奸诈人生-第173章
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书记蹙着眉头，在屋子里走来走去，“你说说看，我们发展这些产业的优势在什么地方！”
“南京的历史决定这是一个文化积淀异常浑厚的城市，而网络产业，特别是在电子虚拟的产业上，具有不可或缺的优势。比如98年才建站供人浏览的西祠胡同网站，原本只是一个私人BBS空间。当时的条件简陋到只有一台服务器，三两个程序员而已。但是仅仅两年不到的时间，他们就顺利的实现了江苏省内浏览率和日PV量最大的BBS网站，从而顺利的被ELONG看中，进行了收购。前两年的时候，谈到中文BBS社区，西祠绝对是国内的个中翘楚，凭其当年的流量，名副其实的做到了第一中文社区的地步。但是这两年，随着国内其他的BBS的迅速崛起，加上一些其他网站的经营策略倾斜，天涯、腾讯甚至猫扑等等，在流量上已经实实在在的超越了西祠。虽然西祠和ELONG未必承认，但是现在的西祠，实实在在的沦落成为了一个二流的BBS运营商，而且在经营模式上过于单一，产品也没有实现多元化，跟传统产业挂钩太少，导致了日前的衰败局面……”
“好像你对这些很有研究么？有什么想法大胆的说出来，我们可以讨论一下。”
我笑了，端起茶杯轻轻的吹开飘在表面上的茶叶，喝了一口茶，“研究倒是谈不上，但是因为自己的公司目前的经营方向问题，我花了不少工夫去调查这些东西。ELONG本身当年是创造了一个国内网站经营的奇迹的，其运作模式跟当时国内的网站运营模式有非常大的区别。那个时候，国内的网站多数都是跟新浪、搜狐、网易这些一样。走着多元化齐头并进的路子，可是门户网站毕竟有限，ELONG就另辟新径，走单一产品路线，这也是他们获得成功的必然条件。但是，走单一产品就必须意味着行业垄断，当出现强而有力的竞争对手之后，大家互相残杀。结果不是双赢而是双败。在盈利模式，ELONG本身是一个很简单的方式，通过增加酒店的到客率，从酒店方获得分成。但是，BBS网站的赢利，就不是如此了。他们当年没有好好的利用鼎盛时期的人流量去实现产品转型，也不肯跟传统行业挂钩，这就直接导致了现如今西祠的不景气。如果他们当年的思路拓展开来，逐步实现产品转型，将当时的人气转移到他们的新产品上去。现在就绝对不会是这样的一个局面了……”
书记显然对于这个话题不甚了了。但是兴趣摆在脸上，他坐到我旁边，从桌上拿了一支烟。我赶忙对火帮他点上。
他吸了一口烟之后说，“你现在做的是网络游戏吧？你来说说看，这个产业的前景如何？”
“上海的盛大想必书记不会陌生，陈天桥当年从代理韩国一个游戏开始，仅仅三十多万美金的投资，现如今，他已经是中国乃至全世界网络游戏运营方面的数一数二的人物，多项的世界第一的数据能够很充分的说明这个行业的前景。虽然盛大的盈利模式也在做着一些调整，但是日渐式微，这两年盛大的发展显然停滞了下来。这也说明这个行业的竞争是越来越强了。而且游戏者的消费观念也在发生着改变。虽然盛大一直都在致力于尝试新的盈利模式，但是似乎并不是特别的成功（这个在去年得到了解决，但是本书叙述的时间还在盛大解决这个问题之前……）。但是不管如何，从这些企业的发展上就可以看出，纳斯达克崩盘带来的全球网络产业的萧条，已经逐步的过去，迎接我们的，将是一个更为现范的市场和日渐成熟的经营模式。如果我们南京在这样的网络产业复苏的时间段不走进去，等到网络全面开花结果的时候。恐怕就有点儿来不及了。两千年的那些全球网络产业雪崩，完全是因为这个行业的不成熟以及不规范造成的，这一点跟97年之前的海南的房地产有的一比。不现范的市场带来的是虚假的繁荣，其破灭是发展现律。但是现在面临的是一个相对成熟而且规范的市场，人们的狂热也悄然退去，更多的是理性发展。我想，在有关政策的扶持之下，拥有文化积淀的南京，在这个行业里崭露头角不过是时间上的问题。”
我的一番长言，让书记沉默了。
他半晌都没有开口，而是低头端着茶杯，却也不喝，只是一口一口接着抽烟。
我想了想，接着说，“所有的网络产业，都有一个很显著的特点，就是资金的初期投入很小，但是到了中期的投入异常的巨大。这就使得几个年轻人聚在一起，凭着热情就能够开发出一个很好的产品来，但是由于市场的限制，很多人无法拿到中期发展必要的投资，直接导致了许多产品的胎死腹中。如果有一个良好的投资环境，这些热心于此的年轻人就将面临更多的机会，机会也就意味着大量的外资以及国内风险投资商会迅速的进入这个行业，有人有钱，发展会如何就不言而喻了……”
书记突然笑了，“好你个年轻人啊，说了半天是来找我讨政策的。你说的是不错，但是好像这些都不是一任领导可以完成的事情。从初期的政策讨论到后边的产业发展，这至少需要个几年的时间吧。我还能在这个位置上看到实现的那一天么？”
我狡黠的眨眨眼睛笑一笑，“这就要看书记是为了个人政绩还是为了城市发展了！”
书记笑得更厉害了，他站了起来，走到客厅的正中央，“好哇，大帽子就给我扣上了。我要是同意你的观点，倒还没什么。要是反对，岂不是就成了私欲过重无视城市建设了？你很聪明啊，懂得适时的向上施加压力。不过，我还是要说，政策的倾斜的确是会对一个产业有良好的引导，但是中间的管理牵涉的枝蔓，可就不是简简单单一两个政策可以解决的事情了。这里头牵涉到各方面的利益，还有许许多多的细节操作，你在耍滑头！”
虽然他对这件事不见的持支持态度，但是至少没有因为我找他要政策而对我产生反感，我心里的担忱也就少了许多。
“诚然，任何一项措施上的改苹都会引起各方势力的较量，我也承认我自己有私心，但是放大了说，这本身，对于城市发展是有利的。书记想必也是看到了网络产业的发展将会对于未来的生活产生的影响，否则也不会任由我在这儿夸夸其谈了。”
第三卷 风云突变 第十一章 莫名其妙的电话
听到我的老实话，书记脸上的笑容不见了，取而代之的是凝重，“的确，就是因为看到了前景的广阔，我才会想要找你来谈谈。你规划出来的这样的一块大蛋糕，的确是发展的必然方向，可是，真要朝着这个方向努力，实在是一个太过于巨大的工程。你说的那个盛大我也知道，他们这两年之所以业绩不如前几年，跟他们公司的经营方向转移有很大的关系。陈天桥想要打造一个国内乃至世界数一数二的游戏集团，开发那个什么机顶盒，长远看来，这是趋势，但是总有些操之过急，国内的老百姓对于游戏生活一体化的接受能力还远未达到理想中的地步，很多事情就显得有些操之过急。”
“那就要看书记究竟是怎么想的了……是尝试引导，还是平稳过渡。不过，我说句也许让多数人都觉得是纯粹私心的话，试点工程的建立，是必然的。没有试点工程的成功，很难让一届政府下定决心做经济现划上的调整。就像是书记说的那样，操之过急，但是可以局部试验，试验成功再推而广之……”既然话已经说到这个份上了，我就干脆点儿，直接要好处了。
书记又笑了，“呵呵，好小子，这么赤裸裸的要政策，要帮助，你就不怕外边人说闲话？”
我摇摇头，很严肃的说，“不怕！就算是给政策给我们，也不可能是一步到位的政策，领导对通达的扶植，必然是个步进的过程。如果看到通达的发展出现了问题，随时都可以将政策收回。但是如果通达的发展很顺应潮流，并且能够树立一个行业的新企业形象，我想不通领导们有什么理由不愿意帮助我们。这本身就是个吃螃蟹的过程……”
书记看着我，半晌不说话……
过了一会儿，书记才开口说到，“好了，今天关于这个话题我们就说到这儿，剩下的，都是与工作无关的事情。今天就在这儿吃饭吧，跟你们年轻人交流很有意思啊。你跟朱部长家的公子好像关系很好么，他就住在边上，叫他过来一起吃饭吧。不知道他现在在不在家！”
“刚才我就一直在他家，您家的地址也是他告诉我的。这个时候他应该不会出去了，我给他打个电话吧！”
书记点了点头，“好，我今儿也给你们露一手，让你们尝尝我的拿手好菜！”
我做出一副受宠若惊的样子来，“哦，书记也经常下厨？”
“好久没动手了，今天高兴么！喜欢吃鳝鱼？我做的鳝糊绝对不是吹牛的，很棒！”
书记话音刚落，就听到楼梯那边传来一个声音。“好棒哦！爸爸又要做鳝糊了。我好久没吃到爸爸亲自做的菜了！”
看来，是刚才那个小姑娘正好下楼来了。
书记爽朗的大笑，“呵呵。
我就两道菜，剩下的还得你妈妈来……”说着话，我就看到楼梯上走下来两个人，一个当然是书记的女儿，还有一个是个四十多岁的女人，很显然，这就是书记的夫人了。
我赶忙站起，“阿姨好！”
那女人摸了摸脸，笑说，“阿姨？我有那么老么？”
“我也不知道怎么称呼。不过我管书记叫声叔叔是肯定不为过的，这样也只能称呼您为阿姨了！”
书记挥挥手，“叫阿姨我看挺好，世灿不也叫你阿姨的？”
妇人笑笑，也就不再多说什么，而是话题一转，“这位就是石磊了吧？昨晚就听到他唠叨你，今天你居然能让他亲自下厨，看来我们家当家的的确很欣赏你啊！”
这句话如同重锤一般。敲打在我的心头。
我看了书记一眼，看到他眼中微微的笑意，心里感激着他对我的赏识。
打了电话给朱世灿，不过十分钟，他就转了过来。
书记去厨房忙活了，我跟朱世灿便跟书记夫人随意的聊着天，朱世灿跟他家显然很熟悉，完全没有我身上的那种拘束感。
等到书记在厨房叫书记夫人去厨房之后，我便把刚才跟书记的谈话内容大致的向朱世灿说明了一下。
他听完之后，沉吟片刻，“你倒是挺大胆的，不过幸好他对你原本就比较欣赏，看来你这次的这个游戏，肯定能获得一些帮扶了。跟这些人打交道，你凡事悠着点儿，不要锋芒太露，其他也就没什么了。”说完，他看了看桌上的茶水，又抬头笑着说，“看来，现在的亿万富翁，到明年这个时候又要有个本质上的变化了！”
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