北京售楼小姐-第5章
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〃海龟〃又是习惯的耸耸肩，就在要擦身而过的时候，突然又叫住我：〃妮可你到我office来一趟，看看这周的销控怎么做。〃
〃好，稍后就去。〃
我回去座位整理东西，再起身去他办公室时，眼睛的余光看到手下的几位售楼小姐正嘀嘀咕咕地说什么。
〃哇，陈总监好帅啊！〃
〃流哈喇子了吧？！还是妮可运气好，跟他单独相处的机会好多哦！〃
〃可惜妮可都婚了！〃
〃婚了有什么关系……〃
经过时，还是听清了她们的对话。我苦笑，看来，所谓〃婚〃了大概就是〃昏〃了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟墓。
门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。
我白了她们一眼，以嘲弄的口气说：〃姑娘们，接客喽！〃
对找上门来的客户接待工作，我们的行话简称〃接客〃。初听有点别扭，时间一长就习惯了，大家甚至还会为〃接客〃的人次增多而感到庆幸。一见客户远远走来，我就这么叫一声：〃姑娘们，接客喽〃
我手下这些女孩子们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满面春色地迎将上去，极尽妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。
《北京售楼小姐》第十六章
陈大洪所说的〃销控〃也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是〃只剩下最后一套了〃，或者你想要的户型没有了。这就是〃销控〃。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。〃销控〃掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。
之前雀巢卖住宅时，销控一直是我在做，前任总监从来不管事，只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换〃海龟〃了，倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右，底商的位置也相当重要，往往，买的位置就将决定你的投资是否能有高回报。因此，销控仍然是一件很重要的事儿。
我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少，正好趁他提出的这个机会去探探底，看看他的水性深浅。
《北京售楼小姐》第十七章（1）
陈大洪的办公室位于售楼处跃层洋楼的2楼，我敲门进去，他在靠窗的地方站立着，身材颀长。办公桌上放了一大摞图，面前是一大张销控表，上面贴满了各种符号。那些符号只有我们以及手下的销售员才看得懂。
〃进来了？请坐。〃陈大洪走过来把桌前的坐椅拉开，并顺手把门带上。
〃恩。〃我静待他的发言，想看他如何表演。
可恨的伦敦腔果然又来了：
〃听说你也是这个行业的bellwether（领头羊），虽然我刚回国就坐上了总监的位置，但说起来，你还是我的前辈，这个销控，我想听听你的idea。〃
这个狡猾的陈大洪，竟然轻易就把皮球踢给了我。
我心里对他的性格有点底了。然而有句话却不吐不快，我对他说，〃能提个建议吗？〃
〃OK，你说。〃
我白了他一眼，〃不说英语你会很难受吗？不说英语会死啊？〃
〃这，这个，OK，哦不，好，以后我尽量少说……〃海龟猝不及防，有些结巴，大概没料到我会直率到这个程度，但他似乎马上妥协了。这样也好，我实在是对他的语言模式忍无可忍了。
〃入乡随俗也得看地方，是吧？！你到美国怎么说我都没意见，可这是中国，说中国话行吗？〃
事实上，我巴不得全世界人民都掀起学说中文的高潮，教委最好立刻取消中国学生必须考试英文的规定。现在，中国几乎所有大中小城市的幼儿园都跟国际接轨改双语了，3岁的孩子连母语〃阿波此得〃还没念明白，居然要讲英格利西，这不是瞎掰吗？！
当然，这还不算最可恶的。令我最无法忍受的是，但凡想考硕士、博士，必须得过英语四六级这关，倘若英语不行，就算你专业再好也没用。听说，画家陈丹青被聘为清华博导之后，几年没招到一个学子，其罪魁祸首就是英语：陈丹青看中的学生虽有画家的天分，但因为外语不过关，就是招不进来，即便招进来也拿不到学位。到底是专业重要还是英语重要呢？这种本末倒置的事情，什么时候才能得到纠正呢？
我时刻准备着，等待中国繁荣昌盛世界人民争相学中文那一天，届时，我得想法改行啊，怎么也得进大使馆工作几天，我得想着方儿地让办签证的那些老外考考中文四六级，最要紧的听力题记好了：周董的歌算简单吧，《双截棍》听两遍，《菊花台》只能听一遍，我得告诉丫这就是中国人最正常的语速，口试叫丫唱京剧，阅读理解叫丫听广东话。你们不都想上长城当回好汉吗，行啊，考不过就不给丫签证，让丫爬不了长城做不了好汉！
《北京售楼小姐》第十七章（2）
〃是，是……〃海龟不停地应声，他倒不笨，索性连〃恩哼〃也抛弃不用了。
拿过那些图纸，我一一指给他看，并在这周要保留的地方都纷纷做上记号，海龟站在我身旁，离得很近，他不停地〃是，是〃，表示在仔细地倾听我的发言。
待我说完，他竟然一点也没表示出相反的看法，便说：〃你定得相当不错，就按你说的办吧！〃
晕菜，这就是海龟空降兵吗？看来他擅长使的是〃马屁大法〃，只消夸我几句，利用我良好的职业素养为他打前锋，又跟前任总监一样，当个跷脚老板，真是享福的命啊。
海龟慢慢地收拾那些图纸，仿佛漫不经心地问了一句：〃听说，你都结婚了？〃
〃是啊。〃我淡淡地答。
〃啊，真是没想到，像你这么年轻漂亮的小姐，这么早就被套牢，真是非常地遗憾啊！〃不知为什么，海龟的言谈总是令我有些反感。大概从小到大被人夸漂亮的次数太多了，这种方式也会叫人想吐吧？
〃呵，迟早都要走这一步，早晚又有什么值得希奇的。〃我对早婚晚婚一向没什么疑义，早晚都是一样，只要自己觉得合适就成。
〃可惜可惜〃海龟叹口气，表演般地说〃相见恨晚呐〃
〃陈总监少开玩笑了！〃我板起了脸。
〃好吧，公事谈完说说私事，晚上有时间吗，请你吃个饭？〃
〃啊，这个……〃我说，〃跟我吃饭需要预约的，今天不行啊，今天我约了别人。〃
〃没关系，我有足够的诚意，等你有空的时候吧，我先排上队……〃海龟在我毫无戒备的时候冷不丁拉起我的手，吻吻我的手背，说，〃妮可，上任那天见到你，我就惊呆了，没想到会在这里遇见我心目中最完美的女人……〃
趁没吐之前赶紧走吧，这个海龟，连电影对白都出来了。
〃陈总监你没事吧？没事我先走一步啊。〃我匆匆把手抽出来。
〃你很beautiful，可惜，不解风情……〃
逃出去之前，我听到海龟的这句话。可恨的伦敦腔！
尽管他有些无礼，但细想，却说得有道理。我的确不解风情。
《北京售楼小姐》第十七章（3）
大黄和我在一起，彼此都把纯洁的第一次奉献给了对方。此后的性福生活并不像别人那样花招无数高潮迭起。我们一直有些单调地重复着那几个姿势，还总是缺乏足够的前戏。偶尔，为了让骁勇的他早点结束战斗，我还可耻地假装过高潮。这样的生活，如何能调教出一个善解风情的女人呢？
〃交际花〃糖梨儿总是笑我是一块还未开垦的〃处女地〃。对此，她曾总结性地发言：宝贝儿，你还没遇到合适的男人，相信我，女人在这上面是潜力无穷的。地有的是，只是至今没有合适的开发商而已。
最近，有一天上网，偶然浏览到三大门户网站之一的情感频道，该频道的口号是〃姿势就是力量〃，并且号称自从频道推出之后，每天必然推出一款性爱姿势，一年之后就是365款姿势。我点进那个专题进去瞅了一眼，发现网络编辑把那些姿势做成了Flash，两个小人在电脑屏幕上一动一动的，姿势简单而明了，简直极具创意。我几乎无法相信，世上竟能找出365款性爱姿势，也许这就是个噱头吧，没准很多姿势都是大同小异。
想想我那几个单调的姿势，我不由得汗颜啊。真是一代更比一代强，长江后浪推前浪，古代那些宫廷艳图，跟这个网站相比，大概也是小巫见大巫了。
《北京售楼小姐》第十八章
大概是因为早上的缠绵使大黄觉得我们的关系又有所缓和，大黄在下午的时候就给我来了个电话，让我晚上早点回去，说有惊喜给我。我说你又给我整什么幺蛾子？大黄只嘿嘿地笑，不作答。
不过糖梨儿总是比大黄抢先一步，早在中午就跟我约了共进晚餐，并神秘兮兮地说要告诉我昨晚上那只〃青椒童子鸡〃的事儿，我犹豫着是否要推掉糖梨儿的约会，然而八卦的欲望却渐渐占了上风，几秒钟后我作出了最后决定，我告诉大黄晚上可能不会太早回去，让他先洗洗睡。
之后的时间里，我一直在琢磨大黄会给我什么惊喜呢？这个谜底只有等我回家才能揭晓了。不知怎么的，我突然间很想知道，大黄究竟又有什么新的花招？他的柔情似水早已泛滥成灾，我已很难再有新鲜感。他还能鼓捣些什么嘎七马八的事儿出来吗？
《北京售楼小姐》第十九章（1）
公司的事情更没什么新鲜的，地产销售做久了，对那些主动找上门来的客户，我都不经意地练就了一副〃势利眼〃，什么人能买房，什么人来了只是看着玩，我一眼就能给他断个八九不离十。
其实，说起来这个绝招儿也不神奇。练就〃势利眼〃，无非就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。
当然，最简单的招数是根据来人的〃坐骑〃判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，以该楼盘目前的交通配套，他们即使买了入住也非常不方便，下决心买的可能性不大；如果是坐集体看房车来，多半是凑热闹的。
练就这些绝招儿，一般也不会有走眼的时候。反正我还从未失手。倒是我手下的一个售楼小姐，今年夏天还出过一次险情，差点把一大客户放走。
那是一个闷热的中午，售楼小姐们正围在一起聊天。这时，落地玻璃窗外有一个骑自行车的中年男子停了下来。大家都嘲笑说，这个打工仔竟然也来看房，真是不自量力。听大家这么一说，本来轮到自己接待的那位售楼小姐小曼便有些不想去。
当那人进门后，小曼冷冷地问：〃这里是售楼部，您有什么事吗？〃〃我来看房子的。〃这位男子操着浓重的河南口音说。
小曼鄙夷地瞥了他一眼，说〃我们住宅均价12000元每平米，底商23000元起。〃言下之意是这么贵的房你买得起吗，趁早别�
