闯三关-第59章
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一些组装的伪劣产品相继充斥市场，好的产品，赚不了钱，相反，劣质的产品，反而能多赚钱。”
“对！”李鹏程接住李锋的话茬说，“后来厂家改变了策略，采用两条腿走路的方针，一条是生产厂家＋总经销商＋广告战，另一条是总经销商＋零售商＋广告战。”
“你这样一说，我明白了。”李锋这时候多少知道了李鹏程这样说的立意，于是肯定地说，“这种经营模式、经营结构、经营机制，不仅使摩托车贸易市场规范了许多，而且给厂家带来了勃勃的生机。过去生产厂家面对的经销商是成千成万，现在不同了。比如我市的钟老板，他组建五金交电公司，先后取得了新大州本田等十几个获取中国驰名商标的厂家在南江地区的总经销权后，利用本地人的优势，按照生产厂家核定的销售范围，在南江地区八个市县建立了经销点，这些经销点又分别在市县内的各个镇建立销售点，从而形成了一个强大的销售网络。这样一来，生产厂家在一个地区，只对一个公司负责，省去了很多麻烦。而钟老板也免除了长途进货的奔波，要什么货，一个电话，一张汇款单，货就按时送到，而钟老板属下的销售网点也是这样。这种经营体制，对于电子信息化的时代，是最适合不过的了。
将来，果业集团公司在全国建立起这样一个销售网络的时候，也是这样，只对总经销商负责。从生产管理到保鲜、包装、销售，将全部实现电子信息网络化管理，总经销商，零售商，足不出户，就可以通过互联网，进行洽谈、订货。到时，公司收到汇款，即可进行发货。你说，这样的做生意，多轻松呀！”
“是啊！”李鹏程说，“在这种经营模式的管理下，总经销商、零售商就可以大张旗鼓地在整个地区范围内进行强大的持久的广告战，为占领整个地区的消费市场起到先声夺人的作用。去年五一节，钟老板在市体育场组织为期七天的2000辆各种系列名优品牌摩托车展销，提前半个月进行宣传，使人们全面地了解公司经营的各种品牌摩托车的性能、质量、售后服务的力度，从而产生信任感，产生欲购之欲望。结果，展销期间销量激增，平均日销售量超过200辆以上，七天下来，共销售各种系列品牌摩托车1700多辆，净赚了30多万元。不仅使厂家名声大振，而且，使公司属下的200多个经销点在展销期过后，销量剧增。”
“你举的这个例子很能说明问题，同时我也明白了你的意思，江州市不仅荔枝果业生产发展的经营模式可以借鉴他们的经验，其他各个行业的生产发展，也可以采用这种经营模式。”
“对！不过，也不尽相同。”
“此话怎讲？”
“销售的经营模式可以借鉴，生产的模式就不同了。”李鹏程说到这里，沉吟了半晌才说，“果树分散在千家万户，成千成万的果农，生产技术素质参差不齐，品种优劣也不同。有人说，要想在最短的时间里，提高农民的素质，只有先让其吃点没有技术的苦头才行。有的人还认为，只要国家推行农产品市场准入制，当农民的产品进不了市场的时候，农民自然就会学技术了。你是领导，觉得这样说行吗？”
“这怎么行呢？这是一种错误的思潮，规章制度只是一种手段。另外，这样的错误思潮也是与党的‘立党为公，执政为民’的立国之本格格不入的。”
“但是，要解决这样一个问题，真正是比登天还难。干部中不是有人经常说，不怕管天，不怕管地，最怕管荔枝吗？”
“是有人这样说过，但并不能代表党和政府不管荔枝了。”李锋说到这里，坚定地说，“如果是因为难，就放弃不管，那我们还是共产党员吗？”
“这一点，我承认，但怎样才能管得了呢？”李鹏程想试一试李锋的真心。
“这一点，市委不是已经行动起来了吗？”李锋说到这里，把李劲松到任江州市的一系列工作，作了一个概括的总结。
李鹏程听后，觉得市委这样做是代表了人民的心愿，没得说的了。于是道：“光这样还不行，这还只是停留在表面上。”
“你说得没错，不然的话，李书记就不会这么急着要见你。”李锋说到这里，语重心长地道，“果业集团公司成立后，将要担负起在最短的时间内，提高果农科学技术的水平和产品销售的双重任务，现在离收获还有60天左右，你认为，集团公司成立后，最重要的工作是应抓哪几个方面？”
李鹏程本来认为这些东西不该是自己说的，但又觉得如果不说出来，人们又会认为自己素质差，担负不了总经理的担子，于是直截了当地说：
“动员广大果农，尤其是实力较强的有一定规模的果场的老板与集团公司加盟，使全市的果业生产，迅速地实现标准化、规模化、科学化、产业化的管理。这是一切工作的前提，没有实现这样一个前提，其他的一切都是徒劳的。”
听到李鹏程这样说，李锋更加佩服了“四大奇才”的眼力，他从心底里佩服李鹏程的大将风范。于是问他：“你是共产党员吗？我很佩服你的胆识。”
“现在还不是，但将来肯定是。”
“站在你的角度来看，第一个前提能不能实现？”
李鹏程答道：“只要集团公司能很好地抓住战机，实现第一个前提，应该没有问题。
具体地说有几个方面：
第一，科技特派员必须要与集团公司密切配合，全面推广使用李居安创立无公害生产荔枝鲜果的‘六大招式’；
第二，把好科技产品质量关，凡与公司加盟的果农，必须统一使用公司购进的真正的高科技产品，彻底地避免受到假冒伪劣的科技含量极低的产品干扰、破坏；
第三，集团公司与科技特派员组织成立果树病虫害测报中心，配备精良仪器，非常准确地测报出各个时期发生病虫害的时间和确定进行除虫灭病的最佳防治时间；
第四，购进先进的土肥速测仪器，对全市所有的果树进行一次检查，测定各种果树需求的不同的肥料用量，进行管护。
如果能做好这四个方面的工作，就一定能达到第一个前提。也就是说，实现了第一个前提，就等于打造成功了一艘果业生产发展的“航空母舰”，可以向市场经济的海洋中去航行了。”
“实现了第一个前提，剩下的就不难了。”李锋听了李鹏程的论证，心中觉得这几天来的想法是正确的。
于是又提出了另外一个话题，“有人说，集团公司与一般的厂矿企业不同，担心它没有多长的生命力，站在你的角度来看，是不是这样？”
“不！我认为，它是新的历史时期产生出来的新生事物。”
“但是，有很多人断言，这样的公司，没有雄厚的经济实力支撑，不会有多长的生命力。你作为总经理，你是怎样看的？”
“我不这样认为，首先，它有党和各级政府、全市百万果农做它的坚强后盾。它代表的是党和国家、全市百万果农的根本利益，公司运转正常后，它可以在组织领导果农进行营销的活动中按产品的数量提取适当的费用来维持公司的正常运转。这样一个集团公司，它并不是某个人、某个单位的公司，而是全市一百多万果农闯市场经济大潮的依托、桥梁、避风港。没有这样一个公司，全市的果业生产就会处于一盘散沙的状态，在当今这充满竞争的市场机制中，就会彻底地败下阵来。所以，我绝不怀疑它的生命力，甚至还可以自豪地向世人宣布：它将是中国今后一个时期，农业、种养业向前发展的一个方向，李居安的实践结果，充分证明了这一点。”
“在这个问题的理解、分析上，我觉得，说你是优秀的商人，还不如说你是政治工作者。现在党内有的干部认为：‘政府搭桥，市场引路，百姓闯关’的提法，没有鲜明的阶级性，很容易从一个极端走到另一个极端上去，你是生意人，对这个问题是怎样看的？”
“我们生意人可不这样看。政府，是中国共产党领导下的实行人民民主专政的国家机构，在领导各族人民进行现代化建设中，为人民指引正确的道路，搭起通向幸福的金桥，这本身就是党为广大人民群众谋利益的具体行动，就是党在这一系列的为人民服务的工作中的经验总结，为什么要钻那些‘牛角尖’呢？中国共产党领导下的人民政府的本身，就说明了政府搭的桥，是全国人民通向共同富裕的金桥，是党领导下的各级政府机关执行党的使命的行动方式。难道还容许我们去怀疑、去争论它是否正确吗？”
“实现了你提出的第一个前提后，果业集团公司应该怎样实施拓展市场的战略？”
李鹏程继续说：
“第一，集团公司成立后，立即向国内国际农产品质量认证机构申请备案，建立生产管理的全程监控，不然的话，将来你的产品再好也不能进入国内、国际的大市场销售；
第二，为江州十大名优荔枝正名，申请注册商标，进行明星包装，形成江州市的拳头产品，为寻找总经销商，建立强大的营销网络，组织营销大战，创造先决的条件；
第三，利用江州信息网站和集团公司实现了电子信息化管理的有利条件，打互联网的主意，展开强大的不用花钱的宣传攻势，提高江州荔枝在国内国际的知名度。”
“按你的思路来操作说起来容易，做起来就复杂了。”
“这就要看市委的决心了，在这样激烈的市场竞争年代，单家独户，就根本没有能力挑战市场。这好比一只小船，在大海中航行，风平浪静的时候尚可以应付，一遇风浪就不行了，轻则寸步难行，重则船毁人亡。
“你讲的这种情况，党和政府不是不知道。新任市委书记李劲松到任后，旗帜鲜明地指出：江州市是个山区城市，靠农业，只能解决吃饭的问题，靠工业，不能解决那么多人的就业，惟一的出路就在于让农业让养殖业让荔枝产业这条巨龙腾飞起来。在他的努力下，全市的干部，终于统一了认识，统一了步伐。在这么短的时间里，就动员起了全市百万干部群众的战斗热情，今天，我受李劲松的委托，请你出任集团公司总经理，充分说明了你在李劲松心中的位置是何等的重要。”
“谢谢党和政府的信任。我一定为了党和全市果农的利益，竭尽全力。”
“听说你此次到全国省城以上的农产品市场考察了一遍，集团公司成立后，将如何解决营销上的难题？”
对于李锋提出的这样一个问题，李鹏程答道：
“第一，组织一个宣传江州十大名优荔枝的车队，进行全国百万里大游行，一边宣传，一边寻找合适的总经销商，这是不花钱的广告战。首先，车队直逼广州、上海、北京这三个大城市，这是进军全国市场的战略金三角，在这三大城市寻找到总经销商后，再依靠其强劲的辐射力，在周边的省市活动，寻找总经销商，建立起销售网络，有了这个网络，销售渠道就流畅了。
第二，通过‘江州市荔枝果业生产发展信息网站’，将江州荔枝生产基地已经取得国内、国际农产品质量安全认证机构备案，建立生产管理全程监控的信息和李居安创建的无公害栽培荔枝的‘六大招式’的信息，向世界发布，将十大名优荔枝诱人的色、香、味进行广泛的宣传，使人们认识江州十大名优荔枝；同时也认识到江州市的十大名优荔枝是放心食用的无公害绿色产品。”
“你的这些战略计划确有独到的眼光，各方面考虑得
