资源帝国-第16章
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刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜，因为刘东说的这些，他们丰田公司更加明白。但是，明白归明白，这花的钱远远超过了他心理的预期，就是离公司给出的上线，也相去不远。要真以这个价格签下合同，那他田中绝对不会得到嘉奖，可能还面临着处罚。
但是，董事会又必须要自己把这项技术弄到手。所以，田中一下陷入了两难的境地。
田中的纠结刘东完全可以体会，因为这个时代的日本人，在中国捡便宜的事情可多了去了。要是哪个日本人，是以国际平均价完成交易的，绝对会被那些中国通们视为傻子。但是田中遇到自己，绝对是倒霉倒到家了，他又不能向官方施加压力，逼迫刘东让步，而这项技术对于汽车的升级，绝对有着至关重要的作用，就算丰田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不仅仅是只有一家丰田公司。
单单日本就有那么多的汽车公司，放到全世界，那就更多了。现在丰田也就占着先一步得到消息的先机。要是晚了，竞争公司多了，那丰田公司可就不占优势了。所以，田中必须要尽快做出决定，迟了就完蛋了。
想到这，田中下定决心，开口问起了关于授权的问题：“刘东君，我想请问一下，关于授权的问题。你们公司打算在全世界授权多少个企业？”
“很简单，我们国内和东南亚算是一个区，这个区里面，只能由我们国内的钢铁企业来销售。而你们日本，也仅仅只有一个授权。美洲有一个授权，而整个欧洲，也仅仅只有一个授权。总体来说，国际上我只会授权三家企业。至于我们国内的公司，现在好像还没有能力进入国际市场。”刘东说出了他一个大筹码。
听到整个日本区只有一个授权后，田中终于有了一个能在董事会证明自己不是无能的理由。他最怕的就是，在相同的区域内，刘东却授予多个企业专利使用权，那样，两千万美元的价格绝对不值。但要仅仅只有一个授权，那两千万美元不能说很划算，但绝对是值得的。
刘东给田中说的话，路易斯当然也听到了。当听到整个欧洲仅仅只有一个授权后，路易斯的心提了起来。相对于日本或者美国，欧洲可是有无数的国家，他们大众在本土都还有一个竞争对手，巴伐利亚汽车制造厂，也就是宝马公司，放大到整个欧洲，还有诸如雪铁龙、菲亚特、雷诺等等汽车公司。这样的情况下，欧洲这个授权相对来说，就是重中之重。他无法想象，当所有公司都知道这个消息后，会有多大的影响。
这一刻，他无比盼望，刘东和他谈判，关于专利授权的问题。两千万美元虽然多，但还是在他的授权范围之内。只要现在能够把这项专利的授权拿下来，那一切都值得了。
田中是一个做事果断的人，合同范本什么的本就是早以准备好的，要弄出个新合同，对于这些专业人士来说，也不是困难的事情，不用半个小时，三份崭新的合同就弄好了。
当刘东看到田中把合同都准备好了后，刘东才开口说到：“田中先生，你是我公司在国外的第一个授权用户，为了表示我们公司的诚意，我可以给你一个巨大的优惠，你们丰田公司，完全可以用日元全额支付专利授权费，相信这个消息，一定会让你们公司满意的。”
“什么？可以用日元支付？刘东君，这简直是一个天大的好消息。你的这个优惠，我们丰田公司完全可以感受到你的诚意。”田中凌一激动的说到。
无怪乎他那么激动，日本的经济虽然发达。但外汇，尤其是美元这个东西，不仅仅是国内需要，日本也需要啊。两千万美元的交易，换成日元交易，那对于他们丰田公司来说，的确是一个非常好的消息。
美元他们也缺啊！尤其是开拓美国市场，日元就没有那么好用了。本国货币，对于本国企业来说，根本算不上麻烦的事情，外汇就不一样了。用美元换日元，绝对是一项划算的买卖。当然，现在的田中还不知道，用不了两年，日元就要升值，现在看来划算的买卖，到时候可就不那么划算了。
刘东这简直就是，把日本人卖了，日本人还要给他道谢。这样的大忽悠，也就只有了解后世历史人才能干得出来。日本人算是跳下了他挖的坑，下一个目标，可就要转到大众了。
经过刚才他对田中的话，想必路易斯也知道欧洲的专利授权，有多么的重要。只要让路易斯明白了授权的重要性，那大众继丰田挨宰之后，继续挨宰也就是顺理成章的事情了。
（ps：实在是不好意思，睡过头了，所以，第一章来得比较晚，第二章还会是在晚上七点多钟的时候。）
第二十章刘东弄出来的奇迹
更新时间：20120909
和日本人签订合同可以说是在友好热烈的气氛下完成的，虽然田中依旧苦着一张脸，但到底有没有赚到，也只有他自己知道。两千万美元把这份授权签署下来，虽然比预期当中的授权费是高了无数倍，但相对于得到授权的利益，那还是稳赚不赔的。
这事情也就只有在国内才能办到，如果研究出成果的是德国人，田中很难相信，单单就两千万美元就能把事情办下来。那其中，肯定还有许多的附加条款，就这样，还不一定能够签署得下来。而现在，仅仅是付出两千万美元，而且可以换成日元支付，那成本也算不得多大。
以后将会有无数的车型运用这项技术，对于高端车的开发也有着至关重要的意义。虽然日本人已经占领了美国低端车的大部分市场，但要说到高端车，日本人的实力就不那么强大了。在汽车这一行，高端车所能赚取的利润远远比低端车多很多，这是公认的事情。现在有了好材料，丰田也就可以搏一搏。
等到合同终于签订后，时间也到了中午，才赚了日本人一大笔钱的刘东，自然不会太过吝啬。邀请日本人和德国人吃了一顿丰盛的午餐，这其间，德国的路易斯感到万分焦急，因为他不像田中凌一一样，得到了足够的授权。他所能答应的条件，远远低于两千万美金这个数字，不仅这样，他还明白，刘东对国际上的事情了解程度，并不像一般的国内人员一样，他很了解该如何争取到自己的最大利益。
所以，关于欧洲部分的授权，绝对不仅仅是两千万美元就能搞定的。和他们大众有着竞争关系的巴伐利亚机械制造公司，是绝对不会放过这个难得的机会，还有雪铁龙、菲亚特、雷诺、更让人警惕的，却是那些f1赛车比赛公司。因为，刘东的专利，对于高端车型的支持力度，明显比中端或者低端车型支持大。那些顶级的汽车品牌，是绝对不会放弃这么好的专利授权。大众现在，也就仅仅是赢在起跑线上。
所以，当午宴结束后，路易斯带队的大众公司，就向刘东告辞，急急忙忙的拍电报回公司拿授权去了。而日本的田中，也是要回去向公司汇报，虽然合同签订下来了，但资金没有到位，就算拿到授权也不敢马上就开工。好在刘东要的仅仅是日元，而不是美元。要是美元，动用那么大一笔外汇，公司也要向当局和财团报告的。
等到那些外国人都走后，刚才还装作很镇定刘东带来的那些谈判人员，却都在叽叽喳喳的讨论起来，尤其是黄敏敏，仗着喝了一点酒，拉着刘东的袖口就开始问到：“刘经理，刚才那个合同是真的吧？你公司的第一笔业务就是两千万美元的合同。我的个老天，这外汇也太好赚了吧？”
直到现在黄敏敏依旧在晕乎，今天虽然说她是谈判的主要代表。但真当刘东开口后，她完全被镇住了。他们外经贸局，也很少谈到这样的合同。两千万美元，换成日元就是五十多个亿的日元，这么多钱，别说她一个小小的科级干部，就是他们外经贸局的部长，也得愣住。现在可是八三年，别说一个私人公司，就是超大型的国有企业，一次谈判，有没有这么多外汇收入都还是一个未知数。
看到带来的这些人完全被镇住了，刘东也特别有成就感。其实别说这些人了，就是他自己，也根本就没有想到会有这样的结果，他之前虽然底线定得很高，但也就一千万美元顶天，根本就没有想到，这日本的田中居然有着这么高的权限。
刚才田中也说过，漫天要价，就地还钱。他原本说出那段话，也是在试探。没想到这个田中，想了一下居然就答应了。这白纸黑字的合同就这么稀里糊涂的签下来了，两千万美元也基本上是到了他的口袋了。
他现在都很想跳起来欢呼一下，但作为领导，当然不能像黄敏敏这些人一样被镇住。所以，刘东装作很不屑的说到：“这才哪儿到哪儿啊？日本人的两千万只是一个开胃菜，就这样你们就被吓住了，那以后和德国人谈判怎么办？按照我的预计，德国人那边才是大头。日本人都出了两千万美元，那德国人至少也得出三千万，要不还就不卖给他们了。”
听到刘东这个口气，黄敏敏这下彻底的倒下了。她到底跟了个什么样的领导啊？这张张嘴就是五千万美元的合同，还有之前他说过，还可以和美国人谈谈，按照他的底价，那不是这个专利得拿到至少七千万美元的利润？七千万美元？那得是个什么概念？有一刻，黄敏敏都有着干脆辞掉外经贸局的工作，干脆就给刘东干的心思。但想想还是觉得算了，跟着这么大气的领导，她还真的受不了。尤其是她是谈判人员，要以后工作出个什么纰漏，那至少也是上百万美元的损失，这个压力实在是太大了，她顶不下来。
日本人走了，德国人也走了。下午基本上就没有什么事儿了。于是刘东打发走了其他人，也慢慢悠悠的往回赶。他现在也没车，只有老老实实的去赶公交，反正现在的京城还没有扩建，公交车的路程也算不得多远。
看着现在的情形，以后做公交车的机会也是会少得可怜，等到钱到户了，那肯定是要买几辆车装装门面，要不然，那么大一个公司，连老板都坐公交车，对于公司的发展不利嘛。
等到刘东坐着公交车晃晃悠悠的回到家，才发现，刘老爷子居然跑他们家来了。不单老爷子在，刘东的老爸刘胜利，还有外经贸部的一个副部长居然也在家。
看到这个架势，刘东愣在了门口。这个时间段，这下大佬们不都应该是在上班么？怎么那么整齐的跑到家里来了，难道出了什么意外？但家里有意外，也不关你们外经贸部什么事情啊？你一个副部长跑来干嘛呢？
虽然是这样想的，刘东还是扔下了挎包，老老实实的对着老爷子他们一群人，挨个问好。等到打完招呼，刘东才用眼神示意刘胜利，问他这到底是干嘛来了？
还没等刘胜利开口，刘老爷子就说话了：“小东啊，听说你今天签了个合同，对象是日本的那个丰田公司，是么？”
