出来混,就混出人样-第38章

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陈依琪找来了小凤子、顾文文、倪骏康，一起商量办法。这事还真辣手，政府将接待任务当成了政治任务，耿老板不能怠慢日本客商，而我们又不能怠慢耿老板，那母亲这里要怎么办？
顾文文和倪骏康都认为，这实在不应该是个问题，来的是日本客商又不是日本鬼子。
小凤子说，这怎么不是问题？这问题大了！你以为老太太象你们年轻人啊？一边什么都要崇尚日本货，一边又骂着人家小日本。老太太是真的有国恨家仇，是苦大仇深！她现在身体本来就不是很好，要是真的见了日本鬼子，气坏了身体怎么办？
正在陈依琪感到左右为难之际，范小春敲门进来了，她进门后就对陈依琪说：“陈姨，舅婆让我过来告诉你，她想要去苏州寒山寺烧香，还想要在苏州多待几天。让我和姗姗陪着她，还要再带上我妈妈一起去。舅婆说，去烧香的日脚，可以由陈姨你来定。要是你不放心，就多派一二个工厂女工陪同一道去。舅婆说，梁姨、顾小姐厂里事情多，就不要派她们去陪了。”
陈依琪一听忙问范小春：“舅婆是不是已经晓得日本人要来？”
范小春点点头，说道：“舅婆不让我说她晓得。”
陈依琪心里暖暖的，眼眶一下子就湿润了。她仰头朝天，大大地松了口气。她交待了范小春一番，让她去回母亲话，就说陈姨知道了，会随她的心意安排。
顾文文在一旁得意地看了一眼倪骏康，对着小凤子说道：我们说的嘛，这不会是问题！老太太那么开明豁达，又怎么会阻止我们和客人交往。
小凤子心里光在为老太太感动，也没去注意顾文文说话。小凤子对陈依琪说，派二个人不行，小春妈腿脚不便，小春和姗姗又小，至少也要派上四个员工陪同着去。
陈依琪看见了文文说话时表情，但她也没回应她，而是和小凤子商量着要派谁陪伴母亲去苏州。
母亲去了苏州的第二天，日本客商就来到了厂里。因为参观工厂是必不可少的环节，陈依琪为了接待他们作了精心准备。厂容厂貌到是始终保持整洁有条理的，只是又清理了几个卫生死角。员工们的穿着和精神面貌特别作了规定：管理人员都穿起了正装，生产人员仍是平日里的工作服。但一个个都特别注意了仪表仪容，长发、胡须都剃了，人人都显得精神十足。大家牢记了陈依琪的话：我们是泱泱大国礼仪之帮的国民，再出丑都不能在外国人面前出丑。
倪骏康对陈依琪说，他看到过一些资料，听说日本客商比较狡诈，来国内工厂一考察，国内厂家的核心技术也就被他们考察走了。中国具有悠久传统的景泰蓝生产工艺、宣纸生产技术都是在不经意中顷刻间被精灵的日本人轻易窃走的。所以，我们不能不防。
倪骏康建议陈依琪在工厂大门前和车间门前，都挂上标有中、英、日三种文字的“禁止拍照摄像”牌，再让他找些搞美术的大学同学一起来布置一下车间，只要厂里买点玻璃镜子等装饰材料，他们会有办法可以让日本客商在隔断外面参观时，看不出真实的工艺流程。
倪骏康请来了七八名同学，同学们一听说是要对付日本人，个个劲头十足，他们和工人们一起忙了一天一夜，通霄达旦地搞了出来。陈依琪去检查时，对年轻人的创意和巧夺天工的布置惊叹不已，连她都没看出车间有作假的地方，那车间明显比原来的车间有了气势，也有了更现代化的气息。
日本客商在隔断外参观时，车间临时停机没再生产，所有的工人在特定的位置原地立正表示对客人的欢迎。日本客商愣是没发现出其中的破绽，还对工厂的大学生翻译连声称赞说：这里的工人非常有素养！
工厂的化验室是准备好让日本客商随便参观的，但工厂标准的检验产品方式，书面格式的文件和成品半成品样品的存放，却是经过了精心布置，任何一个细节都是很有考究的。日本客人看得非常认真，也十分满意，认为工厂的质量保证体系做得非常好，相关的技术手段也非常先进。
这里参观工厂刚结束，市经济合作局派出的豪华林肯骄车就开进了工厂，接走日本客商去了太湖迎宾馆。在迎宾馆豪华的接待大厅，耿局长和几位市领导亲自出面作陪，陈依琪便与日本客商进行了首轮也是最后一轮商务谈判。
日本客商很谦恭、内敛，始终保持彬彬有礼，说话三分笑，还不停地躬身致意。他们首先对陈依琪的工厂首创的绿酒表示出了敬慕，溢美之辞到象是他们在要推销自己产品。但当他们提出要买断绿酒的专利技术时，便有些财大气粗的自信，那神情是志在必得。他们认为，自己发现了这只产品，愿意出价一百万美金，这是个非常合理的价格，也是一个非常有诚意的价格，希望双方能够就此成交。日本客商觉得自己出了高价，这生意就必成无疑。
耿局长和几位市领导都感到有点意外，一只试制成功的产品真的可以卖出一百万美金。一看日本客商说得那么肯定，态度又那么坚决，他们的眼睛全部惊奇地盯上了陈依琪。然而陈依琪说出了一番话，着实让他们意外得只有惊愕了。
陈依琪说：“其实这绿酒也不是我们创造，我们只是发现。这种生物技术在中国几千年前的古人就已就掌握娴熟了。只是到了近代，太多的内乱外患，让我们落伍了。现在，我们重新发现了我们古人的一些智慧，虽然还只是掌握了一些皮毛，但应该说在目前国内外的同行业中，我们的技术已经领先了。中国没有多少自己的核心技术，也就是祖宗留下来的一些东西，仍可以称雄世界。比方这酿酒，在中国，不只是一种技术，它更包含着我们几千年源远流长的文化。”
陈依琪突然话锋一转，对日本客商说道：“但是，这都是祖宗的东西，我们没有权力卖！”
接着，不是日本客商在谈判了，到象是政府官员和陈依琪在谈判。他们觉得陈依琪拒绝这样好的机会是种失策，所以要她慎重考虑。现在全球都一体化了，千万别再坚持那种狭隘意识。
其中一位副市长，还特别指出，自从今年春节出了“山西假酒案”，政府对酒类生产企业和经营企业都实行了严格控制。因为市场上制假贩假活动十分猖獗，已经严重威胁到了人民群众的身体健康。政府开始出台了很多政策，制酒企业的门坎在提高，全国有许多省市都已经实行了酒类生产许可证制和酒类经营许可证制，甚至还有可能再次实行专卖。依琪食品厂是新厂又是新产品，估计要能正常生产，难度一定会很大。其他不说，就是先领回酒类生产许可证也至少要化上个半年一年时间，再说新产品还没通过权威部门的技术鉴定，那就不具备生产的条件。与其面对一个未知数，还不如出让技术，先收回一笔资金，将资金集中起来，做大做实“冰点”饮料，这才是上上策。
耿局长更急，原来这事是可以立马就成交的，那明天就可以上《太湖晨报》的头版头条，这可是吴梁市对外开放的新成就。他和几位市领导一起在做着陈依琪的工作，他无法理解一个下岗女工出身的人，怎么会拒绝一百万美金？！他象是怀疑陈依琪是不懂美金与人民币的汇率，所以对陈依琪不再说一百万的数字，而是一直在强调，这可是八百多万近九百万的人民币喔！
但是，只到市政府的欢迎宴席要开始了，结果也没能再改变。
耿局长感到很失望，神情也开始有点郁抑：就没见过有这样固执不听劝的女人，而且她面对的也算是本市有头有脸的大人物！
到是日本客商反而理解起了陈依琪，发自于内心地敬佩起了她的商业眼界。出于一种崇敬之意，日本客商郑重其事地将列为“机密”的一份他们做出来的绿酒的检测报告赠送给了陈依琪。
陈依琪看着那份几十页标有绿酒一千三百六十一种成份精确数据的检测报告，心情突然就沉重了起来。她心里默默在对自己说：我们必须承认落后，打肿的脸终究充不成胖子！
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陈依琪成功接待日本客商以后，顺德的耿老板立即通知她去顺德签约。日本客商反馈的信息，让耿老板非常满意。耿老板理解了陈依琪，也很佩服这位江南女人，觉得她是个有大抱负的人。一个能对一百万美金都不动心的人，要么是白痴，要么就是奇才！耿老板知道陈依琪不属于白痴一类。耿老板的兄弟也喝过了绿酒，非常赞赏陈依琪不卖的态度，说她到底不是鼠目寸光之辈，一个好酒产品做起来，每年何至是赚一百万美金？别人挂靠一家酒厂，随便贴贴牌做，一年都是几千万的利润。
陈依琪带上了小凤子一起，再次来到了顺德。这次接待的规格也大不一样了，机场有车接机，耿老板帮她们开好了佛山五星级宾馆的总统套房。她俩俨然如国内著名食品大企业的老总到访，本地的政府领导和媒体的记者也都出场了，着实让她俩感受到了自己已经是个人物了。“冰点”饮料将进入广东市场，成了本地媒体宣传的重点。陈依琪感叹，现代商人的市场运作，已经到了无孔不入的地步。
在广州飞回上海的飞机上，仍沉浸在兴奋中的小凤子，激动地问陈依琪道：“依琪姐，我们什么都不出，就签这两张纸，他们就将一千五百万的设备给我们，还要再向我们买四千五百万的货，耿老板这样做生意能赚到钱吗？”
陈依琪头靠着坐椅，笑道：“耿老板不傻，他这才是在做大生意！一千五百多万的设备充其量他也就是七八百万的成本，买我们四千五百万的产品，按我们给他们的代理价格，他们投放市场，至少可以获得三成的利润，就有一千三四百万的利润，这二头加起来，一笔生意做好了，他们就可以纯赚二千万。再说，合同上还规定了反担保的条款，在我们没有供足他们四千五百万货之前，这设备的产权仍属于他们所有。”
小凤子说：“我们供货那会有什么问题？加班加点生产就是了。等买完了这批货，我们不也赚死啦！”
陈依琪说：“是啊！只有双方都赚钱的生意，才能做得大，做得成吗！”
“现在的工厂，没有谁怕生产不出的，就怕卖不出。要是他们卖不掉，不也是要赔钱！”小凤子担心道。
陈依琪说道：“这就是他们赚钱要冒的风险！他们敢冒这风险，也是看准了产品的，多亏了抗洪救灾铺天盖地的宣传，让我们沾足了光。‘冰点’去广东，他们信心爆棚。你没听他们说，他们都是现成的销售网络，几千万的产品铺完货就没了！货还没到，他们就已经开始在做宣传了，铺完货还会狂轰烂炸的做广告。有了广告，别说是好产品，就是烂狗屎也能卖出个好价钱来。你看看前二年中央台的‘标王’秦池白酒，那酒全靠勾兑，质量好坏从来就没有保证过，那做得算是个什么玩意啊？一点点技术含量都没有，市场上就是卖疯了。去年的疯狂传销，那传销的都是些什么产品，几毛钱几块钱的成本，卖几百几千甚至上万，也一样走俏。这年代，假冒伪劣商品也能卖火了，全凭着忽悠的本事。照广东人市场已有的基础和他们的运作能力，卖‘冰点’卖出个吴梁和上海市场的水平，应该绝对没问题，那他们也就赚定了！”
“依琪姐啊，真不敢相信，原本我们要找几千块钱都难，这还不到一年，一百万美金我们都可以推手不要，现在人家居然还要和我们做几千万