[风维]移世情缘+番外-第33章

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换了其他人，也许会想着反正自己真的是姓闻，理所当然应该享有闻家的产业，但这绝不不是小保的行事原则。为了取得与闻烈人格上的平等，他决定辞去贴身小厮一职，开创自己的事业。　
闻烈并不反对小保的雄心壮志，既然他仍然住在闻府，喜欢玩什么就玩好了，成功当然好，失败地话他也不是付不起那点学费。　
　
小保经过周密的市场调查与可行性分析，决定成立“闻氏保险行”，自己担任总经理，并邀请最大股东闻烈担任董事长，承揽各类人寿、财产与意外险。　
为了旗开得胜，顺利接到第一笔业务，他亲自前去浔水别院向萧海真进行推销。　
“每个人生活在这个社会上，随时随地会面临各种风险，而保险行的作用，就是在不幸发生的时候给予最大限度的补偿。”小保先咕咕地喝下一整杯茶，开始舌绽莲花。　
“海真，你还记得前些日子乐至街开书画铺子的老王急病而亡的事吧？”　
“记得啊。不知是什么病，从发作到没救只是不到半天的时间呢。”　
“老王是一家之主，全家所有经济来源就是他经营的铺子。他这一死，一家妻儿老小无依无靠，可不可怜？”　
“可怜啊，所以小烈不是给了他未亡人三百两银子，打点后事，抚养小孩吗？”　
“没错，但是你想没想过，象王家这样好运，可以得到救济的人家有多少？大部分的人在遭到意外打击失去生活来源时都只有死路一条。单凭个人的慈善行为是无法解决这个社会问题的！”小保激愤不已地站起来，挥了挥拳头，宛如政治家在演讲。　
“哪要怎么办？”　
“买保险啊！”小保嘿嘿一笑，“如果老王死前曾买过我的重大疾病保险，按我行初开业的优惠利率计，他的家人可以获赔白银三百一十七两，足够供养小孩成年了。”　
“这样啊？”海真好象比较有兴趣，“怎么买呢？”　
“重大疾病保险每份保单月付一两三钱，我这里列了一个回报表，你看看。”　
海真看了半天，好象没看懂：“那如果你想要我买的话，买什么比较合适？”　
小保再喝了口水润喉，介绍道：“你可以买人身意外伤害险，再加重大疾病保险，两份合买的话给你九折优惠，两份保单共计月付三两五钱，有三年期与五年期两种。”　
“我每个月给你三两五钱银子？”　
“是啊。”　
“你给我什么？”　
“我签这张保单给你啊。如果你在保险期间出了意外事故，断了手啊脚啊，或者丧失劳动能力，我必须付给你二百五十两，如果你不幸死掉，我必须付给你……”　
话还没说完，小保便感觉到自己被人整个拎了起来，一转头，对上萧海翔气冲冲的双眼。　
“你胡说八道，我真哥才不会出意外！也不会死掉！你跑来说这一堆不吉利的话是什么意思？快滚出去啦。”　
“哎，你这人怎么这样。保险的意义就在于防患于未然，不出事当然好，可一旦出了事的话……”推销员终于没有能够把自己的话说完，因为他已经被丢出了门外。　
“你确认这样可行吗？”闻烈叹了一口气，看着不服气地从地上爬起的小保，“人家平白无故付钱给你，还必须得忍受你假设人家会伤啊、残啊、死啊的，哪个有毛病的人肯干这种事？”　
小保无奈地看着这些无知的古代人，大有夏虫不可以语冰之感。明代人怎么一点保险意识都没有呢？　
人寿险的市场看来有限，小保准备向财产险方面下功夫。　
他找到何氏货运的何老板。　
何氏是闻家下属分包出去的一项产业，何老板除每年上缴部分利润外基本上属于自主经营，小保为免除强买强卖的可能才找上他。　
由于知道小保在闻家的地位，更因为闻二少爷因为觉得好玩亲自陪同前来，何老板热情接待了这个屡战屡败屡败屡战的推销员。　
寒暄已毕，小保问：“何老板，听说你最近承接了一批货，会经海路运达泉州，是不是？”　
“不错，这算是本行最近一段时间接手最大的一批货了。”　
“可是海路风险很大啊。”小保满面关切状。　
何老板皱起了眉头，“现在是季风时节，确有风险。不过何氏的船和船员都算久历风雨，二少爷不必担心。”　
“哦，我不担心，”闻烈悠然啜一口茶，“不关我的事，是他有话要说。”　
“何老板，”小保向他坐近一点，“以目前这种情况，我觉得买一份财产运输险是最合适不过的了。”　
“什么什么险？那是什么东西？”　
“不是东西，是这样的。”小保拿出算盘，“据说你这批贷物价值九万两银子，按百分之一的比例收取，您付九百两银子，给您上保，如果贷物中途有任何损失，闻氏保险行全价照赔！”　
“全赔？那如果没有损失呢？”　
“没有的话就没有啦。”　
“我付的钱不退？”　
“当然不退。这是我替您承担这个风险的费用，保险之后你不就放心了嘛，出事也不怕了。”　
“九百两银子就为买个放心？”何老板眼睛睁得圆圆的，“算了，我还是自己担点心的好。”　
闻烈扑哧一下笑出声来，小保狠狠瞪了他一眼。　
这样奔忙了整一个月，小保不幸连一笔业务也没拉到。海真本想做人情买一个来玩，但萧海翔闹翻了天不干，说什么“给钱是小事，给多少也没关系，决不能自讨霉气”之类的话，哪里象一个有朝气的年轻人，整个儿一迷信的老头。　
　
闻氏保险行不得已惨淡收场，小保将股本金退还闻烈。小小一段筹备期后，再次重振旗鼓，又开了一家营销代理公司，取了个很威风的名字，叫做“烈烈风云”。公司经营范围即杂且广，主营业务就是对任何一种产品或者服务进行包装，使之取得良好的销售业绩。　
这一次开头很顺利。从生意清淡的富临酒家手里接到委托后，小保立即设计了一系列的营销活动。　
一是品牌宣传。先雇人在人流量极大的街市上散发DM单，如有人愿意将传单内容当众大声读一遍，赏铜钱一串；再叫全城的小孩子都唱同一类歌谣：“香飘万里，名传百年……富临酒家！”、“高官巨富的享受，平民百姓的收费……”“平生不进富临楼，就称英雄也枉然……”总之京城一时热闹非凡，富临酒家名气倒也真的被打了出来。　
二是优惠措施：凡在本楼一次性消费超五十两银子的，送贵宾卡一张，以后每次光临可打八五折；买四菜送一汤，消费满百送二十；每日供应特价菜五例，价格五折；年满六十以上的老者凭户籍证明，在学攻读的士子凭学院证明均可享受优惠价格……林林总总，不可枚数，有时连店小二也搞不清今日又新出台了了什么东东。　
三是现场抽奖：所有客人在结帐时都会发给一个四位数号码牌，每天在二楼当众抽奖，中奖者可获赠价值五十两银子的免费餐券一张。　
别说，这几招一出，富临酒家的确宾客如云。闻烈为了捧场去了一次，领了一张贵宾卡回来后就再也没有去过。轰轰烈烈近一个月后，富临又慢慢恢复了往日的清淡。小保百思不得其解，连夜准备新的企划方案。闻二少爷在床上等的不耐烦，开金口点拔道：“小保，你吃过那家富临酒楼的饭菜没有？”　
“这么忙，哪儿有那个闲功夫……你快睡，别烦我……”　
“那我告诉你，就凭那个酒楼的饭菜，免费送我也不吃！你再怎么折腾也没用，开酒楼，实际上拼的就是厨子，虽有功夫在诗外的说法，但也不能一点功夫没有，全在诗外了！”　
小保回头怔怔地看他一眼，倒地不起。　
　
烈烈风云于是偃旗息鼓。小保挣扎着进行了其他一系列的尝试。　
开办游泳培训班，半个月招不到一个学生……　
设立健身俱乐部，一群胖大少爷们才跳了两天就踪影全无，倒是白赚了一笔学费……　
再开一个“环游世界旅行社”，导游小姐们刚刚培训上岗不到三天，全体回来控诉客人性搔扰，吓得小保立即倒闭……　
最后咬牙拿出看家的本事，殚精竭虑改编出旷世巨著《基督山恩仇记》，联络了一家戏班，辛苦赶排三个月，首演果然轰动，霎时间客似云来，银子赚得哗哗的，可惜好景不长，一个月后凤阳王府戏班也推出同一剧目，用的都是明星阵容，演技、服装、道具都非一般戏班可比，当然抢走了腰包最鼓的大部分客人。小保勃然大怒，闹到凤非离处，指责他盗用版权，是违法行为，应该受到舆论的谴责和法律的严惩，可尽管他义正辞严，狐狸王只是耸了耸肩，笑嘻嘻地说：“版权是什么，没听说过……”气得小保回家抓住闻烈一通狂咬。　
不过吃一堑长一智，三天后小保再次找到凤非离，以天价将《李尔王》和《威尼斯商人》卖给他，算是赚回了好几年的伙食费。　
　
折腾了将近一年，小保仍然没有找到固定职业，心情正郁卒，萧海真施施然上了门。原来他穿着小保帮他设计的衣服与朱琛棣出门游玩，一路上有无数的富家子弟前来搭讪，夸他的衣服好看别致，虽然气得朱家皇子头冒青筋，却给了海真一个提示。　
一番商议后，闻烈正式聘用闻小保先生为闻家专属服装设计师，开设了京城首家会员制成衣店，并定期举行服装发表会，引领京城上流社会的时尚潮流。　
有了闻烈、海真、海翔、朱琛棣和那个到处都招蜂引蝶的凤非离这种客户当招牌模特，生意怎么会不好？不过一年，小保已成功占领了全国大型城市的市场，正积极争取独家代理所有官袍的生产与供应……　
　
呵呵，史上最强的人，难道不是我们百折不挠的可爱小保吗？　
　
　
初遇　
　
我是一个长在江南水乡的快乐少年，有慈爱的母亲和虽严厉但相当公正的父亲，还有很多疼爱我的师兄师姐。尽管没有练武的天份，身体也不算好，但我毫不怀疑自己将幸福平安地渡过一生。　
十七岁那年，在京城为官的姑父派人来接我去他那里小住。其实那是他第四次派人来了，但前三次都被母亲拒绝，我也不知道为什么。不过这次因为明年就是大比之年，住到姑父那里去念书备考是理所当然最好的选择，所以母亲读完姑父亲笔写来的信后虽因舍不得我远行而落泪，但还是同意我动身去京城。我很高兴，一来我从未出过远门，二来表哥小烈是我最要好的兄弟，我的确非常想念他。　
溺爱我的母亲派了三师兄和七师兄一起陪我上路，并吩咐他们一直保护我到来年会考结束，照原样给她送回来。其他师兄们非常羡慕这趟美差，红着眼睛送我们出门。　
我有好多心爱的东西不能带，比如我那只金毛大犬，一扇画了十二幅山水的大屏风，最爱坐的紫檀雕花高背椅，后园一大片亲手栽种的白色蔷薇和缠满了金银花的秋千架，为了安慰一下自己，我坚持带上从吃奶时就没离开过我的那只可爱的小白猫。　
我们一路上走走停停，玩得很是开心。母亲会派这两个师兄来当然不是乱选的，七师兄是我们几十个师兄弟中最细心最喜欢照顾人的，而三师兄，唉，用小烈的话来说就是简直是生下来给七师兄当仆人用的，听话的要命，叫他干什么就干什么。有他们两个在身边，就算

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第33章

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