小职员仕途风流:靠近女上司 作者:济水-第183章

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　　方总笑着说道。
　　“方总您的消息还真灵通啊，虽然说我有两重身份，不过至今我都还没去房产公司上任，您就先上门了不知道有什么事情吗？”
　　刘子明问道。
　　“看得出来刘董也是好爽之人，我也就打开天窗说亮话，我的凯华公司目前遇到一些难处，接到一宗土地却实在无力开发，但前期土地手续我们都投入了很大资金，不过相比刘总也清楚，最近国家宏观调控，紧缩银根地根的力度很大，而且我公司之前开发的一些楼盘出现了资金断链，所以此次来的目的就是想跟刘董谈谈合作的事情！”
　　方总说道。
　　“啊，方总您可别跟我说太多的专业术语，我可是一窍不通。再说业务我也不懂，怎么能谈什么合作的事情，而且就算是合作的话我也做不了主，必须跟周董汇报后由他定夺！”
　　刘子明说道。
　　李泽开口说道：“刘董其实昨天下午我们就跟周董面谈过了，他对我们说奥轩房产所有事宜均由您全权打理，所以让我们过来跟您谈的啊！”
　　周董其实就是想借这个机会锻炼一下刘子明，让他眷熟悉起房地产市场和业务流程，真正的为他减轻些工作压力，所以才会让方总他们直接来找刘子明谈合作的事宜。
　　刘子明一听头都大了，更不敢贸然和他们谈太多，但是毫不掩饰的问道：“既然在某种意义上来说，我们是同行，所以也请方总您能开诚布公的给我讲讲当前房产市场的走势和形势可以吗？”
　　无奸不商就在这里，昨天下午方总听到周董让他来找刘子明后，他也通过多种渠道了解下刘子明，也知道了刘子明就是做科技出身，真的要去和刘子明谈合作的话，兴许还有空子可钻。于是说道：“哎，刘董您是不知道，现在的房产真的不好做了，市场低迷政府打压，真的是让我们这些开发商都勒紧裤腰带过日子了啊。就这宗土地本来开始三百万一亩能搞定的，谁知道半路冲出一个外来开发商，直接举牌追加了五十万，搞的我现在都没办法摘牌了啊！”
　　“哦，方总所说的合作是如何呢？”
　　刘子明问道。方总不失时机的赶紧说道：“奥轩怎么说也是我市最大的开发商，所以我们想通过融资的形式请刘董参与到这个项目的开发中来，我们会按照投资份额分成的。”
　　“那现在成都的房屋销售前景如何呢？”
　　刘子明继续问道方总说道：“市场低迷持币观望的消费群体越来越多，天天嚷着刚性需求递增，可房价却一而再再而三的降，这只能是让房产的拐点越来越鲜明。”
　　“也就是说现在销售并不是很好，那真要如此的话我更不敢去趟这浑水了，免得泥菩萨过河自身难保！”
　　刘子明说道。
　　方总听完后心里暗暗后悔自己说错了话，交了实底但灵机一动赶紧补充到：“刘董，其实我们之所以找到您来谈合作的事，最关键的一点就是奥轩可是成都首屈一指的房产知名品牌，很多消费者都是冲着您这个牌子才能下定决心购房的，而且我们也是抱着大树底下好乘凉的想法，想借贵名号分得一钵羹！”
　　“方总的意思就是说，奥轩的房子销售还算不错了啊！”
　　刘子明真的连房产公司的大楼都还没去，更谈不上对销售业绩的了解了。
　　“那是，在整个成都市奥轩能够站到全市销售额的百分之四十，可想而知刘董你们奥轩的实力和知名度了吧！”
　　方总眼看能有转机，赶紧给刘子明扣着一顶顶的高帽子。
　　不过刘子明可不会偏信他的一面之词，还是需要对奥轩有了深度了解之后，才会决定是否合作。“方总，对于合作的事情我看还是从长计议，毕竟你们是前辈我还是新人，以后还有很多不懂的地方需要请教你们！”
　　方总也知道这么大的事情，一个毛头小伙还没有那么大的魄力，虽然说周董一再强调刘子明全权处理，但是可以看得出来幕后还是周董掌控，而且刘子明的话里话外也透出自己并不能完全做主，所以还是要留些时间给刘子明好好与周董商议一下，毕竟刘子明没有完全回绝他，起码还有一丝希望。
　　于是说道：“那是肯定的，刘董这么重要的事情当然要深思熟虑，不过我会等您的好消息的啊！那就不打扰了，我们先告辞了啊！”
　　刘子明站起来和他们握手道别后，高娜琳送他们出门。苗欣这才开口说道：“子明，你说他们这么做的目的是什么？”
　　“目的不明确，但是动机我觉得不纯。”
　　刘子明说出了自己的第一感觉。其实还真让刘子明猜到了，原来这个方总所提及的那宗土地性质一直是工业用地，不能建设住宅楼房。他通过一些不正当渠道打通关系，可惜到了最后关头没想到市里分管土地的领导班子调整，土地性质无法顺利转型。
　　而这个方总只是想依靠奥美奥周董的人脉关系网，能够顺利转型所谓的资金断链只是一个借口，凯华房产的资金实力还是完全可以拿下这宗土地的。


正文　第二百一十三回　初涉官场（上）
　　第2章　　VIP章节第163节　　第二百一十三回　初涉官场上刘子明觉得这件事一定要深思熟虑，想到这里说道：“欣儿，我觉得还是要和民叔见面详谈一下，他虽然对我放心让我大胆去做，但我也不想进入房产的第一战就以失败而告终！”
　　苗欣点点头说道：“是啊，虽然说奥美奥集团下有很多子公司，但是老爸也很少去打理房产，很多时候都是听地产公司的老总给他汇报工作。我觉得是应该好好商量下，毕竟我们对地产行业了解甚少！”
　　两个人不谋而合，于是一起去找周董商议。来到周董办公室后，刘子明直接问道：“民叔，为什么要这么快就让我接手地产，而且现在地产市场也不景气，难道您不怕我会弄巧成拙，甚至让集团有损失吗？”
　　“子明啊，如果都象你这样瞻前顾后的话，那谁来做先锋。再说，我也不懂地产不过奥轩地产不也做的很成功吗，你记住一句话你只是决策者，你独到的眼光就是奥轩的发展方向。”
　　周董说道。
　　“可是，今天凯华地产的老总也找我谈过了，我总觉得这里面有蹊跷，如果真的是一块肥肉的话，我想他们不会白白送到我们嘴边！”
　　刘子明说道。
　　周董微笑着说道：“不错，说明你不是很冲动，头脑还很冷静懂得以静制动。对，方总所说的那宗土地我也找人调查过，确实和他所说的有些出入。”
　　“啊，民叔您既然都知道这里面肯定有猫腻了，那你为什么还要让我接这个烫山芋？”
　　刘子明很是纳闷的问道。
　　“子明啊，难道你没有考虑过虽然有蹊跷，但是他们也给我们暴露了这个项目的劣势所在，那我们有的放矢的去个个击破，把这块肥肉独吞下去不是更好吗？”
　　周董说道。
　　刘子明搞不懂他的意思，问道：“民叔，可她们是打着合作的旗号才来找我们的，主动权可以说掌握在他们手里，而且只怕这块肥肉我们是咬的淄怕吞不下去。”
　　“错了，是他们把肉送到我们嘴边，为什么不吃就算是烫的肠穿肚烂，我们也要把它吃下去！”
　　周董说道。
　　刘子明更加糊涂了问道：“民叔，难道说让我们白白拿钱让他们算计吗？”
　　“你啊，动动脑子。这宗土地我也咨询过，确实有很大问题。首先就是土地性质，这个方总开始拿这块地的时候，是打着工业用途申请的，你或许也应该清楚工业用地地价是相当便宜的，可是土地是拿到了可他们就是卡在转型这个环节上！”
　　周董说道。
　　刘子明多少明白了些说道：“也就是说，他们想暗中*作把土地转型建设商品房，单单这期间的土地差价就够他们赚的！”
　　“对喽，可惜啊他们是进错庙门拜错了佛，方总一直死盯市委孙市长，孙市长是分管土地的，这个人胃口很大也很贪，方总在他身上没少花钱，没想到的是前段时间孙市长被双规，这块土地也就搁浅了啊！”
　　周董说道。
　　“既然是这样，那他们为什么还要来和我们谈合作，就算合作投资的话那土地不还是不能开发吗？”
　　刘子明问道。
　　“呵呵，你当他们真的是想合作，凯华的资金实力按照正常渠道拿下这宗土地，还是完全可以的。地产商为什么赚钱，赚的什么钱。土地差价，偷工减料才能赚钱，这才是地产商不言而喻的黑幕。”
　　周董说道。
　　刘子明听完才恍然大悟，但是很奇怪周董为什么会把这些告诉自己。其实在周董的内心深处，已经完全把刘子明当作了自己人，甚至是从某种角度上来说他已经认定刘子明总有一天会成为他的乘龙快婿，接管奥美奥集团所以才会毫不掩饰的告诉他这些。
　　“民叔，是不是奥轩地产也是这种*作手法，这是不是有点”
　　刘子明没敢说出太黑，没想到周董说道：“是不是想说我黑心肠，没良心啊！”
　　“不是了，民叔我只是觉得这样对消费者太不尊重，他们的利益怎么去保障？”
　　刘子明暗想怎么周董知道他要说什么。
　　周董笑了笑说道：“子明，不要用你计算机软件公司的模式去看待地产，这两种行业有它们各自的特性所在，你所做的行业来不得半点虚假，但是地产的水分很大。你们的盈利可以说是完全靠自己打拼努力换来的，但是地产行业本身就是一个暴力行业，这是一个毋庸置疑的事实！所以说房地产开发商都是黑商，包括我！”
　　刘子明没想到他会如此坦诚，于是说道：“可是，民叔既然他们都不能搞定这块土地了，又不是因为缺钱，那他们找我们的合作的目的到底是为了什么？”
　　“因为我能帮他们完成，他们无法做到的事情。”
　　周董说道。
　　刘子明想了想之后说道：“您的意思是您可以让这块土地转型？”
　　“奥轩在成都做了这么多年，方方面面的关系都还是有的，就算领导换了一茬又一茬，不过把握好一点就能轻松和他们搞好关系！”
　　周董笑着说道。
　　刘子明很是好奇的问道：“民叔，那能不能说下到底是哪一个关键点？”
　　“子明，我问你当官为了什么？”
　　周董反问道。“当官发财小孩子都知道，千里为官只为财，现在哪还有什么清官啊！”
　　“对啊，但也不全对就像方总他能不明白这个道理吗，可为什么最后变成这样，也是有他欠缺的一面！”
　　周董。
　　苗欣听着他们在聊，尤其是听到老爸在潜移默化的给刘子明灌输官场争斗，利欲方面的事情时就有些不开心，说道：“老爸，你怎么老跟子明说这些，今天我们来只是问你这个方总到底想要做什么，不是来听你官场商战的那一套黑暗的啊！子明，我们也知道了回去吧！”
　　“你这孩子，无论商战还是职场，知己知彼百战不殆，要运筹帷幄之中才能决胜千里之外，是不是子明！”
　　周董问道。
　　刘子明此时听的有些入迷了，摆了摆手说道：“欣儿，如果你有事就去忙吧，我还要和民叔多聊会！”
　　苗欣看到他们一唱一和的气的站起来上楼了，周董笑着说道：“子明其实从开始认识你之后，我就觉得你是一个经商的好苗子，所以我要把你培