商海谍影-第315章
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明；直接在他们的电脑和手机上做手脚。”老膘得意地道。
“建筑工和拆迁工；那是两个概念；十年建一朝拆；百人修一人拆；你们不是同行。”崔宵天笑道。
“所以黑客精神还是有道理的；为了建设的破坏；比单纯的破坏更有意义………不过有点可惜啊；现在全给了dtm了；人家要不领情；咱们可就损己利人了啊；有悖于我损人不利己的原则啊。”老膘道。
“仇笛怎么可能做赔本生意？”丁二雷道。
“哟；这句话说得好；膘你放心吧。”崔宵天劝着：“你觉得值十块钱的东西；仇笛敢叫价一百甚至一千；他的胃口比我们大。”
“但是有很重要的问题啊。”老膘回过身来了；丁二雷一问；他趴在两座位之间看看崔宵天道着：“你看哈；你虽然是个变态；可好歹还有个人样……我特么就不行了。我也知道仇笛是谈合作；但要真谈成了；你说我咋办？抛头露面吧；我倒想；就怕把人家谁恶心到；不抛头露面吧；你说把我关在一屋里当程序员？多郁闷……而且以后；又不能想于啥于啥；想偷啥偷啥了；太郁闷了……你说是不？二拐？”
“就是啊；生活从吃喝嫖赌、变成朝九晚五了；那该多悲惨啊？”丁二雷颇有同感；那；知音啊；老膘揽着丁二雷道着：“二拐啊；要是都正经了；没人陪咱们玩了；咱俩就一起出走；谁也不告诉啊。”
丁二雷想也没想道着：“成啊；我都想好了；去荷兰那片……吸大。麻嫖洋妞都是合法滴。”
“对；那才是男人的天堂。老子染个金毛装老外去；丑点也没人嫌弃。”老膘搂得更紧了。
崔宵天从镜里看到了这两货；实在无语；不过他还真有点担心；这对坑货真于得出来………
五分钟过去了；卫秘书没有提醒超时；仇笛带的一份产品评测把廉总吸引住了；他看过才知道；还是小觑哈曼的技术力量了；在售的尚未形成规模效应；新产品的研发已经到位了；对方提供的六种产品设计；屈光度、成像像素、抗于扰能力；以及在各种环境中适用的评测；其数据拉开了dtm主导产品一大截。
仔细看完之后；廉总瞠然放下；惊讶地看着仇笛道着：“看来你们盯我们确实不是一天两天了；这几款产品的设计思路和我们市场推广是吻合的；我严重怀疑；你们程序固件；也是偷我们的。”
工厂级的固化程序；是一种监控产品的灵魂；想脱壳解码；那难度大的很；不过现在廉江涛丝毫不怀疑对方有这种能力。
“我不懂技术……不过我知道；我们参考的固件程序；不止你们一家。”仇笛道。
廉总和秘书被狠狠噎了一下；这个不是否认；而是告诉你；我偷的不止你一家。
程序这个行业很特殊；就像计算机刚刚兴起；海量的国产软件；其实都是解码国外程序；再披一张汉化的皮而已；监控器材的固件程序；最初的起步和那个时代异曲同工；因为只有那样；你能和别人一起站在同一条起跑线上；否则；你永远是落后的。
仇笛看对方沉思；他提醒着：“廉总介意这个？我虽然不懂技术；但我敢肯定；我们已经做出了很多创新；并不是一味的抄袭；如果全盘抄袭；那会让你们无视的。”
对；问题也就在这儿；如果是单纯抄袭；廉总会不屑一顾扔过一边的；但现在的事实是；对方已经领先一步；做出了让他赞叹的产品；廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”
“有；已经放在我们的仓库里有些时间了；每个样品一百台；您可以尽情评测。”仇笛道；撩起对方的兴趣；那接下来就好办了。
“成本呢？”廉总好奇问；他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊；我们不是做不出更好的东西；而是成本和市场所限；很多时候；必须考虑到全盘。”
仇笛笑笑道着：“如果我说；比你们现在的产品高2％左右；您能接受吗？”
“这个可以接受。”廉江涛道。
“不；事实是和你们的0基本持平；代工的成本都是相当的；但你们投入的研发成本很高；所以；应该是我们这六种未命名的；更加低廉。”仇笛道。
这句话；连秘书的手指也颤了下；不管合作还是专利出售；当然是价越高越好；这个人却像脑袋被门夹了一样；尽说实话；就被廉总也被触动了；他直接问着：“如果评测结果如你所说；那这些产品的转让专利；有个估价吗？”
“哦；您想要这份专利；没问题…不过廉总；没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股；比如我们可以以技术入股、比如我们可以为dtm专业开发高端市场；等等；任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。
“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。
“不不；咱们都清楚；监控行业；技术为王……你买几个金蛋；肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑；市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有；为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司；随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。
“可你们并不具备这样的实力啊；运输、销售、产品投资……对了；代工厂家；关键是一个稳定、大型代工厂家；你们没有；仅仅有一个咨询类的公司；怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。
这是关键问题；现在廉总倒有点挽惜对方太小；份量太差；否则还真能合作开发。
却不料这正是仇笛想听到的；他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强；而且我的代工厂家；肯定不输与您……否则您以为；这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板；都需要单独开发一个模具；要单纯做一百个；就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”
“是哪家？”廉总吓了一跳；如果所言属实；那对方根本不是寻求合作；而是待价而沽。
仇笛掏着手机；打开了储存的一页；亮着道：“瞳明；听说过吗？”
“听说过；专业的光学镜片生产厂家啊；他们……应该能做了镜头；不过”廉总看向秘书；秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业；市值20亿左右；民营企业里排名第＊＊名；现任的董事长肖凌雁；主导业务是外贸代工出口。”
这就是了；比dtm还大的一个企业；能看上哈曼的100台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力；但他们肯定不会轻易进入监控生产市场；他们没有这种市场基础……难道贵公司；和瞳明是合作伙伴？那样的话；就好谈了。”
廉江涛和秘书卫启华笑了；那是天方夜谭。
仇笛表情有点尴尬；两人刚一笑；仇笛表情一变；笑着道：“很不巧；您猜着了。”
两人一惊；仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好；她意图开发光学镜头的市场；而我呢；又想在安防设备上一展手脚；所以我们就有了这种合作……其实合作很简单；只要有一家成熟的企业和我们合作；会很快形成市场效应……当然；我们也可以自己打品牌；不过那样就慢了很多；廉总您觉得呢？”
不知不觉间；廉江涛惊得站起来了；然后发觉自己失态后；又紧张地坐下了；他呆呆看着仇笛；似乎根本不敢相信的样子；一步一步到今天为止；一直都在颠覆他的认知。
“现在时间还来得及；如果现在约肖董；她在晚上能赶到这儿…要不；廉总；咱们三方详细聊一下；其实做出口代工的生意没有想像中那么好；成本一直在涨；利润一直在降；肖总早有心寻找新的开发途径；我想；您和她一定会有共识的。”仇笛道。
这是他最大的一张王牌；瞳明的支持就连罗成仁也不知情；关键的时候这个祭出来；果真是人的名、树的影；廉江涛由惊到愕、由愕到喜；半晌才反应过来：“快；小卫；你负责安排一下……让两个副总坐陪……来；仇先生；来我办公室聊……多多包涵啊；我是真不知道；你们这么大来头啊……请”
仇笛笑而不语；自认来头颇大了；不过确实也不小；忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫；而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了；根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开发新品没有几年市场检验；根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去；那边也是兴喜不已了。
廉总请着仇笛；进自己的办公室了；秘书斟完茶；带着笔记本出来；这转眼间的变化让他一时难以接受啊；不过能请一个百亿公司的董事长；就凭这种能力；谁又敢小觑。
这一天谈的不是五分钟；而是五个小时；离开时；是dtm组了个车队；直奔首都机场接人去了…………
正文 第09章 山外云 高处始觉寒
整个事情的推进异乎寻常地快；快得让外部看上去简直不可思异……
dte刂瞳明业务的互补性促成了双方的合作；那几种哈曼申请专利的监控设备；取而代之了0的位置；成为dtm即将主推的新品；已经检测过了；哈曼给dtnr勺教训丨足够深刻；以至于技术部黄诚把仇笛当成那个神出鬼没的黑客；一天几个电话骚扰；为的就是求教技术上的问题。
至于dte刂哈曼的合作；双方经过几轮协商；最终确定了技术入股；dtm以2％的公司股权置换专利及研究参与；并且附加一项更苛刻的条件；是在规定期限内不可套现的股权；其用心不言而喻；是要死死把哈曼绑在自己的战船上
当然；也恰恰是仇笛喜闻乐见的；作为对苛刻条件的回应；哈曼提出在销售上的合作；由dtm出资；哈曼出人；归dtm统一管理；在京城成立专业销售机构；自上而下覆盖；以销售阶梯分成利润；多劳多得；少劳少得。这个条件恰恰也正中dtm公司的思路；他们巴不得铺大铺广销售网络；特别是在京城这种地方迅速开拓新品市场；两方又是一拍即合。
一周后；6月9日；双方正式签订合作协议。
之后；dtm正式召开业内新闻发布会；邀请了数省市的代理商参与；新品发布在这个特殊的圈子里引起了不大不小的轰动；特别是“数字化”、“智能自适应”、“家庭安防”等销售概念的提出；对于以往只盯正府和开发商大订单的商家；是一个颠覆；很多人抱着拭目以待的态度。
两周后；6月6日；第一批产品运抵京城；dtnr抽检合格率99％；销售开始进入正轨。
18日；dtmmn哈曼数字安防设备销售公司成立宴会在天都酒店举办。
下午十七时；罗成仁换上了一身正装；站在穿衣镜前比划了很久；不时地摸摸英年早肥的肚子；白皙下垂的腮帮子；那幽怨的表情让准备参加宴会的夫人纳闷了；好奇问着：“怎么了？老罗？这应该是高兴的事嘛；你好像很失望
肯定是高兴的事啊；哈曼的投资肯定是暴涨了；攀上dt卩条大船；想不涨都难；就现在的光景；甩出来都不止五倍的盈利。
而罗成仁却是懊丧地说着：“老了啊；真老了……我是靠大投入、大手笔拉动财务数字增长；这个小小的哈曼啊；剑出偏锋；这一单生意的斩获；让我叹为观止啊。”
“我倒觉得有点亏了啊；他们做的产品；全给dtm了。”夫人道。
“恰恰相反；他们才是最大的赢家；这玩意在他们手里；值不了多少钱；可到dtm手里就不一样；有完善的销售网络、有专业的研发销售队伍；在
