重生之山寨时代-第79章
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唉，这年头赚钱不容易啊，好在那次暗杀之后一切都很正常，要是再来几次，太平洋上的警察来协调全球反恐就悲剧了。井原胜美觉得自己最近好像被孙振宇传染的有点儿懒散了，他打了个哈欠，继续摆弄着手里的索尼最新掌上游戏机，一边玩一边等待着谈判的消息。
是的，今天是山寨公司和索尼爱立信的第一次正式谈判，虽然大老板之前就能定下主基调，但细节部分还是需要小弟们来敲打。比如说大老板一挥手说合作，小弟们就要看看应该在什么地方合作，双方的利益怎么分配之类的。井原胜美可以轻视孙振宇，但他总不好藐视山寨公司的谈判人员，因为这些热都是专业人士啊。
第一天总不好有什么猛料出来吧？井原一边想一边操作着飞机不停的击落蜂拥而至的小蜜蜂，他今天手气不是很好，好几把的得分都跟平常的水平相去甚远。他长舒了口气，才发现自己的额头上居然出汗了。
呃，紧张的？不是吧？
不过，他很快就发现自己的预感实在是太准了，因为一分钟之后，很快就有消息传来，说山寨公司一上来就提出了很多难以理解的要求，跟谈判的策略完全对不上。
“什么，他们说要我们提供资金支持？还有什么提高技术透明度？他这是玩哪一出啊？”
井原胜美开始擦汗，他不知道为什么山寨公司一上来就这么猖狂。
“他们的谈判代表跟说的不一样啊，是个很疯狂的娘们，总裁要不要缓缓策略？”
第一百零二章 新来的代表（下）
井原胜美不可能对山寨公司的谈判小组的人员一无所知，山寨公司一开始确定的谈判代表没多少经验，大学毕业只有两年，是属于正统的经济学院出身，为人谨慎却过于死板，井原有信心很快拿下他。照理说，一个成熟的企业不应该出现临阵换将的局面，但孙振宇还是做了。
“混蛋，为什么之前没有通知我？孙振宇怎么什么都没跟我说？”
“总裁息怒，这些事情我们也不知道，我们都快开始了，一个女人突然冒冒失失的闯进来，说她是今天谈判的中方代表团负责人，但是那些中国人也大多不认识她。”
“混蛋，不认识她怎么让她进去的！”
“她她说自己是叫蒋欣，所有人都让开了，就这么简单。”
井原胜美依然在一头雾水，可他的小弟们可不是只一头雾水而已。突然到来的蒋欣展现出了主动进攻的态度，好像自己一方占据了压倒性的优势似的。以往的中日企业谈判，日方总是处于技术领先兼财大气粗，说是谈判倒不如说是中国人想尽办法从日本企业那获得点好处。这种事态让日本企业在和中国人的谈判中一直有一种优越感，但这样的优越感在蒋欣开口的时候便烟消云散。
“如果合作意向达成，我方会尽其所能对贵公司提供包括技术在内的全部支持，加强技术交流，使贵公司能尽量发挥品牌的优势。”
你瞧瞧，你瞧瞧，这是一个中国人说出来的话吗？几个日本人虽然涵养极好，但眉宇间已经有了一丝怒气。长久以来的优越感让他们无论如何不能接受中国人跳到自己头上的事实，虽然这个女人说的不错，但实在是太伤人了！
“蒋小姐您这话有些不当，贵公司的技术虽然对我公司有借鉴意义，但贵公司的发展，很大程度上要借助我公司的力气吧？”
今天的蒋欣打扮的十分清爽。她的秀发修剪的整整齐齐，披在肩上，看上去十分的精神，一身笔挺的商务套装更是衬出她女强人的气质。听了日本人的话，蒋欣从容不迫的站起来，朗声问道：“那请问，这世界上有几个索尼爱立信，又有几个山寨公司？”
呃，这个问题？几个日本人一愣，几乎是下意识的回答道：“当然是一个！一个山寨公司，一个索尼爱立信公司”
蒋欣满意的点点头，说道：“事情确实是这样，但从我们的角度来看，这世上只有一个山寨公司不假，索尼爱立信却很多。我们必须承认，虽然我们的技术有领先指出，但是手机的设计、营销及品牌形象的打造方面还和贵公司有一定得差距，这也是我们要学习的地方。”
蒋欣说的很诚恳，几个日本人满意的点点头，但蒋欣话锋一转，又说道：“但，像贵公司这样的企业还有很多，恕我直言，就算在日本的小范围，贵公司似乎和夏普还有一定的差距，就算不跟贵公司合作，我们的合作对象还有很多，我相信，所有的日本手机厂商都对我们的新技术非常感兴趣。”
蒋欣自信的笑容让宽大的谈判室一下子静了下来，偌大的谈判室里，在十多秒钟的时间内居然没有一个人出声。蒋欣真是有些惊世骇俗，居然对自己的公司有这样的自信。在这里负责谈判的索爱人员都知道自己的公司有多少的本事，不过从来没想过，自己的公司居然还是处在一个弱势的角度。
蒋欣看上去文雅可人，居然能说出独此一家别无分店的话。山寨公司的技术，将来早晚有一天会变成不稀罕的东西，但在现在可是大大的香饽饽，她确实能说出这种话来。要是山寨公司转头和夏普东芝合作，那索爱就悲剧了。一想到这，所有人的脸都变色了，不是翻脸的脸色，这些人不用想，立刻换上了一副大热情的脸色，跟见了美国人一样。
“哈哈，蒋小姐怎么说这种话，一切都好商量。贵我两方千万不要因此伤了和气。”
索爱的谈判代表也是久经风雨，精通变数的主，一看形势不对立刻开始切换策略，他一边稳住蒋欣一边派人出去报信。这种事情已经超过了他可以决定的范围，井原胜美因为今天是第一轮谈判，本以为不会有什么太多的波澜，也就懒得过问，想不到居然横生变数，让手下人不知如何是好。
蒋欣好像知道这些人在想什么，她不仅没有停下来的意思，反而得理不让人，试图在第一个回合就打到索爱。
众所周知，谈判第一轮都是很平常的试探性接触，双方互相恭维，实质性的东西也不是很多。特别是中国人的谈判，一上来就是山海一样的规矩，光是喝酒就要喝半个月，不到最后一刻双方不亮刀子。蒋欣这次已经是坏了规矩了。她像一个已经战斗了整个半场的足球运动员，在下半场要一下子干掉对方。
“我希望贵公司能拿出一些实质性的东西。这次东渡日本，虽然索爱的招待周到，但没有在贵公司的总部进行接触，是不是说明贵公司看轻敝公司的水准？”
“这个自然不是。日本是我们技术开发部的大本营，而且距离中国很近，是亚太区的中轴核心，在这里招待您也不是不敬。而且，我公司的总裁井原先生亲自出面，足见我们诚意了。”
“嗯，这样就好，我希望，索爱能和我公司在共享在开发项目上的经验。贵公司的科研项目天马行空，但成本太高，双方的合作，能尽量的降低成本，迅速打开市场。”
“呃，这个”
“中国和日本在移动通讯网络上存在差距，说难听点，我国的通讯网络拍马也比不上日本，经营的弊端也暴率无疑，可人人都看中了中国市场的潜力，这对贵我双方都是一个不错的机会，我们的合作，会有巨大的发展空间。机不可失，我希望在最近就能获得实质性的突破，我想想看，贵方的管理经验也是值得我们借鉴的，如果双方合作，倒是需要贵方的培训了。”
一提到管理，日本人的脸色顿时又好了许多，这个词真是让他们找到了上位者的感觉。再说井原总裁一直有意吞并山寨公司，将其纳为索爱的一部分，这一说日本人顿时又有了几分底气，回敬道：“这个自然是，中国企业的管理模式和人才选择一直饱受诟病，这一点，我公司倒是可以提供一些帮助。”
“那技术开发的问题呢？”
“我相信会有一个不错的结果，在手机材料和外型上，我公司有不少独到之处，一定很适合市场的开拓要求，今天总裁身体不适，没有亲临，所以许多在时间的问题上没法下最终的判断。不过，我想很快就会有的。”最强悍的数码技术还没有说出来，日本人算是留了一手。
“那好吧，明天第二轮谈判，我很期待呢。”
明天！几个日本人差点昏了。难道这个女人不用回去汇总一下材料，商讨一下策略？想想她一个人冲进来就能站上谈判席的首位，估计有什么都是她自己想出来。
在散会的时候，索爱的一位公司高管上来跟蒋欣聊了几句，想套套双方的关系，他随口问蒋欣，为什么在这么多的日本手机行中，贵公司会选中新兴的索爱，而不是夏普等公司。本以为这是个很便宜的问题，别人估计会恭维一顿，然后作罢，想不到，蒋欣居然做了一个很强悍的回答。
“因为我们想要日本的技术，但我们大多数人都讨厌日本人恰好索尼爱立信有一半爱立信的血统，能让人稍稍有些接受而已。”蒋欣的笑容让人如沐春风，“我们的总裁是个大民族主义者，很遗憾，我也是。”
第一百零三章 惊闻噩耗
第一轮谈判的结果让井原胜美陷入了长长的沉默之中，他想都不想就直接回绝了明天开始第二轮谈判的建议。对他来说，蒋欣是个足够神秘的人物，在没有充足准备的情况下，他不想贸然面对一个可怕的对手。虽然这个对手是个长相不错的女孩儿，在很多方面也表现的不够成熟
难道说，孙振宇那厮居然扮猪吃虎，一切都在他的计算之中，闲的没事给自己一个下马威不成？
井原很郁闷，但孙振宇现在已经是乐不可支，乐的简直要忘了自己姓什么了。蒋欣不声不响的消失已经有好一阵子，虽然没有天天惦记着，但每每念及此事，总是觉得十分担心。蒋欣确实有本事，但日本乃虎狼之国，什么事情都有可能发生，再加上这几天国内的事情弄得孙振宇一阵阵的郁闷，总担心蒋欣会出什么事情，那自己就后悔莫及了。
现在，蒋欣好好的站在自己的面前，不但不缺胳膊不缺腿，还带着跟以前一样腼腆却十分自信的笑容，让孙振宇如何不乐？
“阿欣！你终于回来了啊！太好了，天天跟张郎这个烧饼聊天，我都快闷死了，你来就好，你没事就好！”
“是啊，你不知道姓孙的这个瘟神，每次都把一大堆的麻烦引导我身上，现在你来了就好了，蒋小姐小心了，千万别被这小子的王八之气伤到。”
这两个人一唱一和，倒是十分熟稔的样子，让蒋欣不禁莞尔。想当年张郎可是泉水市黑道上有名的杀神，泉水市无人不惧，现在居然给孙振宇当起了保镖，还跟他熟的跟穿一条裤子长大的似的，不禁让人感慨世事无常。张郎在孙振宇面前的时候自然是百无禁忌，但见到了女士，还是尽量让自己表现出一本正经的样子，他本来长相就相当英俊，说话的时候稍严肃一点儿就能展现出与众不同的气质。
“宇哥也是好久不见，好像这一阵子，你没什么变化呢。”
“我会有什么变化？”孙振宇摊开手，爽朗的笑了笑，“小�
