朝野-第42章
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朝旭站在宾馆大院门口，对丁部长说：“我们就不上去了，今天早点休息。记住，你明天主要是谈工程方面的问题，既要简明扼要，又要把问题说清楚。明晚有市政府、建委、交通局的领导参加，规格较高。我重点谈合作思路方面的问题，你重点考虑一下工程技术方面的事。据我多年在这里工作的体会，如果说楚云市在经济建设上是老牛拉破车，那么说，他们之中大多数干部的嘴皮功夫，称得上是炉火纯青。准备充分点，发言严谨些。”
“好的，我们搞工程技术的，只重程序、规章，谈判艺术有您，万无一失，跟朝总出来我从来就没有感到压力、痛快！”丁部长很自信地说。
朝旭叮嘱道：“话不能这么说，战术上一定要重视它。轻松是建立在对事情的充分估计与有把握的准备工作之上，紧张毫无意义，盲目也是危险的。要知道，我们面对的不是一般的企业、公司，而是市一级的政府官员，绝不可出纰漏。”
丁部长点头道：“我记住了，一定不会给你出错，您也早点休息吧。”又对朝妻和朝斌：“嫂子再见，小朝再见！”
“丁叔叔早点休息。”朝斌给丁部长打招呼说。
夜幕下的楚云街道，路灯被枝繁叶茂的枫树遮档，人行道上显得有些阴暗。朝旭一家三口好几年没有这样散步了。
朝斌边走边对父亲说：“爸爸，我看你和代伯伯象是电影里对敌谈判一样，可有些东西我又听不懂。”
朝旭说：“你是不懂，除了我和你妈妈都懂外，连丁叔叔也听不懂。是啊！虽不能说是对敌谈判，明晚可是尖锐、激烈得很。啊！对了，你不是给我说过将来要写剧本吗？这些资料应该收集起来。艺术的真实来源于生活的真实，你得注意细节的真实性……”父子两无拘无束地说笑着。
“老丁很崇拜你。”妻子凤玲插话道。
“啊！这是因为我比他情况熟点，经历的事情多一些，处事中难堪少一些，如此而已。老丁的业务能力很强，人品也蛮好！最大的问题就是酒量差了点。嘿嘿、、、、、”朝旭笑着看看妻子，边脱口而出的。
“你以为别人都象你，动辄开怀畅饮，然后海阔天空。”凤玲不知是责怪还是赞赏丈夫的这种豪气，话说得很柔和。
“爸爸，讲话有吸引力，你看他一发言，全桌的人竖起耳朵听。”儿子朝斌自豪地说。
“儿子啊！这你就不懂啦！常言说人微言轻，那些有吸引力的话不是你爸爸说出来的。”
“谁的话才有吸引力？”
“大官、名人、有钱的老板！他们放个屁也是香的。”朝旭似真似假的逗着朝斌。朝斌停住脚问：“那您属哪种人呢？”
朝旭看着前方毫不在意地说：“一个普通人，一个说话没有吸引力的人。”
“不对吧？他为什么都对您很客气？”朝斌坚持地。
“那是他们以为我有钱。”
“您真的有没有钱？”
“有钱—；—；”
“那就好—；—；”
“但是，都是别人的，程伯伯的，公司的，我只有调配权，没有所有权。”
“那使用权呢？”朝斌天真的问。
“为公事可以使用，私人不能动。”
“原来如此，你那调配权和代伯伯一样，应该还是有权，对吧，爸爸？”
“有一定道理，但又不是一回事，他代宇庭掌握的是国家的钱和权，他可以用国家的钱保自己的权，不论是否称职，他这个官可以干他七八上十年都没有问题，而为父的就不同了，如果不能替程伯伯管好钱，用好钱，给企业造成损失或亏损，就是程伯伯不赶我走，我也会放下这个饭碗。所以，我一没权，二没钱，三也不是名人。”朝旭拍了拍朝斌的肩膀又说：“儿子啊！以后就看你的啦！”
朝斌回头望了望父亲：“我觉得三种人，哪种人的感觉都好。”
“那当然罗……”朝旭还欲往下说，妻子凤玲插话道：“朝斌—；—；，你父亲并非什么都没有，他才华横溢，为人义道，是真正的男子汉，这是取之不尽，用之不竭的无形而巨大的财产。”妻子凤玲似乎是讲给儿子听的几句话，实质上它包含了对丈夫的全部真情。对丈夫的人格、才能的了解与信任，概括得如此准确而又得体。朝旭感到一股暖流沿遍全身，与妻子并排走着的两只手紧紧的握着，两对眼睛甜蜜的对视良久，手抓得更紧了。
朝斌对于母亲这样评价父亲觉得一点也不过份。他一直将父亲作为自己崇拜的偶像。他崇敬父亲，更关心母亲。他虽然是个男孩子，在生活上却细腻得象个女生。他很懂事，学习再紧张，他也不忘记为母亲做点家务事，他说这是父亲在电话里交待过了的。他的学习成绩在学校里一直遥遥领先。这一点。朝旭夫妇都感到十分的安慰。
三十
楚江大桥招商引资的第一轮洽谈，是在朝旭抵达楚云后第四天举行的。地点又是在市政府办公楼三楼的市长常务会议室。
四年了，当朝旭从走廊上往会议室接近时，心情是很不平静的，激动、沮丧、自豪、愤懑、困惑等各种情绪交织在一起，总有一种惴惴不安的感觉。他不是畏惧洽谈，这本是他的强项，何惧之有。他所不安的是今天的场所、环境又将使他的意念不可避免的进入那个令人诅咒的年月，那些叫他难以忘怀的人和事。
还好，因为是晚上，一路上没有碰到什么熟人。
他走进会议室几乎惊呆了，这哪还有原来摆设的影子啊！心里想“这种装修了得！”，顾不及多想，他便由江枫主任陪同与市政府有关部门的领导一一握手见面。江枫重复着一句话：“都是老熟人了，都是老熟人了！”
椭圆形的会议桌子上摆着水果、饮料、香烟，气氛很好。朝旭和工程部长丁克坐在进门的背面方向，由江枫，代宇庭陪座两边。对面是市长、副市长。秘书长主持了今天的洽谈会。他首先介绍了楚云市近年来的基本情况，主要是经济建设方面的情况，然后，切入主题请常务副市长方格明介绍楚江大桥的筹备情况。
方格明副市长那张木无表情的脸，自朝旭等人进入会议室后，就一直未露过一丝笑容，和朝旭握手时，大拇指动也没动一下，不知道的还以为是抓着个假肢，他那两只看似城府很深的眼睛，时常在朝旭和丁克的身上照来照去，丁克低着头清理和审查自己的发言材料，对方格明的眼神倒没怎么在意。朝旭却对全场，特别是方格明那不友善的眼光特别注意，他不时也以适当的眼神与方格明的眼光顶上一下，方格明则赶紧收敛或转移到别的方向。这时听到秘书长叫他介绍楚江大桥的情况，他从会议桌上拿起眼镜带着，翻了几页材料，又摘下眼镜，斜着眼看了一下朝旭，然后扫视全场。开腔道：“首先，我们对朝旭同志回家乡搞建设表示欢迎。关于楚江大桥的筹建情况嘛，我这里不想多说，江枫同志已陪同二位踏看了现场，所有的资料你们也都看过了。我只重申两点：第一，楚江大桥项目是经国家计委审批的国家重点工程，这些文件你们想必都已看过，真实的，没有半点假；第二，楚江大桥建成后的经济效益毋庸置疑，其回报是丰厚的。因此，也曾引起了不少投资老板的兴趣，说句不应该说的话，朝旭同志不要见怪，象这样的会我已是不止一次的参加了。”这时，全场的目光都投向朝旭、丁克二人身上，这目光随着方格明的发言咄咄逼人，好象杨子荣进了威虎山，八大金刚举刀相向一样。其中有疑惑、有期望、有鄙视、有猜测。只听方格明说道：“结果怎么样呢？洽（呷）谈多少次，酒足饭饱，一倒无风。”全场哄然大笑。“一拖几年，一直没有结果。”他看了一眼江枫说：“老江！我看了你的报告，开始已是将信将疑，后听你当面推介是我们办公厅出去的名人朝旭回来了，我们今天才组织这样高规格的洽谈罗，这就看你的啦！”江枫看了一眼朝旭，准备发言，朝旭轻轻地按了一下江枫执笔的手、欲言又止。
主持会议的秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”在一阵热烈的掌声中，朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言：
“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用句文诌一点的话说，方副市长此言差矣！朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司程佳运总裁委托，前来楚云对贵市欲兴建之楚云大桥工程项目进行考察，并拟投入一定的资金与贵市合作，对此我感到莫大的荣幸。我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民从无所报，今有幸投资楚云，恭奉桑梓，与家乡政府和人民一道共建楚江大桥，是无尚光荣和自豪的事业，也是多年的宿愿。
……。
至于格明市长在发言中反复强调资金的落实情况问题。因为，本人对楚云以前发生的事一无所知，今天，我们还只走近序幕，现在要作结论尚为时过早，要进行解释或强词夺理似乎不着边际，法国大作家雨果曾说过，强词夺理意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”
“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”方格明挑衅的笑对朝旭。
朝旭对方格明一开始的说法就较反感 ，这时听到他故意发难，气不打一处来。考虑到对会议的尊重，还是耐着性子以尊重的口吻对方说：“您的意思—；—；？”
“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。
朝旭看在眼里，觉得方是想给他一个下马威，这在谈判中是常事，对某些蹩足的谈判对手，朝旭一般采用逆向行动的策略，首次接触，无需计较成功失败，必须出其不意。于是挺胸昂首认真地说：“看来方副市长硬是要我帮他分析分析他总是失败的原因哪？”
方格明一怔，脸上发热，可话已说出了口，硬着头皮看看众人，意识很清楚，是在征求大家的意见。几位市领导没吱声，参加会的有几个人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明说：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明一听火冒三丈，但考虑到在众人中的形象，只好忍气吞声，故作镇静的问：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
“方市长乃楚云一市的财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国的经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策取消。我说的根本问题是自己，这是因为，招商引资工作也是鱼龙混杂，从事此项工作，务必要保持清醒的头脑。你们之所以屡次失败，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下的水平，办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、注册过程、基本证照、资金来源一无所知，或
