深圳规则-第3章
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听巍巍一说，我心里暗自高兴，这个老小子终于来了，我问：“他现在还是要按以前提出的条件和我们合作？”
王巍巍答道：“这回他身段低了不少，现在他发现咱公司和区里市里都有良好的关系，想通过咱们发财呢。”
我哼了一声：“这个香港佬，唯利是图、目光短浅，这么着，你告诉他，这两天我又要和河源市政府谈个大项目，没空，他要是急，就在星期六上午给他半个小时的时间来谈。条件就是我叫廖紫沙打的那个合同，他同意就签，不同意就拉倒。”
王巍巍有些不解：“怎么？你真不想跟他谈下去了？他可是咱们谈这么多客户里最有实力条件最好的啊。”
我笑了：“怎么不想谈，但是，现在咱们手里有钱了，所以，还是要榨一榨他的水分。”
王巍巍想了想笑起来：“你真是个奸商。”
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我望着她那俏丽的脸蛋，心里突地一下热了起来，嘿嘿笑道：“嘿嘿，奸商，你说我是奸商，是不是要我……？”
说着我做出一副要扑过去的样子。她一下子躲开了：“你找死啊，外面还有那么多人呢，这样，这两天我有空的时候打电话你。”
作者：西门自宫 回复日期：2008…5…5 11：07：12
一次发的太多
作者：海员关关 回复日期：2008…5…5 11：14：24
做个记号
作者：zhq288288 回复日期：2008…5…5 11：19：36
记号
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 11：27：32
第三章
像吴海树这样的看你没实力就对你戒备重重，一旦发现你前途无量又马上把你当祖宗的人在我眼里还不算什么，真正让我头痛的却是我的那些同行。打价格战的，不惜重金“砸”人的，绞尽脑汁抢终端客户的，互相排挤，相互诋毁的……总之一句话，使尽办法争项目，原因只有一个，还不都是钱闹的。
吴海树让我想起了上次姜春河那个单子，当时我就和一个客家人陈崇兰不期而遇。此人靠着他那政府里当一个不大不小的干部的大哥的关系，也在给政府做些单子。但这小子属老鼠的，平时出手小里小气，再加上文化水平又比较低，和人说不上几句话，嘴里就开始问候不知道是他自己还是别人的老母，跑江湖的老底不自觉就露了出来。因此，那些个管事的干部往往不太愿意搭理他，之所以给他项目，其实也就是也就卖他老哥个面子。
在竞标的时候，我曾向陈崇兰建议联合竞标，我对他说：“竞争并不等于排斥，不等于欺骗，我们需要的可能是更多的合作，钱赚不完的，共同发财嘛。”
这话说也白说，陈崇兰根本没有把我这个外地人看在眼里。他总觉得自己以前跟这些政府官员有过合作，这些人又绝大多数是客家人，这个单子肯定跑不了。所以他鸟都不鸟我，脸上笑着直打哈哈。我曾长叹一声：“双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下策。”但我看得出来，他那时的自我感觉非常非常良好，这也让我下定决心，非要把这个项目争过来，教训下这个不知天高地厚的土老冒。
结果是大家知道的，我表面上虚委与蛇，暗中排兵布阵，各各环节都被我一点一点理顺。特别是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陈崇兰彻底地失去了这次机会。发布会那天，他耳朵竖得再直也没听到他名字从中标名单念出后，脸绿得跟顶帽子似的！看得我爽死。不过，要说这老小子确实是不地道，他不去反思自己的不足，反过来红着眼睛四处散布我没什么实力等等。是的，我承认，那时我是没什么实力，可是，现在结算完了。谁还敢小看我？
陈崇兰那智商先天不足，情商又后天不知道补的脑子可能永远都想不到我是怎么打垮他的。当时，我把我的几个主要供应商叫到办公室，对他们讲：“诸位，现在有个机会，我们可以在某局中标。但是，我天佑没这个实力，要仰仗大家帮忙。现在，如果大家都能在目前的报价上让一步，在结算上缓一缓，到头下来，每个人都有一笔不菲的收入。要是大家不帮这个忙，我中不上标，大家也就失去了这次机会，当然，这样大家也就没什么风险。”
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接着，我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份详实的商业计划书。里面不仅说明这次中标我们会有多大利润，有多少费用，最重要的是强调了我们如果此次能够中标，对于以后做政府单会有多大的信誉加分。
几个主要供应商头碰头研究了好几天，一致认为我天佑很实在，不像有些人，把利润瞒着。我这样一公开，就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切属于自己那块，有多大是人人都看得着。所以他们觉得很公平。当时还有一个小插曲，一个平时跟我并不怎么接触的供应商倒还最早表态支持，其他几个本来合作就不错的自然更不用说了。
当然有些小的方面，我没有找供应商，而是采用现金结算。经过这番努力，我很顺利地做好了这单生意。同时还搭上了姜春河这条线，和他建立了兄弟般的友谊。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 11：34：45
只不过，余晖的事情我总觉得是个问题。但现在没有太大的事情，还可以慢慢处理。关于竞争，我总以为最好的办法是共赢，让同行一起来分享。共赢有利于自身的发展，只有竞争才会有进步，有压力才会有动力。深圳有些企业喜欢用价格战来竞争，想尽办法整夸对方，甚至于利用一些政治背景搞垄断，挤掉同行，更有甚者利用一些非法手段来达到目的。我觉得这样的做法实在是蠢。这些方法都是以前香港人和台湾人干过的，很没意思。如果有几个同行平时能保持着良好的合作关系，关键时候能够联起手来，就能够共同抵抗风险，提高整体抗风险能力，同时遇到大单也能联手来做，广开财路。
有那么个说法么，日本人喜欢下围棋，他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益；美国人喜欢打桥牌，讲究的是合作和双赢；而中国人最热衷的就是打麻将，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也别想胡！典型的损人不利己。
所以我这样的想法往往是一厢情愿，不要说陈崇兰不喜欢这样做，很多人都不太想得通这一点，都喜欢独吞一块蛋糕，连渣都不给别人留。其实他们都没有看明白，市场这东西就象发酵的面团，大家一起把它做成一快大蛋糕，然后从中分一块大大的不是更好么？相互合作又相互竞争，谁都想提高自己的市场占有率但谁又离不开谁，想搞垄断或者自己吃大头的人一般都是这行里最愚蠢的，到最后，他不但是没有成为老大，还有可能是被这个圈子踢出去。
思想的高度决定你人生的高度，而理性决定你思想最终能达到什么高度，理性不会告诉你解决问题的方案，但它会给你的思想一个全新的角度，你从这个角度考虑问题，就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案。如果你不理性，为了赚钱而赚钱，那么即使你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不到大钱。
在竞争中，谁也不能吃掉谁，所以最好不要主动挑起纷争，因为你挑战，人家就得应战，在谁都没有绝对实力将对方消灭的时候，最后的结果就是搞得两败俱伤。
正因为看到了这一点，在陈崇兰四处说我坏话的时候，我没有出手反击，而是利用这段时间广泛接触同行，和他们搞好关系。我不是怕陈崇兰，也不是怕竞争，我知道我现在还没有正面和陈崇兰竞争的实力，我要是应战，一旦失控便会向盲目、恶性竞争方向发展。有一次，我和一个同行范亿一起喝酒时，他又说到陈崇兰，我实在烦得要死，就发了一通牢骚：“范亿，咱们从老家来到深圳，从打工到现在自己独挑大梁，累人又累心，除了竞争难道就没有别的了吗？除了竞争就是竞争，生活的意义难道就是为了竞争？那人生来就是为了来竞争的吗？”
范亿大笑：“你小子，有老鼠的地方都会争食，别说是人了。人都想多占有一些东西，金钱，女人，荣誉。只要是你活着，你就得去争，别想着天上会掉馅饼。”
余晖的电话铃声又一次打断了我的思路，我拿起电话，又投入这场游戏中。
作者：田心文 回复日期：2008…5…5 11：53：31
太少了，没劲~
作者：snowolff 回复日期：2008…5…5 11：59：33
老老实实打工，没理会过什么规则
作者：Mia看世界 回复日期：2008…5…5 12：12：58
先拍个爪
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 12：27：39
第四章
星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室。他是一位五十出头的瘦子，头上已经花白，但是骨子里透露着精明。
在他进我办公室之前，我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。会客室就在我办公室对面，不断有人来我办公室谈事情。其实没什么重要的事情，我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现在又要谈成一个大单，希望大家以后能继续合作云云。
我的真实目的就是演戏给吴海树看，看我现在有多么忙，来找我谈事情的人有的是，你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。
以前我主动找这老滑头的时候，他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是犹太人，而他是日尔曼人一样。说实话，我很反感这家伙，要不是老子现在需要他，才懒得理他。
我和他握了握手，很软，有股绵绵的劲道，我的冲劲似乎被他化解于无形之中。我知道这是一个强劲的对手，但是，同时也有一种热流涌上我的胸。我是一个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的欲望。
“怎么样？天老板，听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊。”吴海树顺势坐在沙发上。我注意到他今天一身的休闲装，看样子他根本没把我当回事，因为我知道，香港人出席重要的谈判都要穿着正装的，不过不要紧，你可以看不起我，等下我就叫你好看。
“哪里，都是瞎忙活，看着很好，实际没什么利润的。比起你吴老板，我这是小意思啊。喝茶，这是上好的铁观音，使朋友从安溪带回来的。”王巍巍把茶倒上来。我瞟到吴海树的眼睛不自觉地盯上了王巍巍的胸。心想这些香港人，怎么都是一个德行？
王巍巍自然不是等闲之辈，她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自然地将手放在王巍巍的大腿上。
“吴老板，咱们客套话就不说了，我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么样？”我端起一杯茶却不喝掉。
“哈哈，天总就是喜欢直来直去，这样我也不绕圈子。我觉得你提出的叫我垫资两百万，我们的风险�
