北方爱情故事-第107章
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如果没有问题的话，我们随时可以签字，签字即生效。资金将在签字后的三天内打入贵公司的帐户。”
风言一愣，好家伙，三天后，这个薇丽在他们公司的确不是一般人啊，现在什么投资公司能这么快的办好这么大笔金额的转帐，这最起码说明，500万美元投资的批复，就掌握在她是手里，看来她的地位的确不低啊。
“好的，谢谢，合作愉快！我相信你的眼光，恭喜你，这将是一笔非常合算的生意！”风言站起身来，脸上展露出一个无比灿烂阳光的笑容，伸出手去。
薇丽也站了起来，也是笑意殷殷，伸手握住风言，笑道：“是的，我对你很有信心……，你能告诉我一下，为什么您不请一位专业的司机开车呢？”风言一愕看着她，忽然笑笑道：”是啊，最近一直忙着拓展公司的业务，没有想到这一点，谢谢你的提醒。“
薇丽神秘一笑，道：“是吗？也许吧。”心道，你以为我是小孩子吗，不就是想给我留下一个深刻的印象吗？
剩下的时间里，一切就都变的非常简单了，第二天，薇丽就将准备好的和约带来，和风言一起在上面签字。用友公司为此专门举行了一个新闻发布会，借此机会宣传公司的产品——“用友商务管理软件”。当然出面的是王辉以及刘晓军等人，“用友”公司也真正开始出现在了公众的视线中，作为一个由大学生创业的公司，居然还没有产生任何实际效益的情况下，接连获得了世界著名的风险投资公司两次的投资。第二次更是达到了500万美元之高，这可是相当于近4000万人民币，这是充分的体现出知识是第一生产力这一伟人结论的最佳例证啊。更是中关村一直着力于推广和营造出高科技信息产业园，“中国硅谷”的一个活生生的标杆。于是在海淀区区政府和中关村科技园管委会的刻意宣传下，“用友”公司便一举成名，成为了无数大学生和渴望创业的人们的偶像企业。而用友软件也顺利的接下了好几个大的合同，良好而高速的发展起来了。
北方大学，心湖，傍晚，微风轻拂。
风言和叶于携手坐在湖畔的长椅上，遥看着漫天彩霞，夕阳渐远，眼看就要沉下到巍巍如黛的西山后面了，却仍然羞红着将余辉撒向天际，天空自远至近，由艳红而微红，而淡红，再青白，而蔚蓝，映成了一片令人心神皆醉颜色。
风言转头看着容色清丽，正面带微笑的静静的看着面前美景的叶于，轻柔的说道：“叶子，我们终于可以真正的来享受我们的校园生活了！”
叶于回头看向他，眼神中竟然是似海的深情，“谢谢你，……风言！”隐隐有泪光闪动，“我真的很幸福哦！……”叶于喃喃的自语着，斜靠在风言的肩头，风言展开臂膀，将她搂进怀中。
眼前，夕阳终于慢慢的落进了西山后，云霞如蔚。
（校园卷三，终。）敬请大家观看校园卷四，最后的校园生活。
校园卷 （四）
第一百一十三节谈判
（最近北爱的文字写来有些枯涩，大大们看看我的《皇帝》感觉如何，最好能做个投票，谢谢！/——（可从会客室进入。连接地址为：http：//。cmfu。/showbook。asp？bl_id=22617
http：//。cmfu。/showbook。asp？bl_id=22617）
中关村数码大厦位于北三环西路与白颐路交汇处，是规划中的中关村高科技园黄金轴线中心点，北隔三环路与当代商城相望，东临双安商场，西侧友谊宾馆这一亚洲最大的园林式酒店，构成了北京西北区最具档次与规模的国际商贸代表型建筑。作为中关村科技园的第一个国际化商务中心建筑群中最为耀眼的一颗明星，它有着得天独厚的地理位置，便利的交通，繁茂的商贸氛围，以及众多周边相关的配套建筑。
出租车停到了中关村数码大厦前，薇丽走下车来，看到眼前这座外观完全是玻璃的现代风格的高耸大厦，不觉微微点头，她是行家，一个公司选择的办公地址，可以说有时候是公司成功与否的重要因素，眼前的这座大厦，正处在繁华的城市交通主干线的交汇处，地理位置极佳。而且可以看出这是一所高档的商业大厦，也能够充分的体现出公司的实力和前景，让客户放心。风言已经很有风度的在前面伸手相请，她便一笑，随风言走进了大厦。
“用友软件有限公司”位于大厦的第18层，这也是一个非常吉利的数字，当然，相应的它的租金也就比其他层稍贵了一些，不过风言还是觉的很值，他知道很多商家都是有些迷信这些吉利数字的，他们因此而对公司产生的合作好感将带来远远超过自己多花出租金无数倍的利润。
一出电梯，“用友软件”如龙飞凤舞的LOGO标志便呈现眼前，醒目之极。其实公司面积并不大，只有近100平米的办公区域，但风言却争取到了面对电梯的位置。而且装修的别有风格，玻璃门禁内，是一面淡雅的素色背景墙，上面就是红色的“用友”LOGO，银色的前台和地板摆放着绿色的植物和花卉，既具备浓厚的IT现代气息，又不乏柔和的人性关怀。
薇丽略一停步，对着风言笑道：“风总，看来你们公司的确发展很快啊，让人看不出是一家新成立的公司，很有特点。”风言笑笑，看来公司给她的第一印象也很好。“薇丽，看，你又叫我风总？贵公司前期对我们的认可和投资，不也正是看到我们有着很好的成长空间嘛？呵呵，……请进。”
薇丽赞许的一笑，便跟着风言走了进去，紧小而不显局促的办公环境，明净的光线和装饰，都让薇丽留下了深刻的印象。走进会议室两人坐下，一名女孩进来为两人端上了两杯茶后，悄然关上门退出。
薇丽轻抿了一口，赞道：“好茶，应该是明前的龙井吧。”风言闻言赞许的笑笑道：“薇丽你果然对中国很有研究，没错，这的确是我专门从一家茶舍特别买来的真正的明前龙井。”
说完两人都静了下来。默默的喝着茶，脑中却在想着如何开始谈出最佳的结果，其实风言相信既然薇丽能来到北京，就说明他们对“用友”的前景是非常看好的，只是可能自己这次申请的数额的确巨大，他们一定要放心，并且还会想得到最大的利益。因此，他此刻反而不着急了。
薇丽看风言并不着急开口，心里更增加了一分对风言的莫名的好感。只有真正懂得谈判的人，才知道后发制人的道理，没有摸清对方的底牌，是不会轻易的将自己的意图说出来的，这样才能保证最大话的利益。笑笑，她开口了：“风言，你们公司没有买车吗？要知道商业合作的话，没有一个便捷的交通工具简直的不敢想象的。”她没有直接谈这次的投资合作，而是以这件事开头，正是试探风言对公司发展的看法。
风言暗暗一乐，却一本正经的道：“我们公司有专门的宾客用车。”薇丽一愣，那你还打车接我？风言看她表情怪异，忙不好意思的道：“可是我还没有驾照……。我是想亲自接你，所以……”薇丽奇怪的没有生气，反而有点亲切的感觉。便将这件事抛到了一边，打开笔记本，正容道：“这次你提交的风险投资申请书，我已经看过了，这次来，主要是有些问题希望能和你沟通。”
风言虽然心里暗笑，但也正容应道：“好的，我一定会给您满意的解答。”帮薇丽将笔记本和投影仪连接后，顿时申请书便投射在了他们两人侧面的白板上。薇丽则针对上面的一些计划可行性一一展开了提问。
“你这份计划书申请的费用达到了500万美元，而之前我们公司曾投入了100万元的人民币，但目前仍然没有实际的费用回报，你认为如何才能让我们放心的继续增加对你们公司的投资？”
风言淡然的一笑，答道：“用友软件公司目前的产品是一套企业管理软件，具体而言是一套集团企业管理的解决方案软件，相信贵公司应该知道，从世界范围内来看，集团企业客户才是企业管理软件真正的核心大客户，而一个大的客户的争取，到合作的确定是需要一个周期的，这也是贵方觉得目前暂时没有看到投资回报的原因，不过我可以现在告诉您，已经有两家国内500强的企业基本上已经和我公司确立了合作意向，相信很快就会签定合作协议。”风言嘎然而止，他已不用说太多，薇丽已经能清楚的明白两家500强企业的协议意味着什么了。
“至于新的申请，是根据我公司下一步发展方向和目标制订的，目前产品方面我们已经确定了新的研发方向，并且已经取得了一定的成果，这包括ERP中具有很强的实用性的行业管理解决方案等……”
风言侃侃而谈，为薇丽勾画出了“用友”下一步发展的思路和采取的步骤，用他的这些思路去实行的话，500万美元实际上已经很少了。最后，他用比较委婉的语气道：“用友公司毕竟是我们几个人一手创立起来的公司，吸引投资也是为了加快它的发展，毕竟这个行业时间不等人……，不过，它就象我们的孩子一样，总是我们自己最宝贵的东西，还是不能因为盲目吸引投资而丧失掉对它的所有权，其实照我们的发展规模来看的话，贵公司目前投入这500万美元将已经能够产生非常巨大的回报效应了，我们也不希望有更多的资金来进一步稀释了股权。”他好象是在说，我们只要这500万美元，就算你们想多投我们还不答应呢。现在让你们投资反而是便宜你们了。
薇丽简直有些苦笑了，面前的这个男人太狡猾了，他故意在前期哭穷，明说了不会放弃对公司股份的占有权，以期堵住自己的嘴，又通过这番介绍，巧妙的将问题由该不该投入这500万美元转变为了500万美元的投入是多还是少的上面。自己之前虽然对他的估计很高，没想到还是小看了他。
“风言，不错，你的描述和回答的确非常精彩，不过我想你还是忘了一点。”薇丽毕竟是久经商场的老将了，此刻慢条斯理的说道。“哦？”风言笑笑，等着她出招。
“你的这些介绍只是一个比较理想的状态，而你的管理团队就我所知都是些大学生，并没有实际经营公司的经验，当然，我并没有说你们没有能力。……我有理由相信，你们在公司发展的过程中，可能会出现种种意想不到的问题，我对这点保持谨慎的怀疑。”这是直接质疑用友目前的管理团队了。
风言则好整以暇的笑着喝了一口茶，说道：“这茶有点凉了，……”站起身来拉开门唤人来重新给两人冲了杯新茶，等人退出去后。笑笑道：“没错，薇丽你说的这点是事实，不过……”风言忽然抬头看着薇丽的眼睛道：“薇丽，您今年最多不会超过24岁吧。”薇丽脸微微一红，怎么能这样没有礼貌的问女士的年龄，但不知为何，他问来却显的那么自然而让自己容易接受，微微的点了点头。风言笑道：“是啊，我看您做投资顾问之前也没有做过这一行吧。”薇丽心想，废话，那时我还上学呢。但心里已经明白了风言的意思，什么事都是从没有经验开始的。
风言看她的神色若有所思，便快速的说道：“微软成立之初，比尔只是个辍学的大学生，戴尔创立戴尔�
