重活之漫漫人生路-第38章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　左江挠着头有些不好意思地说：“原来是这样啊，那姐姐你可以在经营上下功夫啊，一样可以多挣钱的。”
　　　　陶菲说：“就是姐姐下了功夫在经营上做文章宾馆才有今天的局面，以前没承包的时候一年下来挣不到钱不算，还要往里添不少钱，省政府这才下决心把宾馆对外承包经营的。”
　　　　左江知86年的时候宾馆和酒店都是传统的经营方式，主要功能就是住宿和就餐，开始的时候政府宾馆根本不对外营业，只接待政府内部的人员和承担各种会议的食宿，承包经营之后才放下姿态对外营业，但因为观念问题，老百姓一时间不习惯到政府宾馆住宿就餐，陶菲的东湖宾馆也就是在这种尴尬的情况下，靠着她强有力的政府人脉资源实现盈利的，如果能把社会资源抓住，是大有潜力可挖的。
　　　　“姐姐，宾馆的入住率怎么样？”左江酒喝得差不多了说话就有点控制不住自己，随口就问出了这么专业的问题，他的意思是问问东湖宾馆的接待能力如何。
　　　　陶菲的酒也到了一定的量，也没想左江为什么能问出这样专业的问题，顺着左江的话说：“宾馆的入住率一直不太理想，没有的会议的时候入住率不到三成，有大型会议的时候才能达到七成，现在主要是靠餐饮这一块创收。”
　　　　左江确定了自己的判断是正确的就说：“姐姐，你没有想过做做广告拉拉客源么，不然闲置那么多房间岂不是白白的浪费？”
　　　　陶菲说：“怎么没想过，我在电视和报纸上都做过广告，可钱没少花却没什么效果。”
　　　　八十年代中期的广告形式极其有限，除了电视广播和报纸外，几乎再没有其它的形式了，由于受众面的问题陶菲的广告效果不佳也在情理之中，左江决定把后世的广告形式给陶菲透露一下，于是就说：“姐姐，像东湖这样的省属宾馆在电视和报纸上做广告根本就没什么效果，你想啊，报纸都是政府机关和一些企事业单位订阅，老百姓平时根本就接触不到，而电视的普及极低，本省的电视台覆盖面有限，你应该尝试一下其它的广告形式。”
　　　　陶菲一听左江分析的有道理，不禁问道：“其它广告形式？除了电视报纸我再也想不出还有什么广告形式了。”
　　　　左江笑了一下说：“比如说，在火车站和机场设立广告牌，你想啊，来我们松江的人一下火车和飞机第一个要办的事情是什么？当然是先找一个休息歇脚的地方，当他们看到东湖宾馆这么好的食宿条件既安全又舒适还有别的选择么？”
　　　　“啊！”陶菲一听就惊讶地叫了一声，原来广告还可以这么做啊，我怎么没想到呢。
　　　　没等陶菲说话左江又说：“姐姐你还可在火车上做列车广播广告，现在铁路也都在搞第三产业，只要给他们钱做广告不是问题，列车广播面对的都一下火车就急着找旅店的人啊，效果一定会很好！”
　　　　“做广告形式还有很多种，我们可以在公共汽车上做海报广告，还有现在松江的出租车虽然不多，但是一笔宝贵的资源，舍得花钱做出租的基本上都是有钱人，如果在出租车的坐套上印上宾馆的广告，出租车司机每给宾馆送来一个客人你给他相应的提成，他们何乐而不为呢！”
　　　　听到这里陶菲的心里十分的震惊，眼睛呆呆地望着左江有点发傻了，左江的脑袋是用什么东西做的，怎么有这么多的奇思妙想呢！





　　　　正文　第062章　广告效应　
　　　　　更新时间：2009…1…5　13：55：00　本章字数：2501


　　　　左江一连串的奇妙想法让陶菲的心里十分震撼，顿时让她清醒了许多，本来以她的酒量这些酒不算什么，只是她一直沉浸找到弟弟的兴奋之中才有些恍惚，她是市场营销毕业的，对广告业再㡿；熟悉不过了，仔细地考虑了一下左江的提议，觉得非常的有创意，是对广告途径的新探索和新尝试，十分具体有可操作性。
　　　　陶菲这时看左江的眼神就不一样了，似乎在品味着什么，饶有兴趣地问道：“小弟，你怎么会有这么多想法，你是怎么想到这么做广告的？”
　　　　左江说：“姐姐，我不知道你喜欢看电影不，我是非常喜欢看的，许多外国的电影里有很多类似的广告，比如有人驾车来到一个城市时，进入市区前路边就耸立着许多的广告，公共汽车的车身上和内部都有广告，只是这些广告都是英语、法语、印度语等等，大家不认识这些外国文学而忽略了。姐姐，你也可以在松江的入口的公路旁立上广告牌的，同样可以第一时间传递东湖宾馆的信息。”
　　　　陶菲虽然不怎么喜欢看电影也看过不少，特别是这几年国内进口了许多外国影片，美国影片中的广告无处不在，只是她没有注意过，左江这么一说脑海的印象就浮现出来，确实像左江说的一样，令她没有想到的是，随随便便这么一问，左江又给她提供了一种广告形式，这令她兴奋不已。
　　　　想到左江说的那些外语的事情陶菲惊奇地说：“小弟，你说的那些外语你都能看懂？”
　　　　左江说：“姐姐，我哪能懂那么多的外语啊，你以为我是神仙啊！现在学校里学的都是英语，所以电影的里有的英语广告牌我能认出一些。”
　　　　陶菲听了左江的话不由得点了点头，别人看电影是看热闹，而她这个小弟看电影却看出广告，看出了商机，真是有心人啊！想到这里她狡黠地一笑问：“那你说说那部电影里有火车站的广告和列车广播里的广告？”
　　　　左江被问得差点无语了，心说姐姐啊姐姐！你也不像个脑袋不开窍的人啊，还是特意地戏弄我？心里有气说话就很冲：“姐姐，你不会不知道联想是什么吧，人长脑子是干什么的？就是想东西的，只有学会了联想才能触类旁通，才能进步啊！我由路边的广告牌想到火车站前的广告，再想到列车上的广播广告很正常吧！”
　　　　陶菲嫣然一笑说：“哟！小弟生气啦，姐姐我也就是考考你，你给姐姐出了这么好的主意，姐姐怎能轻易就放过你，姐姐是想把你脑袋里的好想法都挤出来，小弟你可能还不知道吧，你这简单的想法可能让姐姐挣大钱啊！”
　　　　左江一听是这么回事有些不好意思摸着头说：“我说么，这么漂亮的姐姐不可能是低智商啊！”
　　　　“哈、哈、哈”陶菲一阵开心的大笑。
　　　　接着两人就广告这个话题就聊了起来，陶菲是专业的营销人员，有了好的创意之后实施起来不难，在内容和细节的把握上要比左江理解得更深，陶菲一边说着具体的实施方法，左江一边提着自己的意见给她参考，说到高兴之处两举杯庆祝，广告方案一步一步的确定了下来，可是瓶中的酒也见了底。
　　　　后来左江觉得自己尿急就跑进了卫生间，后面的事情他就什么也不知道了
　　　　醒来的时候左江感觉身处一片温软之中，他努力地想了半天才记起昨晚的事情，心中一惊便清醒了过来，顿时闻到一股淡淡的清香味道，睁眼一看了的头枕在陶菲的胳膊上，脸贴在她柔软丰满的胸脯上，而陶菲的一条腿还压在他的身上。
　　　　左江吓得本能地挣扎着要起来，他一动陶菲就醒了，看到自己的姿态脸上顿时起了一片红晕，但瞬间神情就恢复了自然，她坐起来拢了一下头发说：“小弟啊！昨晚你可把姐姐累坏了，你说你去卫生间，姐姐左等你不出来，右等你还不出来，后面姐姐进去一看，你依在卫生间的墙角睡着了，没想到你人不大体重却不轻，姐姐费了好大劲才把你搬到床上啊！”说到这里陶菲伸手试了左江的额头一下说：“小弟，现在感觉怎么样？”
　　　　陶菲的几句话立时解除了左江的窘迫，陶菲穿的还是昨晚那套衣服，看看自己衣服也没有什么异样，左江这才放心下来，有意不好意思地说：“姐姐，我什么事也没有，没想到昨晚喝了那么多，让姐姐受累了！”
　　　　陶菲说：“根本姐姐还客气什么，姐姐可是把我当亲弟弟看啊！”说到这里抬头看了一下钟“呀”地一声说：“都快7点了，小弟你几点上学？”
　　　　左江惊叫了一声说：“要迟到了，你7点半上学！”
　　　　陶菲说：“小弟，你快点起来洗洗脸，姐姐开车送你去，不会迟到的。”
　　　　陶菲把左江送到学校大门口的时候，是7点27分，距离上课时间还有三分钟。
　　　　陶菲的工作效率很高，广告的事情安排得井井有条，几天的时间机场、客运站、松江的几条路的入口处广告牌就立了起来，左江还特意请了半天假和陶菲一起找到了松江站的副站长张军谈车站的广告，又通过张军的关系找到列车段的杨段长谈列车上的广播广告，这时铁路也在大力提倡搞第三产业，有人出钱他们自然愿欢喜，杨段长知道左江是他顶头上司左政的儿子，价钱上做了很大的让步，张军那边就更不用说了。
　　　　直到这时陶菲和知道左江的爸爸是松江铁路分局的分局长，难怪他能想到广告在火车站和列车上做，心里也就释然了。
　　　　用了7天的时间广告全部了打了出去，宾馆的客流量也逐渐有了起色，当第一位出租车司机拿到提成的钱后，顿时便在司机中间传开了，一遇到想住宿的客人时司机们都极力介绍东湖宾馆，客人们到了东湖宾馆一看，设施一流，服务一流十分满意，而且住政府的宾馆是一种身份地位的象征，有实力别人才愿意和你做生意，而他们宴请商业伙伴的时候也专门选择在宾馆，东湖宾馆的生意逐渐了红火了起来。
　　　　月底结账的时候，陶菲惊喜地发现这个月的营业额比上个月竟然高出10多万元，除去各种费用，纯利润多出来3万多元，而这只是刚刚开始，这样下去一年多挣50万没问题，而她全部的广告费用才花了8万元。





　　　　正文　第063章　松北路1号　
　　　　　更新时间：2009…1…5　13：55：00　本章字数：2513


　　　　“十、一”国庆节学校放假三天，1号和2号左江和母亲李淑媛一起回去了桐江的姥姥家，10月2日晚上回到松江的，陶菲在他放假之前已经和他约好3日9点到东湖宾馆，她要带左江到家里去见她的母亲姚静华。
　　　　之前陶菲就给左江介绍过她的母亲姚静华，她的母亲姚静华的职务是省妇联的副主任，可她就调到松江省那天起就没上班，身体不好一直在家休养着，她和左江提过要带他去家里看看，说母亲见他一定会很高兴的。左江对去省委书记家做客有很顾虑，陶菲喜欢他不等于陶书记和姚静华也能喜欢她，弄不好连姐姐都失去了，就推托学习紧张没有时间，一直没有答应陶菲，他哪里知道其中的关键啊。
　　　　后来陶菲急了非得让左江定一个时间，左江没办法就说等“十、一”放假的时候吧，陶菲一听就紧追不舍，把时间定在了10月3日，左江只好答应了。
　　　　上午9点，左江准时赶到了东湖宾馆，这段时间左江经常和陶菲一起出入宾馆，这里的工作人员基本都认识左江，门卫见左江过来笑容满面和他打招呼并为她推开了门，左江也是一路笑呵呵地与工作人员打着招呼来到了总台。
　　　　总台服务已经得到了陶菲的通知，见左江来马上就给陶菲打了一个电话，不一会儿，电梯门一开，艳光四射的陶菲从电梯里走了出来。她抬眼看了一下总台里的电子钟，笑呵呵地对左江说：“小弟，你