黑领-第72章
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她回答完了，径自就坐下去了，甘老师听了点点头，说这个看法倒也是比较实际的，现在大学门槛儿虽然在降低，但是社会门槛儿提高了，现在不加大前期投入的话，今后想要一个好收成确实不容易。
只是她总觉得有点儿意犹未尽的感觉，目光在教室中扫了一遍，就注意到了陈明洛正拿着一把刻刀在什么东西上雕琢着，心里面不由得有些愤愤不平，姐这可是政治课啊，又不是美术课，更不是手工课！
“陈明洛同学，你来谈谈自己的看法。”甘老师用一种不容置疑的语气要求道。
陈明洛正在精雕细琢地打造迷你版聚灵阵呢，听到了甘老师的要求，顿时有些错愕，不过他现在一心二用还是可以做到的，也听清楚了甘老师的问题。
严格地说起来，王思敏的回答还是中规中矩的，也很实际，如果让自己随便找一个实例来说的话，怕是也会选取这个例子，可是现在甘老师又点了自己的名字，就需要另外找一个令人信服的实例了。
陈明洛皱了皱眉头，立刻就想到了一类非常易见的生活实例。
正文 第一百二十七章 无鸡之谈
小说巴士 更新时间：2010…12…5 15：01：27 本章字数：2975
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“前期投入的例子是很多的——”陈明洛考虑了一下之后，就侃侃而谈道，“比如，以前有人因为工作的事情找自己的领导帮忙，带一只鸡上门与空手求见，其结果是截然不同的。如果看见你两手空空，别人会认为是无稽（鸡）之谈，如果你有鸡在手，人家才会见机（鸡）行事。”
陈明洛这么一说，教室里面的学生们顿时都乐了，妙就妙在陈明洛一语双关，令人深刻地体会到了中国成语的妙处无处不在。
甘老师听了也有点儿忍俊不禁，虽然说是临时抓丁，但是陈明洛随便说两句话，就把正在打瞌睡的人都弄醒了，这个效果还是比较好的。
当然陈明洛所说的并非这么简单，他接着说道，“送不送鸡，其实就是一个前期投入的问题，可能投入了不一定有回报，但是如果不投入的话，回报的可能性更加渺茫。”
“比如说我之前搞了一项专利技术，它的前期投入就是一个很重要的过程，因为大多数投资人和企业是不愿意为看不到成果的专利技术投入的，他们都希望专利人的专利技术是看得见摸得着的，最好是什么都已完善，即刻就可以生产上市，因此，完成从技术到产品的有效过渡，是专利人最需要解决的前期投入。”
“一般要通过专业的工业设计公司，完成有形产品的设计。从产品外观、结构、功能、模具、生产、工艺等方面，对专利技术进行完善和提升，从而有效地拉近专利技术与市场之间的距离。对于有些不方便做成样品的专利技术，也可以采用其它办法，如动画设计、模型制作等，以尽可能地展示最终产品的形式。”
“这些其实都是前期投入，不做好这些工作，后续的工作都无法进行。”陈明洛最后总结道，“当然，对于我们而言，前期投入就是王思敏同学所说的好好学习，等到考上重点大学之后，就会产生第一批回报了。”
陈明洛看了甘老师一眼，接着又多说了一句，“老师用心良苦，大家也要体谅才是。”
他这么一说，倒是让甘老师有点儿不好意思了。
虽然说是出点良好，立意也不错，但是甘老师也清楚自己讲课的水平和自己的出身还是有一定的差距，作为政法大学的毕业生，尽管是肚子里面不少牢骚，可是上课的时候总是应该带给大家更多的轻松与收获的，而不是像现在这样弄得大家都打瞌睡。
这一堂课上下来，甘老师对于陈明洛的看法大为改观，觉得很适合帮助自己调节课堂气氛，临走的时候还特意问他，有没有兴趣当自己的课代表？
陈明洛自然是敬谢不敏，他哪里有这个美国时间啊！
周五的时候，西班牙人终于在省外事办官员的陪同下，来到了明阳市，同陈明洛进行接触。
此行来到明阳的西班牙人一共有六人，其中带队的一个年纪不过三十左右，身材高大，留着络腮胡子，头也是银灰色带卷儿的那种，鼻子很高很直，名字更是长的让人感到有些无法接受，叫作弗朗西斯科·鲍里诺·赫门吉多·特奥杜洛·弗朗哥·y·巴汉蒙德·萨尔加多·帕尔多。
省外办来的陪同翻译见缝插针地为陈明洛和水柔做了一番解释，说西班牙人姓名的排列顺序通常为教名·父姓·母姓，教名可有两个或两个以上。
不过在一般场合，人们称呼只用父姓，或教名加上父姓，只在较正式的场合才用母姓。
“妇女结婚后，需要在她的全名后面添上丈夫的父姓，中间则用前置词de来连接。如玛丽亚·莫雷诺小姐与何塞·佩雷斯先生结婚后，她在公开场合被称为玛丽亚·莫雷诺·德·佩雷斯，或者佩雷斯夫人，而他们的子女则把佩雷斯·莫雷诺分别作为自己的父姓和母姓。”翻译解释道。
其实他肯说这么多话，主要还是因为无论是水柔也好，陪同参加会晤的几个女助理也罢，都是看着比较养眼的美人，难免就要在众女面前多显摆一下自己的学识渊博了。
“那么，我应该称呼他什么呢？”陈明洛显然也没有遇到过这种情况，不由得有些头痛地向翻译求教道。
“嗯，这个我来帮你处理好了。”翻译却是有些轻视陈明洛这个高中生了。
这位名字长的西班牙乐通公司高级主管在公司内部的职位不低，虽然还算不算最为核心的人物，但是也能够排入前十位了，这一次受董事会所托来到大陆，除了要把陈明洛的这项节水龙头专利技术拿下来之外，也肩负着考察大陆市场的任务。
诚如陈明洛之前所猜测的那样，如今国际上的几个最大的卫浴洁具企业之间的竞争是非常激烈的，他们几乎是同时都看中了中国大陆这个展中的潜力巨大的市场。
但是也有一点，尽管大陆已经该可开放多年，可欧洲人对于中国大陆的了解依然停留在比较肤浅的层面上，乐通公司虽然对于中国大陆的市场潜力非常看好，然而这个市场究竟怎么样，谁也不敢妄下结论。
毕竟涉及到公司未来展走向的决策，不亲眼看个清楚明白，总是会感觉不踏实。
这一次前来明阳的乐通公司高级主管，已经花了两天时间，走马观花一般地对所经过的中国内地城市进行了走访，感触颇多，但是也意识到一点，这是一块儿亟待开采的市场，利益潜力巨大，同时也需要倾注不少精力去进行开。
对于陈明洛手中的这项专利技术，弗朗西斯科显然是志在必得，他已经看过实物，知道这东西确实有效而且值得推广，绝对不能够落入自己的竞争对手的手中，那会对乐通公司的未来计划产生极坏的影响。
但是同时，弗朗西斯科又不愿意支付太多的报酬，他所琢磨的小心思，用陈明洛的话来讲，也纯属无鸡之谈。
正文 第一百二十八章 一根手指头
小说巴士 更新时间：2010…12…7 1：57：14 本章字数：3803
谈判这种事情，讲究的就是漫天要价，坐地还钱。
尽管每个人都想用最小的代价得到最大的利益，但这真是要凭本事看实力才能够办到的，尤其是跟陈明洛这种具有重生优势的人物打交道，更不是一般人能够降住他。
对于陈明洛的节水型龙头专利，乐通公司董事会方面认为按照国际通用算法来看，价值应该在五百万美金以上，因此给弗朗西斯科的底线就是五百万美金加成百分之三十，也就是说六百五十万美金之内可以将该项专利拿到手，就算完成任务。
但是作为初次来到中国大陆公gan的乐通公司高级主管，弗朗西斯科同时还是公司董事会成员，也是董事长莫罗索的侄子，因而他希望自己的中国大陆之行能够完美一些。
花钱办事儿，谁都能办了，如果说自己花了大价钱才办好此事，那么回去之后也没有什么光彩。但是如果能够把价格压到一个非常低的水平上，绝对会令公司董事会那帮人感到后生可畏，对自己刮目相看的。
尤其是当弗朗西斯科在国内转了两天之后，受到了当地政府官员们的热情接待，自己也觉得此行成功达成目标的可能性要大很多。
这一路行来，除了公款接待，就是盛大的欢迎仪式，弄得弗朗西斯科感觉到自己比相访华还要更加受欢迎一些，因此他也产生了一些更加浮夸的想法，那就是分文不付就能够拿到这个专利。
虽然有人说他这个想法是有点儿异想天开了，但是弗朗西斯科却不这么认为。
作为一个合格的商人，弗朗西斯科通过这两天的行程，敏锐地现了中国大陆地方政府对于投资商的热切期待，因此他认为完全有可能通过政府方面的力量来对专利持有人进行适当的压榨，争取不花真金白银就可以得到这项专利。
基于以上认识，弗朗西斯科在同陈明洛的谈判开始，就抛出了一份看上去很荒唐的建议书，企图通过双方合作来获得节水型龙头专利的完全支配权，作为回报，他表示可以从大陆公司盈利部分中支付千分之五的款项作为专利使用费。
“也就是说，你白用我的专利，等大陆工厂赚了钱以后再给我分红？”陈明洛听了翻译给出的答案之后，有些鄙夷地看着这个高鼻子灰头的西班牙人。
见过白日做梦的，只是没有见过这么样白日做梦的。
陈明洛很怀疑弗朗西斯科对于中国的了解究竟有多少，看来他也就是第一次来到中国大陆，对于中国的了解也仅仅局限于满清末期，所以才会产生了一些不切实际的想法。
“这是很合理的分配方式。既可以保证我们公司不会因为购买无用的专利而花费不必要的金钱，又可以保证一旦市场前景看好时，你的收益不会因此一次性出让而受到损失，我认为这是最为公平合理的合作方式了。”弗朗西斯科扬着下巴看着年轻的陈明洛，心想这个大男孩儿应该是比较好糊弄的，在洋大人面前，他们这些乡巴佬儿们不是一向都显得非常恭顺吗？
从官员们对于自己的态度来推断，弗朗西斯科直觉认为，陈明洛这样的专利持有人在面对像乐通公司这样的跨国企业伸出橄榄枝的时候，绝对会感到受宠若惊而做出让步。
陈明洛可不是那么好糊弄的，他打断了翻译想要继续尽职地将对方的话语叙述完整的想法，直接向弗朗西斯科诘问道，“我并没有打算跟人合作的意思，如果非要参与到实体运营当中，我现在就完全可以自己来做海外市场的开，为什么还要同一家西班牙企业合作呢？无论是同日本的企业合作，还是同德国的企业合作，都会是更好的选择。”
弗朗西斯科没想到陈明洛居然对于其他的卫浴洁具企业同样很了解，闻言顿时有些惊讶，不过他立刻就将双手一摊，一脸无奈地说道。“诚然，日本企业和德国企业同样优秀，但是我并不认为他们对于您的明专利会感兴
