能有点难度，恕我直言，工业基础和欧美没得比。但是，软件靠的是智慧，华夏人才济济，所以我才想在大陆开办软件研究，出口盈利。”
“这个没问题，一切依法规办事就行了。但是我想知道，这能引进多少技术呢？”
“这个”虞博士面露难色，哪有引进什么技术，他的意思是想用大陆的力量实现软件出口。
“这只是第一步。”曹长久隐约明白了虞博士的意思，看他这么尴尬，就接过了话头，“软件我们只是我们积累资金的工具而已，我们志不在此，说实话，就算我们现在的软件技术也不差外国分毫，至少我写的软件在外国就是第一个。”
D老看看虞博士，虞博士则点点头承认了长久的说法。
D老笑道：“那你想怎样。”
“这个得看华夏想怎样，您想怎样了。”长久感觉说话越来越顺，D老亲切的态度让他感觉可以畅所欲言。
“哦？此话怎讲？”D老不以为忤，笑着示意长久继续说。
正文 六十六
更新时间：2008…12…13 3：23：40 本章字数：3130
长久得到了鼓励，开口讲到：“如果说钢铁对经济发展的贡献大，那么半导体产业对经济发展的贡献比钢铁大上十倍。我是做计算机的，我知道国家从五十年代就开始追赶国外的计算机技术，一直到现在都还有近乎十年的差距。”
D老缓缓点头：“不错，很多老一辈学者都对这个耿耿于怀。”
长久继续道：“其实我们已经很接近世界水平了，有些方面的研究甚至已经达到了世界尖端，只是要看下面的路怎么走了。”
“计算机不是争气机，它是实实在在的工业产品，老外不会花大钱只为了好玩，确实是社会生产力的需要。第三次技术革命已经开始，我们要搭上这趟末班车，眼前就是一个机会。”
“讲的很好，继续说。”D老鼓励道，自从出访过西方发达国家之后，他的思想完全转变了，贫穷不是社会主义，西方的富裕深深的刺激了他。
富裕靠什么，只有靠生产力的进步来实现，因此D老对长久的话很上心。
“计算机技术是这次技术革命的中心，我们只要抓住了它就算是完成了任务。现在计算机正在更新换代，由晶体管转向了集成电路，由大型转向微型。真正难得的是就连美国人也没有完成这个转变，因此我们完全可以实现跨越。”长久慷慨激昂道，声音不自觉的大了起来，引来他人侧目，“这不是跃进，我设计的处理器就是个例子，国内同样可以制造，性能绝对可以说得上是同档次中最高的。所以这个跨越完全是有可能的，但是有个前提。”
“前提是什么？”D老被长久说的东西迷住了，所有的华夏人做梦都想让祖国的科技腾飞，但是人力有时而穷，跃进式的发展华夏人吃的苦头太多了。
“前提就是这并不取决于个人的努力，而是国家意志。”长久终于说出了根本，一时间觉得自己快成年的身躯高大了起来，“现代计算机的特点就是以集成电路为主要部件，涉及到各行各业的产业升级，所需的资金、技术、人力都不是个人或一个公司所能承担的，没有国家的支持”
“就拿最核心的东西微处理器来讲吧，微处理器的基础是集成电路，首先要提纯硅元素纯度越高越好，这个要技术；随后要拉出单晶硅棒，直径越大越好，这个也要技术；随后的光刻、掩膜等等的集成电路制造工艺对技术要求极高。后期还有封装、测试等等环节，华夏缺的不是一点半点。”
“说实话，我个人能做的也不过就是带一帮人设计微处理器而已，其它的我无能为力。”长久摆摆手说出了自己的要求担心。
“那怎么办，华夏没有这些技术，外国人又不肯给怎么办？”D老听到居然有这么多困难，有点着急，忘了长久的年龄，脱口问道，“有人说开放市场让那些外商直接投资，用市场换取他们的技术。美国人不是已经放松了对我们的技术禁运了嘛。”
“关系国民经济命脉和国家安全的关键领域，真正的核心技术、关键技术是买不来的，必须依靠自力更生。”长久坚持说，“我家和一个恶邻居共用一个池塘，他会养鱼而我不会，我只能给他看鱼塘糊口。”
D老和虞博士很奇怪长久说得好好的怎么会突然讲起了故事。
“我想自学养鱼，可是恶邻居却说，你不用自己学，我给你鱼苗，你只要每天喂喂食就可以了。”
“于是我信了，依然在恶邻居的手下做事，十几年过去了，我依然不会培植鱼苗，只会喂喂鱼。”
说到这里大家都有点懂了，恶邻居就是欧美发达国家，讲的就是自力更生的意思。
“欧美不止会控制自己的先进技术传入其它国家，更阴险的是用自己的技术优势打压我们的自主科技研发。比如我们刚能做万次计算机了，美国人就卖给我们万次计算机。等到我们能做百万次电脑，美国人又放松了中型计算机的出口限制。总之是千方百计的阻拦你的自主研发，让你觉得自主研发没有任何价值直到解散团队。没有了竞争对手，我们也就只能任人鱼肉了。”
“你还会讲故事啊，那你说应该怎么做才能突破封锁。”D老问道。
“如果要我说，那就得拿出研制两弹一星的魄力，集合全国的技术力量寻求突破。”长久道，不过自己都笑了起来，“不过这也有点问题，技术可以用这个方法提高，但是生产什么，往哪里卖却是个难题。我的想法本来就是先在软件领域积累资金，有了钱再一步一步的走下去，迎合国外的市场，毕竟国内对这个需求也比较少，慢慢积累技术力，以点带面。不过我自己都觉得这样有点理想化，让您老见笑了，国家发展政策不是我一个小子胡言乱语就能订的。”
“不是胡言乱语，是一个技术人员的长远眼光。
