出来混,就混出人样-第29章

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依锔愕眉θ�不宁，他也就没心思去多想生意上的事情了。
朱弘友是要将这一年的收益，都押在月饼生产上，过了年来，他就开始准备了。看看他现在的工厂，和从前市食品厂比起来，也没见有什么大创新。到是那些工人受罪了，没有在公家厂里的时候舒服，还一个个规规矩矩，上厕所都是小跑步，没人再敢在厂里多说话了。朱弘友对他们也不用再装菩萨脸，要是在小女人那里有了不快活，他就跑厂里拿工厂撒气。记得厂是公家的那时候，工人都说他好人头，象个佛，可现在的工人私底下都骂他是魔王转世。
和朱弘友喝酒时，朱弘友时常会提起陈依琪，那些有陈依琪在身边的日子，他这辈子都别想再抹去记忆，当时还觉得平常，而如今想起，记忆是那样的刻骨铭心。也许真因为这朱弘友对陈依琪的怀念，让刘锡山深信，不管自己帮陈依琪什么忙，都是值得的。
刘锡山转念一想，立马就说出了自己的想法：“哎，你这连锁店的装修暂时可以不考虑化钱啊，我可以全包，那些材料反正都有地方去欠，大不了多欠几家，人工也都是要到年底才结帐的，我只要承担工人的生活费，本身我也有其它项目在做，做不做你这一单，他们的生活费我都是要承担的。按陈映霖家的店算，一家也就化个万把块钱，就算二百家全搞，也就二百来万。这二百家，你也不会一次性搞。”
他和陈依琪商量，这装修的事，由他来负责，都照陈映霖家店的样子，也不用再一家家去预算，反正等做完了，将材料费、人工费和各项税费列出来，在总数上加百分之五做利润。陈依琪觉得可行，要是刘锡山在做的途中资金顶不住，工厂也可以根握资金周转情况作适当的调度，帐大家要算清楚，但资金可以先别分你我。陈依琪不知道建筑工程的利润率有多少，总觉得刘锡山加价五个点少了些。刘锡山说他做的项目都是看工程量和付款方式来定的，大工程他预算七个点的利润，按工期付款，不欠款；但象帮原来市食品厂做，他是先做后结，他会预算二十五个点，有时候还更高。陈依琪一听，让他加到十五个点，但刘锡山坚持不要，最后商定算七个点。
陈依琪和他干完了杯中的酒，那临时变卦的银行行长带给她的失望早已抛到了脑后，她心里感觉到了少有的轻松，自己一直在犹豫和思想激烈斗争的一件难事，就这样很自然很轻松地解决了，容易得她想都不敢想。她原本顾忌与刘锡山前帐未清再要欠后帐，开不了这口，今天总算刘锡山自己说出来了，而且结果是如此的圆满。
陈依琪知道，她离她的梦想又进了一步，但要实现这个梦想，万里长征还尚未走出第一步。
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陈依琪心目中“依琪食品连锁”的样板店开张了。
昨天还下了一整天的雨，今天老天爷居然赏脸，雨停了。大家都说是好兆头，老天爷也在帮忙。
陈映霖家的店开在县前街上，虽然不在人民路的商业中心，却也是在老城区的中心地段，又是在十字街口。一百多年前，这里是吴梁城的中心原点，离东南西北四城门的距离相等，是古运河南北横穿城区的中心位置，它的左手是县衙、察院，右手是泰伯庙、崇文寺。前面是儒学院、阴阳学院，后面是城隍庙、医学院。如今这些建筑大部分都在，成了外地人来吴梁旅游必到的地方。
陈映霖家的店原来只是对外开着二米宽的门，现在沿街的墙都被打掉，变成了八米宽的店面，全部装上了落地的玻璃，按了弹簧玻璃门。早先只是在门头上用三夹板做的招牌上红漆写了“老街食品店”，如今八米宽的大灯箱贴着“依琪家”的商标和“依琪食品”几个醒目大字，还有陈依琪确定的“健康百姓，诚信天下”的企业宗旨。就是街路上的行人，也能清楚地看到店内食品的货架和玻璃房内全不锈钢设备的作坊，凡路过的人无不驻足，好奇地打量上一番。
店内敞开式的货架上是一个个透明盒，盒内放着各式各样的吴梁特产食品，每种食品外面还有只小盒，放满了顾客可以品尝的小样。密封透明的作坊里穿着全白工作服戴着白高帽的工人，正在紧张的制作糕点，店内弥漫着新鲜食品的香味，连播放的背景音乐流动的都是诱惑，凡进店的客人无不感到食欲大开，非得尝上点什么，买上点什么，一出门就忍不住狼吞虎咽起来。店内到处是设计精美的广告贴纸，介绍着各种产品特色，还有特别推荐的“每日特价”。那隔断作坊的玻璃上有一句醒目的话：“生活，应该每天都新鲜！”
开张这天，除请了一名记者，没请其他客人。早上八点，鞭炮一放，就算开张。
陈依琪带着小风子、倪骏康、顾文文都到了现场，恰巧这一天是礼拜天，姗姗和陈然也争着来看热闹。顾文文从新聘的大学生里选了三名漂亮的女员工做帮手。刘锡山也来了，他送来了只大花篮。鞭炮声后，店堂里很快就勜满了人，连店门外也满是人。
母亲也想来，陈映霖家开店，她一定要上门祝贺。但这次，陈依琪说什么都不允准。她发现母亲几乎每天下午都会发低烧，那时间刚好是她被雨淋的时间。她又带着母亲去了医院，医生仍旧找不出病原。母亲不肯在医院住，说自己没病会住出病来。陈依琪只得请了一位护士小姐在家护理母亲，吃药，打针，输液全在厂里。
那名叫王光荣的记者，是陈依琪在市食品厂认识的，后来再也没有联系过。陈依琪在贷款没有落实，工厂无法为饮料产品投入广告的焦虑中，她找出了他从前的名片，试着给他打了个电话，接电话的刚巧就撞上了他本人。
王光荣现在己经是《太湖晨报》市场部的主任，他记不得市食品厂的陈依琪，但他知道“依琪家酒酿”，一听说开厂的陈依琪还是个下岗工人，他有了浓厚的兴趣，当天就开车来到了厂里。参观完工厂，听了陈依琪的介绍，王光荣那浓厚的兴趣就激发起了强烈的兴奋，他答应要好好帮陈依琪来策划策划，宣传宣传。
陈依琪也懂得规矩，除了给他车上装满了产品，还私下塞了一只现金大信封给他。信封里到底要装多少钱？她费了一番思量，最后她决定来一次豪赌，她选择了她能力范围内的极限，选择了她心理承受能力的极限——二万五千元。
王光荣推了几次，最后还是鈵不过陈依琪的热诚，犹豫着收下了。但他仍然面有难色地说道：“要是报社知道了，我是要丢饭碗的，那成本就太高了。最主要的，你又是下岗工人自主创业，我收这钱，心里会很不安的。”
陈依琪笑了：“你知我知的事情，你我不说谁会知道？我们私人企业掏的是自家口袋的钱，又不是公家，会留下尾巴。再说你们报纸的广告费那么贵，这点钱我最多也只能在报纸上买半个版面。何况你要为我们厂里写报道宣传产品，又不用厂里化钱，我感激着你都来不及，你没必要心里不安。以后你多帮帮忙，我们赚钱了，也不会忘记你。”
王光荣今天不光是自己亲自带着文字和摄影记者来了，还请来了电视台的人到现场拍了新闻。陈依琪悄悄问王光荣，要付其他人多少规矩费。王光荣与陈依琪也不见外，他做主，让厂里给每人派一份礼物，再送一个八百元的红包。照眼下行情这属于高的，但也是为了日后的考虑，权当是一笔投资，这投资的回报，也许会是一本万利的。他知道陈依琪出手比男人还大方，已经下决心要真心帮陈依琪了。要是陈依琪为练什么功，争什么人权，就是神仙也帮不了她，但她为的是发展经济，自谋就业，怎么帮她都不过份。所以，他再三表态，以后的事，让陈依琪尽管放心，他王光荣会为她打算。陈依琪二话没说，一一照办。
这一天，工厂新产品的酒酿饮料也同时上市，倪骏康为产品确定的名字叫“冰点”，包装设计得很时尚。因为这名字是倪骏康的主张，所以，他的全部注意力都放到了那只立式冰柜上。陈然看出了他的紧张，便在一旁鼓励他，这又不是考试，别那么大压力，要是回家遭我妈数落，我帮你。倪骏康是姗姗隔壁乡邻，两人早就混熟了，姗姗一直在厂里跟着他学电脑，所以对他也讲一份义气，也在一旁帮他打气。姗姗说，她敢保证，这“冰点”饮料光名字和包装就绝对酷毙了，要是拿去音乐会的现场卖，大家一定不会再要喝可乐，肯定会买“冰点”。姗姗煽动陈然掏钱，一人先买一瓶喝上了，还对着倪骏康在叫：“好爽！”
店铺里的立式冰柜被装饰成了“冰点”饮料的广告柜，柜子里摆满了“冰点”饮料，十分醒目，上面还有那句倪骏康煞费苦心突发灵感找到的广告语：“自然的，释放自我从冰点开始！”倪骏康觉得，现在社会上太多的人觉得不如意，有强烈的失落感，所以他坚信，这句广告语能够引起很多人的共鸣。倪骏康为这句广告语兴奋得一夜合不上眼，还半夜敲了小凤子的房间，要她和陈厂长做做工作，一定要让厂里能够采用。
小凤子并不觉得他这句话有什么好，还不如直接说：“口感一流，营养丰富”来得实在，也听得明白。但她还是和陈依琪说了，也说了自己的想法。陈依琪听得哈哈大笑，对小凤子说道：“在这方面我们都是外行，好坏都要听他们年轻人的！”于是，陈依琪便有了个决定，工厂对倪骏康的所有设计创作，只有一个原则：“倪骏康做主！”
陈依琪的这一决定让倪骏康十分感动，庆幸自己投对了主。陈依琪对他的器重，让他找回了自信，有了脱胎换骨的新生。他对小凤子说，就凭陈厂长能够从谏如流，开明豁达，工厂不发财都难。
倪骏康来到这家工厂，在和陈依琪谈工作之前，他以为陈依琪只是第二个小凤子。但多次的交流，他才发现，陈依琪除了与小凤子一样善良，一样耿直，她的理想，她的理念，她的见识，她的思维，她的意志和她的修养，都不是他一个初出茅庐的楞头青所能揣度的。她象是一本经典的书，非得你一页页的读，即使读完了，也未必真的就读懂。
顾文文在那“冰点”饮料的冰柜前，专门按排了一名大学生员工，要求她观察全部购卖“冰点”饮料的消费者，年龄，性别，开盖前的神态，喝第一口的感觉，购卖过程中的言语，等等等等，都要详细记录。
顾文文很欣赏“冰点”这产品，从包装、名字到广告语她都喜欢，她的支持也给了倪骏康不少创意的信心。他俩对“冰点”饮料的上市推广有很多自己的想法，顾文文和倪骏康一起，专门编写了份策划书，作了详细的计划，著上了他们两人的名字，提供给了陈依琪。陈依琪看完以后，在扉页上写下了一句话：“有你们年轻人的奉献，依琪食品厂前程无量！”高兴得顾文文走路都是跳跃的，工厂的每个角落都能见到她那条翘起的马尾辫。
电视台的记者摄像时，顾文文客串了一回消费者，面对着镜头，她显得从容自若，当记者问她来这家新开店最大感觉是什么？她脱口就说：“新鲜！”接着她指着透明的作坊说道，“亲眼看着食品是怎么新鲜做出来的，买得放心，吃得更放心！”
顾文文没忘了厂里的新产品，她站到那冰柜前，抓过一瓶“冰点”饮料，显得爱不释手地样子说道：“这‘冰点’太特别啦，我一个夏天都会喝它。�