闯三关-第113章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
下午四点三十分，回到了省城。钟宏宇要去向高厅长汇报。
苏宏坤监别时，答应帮助李鹏程在省城寻找一个具有实力的水果批发商作为江州荔枝在省城的总代理，也先行离去。
这时候，李锋接到了李劲松的电话，说陈正新一行已到了公司，正前往李居安的果园参观。
李锋听了非常高兴，当即向李劲松汇报了今天所行的结果，并告诉他：高厅长明早亲自带队前往江州市，希望做好准备。
在招待所坐下后，大家都觉得有点累了，刚想休息一会儿，突然，李鹏程想起了“四大奇才”王一鸣、张胜飞、关汉杰、刘先知在省城东、南、西、北、中，经营有五大超市，装修很豪华，生意相当兴隆，刚开业那阵子，日销售额突破50万元。轰动了省城整个商界，他们那种善于捕捉商机，善于展开宣传攻势，善于制造悬念，善于制造千呼万唤始出来的商战策略，惊动了众多的商界豪杰。
李鹏程心里想道：今天，既然来到了这里；那有不去看看的道理？
于是；连忙拿出手机；和他们联系了起来•；•；•；•；•；•；
本书由潇湘小说原创网首发，转载请保留！
第二部 第十三章 商战机密
说来也真是凑巧。
世上的事情就是这样，无巧不成书。
王一鸣四兄弟，在全省八大地级市的东、南、西、北、中，都建有日用百货超级商场。
五一国际劳动节，他们分头行动，到八大地级市的超级商场走一趟，最后一站是省城。
李鹏程打电话与他们联系的时候，他们刚好到了省城汇合。
当王一鸣知道李锋、李鹏程、钟大炮在省政府招待所的时候，立即驾车前来将他们三个接到城中超市。
城中超市，在省城最繁华的中心地段－—朝阳路，。
招牌的名字，气度不凡。叫做“中南日用百货集团有限公司城中超级商场”，商场正面、西南面，各十个门口，共计1600m2，装修十分豪华。货架上各种货物琳琅满目，一应齐全。
李鹏程仔细观察了整个商场的营业状况后，心里有一个问题解不开，于是对王一鸣说：“一鸣兄，你的这个商场里，一条货架一个品牌，每条货架的售货员都是只关心自己负责的货架，对别人的似乎不关心，这里面可以看出相互协作的精神不够！”
王一鸣听了，笑了笑，说：“总经理先生，大家都说你是当今商界的豪杰，怎么连这点端睨也看不出来？”
李鹏程摇了摇头，说：“这样的情况，在别的商场似乎没有。”
王一鸣依然不动声色地说：“总经理，真不知道还是假不知道？”
李鹏程看了一眼王一鸣狡黠的目光，心中琢磨了一会，又仔细观察了商场里各条货架边上站着的售货员的神态，心中似乎明白了几分，可又怕说错了，岂不惹他耻笑？于是来一个投石问路，微笑着说：“董事长，这里莫非有免费的午餐？”
王一鸣估计，李鹏程也许看出了端睨。心里想道：干脆说出来，还他一个人情？免得说我小气，故弄玄虚。
王一鸣这样一想，马上微笑着说：“这些都是生产厂家安排在这里上班，推介产品的职员。”
李鹏程知道自己的估计没错：各条货架的产品，都是各生产厂家派来宣传产品质量的推销员，亦叫做厂家与顾客实行零距离接触。
李鹏程觉得：作为客人，不能说破商家的秘密，于是笑了笑，说：“董事长做生意的招数，实是高明，堪称天下第一。”
王一鸣听了，狡黠地笑了笑，说：“彼此、彼此！”
钟大炮见他俩说话藏头露尾的，心中不喜，说：“你们这样说，打的什么‘迷’？”
王一鸣害怕钟大炮发起脾气来，六亲不认，于是说了实情：原来在这里上班的60多个职员，除了收款员、管班员，保安外，其余都是各厂家派来的推销员，不用发工资，不用开伙食，他们的任务是推销公司的产品。钟大炮听了，觉得王一鸣这样做生意也太缺德，净占人家便宜。于是放起炮来了：“太缺德了！”
王一鸣几兄弟听了，哈哈大笑起来。
钟大炮见他们笑成这个样子，感到奇怪，问道：“难道我说错了？”
刘先知，觉得应该向老人解释一下，要不，认为是取笑他，那样他就更认为大家对他不礼貌了。
于是，刘先知给他解释说：“其实，这是厂家与顾客实行零距离接触，提高产品声誉，了解产品的不足，以便进行改进，提高质量而使用的一种风行全球的宣传产品、促销产品的一种战略手段。”
“那你们公司这不是大着数了？”钟大炮经过刘先知解释，明白了其中的道理。但还是认为公司这样做，太不近人情了，连饭都不开。
关汉杰听到钟大炮还是这样的不完全理解，于是耐心地解释说：“我们公司，是这些厂家的总经销，大家的目标都是为公司和厂家的的奋斗目标努力。这样做，虽然节省了一部分工人的工资开支，但为了使厂家的产品迅速打开局面，我们采用的是低价促销。”
关汉杰说到这里，还是说了心里话，他说：“尽管是这样，我们公司还是占尽了着数，帮助销售的员工，不用发工资，上货架的货不用先付款，全是先卖了货，收到现金后才支付货款。”
“哦！原来是这样，怪不得你们在全省能够开起1000家连锁超市。”钟大炮听了他们几个人的解释，终于明白了他们成功的又一大秘密武器。
李锋副书记一直都没有开声，十分专注地听大家揭开商战的机密。
这时候，他才真正弄懂了：
拓展商场的战略，是千变万化的。谁能够在这千变万化的商海中，善于捕捉商机，出奇不意地取得战略主动权，谁就是强者。
李锋副书记这时才真正弄清楚了当前一部分企业、厂家能够成功地走出低谷，超越时代发展的尖锋，实行企业＋总经销＋零售商的经营模式是最重要的关键。怪不得，现在各行各业都在向着这种经营模式发展。凡是成功人士，成功厂家，成功企业，都离不开这样的经营手段。
通过这件事，李鹏程真正佩服了“四大奇才”的高明之处。他觉得：
在商界大规模地采用“空手套白狼”、“借鸡生蛋”的策略，将生意做强、做大的成功人士，并不是很多，但随着他们成功秘诀的公开，在中国市场经济发展的竞争中，将会升起更多的新星。
从他们的成功经验中，李鹏程更加坚定了集团公司定下的建立：北京——上海——广州这个战略金三角的必胜信心。他坚信：随着这个战略的实施，江州人民将要很快地走在时代发展的前列，提前实现小康的奋斗目标。
王一鸣，看了看天色，觉得应该带他们到东、南、西、北，四大超级商场去看一看，然后共进晚餐。
王一鸣认为：全省一千家连销超级商场同一天展开宣传江州荔枝的广告大战，将会产生空前的一箭双雕的效果。江州＋大名优荔枝，尤其是“中国冰糖荔”、“中国凉亭荔枝王”，“中国凉亭土鸡”，为全省人民认识的时候，也将是中南日用百货集团公司扬名立万的时刻，中南日用百货超市的名字，将如一颗新星，更加引起全省人民的注意，引起全国人民的注意。
王一鸣觉得：这些算盘实在打得太妙了。
他庆幸自己，随着这一战略的实施，集团公司将会更加财源滚滚，日进斗金。
他觉得：
世界真有趣，钱这个东西也真奇怪，当你想要它的时候，它不来给你，当你并不太在意的时候，它竟令你应接不暇，就是你想不要，也不行。
王一鸣带大家参观了城东、城西、城北、城南、四大超级市场后，即前往省城最高的中天大厦这家全省最高档次的酒店，为李锋、李鹏程、钟大炮，洗尘接风。
席间，李鹏程告诉他们：省农业厅高厅长明天早上，亲自带领省农产品安全质量认证中心的工作人员到江州市检查果业集团公司的生产情况；如果达到建立生产管理全程监控的标准；江州荔枝进军国内国际大市场的道路就铺平了。“四大奇才”听后，非常高兴，决定明早一起同他们回江州，争取与高厅长相识，为将来在省城推出宣传江州荔枝广告大战的战略时，争取到高厅长的支持。
饭后，大家围绕着在省城还要不要寻找总经销的问题，进行了研究。
王一鸣认为：既然我们在全省一千家超级商场同时展开广告大战，宣传江州荔枝，销售江州荔枝，就不必要再寻找代理商了，这个总经销由我们来做，在进行广告大战的时候，我们再寻找一批零售商就行了，以免引起恶性竞争。
李鹏程认为王一鸣说得有理，一千家超级商场，下面还有一批零售商，已经足够。
于是，征求李锋副书记的意见，李锋认为有理。
这个晚餐，大家都感到很开心，一边吃一边谈，一直到夜里11点才结束。
大家都觉得，今天这个五一节过得真愉快。
李鹏程觉得：本省销售江州荔枝总代理的高手莫过于“四大奇才”。他从王一鸣的嘴里，进一步地了解清楚了他们经营超市最成功的秘密：
“四大奇才”成立的‘中南日用百货集团有限公司’在全省八大地级市最繁华的地段，建立了四十个大型超级商场，在各个县级市的东、西、南、北、中最繁华的地段，也建立了超级商场，各个县市的乡镇，也建立了超级商场，中南日用百货集团有限公司的销售网点已经覆盖了全省镇级以上的市场。确切地说，已经占领了全省日用百货市场经济的制高点。
日用百货商场，本来是不经营水果，但因为达到了超市的规模后，就没有这个限制了。“超市”，也就是吃穿用一应齐全的代名词。
“四大奇才”何来这么多资金？原来；公司已经取得了拥有中国驰名品牌的全国二百多个厂家的产品在全省八大地级市的总经销权，也就是说：全省八千多万人口要消费这二百多个厂家的产品，都必须到他们的超市那里去购买或到八大批发部批发，实现电子信息化网络管理后，王一鸣建立物流配送中心，对所有的网点的供求信息全部建立电子档案，输入电子计算机管理数据库，公司产品样本、供求信息、营销热点、市场动态全部向公司属下零售商公开，全部推行网上调阅产品质量、成色、市场行情，网上订货，网上汇款，款到发货，保证手下所有的零售商，足不出户；一台电脑，一台电话；财源广进。
1000千家连销超市中：县级以上的，属于他们经营，县级以下的；公司属下零售商经营；零售商的货物，地级市批发部供应，物流配送中心发送。
另外，还有一个谁也不知道的秘密，也就是说：总经销这些厂家的产品，原则上是先交押金取得地方总经销权后，厂家直接发货给他们经销，货款是：边销售，边付款，县级以上的超市，二百多个厂家都实行厂家与顾客零距离接触的商战策略，直接派推销员协助销售。
这样一来，“四大奇才”做的基本上是无本生意，连工人的工资开支都减少到了最低限度。有时，他们还可以利用手下零售商－—即县以下各镇的连销店的货款，调节资金的周转。
为什么这样说呢，因为，厂家送到批发部的货，是一个月结一次账的，而零售商要货，是先打开电脑；网上调阅选定后；将款汇到公司；再由物流配送中心统一发货。试想一下，将近700家镇级连销超市，每月的经营总额是多少？以10万元计，将有7000万元，这就意味着“四大奇才”每月可以利用厂家至少5
